7 बिक्री कौशल में सुधार पर
निम्नलिखित 7 बिक्री कौशल रहे हैं कि मैं क्या पेशेवर salespeople के लिए सबसे महत्वपूर्ण कौशल हो पाया है. जाओ इन पर अच्छा है, और आप पैसे कोई बात नहीं की एक बहुत करना कैसे अर्थव्यवस्था कर रही है सकेंगे. बिक्री # 1 कौशल: योग्यता फास्ट बचें समय बरबाद कर रहे हो बिक्री के लिए क्या तुम पीछा करने के बाद अपने संभावित ग्राहकों तक वे आपको बता हाँ या नहीं? क्या तुमने कभी अपने संभावित ग्राहकों "नहीं" बताओ, के रूप में "नहीं, मैं तुम से बेचने वाला नहीं" हूँ? वहाँ रहे हैं कई बिक्री में चीजें है कि तुम नहीं और नियंत्रण में सक्षम नहीं होगा. एक बात है कि आप नियंत्रण है पर अपने समय है और कैसे आप इसका इस्तेमाल करते हैं. अर्हता प्राप्त करने के लिए तेजी से आपने वर्णन मापदंड का एक सेट होगा जो आप बेचते हैं और करेंगे नहीं है. आप अपने उत्पाद खरीदने की संभावना की संभावनाओं को बेचना चाहते हैं, और खरीदने की संभावना नहीं संभावनाओं को छोड़ (ताकि आप और अधिक अच्छी संभावनाओं को खोज सकते हैं). लगता सरल है, लेकिन बहुत सारे salespeople चलो अपनी पाइप लाइन में कीचड़ buildup, कुल राजस्व कि बाहर प्रवाह में बाधा. प्रमुख युक्ति: मानदंड है कि संभावना क्रम में तुम से मिलने के लिए उनके साथ अपनी बिक्री समय निवेश होगा योग्यता बिक्री की एक सूची का विकास करना. # 2: प्रेरित योग्यता संभावनाएँ कौशल बिक्री बजट, अधिकार से परे चला जाता है, और जरूरत है. तुम संभावनाओं को जो * * चाहता हूँ तुम से खरीदने के लिए बेचना चाहते. संभावना है कि हमारे उत्पादों की आवश्यकता नहीं है आमतौर पर ढूँढना मुश्किल है. जो वास्तव में हमारे हालांकि बहुत कठिन हो सकता है उत्पादों चाहते हैं तो हम उनके लिए इंतजार करना हमारे लिए आ ढूँढना. उत्पाद पेशेवर salespeople द्वारा बेचे अधिक जटिल और अधिक कर रहे हैं पेशकश मूल्य से जिंस उत्पादों की पेशकश की दुकानों के माध्यम से, कैटलॉग और दलाल. संभावनाओं को आम तौर पर पता नहीं, वे ऐसे उत्पादों की क्या ज़रूरत है, जब तक वे सबसे पहले पता चलता है कि वे एक समस्या है. इस प्रक्रिया सेकंड ले या की प्रकृति पर निर्भर करता है साल कर सकते हैं समस्या (और संभावना)!. संभावनाओं के लिए आपके साथ काम जब आपकी मदद कर उन्हें पता चलता है कि आपने अपनी समस्या को हल से किसी करता प्रमुख टिप बेहतर: जो समस्या है कि आप या खत्म करने के लिए प्रेरित किया जाना निर्धारित अपने संभावित ग्राहकों के लिए हल. और योजना के सवालों का खुलना और उन समस्याओं के आंदोलन से पूछो. # 3 कौशल बिक्री: तुम्हारी सुविधा क्षेत्र के अधिकांश salespeople जो कर रहे हैं "लोगों व्यक्तियों", बाहर लोगों को बेच पहले से ही लगता है कि वे इस पर अच्छा है. मुझे तुमसे एक सवाल पूछना. जब आप पिछले एक बिक्री खो दिया है, कैसे महत्वपूर्ण व्यक्ति जो तुम्हारे खिलाफ फैसला के साथ अपने संबंध था? तुम दूर लग रही है और लोगों की अनदेखी है कि आप स्वाभाविक नहीं है बर्दाश्त नहीं कर सकता के साथ तालमेल. अच्छी खबर यह है कि अपने जैसे लोगों की तरह लोग. तुम सब करने के संबंध हासिल करना है अपने व्यवहार के बाहर या अपने आराम क्षेत्र लगातार जब तक आप एक अन्य व्यक्ति की तरह हो गई है. प्रमुख युक्ति: मिलान लोगों के साथ भाषण पैटर्न अपने ठेठ खेल या मौसम की बातचीत के बाहर संबंध हासिल करने के लिए. # 4: निर्णय पहुँचना निर्माताओं ध्वनि मेल के माध्यम से कौशल बिक्री के दो तरीके से अधिक की बिक्री करना है. एक से ज्यादा करीब है की संभावनाओं को आपसे सम्पर्क करते हैं. दूसरे के लिए पाइप लाइन में और अधिक संभावनाओं को मिल रहा है. जब पूर्वेक्षण, आप या तो अपने दोस्त या अपने दुश्मन के रूप में ध्वनि मेल को देख सकते हैं. अपने पूर्वेक्षण के 70% के साथ फोन करने वाला ध्वनि मेल, यह समय के साथ यह दोस्त बनाना है. यद्यपि आप भी हर ध्वनि मेल मिल के पास लौट आए, तो आप अपने संदेशों की एक महत्वपूर्ण संख्या लौटा उन्हें एक