इन साबित प्रतिक्रियाओं के साथ अपनी बिक्री बूस्ट
पांच साल पहले जब मैं पहली बार मैं डर गया था के लिए मेरी सेवाओं को बेचने वाले के साथ सामना किया था. मैं बिक्री के लिए पूछ रही नफरत. मैं भाग खतरनाक जहाँ मेरे संभावित ग्राहकों को अनिवार्य रूप से आपत्ति के साथ आए थे इसलिए वे मेरी सेवाओं का इस्तेमाल नहीं कर सके. मैं जब से सीखा है कि आपत्ति की कमी जरूरी नहीं कि एक अच्छी बात है. वास्तव में, मैं अब इसका स्वागत जब संभावनाओं मुझे बताओ 'क्यों नहीं वे कर सकते हैं. " असल में, जब एक संभावित ग्राहक के शेयर उसके कारण वह या वह मेरे प्रस्ताव का लाभ लेने देते, मेरे लिए यह दो बातें की निशानी है, एक? वे अपनी सेवाओं में दिलचस्पी रखते हैं, और दो? मैं सौदे के समापन के करीब हो रही है. लेकिन बहुत से पेशेवरों पता "आपत्तियाँ" पर काबू पाने और 'बंद' सौदा, तनावपूर्ण अप्रिय और 'pushy ". अगर है कि तुम मुझे तुम्हारे साथ दो पाठ का हिस्सा है कि मेरी मदद की एक अलग मानसिकता के आसपास विकसित करना चाहते है यह. सबसे पहले, एक "नहीं" हमेशा नहीं "मतलब नहीं है." ज्यादातर यह सिर्फ "नहीं अब" या "मैं पर्याप्त जानकारी के लिए हाँ कह नहीं है." दूसरे, आप "" नहीं दूर कर सकते हैं अपने संभावना आपत्ति? लेकिन तुम उन्हें सूचना और उपकरण है कि उन्हें एक नया निर्णय लेने की अनुमति दे सकता है. आप "समापन बिक्री" यहाँ भी अनुभव चिंता अगर मेरे ऊपर पांच आपत्तियों को पसंदीदा प्रतिक्रियाएं हैं अपने संभावित ग्राहकों को बढ़ाने की संभावना है. # 1 आपत्ति: - मैं इसके बारे में सोचने के लिए है> "मैं तुम्हें दोष नहीं है. किराए पर लेना एक बड़ा फैसला हो सकता है. तुम मेरे साथ साझा कर सकता हूँ मेरी सेवाओं का विशिष्ट पहलू क्या आप चिंतित हैं ? के बारे में "->" हाँ, मैं देख सकता हूँ कि यह कैसे एक बड़ा फैसला हो सकता है. तुम्हें पता है मैं ने पाया कि आमतौर पर अपने ग्राहकों के शुरू में तीन बातों में से एक से संबंधित हैं: बहुत महत्वपूर्ण समस्या है, इसे अब हल है अपनी स्थिति के लिए यह सही समाधान, आप समाधान नहीं कर सकती? जो उन तुम सबसे चिंताओं में से एक? "->" हममम ... मैं देख रहा हूँ. मुझे तुम्हें पूछा? हम कहते हैं कि हम इस परियोजना पर आरंभ करने के लिए? क्या कर रहे हैं downsides? "# 2 आपत्ति: - मैं इस बारे में बात करने के लिए मेरे साथी के पास> ग्रेट". सवालों की तरह क्या आपको लगता है कि वे वे पूछ सकते हैं? "->" अच्छा विचार है. मैं हमेशा की तरह इस निर्णय के साथ मेरी चर्चा या (पति) साथी. लेकिन मुझे तुमसे एक सवाल पूछना? तुम क्या करोगी जब नहीं हम इस विचार के साथ आगे बढ़ने की तरह अपने साथी "# 3 आपत्ति: यह महंगा भी है ->" के लिए तुलना महँगा? क्या? "->" हाँ, यह एक बेचा निवेश है. मैं आपको बता क्या - मुझे पता है यह सिर्फ अगर तुम ठोस परिणाम है, है ना सार्थक है? एक परिणाम आप चाहते थे क्या है बिल्कुल यकीन है कि हम में उपज सकता है अगले है कि तुम सच में खुश हो तुम मुझे काम पर रखा है? ? -महान क्यों ना हम यह हमारी सर्वोच्च प्राथमिकता है और अभी आरंभ करने के लिए कर सकता हूँ? "->" ऐसा नहीं है. यह कैसे मूल्य क्या है यह आप की लागत करने के लिए की तुलना करती है इस समस्या के बारे में कुछ नहीं करते? "->" सच कहूँ तो, ठीक है कि तुम मुझसे क्यों की जरूरत है. "# 4 आपत्ति: मैं इस पर मेरे अपने के लिए कर ->?" Hmmmm तुम कब तक इस मुद्दे से निपटने होना चाहिए था ? तुम अगर अपने पर हल यह नहीं है अब तक क्या करता है तुम सोचते हो कि तुम अब यह कर सकते हैं? "->" हाँ, मैं तुम्हें लगता है कि सकता है. लेकिन मुझे तुमसे कुछ पूछना है? जब पिछली बार तुम्हें देखा था (दिल का प्रदर्शन सर्जन के बारे में सुना) खुद पर एक खुले दिल की सर्जरी? -> "के साथ सभी संबंध? मैं इससे सहमत नहीं होगा यदि आप सोचा था कि तुम अपने हम अभी नहीं होगा बात कर खुद ही इस समस्या को हल सकते हैं. मुझे बताओ., कैसे चीजें अलग होगा अगर तुम एक निष्पक्ष राय पर निर्भर के लिए आप इस समस्या का एक ताजा परिप्रेक्ष्य दे सकता है? "# 5 आपत्ति: मैं ऐसा नहीं पास अभी वक़्त ->" हाँ, यह कुछ समय के लिए इस मुद्दे को पता लगेगा. और कितना समय के अनुसार सप्ताह आप अन्य, राजस्व गतिविधियों पैदा करने के लिए समर्पित कर सकते हैं, अगर आप चल रही आधार पर इस समस्या से निपटने को खत्म सकता है? -> "यह हास्यास्पद है, तुम सिर्फ मुझसे कहा था यह आप 10 घंटे एक सप्ताह लगता है इस के साथ सौदा है समस्या है? नहीं यह मतलब होगा किसी को किराए की तरह अपने आप को और ऐसा हल है कि आप और अधिक उत्पादक कार्यों पर अपना समय उपयोग कर सकते हैं? "->" वाह, अगर तुम उस में व्यस्त हैं और तुम अब भी कर रहे हैं परिणाम क्या तुम नहीं कर रहे हैं शायद यह समझ बनाने के लिए मदद से आप बेहतर अपनी गतिविधियों को प्राथमिकता और अपने समय का लाभ उठाने और अधिक? प्रभावी रूप से इस परियोजना को शुरू होगा चाहते हैं "ये सिर्फ मैं जवाब में उपयोगी पाया के कुछ उदाहरण हैं के लिए हो रही एक 'हां' एक बिक्री बातचीत में. बल्कि कोशिश कर रहा से अधिक को याद उन विशेष वाक्य मूल अवधारणा सीखो. आपत्ति पर गहरी चिंता का आवरण है. यह संभावना व्यक्त करता आया अपने देता तक आप को यह पता और जानकारी देने का मौका इसे खत्म करने के. तो अपनी बात साबित करने की कोशिश कर छोड़ दिया और बदले अफ़सोसनाक सोचा सवाल पूछते हैं. मुझे लगता है कि तुम सुखद परिणाम ;-) द्वारा आश्चर्य होगा (ग) 2004 एडम लेखक लेखक UrbanskiABOUT एम., एक विपणन Mentor एडम Urbanski, सेवा पेशेवरों और छोटे व्यवसाय के स्वामी और अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद करता है. और अधिक मुक्त ट्यूटोरियल लेख के लिए, कैसे और सुझावों के लिए एक गर्म
Article Source: Messaggiamo.Com
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