पास बिक्री आपत्ति? अपने मूल्य wheres?
एक बिक्री प्रबंधक, जो इस न्यूजलेटर नियमित रूप से इस मुद्दे के लिए विषय का सुझाव दिया पढ़ता है. "मैं अपने साप्ताहिक समाचार पत्र पढ़ते हैं, और कुछ जानकारी है, या सुझाव देखना है कि बिक्री पर काबू पाने के साथ सौदा ऐसे लागत के रूप में आपत्ति, 'और कोई समय नहीं अभी. धन्यवाद, और मैं भविष्य में आगे की रीडिंग के लिए उत्सुक हैं. "समय और पैसा सबसे महत्वपूर्ण संसाधन है कि हर कोई है - कि हम एक की बात कर रहे हैं व्यक्तिगत या एक व्यापार है. दोनों समय और पैसा चीजें जो उपाय संसाधनों की राशि है कि हम व्यय उपलब्ध हैं. तो अगर किसी का दावा है कि मैं इस के लिए सही समय नहीं है "या" मैं माफी चाहता हूँ मैं सिर्फ पैसे "नहीं है, तो क्या यह व्यक्ति वास्तव में तुम हो कह रही है कि तुम उचित नहीं है कि वे क्या आप बेच रहे हैं पर क्यों अपने बहुमूल्य संसाधनों का उपभोग करना चाहिए. अगर आप किसी भी बिक्री" में नीचे खोदना आपत्ति ", अंत में या तो आप समय मिल जाए, पैसा होगा या दोनों रूट पर. चलो कुछ आम बिक्री आपत्तियों को देखो: कि मेरे लिए समय = भी जटिल दिखता है.-हम किसी भी बजट पास पैसे नहीं पैसे = छोड़ दिया है हम - पहले से ही उस समय = और / या पैसे के लिए एक आपूर्तिकर्ता है, मैं कर्मचारियों को समर्थन उस समय = + पैसा माफ करना नहीं है, हम की ज़रूरत नहीं है कि समय = और / या पैसा मैं तुम्हारे साथ बात नहीं कर सकते अभी समय इन सभी में = उदाहरण, विक्रेता अपने मूल्य या संभावना को मूल्य का प्रदर्शन नहीं किया है. तो अगर कोई तुम्हें एक बिक्री आपत्ति देता है, तो वह वास्तव में तुमसे कह रही है कि तुम उसे मूल्य का कुछ भी दिखाई उससे नहीं किया है. तुम नहीं किया है उसे उचित वह तुम पर क्यों अपने बहुमूल्य संसाधनों का उपभोग करना चाहिए. यदि आप किसी भी बिक्री किताबें, या कुछ समय के लिए बिक्री के आसपास है, तो आप "बिक्री आपत्ति नहीं सोच सकता है पढ़ा है महान हैं - प्रत्येक बिक्री आपत्ति मुझे चालें एक कदम बिक्री बंद करने के करीब. "मुझे पता है कि मैं उस साल पहले आईबीएम बिक्री स्कूल में सिखाया गया था. पारंपरिक बेचने में, यह सच है. आपका चाहिए वहाँ, तुम्हारी पिच बनाना, और नीचे की बिक्री लड़ाई में पाने के लिए जब तक आप एक आदेश प्राप्त आपत्तियों. एक विकल्प पर विचार - बस बिक्री आपत्तियों को पूरी तरह से बचें. यह संभव है. कैसे? बाहर दर्द, इच्छाओं को ढूँढें, और संभावना के मूल्यों. उन्हें दिखाओ एक को शामिल समाधान अपने संभावना / सेवा है कि ये मिलती है. ठीक नही है कि वे क्या चाहते हैं सवाल पूछ रहे हैं. इस ज्ञान का उपयोग बिक्री में वृद्धि के लिए आगे. उन्हें क्या उन्हें है, समाप्त करने, या अधिक मूल्य की ओर प्रेरित करना चाहते हैं. संभावना खुद को बेचते हैं, करेंगे और अपने "बिक्री आपत्तियों का समाधान कर सकेंगे." यदि आप इसके बारे में सोचो, तुम्हारा आसान बिक्री इस तरह से किया गया. अपनी हार्ड हैं, या जो आपने खो दिया है, नहीं थे. मैं एक और करना चाहता हूँ यहाँ बात करते हुए मैं इसके बारे में सोच रहा हूँ. आपकी संभावना दर्द, इच्छाओं को ढूँढना, और मूल्यों पर चर्चा और उससे लाभ पेश करने से कुछ अलग है. लाभ विपणन और ऑनलाइन के लिए महान बेच रहे हैं (क्योंकि ये गैर हैं इंटरएक्टिव). अपने विपणन और ऑनलाइन बिक्री के प्रयासों के लिए लाभ का प्रयोग करें. का प्रयोग करें सवाल सही दर्द निर्धारित करने के लिए करना चाहता है और जब बिक्री. पता लगाएँ कि लोग और व्यवसायों से बचने के लिए चाहते हैं, से अधिक है, या सबसे इच्छा. तो उन्हें दिखा आपकी मदद कैसे कर सकते हैं उन्हें क्या वे सबसे अधिक महत्व होता है. ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © 1999-2004 Shamus ब्राउन, सर्वाधिकार Reserved.Shamus ब्राउन एक व्यावसायिक बिक्री है कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा है और लोकप्रिय प्रेरक बेचना कौशलों का निर्माता सीडी ऑडियो कार्यक्रम है. तुम पढ़ सकते हैं पर Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के अधिक http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ और तुम अपने प्रेरक पर बिक्री कौशल प्रशिक्षण के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Article Source: Messaggiamo.Com
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