पर एक के रूप में जब उपचार प्राप्त कर सकते हैं कभी नहीं मिलेगा विज्ञापन. प्रमुख युक्ति: 3-5 अलग लाभ तैयार-ध्वनि मेल संदेश है कि आप दिन या सप्ताह की अवधि में एक भी निर्णय लिए जाने से पहले आप उस पर छोड़ देना निर्माता ध्यान केंद्रित कर सकते हैं. प्रत्येक संदेश पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए एक अनूठा ग्राहक लाभ केंद्रित. # 5 कौशल बिक्री: "मैं पड़ेगा देते है कि प्रस्तुतियाँ" चलो यह चेहरा, व्यापार प्रस्तुतियों के एक बहुत हैं सच में बोरिंग. Salespeople के बारे में बात क्यों अपने उत्पाद के महान है, क्यों उनकी कंपनी महान है, और उनकी कंपनी का इतिहास. इस संभावना से संबंधित नहीं है. यही कारण है कि वे देखो तो ऊब. बढ़िया प्रस्तुतीकरण मिल संभावना कल्पना भी शामिल है. सबसे अच्छा तरीका शामिल कल्पना कहानी कहने के माध्यम से है. कथाएँ वर्णनात्मक विस्तार से अमीर संभावना उन्हें अपने उत्पाद का प्रयोग और आह्वान है कि "मैं समझना चाहिये कि प्रतिक्रिया" क्या चित्र. प्रमुख युक्ति: अपने सबसे अच्छे ग्राहकों का अध्ययन 1-3 और विस्तृत ग्राहक सफलता की कहानी है कि अपने प्रस्तुतीकरण में भावनात्मक शक्ति का विकास करना होगा. प्राप्त प्रतिबद्धताओं को बंद करने के बजाय # 6: कौशल बिक्री हटा दें "बंद आपकी शब्दावली से पनीर". तुम्हें पता है मैं क्या के बारे में बात कर रहा हूँ: "आप चाहेंगे? उस में भूरे या काले रंग" या "अगर मैं तुम्हें दिखाता यह कैसे मदद करेगा तुम आज खरीद सकता हूँ?". इस तरह की पंक्तियाँ हैं क्यों salespeople है समाज के सम्मान के तल पर नीचे की सूची रहे हैं कहीं वकीलों के पास. अपनी बिक्री चक्र के शुरू से वृद्धिशील प्रतिबद्धताओं के लिए पूछने का अधिकार जानें. यह एक आसान बदलाव करना नहीं है. पहले तुम संभावना तुम्हें दिखाने के लिए कि वे क्या चाहते हैं सबसे मिल गया (सुझाव: # ऊपर 2 कौशल को देखें). तो फिर तुम अपना समय, सूचना या संसाधनों के और अधिक के लिए बदले में वृद्धि प्रतिबद्धताओं बातचीत कर सकते हैं. प्रमुख युक्ति: सरल प्रतिबद्धताओं एक बार किसी एक स्पष्ट व्यक्त किया है के लिए पूछ अभ्यास चाहते हैं, दर्द, या इच्छा. # 7 कौशल बिक्री: अधिक मज़ा बिक्री मजा जब आप नियंत्रण और समापन के सौदे में हैं. बेच दुखी जब तुम व्यापार बंद दबाव में रहे हैं. अपने आप को दूर रखना बंद करने का दबाव और बदले योग्यता और अपनी संभावनाओं को प्रेरित करने पर ध्यान केंद्रित. प्रमुख युक्ति: जिम्मेदारी संभावना वापस शिफ्ट अपनी समस्याओं का समाधान है, और बिक्री के लिए चला गया होगा दबाव बना. पर बेचने पर ध्यान अपनी केवल योग्य खोजों के लिए सबसे अच्छा है और तुम और अधिक निकट हूँ और मजाक कर रहा है. बोनस बिक्री युक्ति जब आप एक प्रस्तुति दे रहे हैं, या एक टेलीफोन पर बिक्री पर अपनी संभावना के कार्यालय में एक, चित्र अपनी संभावना के रूप में शब्द तो क्या उसके माथे पर मुहर लगी रही. कल्पना कीजिए कि सब कुछ तुम कहो के लिए, संभावना पूछ "है तो क्या, मैं परवाह क्यों होना चाहिए?". याद रखें, संभावनाओं ही कैसे कि तुम क्या कर सकते हैं समाप्त करने के बारे में बेच रहे हैं ध्यान एक समस्या यह है कि वे मदद या अपने व्यवसाय या जीवन बेहतर बनाना. इस सवाल का जवाब होता है कि आपके उत्पाद उनके लिए है (लाभ), न कि आपके उत्पाद (विशेषताएं) है. ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © 1999-2004 Shamus ब्राउन, सर्वाधिकार Reserved.Shamus ब्राउन है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus है बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा और लोकप्रिय प्रेरक बेचना कौशलों का निर्माता सीडी ऑडियो कार्यक्रम है. तुम पर Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के और अधिक पढ़ें http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ कर सकते हैं और तुम कर सकते हो
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