डरपोक बिक्री रणनीति
वजह आप बिक्री में एक काम है, क्योंकि हमारे बाजार लगातार और अधिक प्रतिस्पर्धी हो रही है. हर साल, हर महीने, और हर दिन उत्पादों से बाहर आ रहे हैं, तेजी से बेहतर है, और करीब एक साथ. लगभग जैसे ही उत्पाद या सुविधा के लिए एक महान नए विचार अपनी कंपनी के सपने के रूप में, अपने प्रतियोगिता के लिए यह भी लगता है और यह बाजार को मिल रहा है. अगर इस मामले में नहीं थे, यह बहुत है हमारे निगमों के लिए सस्ता होगा बस किराये पर आदेश खरीदार या सेटअप ई वाणिज्य वेबसाइट दो लोगों को बेसहारा सब खरीदते हैं. हम अक्सर अपने बिक्री गंभीर प्रतियोगिता को शामिल स्थितियों में खोजें. के लिए सबसे अधिक कारोबार आप एक प्रतिस्पर्धी में करने में सक्षम हैं जीत बाजार, तुम्हें पता होना चाहिए सही बिक्री रणनीति सही समय पर इस्तेमाल करना. तो तुम क्या करते हो? संलग्न आप स्पष्ट श्रेष्ठता जब है. लगता सरल है, लेकिन बहुत से लोगों को यह एक अनदेखी. जब पीछा ग्राहकों, तुम अपने प्रतियोगिता को शामिल करना चाहते केवल जब तुम श्रेष्ठ समाधान के साथ लड़ाई जीतना है. यह अधिकार मत करो, और आप अपने बिक्री के सबसे जीतेगी. और कुछ है या नहीं लड़ता है अगर हर कोई इस किया था, वहाँ होगा. लेकिन, नहीं हर कोई करता है यह. और वो है, जब कि यह बहुत बुरा है. बिक्री रणनीति # उसने अपने आप को सबसे salespeople अपने प्रतियोगिता के बारे में कुछ पता है जानता है, जितना आपका शत्रु बेहतर 1Know. ऊपर कुछ अपने प्रतिद्वंद्वियों के रूप में अच्छी तरह से पता है या बेहतर वे स्वयं जानते हैं. इन शीर्ष salespeople अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में निम्नलिखित महत्वपूर्ण बातें: पता है उनकी कंपनी के उत्पाद और ताकत. उनकी कंपनी के उत्पाद और कमजोरियों. खरीदार कौन हैं के साथ जीत की संभावना है. वे कौन से खरीदारों के साथ खो जोखिम रहता है. उनके प्रमुख ग्राहकों कौन हैं. नरक से अपने ग्राहकों कौन हैं. बिक्री रणनीति है कि वे आमतौर पर इस्तेमाल करते हैं. तुम नई संभावनाओं के रूप में इन बातों को जब पता आ, आप स्थिति में जल्द से जल्द फैसला "मैं व्यापार के इस टुकड़े का पीछा करना चाहिए? हूँ" सही व्यापार Pursuing और गलत काम से बचने का सबसे आसान तरीके से बिक्री में बहुत सफल होने से एक है. यह नहीं हमेशा आसान हालांकि करते क्योंकि हम अक्सर अपने साथियों से दबाव है और वे हम को कोई और नाड़ी के साथ हर नेतृत्व को आगे बढ़ाने के लिए काम करते हैं. क्या तुम्हें पता है, सही है और आपके पास के अनुपात में वृद्धि देखो. ओह, और कैसे क्या आप इन बातों को जानने की अपनी competiton के बारे में? उन पर जासूस. नहीं, मैं रात के बीच में उनके कार्यालय में तोड़ मतलब नहीं है. जासूसी इंटरनेट और एक टेलीफोन के साथ आसान है. बस वेब का उपयोग करें (और अन्य सार्वजनिक रूप से उपलब्ध ऐसे एक वार्षिक रिपोर्ट के रूप में जानकारी स्रोतों) पता लगाने के लिए अपने ग्राहकों को प्रतियोगिता से कुछ के नाम. फिर कोई है जो एक ही उत्पाद को खरीदने के रूप में खड़ी दिख रही है इन कंपनियों के कॉल के रूप में वे खरीद लिया. ध्वनि मेल के बाद से इन दिनों आम है, तो आप स्थापना के लिए घर में एक ध्वनि मेल है कि आप अपने आप को आपकी पहचान करने के लिए विन्यस्त कर सकते हैं के साथ एक असूचीगत संख्या की आवश्यकता असली प्रदर्शित हो सकता है. कुछ इस तरह से आयोजित की बातचीत