7 वाक्यांश तुम खिचड़ी भाषा की बिक्री में कहना
जॉर्ज Carlin 7 वाक्यांश आप बिक्री में कहो नहीं (क्योंकि वे आपकी विश्वसनीयता और आपका समापन दर छोड़ कमजोर) डौग स्मार्ट वर्ष 2004 से पहले कॉपीराइट क्या कर सकते, टीवी पर सात शब्द आप यह नहीं कह सकते हैं सूचीबद्ध. तो एचबीओ साथ आया था, ने कहा कि सभी शब्दों, और टीवी की दुनिया हमेशा के लिए बदल दिया. वे अब, मुझे पता है कि इससे पहले कि आप कोई भी बिक्री में कोई वाक्यांश, आपको लगता है कि परीक्षा हो सकती है सात, ओह, जो भी इन रहे हैं पढ़ें अंततः, स्वीकार्य हो जाएगा भी. वहाँ दो इस तर्क के साथ बड़ी समस्याएं हैं. 1. टेलीविजन के आसपास के बारे में साठ साल के लिए है तो यह अभी भी एक से बढ़ दर्द का अनुभव नौजवान है, बिक्री के रास्ते शुरू वापस जब पहिया के आविष्कारक कुछ एक्स्ट्रा कलाकार बना दिया मित्रों को बेचते हैं. 2. सात बिक्री वाक्यांश salespeople द्वारा पहले से ही कहा है और वे निश्चित कर रहे हैं औसत परिणाम जा रहा है. पर वे रहते हैं क्योंकि अनुभवी salespeople उन्हें और नौसिखिए salespeople कहना उन्हें एप. चक्र जारी है. इन शब्दों के साथ बड़ी चुनौती यह है कि वे salespeople की साख भी दांव पर है और वे बचाव की मुद्रा में अवरोध करने के लिए प्रोत्साहित भावी खरीदारों के मन में वसंत. अपने पैर में शूटिंग salespeople के बारे में बात करो! इन वाक्यांशों या नीचा क्या एक पैदल यात्री लेनदेन के लिए एक महान नीचे बिक्री हो या वे बंद डरा सकता है खरीदार. और बुरा, कम अनुभवी salespeople लगता है कि वे इन वाक्यांशों कहना चाहिए, ताकि ग्राहकों को लुभाने के लिए कर रहे हैं. यहाँ अपने बिक्री सहयोगियों के लिए एक शब्द है: कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप उत्पादों, सेवाओं बेच रहे हैं, और / या विचारों, इन वाक्यांशों का उपयोग कर से बचने के! वे कर देंगे खरीदार आप अविश्वास. जैसा कि आप इन सात पढ़ें, अपने आप को एक विक्रेता एक खरीदार के रूप में नहीं लगता. क्या (आप कभी भी विचार करना बंद करो कि तुम्हारे जीवन के पाठ्यक्रम पर तुम सबसे अधिक संभावना अधिक उत्पादों और सेवाओं से तुम्हें बेच देंगे खरीदना होगा?) एक खरीदार के रूप में, तुम सोच भी स्थिति में एक विक्रेता ने हाल ही में अपने परिचित है बना रहे हैं. टेस्ट अपनी आंत प्रतिक्रिया. इनमें से किसी भी मत सात कर आप खरीदना चाहते हो? या वे कर क्या आप चलाना चाहते हैं? यहाँ सात बिक्री में घातक वाक्यांश हैं. असल में, इन में से एक शब्द की एक जोड़ी, एक मुहावरा है. लेकिन इन सभी अप्रिय ही छोड़ स्वाद के बाद एक बुरा शब्द के रूप में. मेरा विश्वास करो. निर्देश लोगों को एक विक्रेता पर भरोसा करने की स्थापना की तरह बहुत सुंदर है एक बहुत-परिचित मज़ाक जिनके पंच लाइन को "तुम एक बेवकूफ हो तो मुझे बहुत देने जा रहा है आपकी अब पैसा है. "विश्वास के बाँधना और मुझे खरीदारों के संकेतों को अपने रक्षा कवच रखा और उनके बी एस फ़िल्टर (के लिए बेहतर है पर नब्ज बारी, बिल्कुल) पर भरोसा करो. दो अवधारणाओं है कि किसी और के लिए पूछता है में से एक है यह, और अधिक मायावी यह हो जाता है. पर भरोसा है? की तरह प्यार करते हो? प्रभावी ढंग से अनुरोध नहीं