क्या तुमने कभी व्यापार प्रेस या अपने प्रतिद्वंद्वी ब्रोशर से सीखना होगा के 100 गुना मूल्य निकलेगा. आपके newfound ज्ञान का उपयोग करें और तय है कि जब आपके प्रतिस्पर्धा शामिल है. एक बार जब आप का फैसला किया है संलग्न है, तुम अपने हाथ ऊपर बनाए रखना चाहते हैं. तुम जानबूझकर अपने दुश्मन को कमजोर फैसला लेने से पहले लड़ाई शुरू से इस है. बिक्री रणनीति 2Verbally एक बिक्री की शुरूआत में आपका प्रतियोगिता कम # अपनी ग्राहक विभिन्न विक्रेताओं के एक नंबर पर लग रही हो सकता है. आप अपने कद का निर्माण और कम हो सकता है कि आपके ऊपर प्रतियोगी की कल की खबर के रूप में स्थिति उनके द्वारा. युक्ति इस तरह काम करता है. आप अपने संभावना पूछना क्या वे या विक्रेताओं का मूल्यांकन कर रहे हैं से खरीद रही. सबसे अधिक संभावना आपको बताती हूँ, जो वे देख रहे हैं. एक बार वे तुम्हें बता दिया है जो वे देख रहे हैं, उनकी सूची से कमजोर प्रतियोगियों में से एक है और चुनाव कहते हैं "ओह, पागल कुत्ता सिस्टम एक अच्छी कंपनी है. मैं उनके बारे में कुछ अच्छी बातें सुनी हैं." अपने इस संभावना को ध्यान में रखना होगा, और किसी को कुछ अतिरिक्त ध्यान देना चाहता हूँ कि तुम "डर". संभावना यह भी होगी ध्यान दें कि आप का उल्लेख नहीं है, जो वह अपने # 1 प्रतियोगी के रूप में सुनने की उम्मीद थी और उस ने आश्चर्य हो सकता है. आपकी संभावना भी आप अपने उच्च प्रतिस्पर्धी के बारे में पूछ सकते हैं: "तो तुम क्या थंडरबर्ड प्रौद्योगिकी के बारे में पता है?" यहाँ है जहाँ आप को मारने के लिए जाते हैं. आप ने जवाब चाहिए अभिनय हैरान होंगे और कह "थंडरबर्ड? टेक्नोलॉजीज हम शायद ही देख उन्हें हमारे ग्राहकों द्वारा अब मूल्यांकन किया जा रहा है." इस बिंदु पर, आप हो सकता है आगे पूछा, "क्यों?" तुम उन्हें अपने सौदों में नहीं देख कर अब और नहीं. यहाँ है जहाँ आप उनकी अच्छी कमजोरियों के एक जोड़े को कारण के रूप में हवाला देते हैं इसलिए वे अपने पीछे बाजार में गिरते हैं तैयार होना है. यह तकनीक आपको सक्षम बनाता है एक भी आप की तरह लग रही बिना भाग के रूप में अपने उच्च प्रतियोगी का स्थान आपके प्रतियोगिता बंद कर रहे हैं. किसी भी अधिक बल देना मत अपने प्रतियोगिता से वे पहले से ही है. यहाँ तक कि यदि आप 2 या 3 संख्या में विक्रेता अपने बाजार, कार्य के रूप में यदि आप संख्या 1 विक्रेता रहे हैं (या कम से कम अपने परिभाषित आला में नंबर एक). और अगर तुम शासन पीछा किया और इसके बाद के संस्करण लगे केवल तुम कहाँ बेहतर ताकत है, तो आप 1 संख्या होगी सौदों कि आप के बाद जाने के निर्णय के लिए विक्रेता. ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © 1999-2004 Shamus ब्राउन, सर्वाधिकार Reserved.Shamus ब्राउन है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक समर्थक जो बिक्री आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा है और लोकप्रिय प्रेरक बेचना कौशलों का निर्माता सीडी ऑडियो कार्यक्रम है. तुम Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के और अधिक पढ़ें में कर सकते हैं http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ और तुम अपने प्रेरक पर बिक्री कौशल प्रशिक्षण के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Article Source: Messaggiamo.Com
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