किया जा सकता है. यद्यपि यह बहुतायत से होता है, यह करने के लिए वास्तविक कमाया जा सकता है. और इसके अलावा, यह है खरीदार विशेषाधिकार को किसके निर्णय पर भरोसा है, जब, और कितना. विश्वास के लिए पूछना वास्तव में इसे पाने से विक्रेता बाधा है. (पी एस "मुझे विश्वास है कि मैं जब कहना है?" एक ही लीग में है.) मैं तुम्हारा दोस्त हूँ. यह एक विक्रेता के लिए आकर्षक लगता है खरीदार दो हिस्से पंद्रह मिनट उत्साह एक साझा अनुभव या वासना पर चर्चा के बाद एक नया दोस्त है. ऐसा होता है, उदाहरण के लिए, जब दोनों शेयर गोल्फ के लिए एक जुनून है और दोनों एक बार पत्थर पर जरूर खेला अपनी जवानी में Beach. बहरहाल, बहुत से दोस्ती के लिए salespeople गलती संबंध. दोनों ही नहीं हैं. दोस्ती एक भावनात्मक निवेश और असली प्रतिबद्धता की आवश्यकता है. दोस्ती का समय, ऊर्जा लेता है, और कुछ बलिदान. मित्रता का एक शानदार तरीका बिक्री पर प्रक्रिया ज्यादा मित्रता 'खरीदारों के मन में असंतोष बढ़ा सकते में कोई तनाव कम है. कोई भी बेचते हैं यह मेरे से सस्ता है. कोई नहीं? सबसे पहले, एक दुनिया है चीज़ें जो अन्य salespeople है जैसे बहुत बेचने दूसरों के साथ एक बहुत बड़ी जगह है. यदि विक्रेता वास्तव में कुछ पर दुनिया की सबसे कम कीमत है और व्यापार कर दोनों को कानूनी रूप से और लाभ कर सकते हैं, के बजाय समय बर्बाद कर रहे एक-on-की संभावनाओं के साथ एक, वह या वह आटे में डाल एक वेबसाइट और रैक चाहिए. और दूसरा, के अलावा जा रहा है (सबसे सस्ता 'खरीदारों के संदेह को ट्रिगर) के बारे में डींग मारने के साथ समस्या यह है कि यह एक बेकार है तरीका एक लाभ है. एक और अधिक संतोषजनक दृष्टिकोण के लिए उत्पाद, सेवा, या विचार के मूल्य शो है. मूल्य खाता अखंडता, अनुभव, सेवा, विश्वसनीयता, विश्वसनीयता, विशिष्टता, वांछनीयता में लेता है, वापसी है, और कैसे खरीदार खरीदने के लिए बेहतर होगा. को बढ़ावा देने के मूल्य के आगे मूल्य एक प्रकार का दीर्घकालीन सफलता के लिए ठोस रणनीति है. हम सबसे अच्छा कर रहे हैं! ठीक है, शायद वहाँ कुछ स्थितियों में यह विश्वसनीय हैं. और मैं विश्वास के निर्माता के रूप में सकारात्मक सोच की शक्ति का विरोध नहीं कर रहा हूँ. लेकिन सच यह है कि खरीदार सीखा है कि नब्बे-salespeople के नौ प्रतिशत से जो कहते हैं कि वह झूठ बोल रहे हैं. पर इस तरह बदल जाता है एक वाक्यांश अपनी बी एस फिल्टर. उत्तम, सौंदर्य की तरह, खरीदार की आंख में है? नहीं विक्रेता. हमेशा और कभी नहीं. यह जोड़ी एक ही quicksand पर खड़ा के रूप में "हम सबसे अच्छा कर रहे हैं." वे exaggerations की तरह बात कर रहे हैं और अक्सर सच खींच के रूप में माना जाता. उदाहरण के लिए, सच्चा कैसे इन दोनों बयानों ध्वनि? "हम हमेशा गुणवत्ता सेवा प्रदान करते हैं." "हमारा वितरण चालक देर हो गई. कभी नहीं कर रहे हैं" कई लोग बस लो और नहीं हमेशा कभी नहीं अंकित मूल्य पर. कुछ साल पहले मैं कई मिलर चल स्थानों से इंजीनियरों के लिए प्रशिक्षण कार्यक्रमों की एक श्रृंखला थी. मैं एक के लिए कहा शब्दों हमेशा लिखने और कभी नहीं. तो मैं एक को कहा एक प्रतिशत क्या शब्द का अर्थ के रूप में व्यक्त करते हैं. जैसा कि आप की उम्मीद करेंगे, कुछ एक प्रतिशत एक सौ घटना के रूप में हमेशा देखा है और कभी नहीं के रूप में शून्य प्रतिशत. लेकिन अविस्मरणीय बात यह थी कि पच्चीस प्रतिशत के रूप में उन्हें देखा था कहीं बीच में. कई, हमेशा और इसलिए वे अक्सर और कभी कभी का पर्याय बन गई कभी साथ दुर्व्यवहार किया गया. उदाहरण के लिए, "मैं आसानी से झूठ एक झूठ के रूप में माना जाता था कभी नहीं" और था reinterpreted मतलब "मैं कभी झूठ बोलते हैं." क्या आप की जरूरत है ... यह वास्तव में तालमेल और विश्वास के उच्च स्तरों के बाद एक बड़ी मुहावरा है विकसित किया गया है. लेकिन फिर भी इस की ओर से बहुत अभिमान है विक्रेता क्योंकि वह नहीं है जिसे खरीदने के साथ रहना है. अभी कुछ दिन पहले एक विक्रेता है, जिसके साथ नहीं था इतना संबंध है या विश्वास, मुझसे कहा "क्या आप इस कंप्यूटर की आवश्यकता है." हो सकता है कि किया गया है तो, लेकिन विक्रेता सवाल नहीं पूछा - क्या इसलिए वह थोड़ा मेरे बारे में पता था, मेरी स्थिति है, या कि मैं क्या हासिल करना चाहता था. मुझे परवाह नहीं था कि वह क्या सोचा था कि मुझे जरूरत थी. मैंने सुना, कुछ चीजें सीखा, बाहर चले दुकान, और एक दूसरी जगहों पर खरीदा था. (संख्या एक मिलते हैं.) यह सभी के लिए आदर्श है. यह एक और बयान को सच के रूप में (है एच एंड आर ब्लॉक सभी के लिए आदर्श?) स्वीकार करना मुश्किल है. इस सूची में जोड़ने से पहले मैं बहुत कोशिश के लिए एक वाणिज्यिक उत्पाद या सेवा है कि सभी के लिए आदर्श सच है के बारे में सोच. निकटतम मैं बोतलबंद पानी था सकता है. लेकिन फिर मैंने सोचा, 'अगर तुम बोतलबंद पानी बेचने के ब्रांड वास्तव में है हर किसी के लिए बिल्कुल सही, तुम क्यों प्रतियोगिता है? कड़ी प्रतिस्पर्धा के नहीं मेरे अस्तित्व क्या संकेत मिलता है कि खरीदार के लिए कुछ अन्य ब्रांडों के लिए उन्हें ज्यादा सही है? "ठीक है, तुम बोतलबंद पानी बेचने का नहीं है. लेकिन फिर से बोतलबंद पानी के लिए अपना सामान प्रतिस्थापन ऊपर पढ़ें. इस तरह की जांच 'के रूप में कुछ अन्य शब्द, मेल में है, कमजोर' के बजाय निर्माण. कोई बात नहीं कितनी अच्छी तरह इरादे, जब salespeople इन का उपयोग करें सात वाक्यांश, और संबंधित वाक्यांश, खरीदार है कि कुछ संदिग्ध है सुना है. यह खरीदारों protectively प्रतिक्रिया के लिए और क्या वे विश्वास चुनने के बारे में चयनात्मक हो सकता है. कम बंद बिक्री में यह परिणाम है. एक salespeople के लिए स्मार्ट रणनीति इन सात विषाक्त वाक्यांशों का स्पष्ट चलाने की है. डौग स्मार्ट मदद करता है का चयन करें, विकास, और बनाए रखने के असाधारण बिक्री प्रबंधक और salespeople जो अपने काम के बारे में भावुक हैं. वह है 'के बड़े लेखक नहीं बेच जोर से चालाक द्वारा अपनी बिक्री. " वह एक परामर्शदाता और वक्ता जो दुनिया भर में 2,000 भुगतान प्रस्तुतीकरण पेश किया है. एक निःशुल्क सदस्यता के लिए "अपनी बिक्री के लिए आगे बढ़ें"
Article Source: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster Get Html Code
Add this article to your website now!
Webmaster Submit your Articles
No registration required! Fill in the form and your article is in the Messaggiamo.Com Directory!
