अपनी बिक्री प्रक्रिया isn't
ऊर्जा का एक बहुत संगठनों को बेचने में खर्च के रूप में उन्हें पहचान, अपनाने की कोशिश है, और एक बिक्री की प्रक्रिया प्रशासन है कि उनके लिए काम करता है. बेचने के पवित्र कंघी बनानेवाले की रेती को बनाने के लिए एक आसान तरीका खोज है ग्राहक, संपूर्ण बिक्री प्रक्रिया के अंतिम समाप्त उत्पाद. एस तैयार disappointed.Webster हो 'हमें बताता है कि एक प्रक्रिया है "कुछ करने की एक विशेष विधि, आमतौर पर या चरणों का एक संख्या को शामिल संचालन. "स्वीकार्य सामग्री पर एक निश्चित क्रम में विशिष्ट कार्य प्रदर्शन, हम एक खत्म परिणाम है कि एक पूर्वनिर्धारित डिजाइन विनिर्देशन का उत्पादन मिलता है. यह अच्छी तरह से निर्माण में काम करती है, और आवर्ती में कर सकते हैं गतिविधियों है कि हम अपने businesses.We के अन्य क्षेत्रों में मिल भी कुछ प्रक्रियाओं है कि हम जब तक हम बेचने का उपयोग हो सकता है. लेकिन जब हम बेचने के पूरे के बारे में बात करते हैं, हम शब्द "बिक्री प्रक्रिया का उपयोग कर से बचने की जरूरत है" क्योंकि ऐसी कोई चीज मौजूद है. वजह यह है कि हम कुछ भी मज़बूती से एक को समाप्त result.Here 's के रूप में एक ग्राहक का उत्पादन कर सकता है क्यों कि अगर हम किसी भी तरह उत्पाद या सेवा, बेच दिया जाता है एक प्रक्रिया को लागू करने की कोशिश है एक हमारी बिक्री प्रक्रिया में महत्वपूर्ण चर के लिए क्रेता होगा. दुर्भाग्य से, क्रेता आखिरी बात यह है कि हम नियंत्रण कर सकते हैं, या नियंत्रण चाहते हैं चाहिए. इसलिए, हम एक बिक्री की धारणा पर पुनर्विचार किया प्रक्रिया और विचार अगर एक all.Yes प्रक्रिया पर लागू होता है, वहाँ वास्तव में एक प्रक्रिया की प्रक्रिया है कि बेचने के लिए ध्यान देने के लिए एक कि क्रेता का उपयोग करता है है की जरूरत है. सब खरीदारों एक प्रक्रिया के माध्यम से जाने के रूप में उन्हें तैयार एक खरीद कर. अगर हम समझ सकते हैं कि प्रक्रिया कैसे काम करती है, हम अपनी बिक्री के लिए आसान के लिए क्रेता एक सकारात्मक निर्णय है कि हम एहसान करने के लिए दृष्टिकोण धुन बना सकते हैं, और इसे तेजी से और अधिक बार से वे otherwise.We सब एक बहु कदम प्रक्रिया के रूप में हम एक खरीद कर तैयारी के माध्यम से जा सकते हैं. वृद्धिशील एक खरीद प्रक्रिया अलग खरीदना चरणों को परिभाषित करने के साथ जुड़े कदम. खरीद प्रक्रिया के दौरान महत्वपूर्ण मनोवैज्ञानिक बदलावों एक क्रेता के भीतर होते हैं, जिससे उन्हें एक ख़रीदना स्टेज से कदम के चरणों खरीदना है, या मोड़ना अंक में परिवर्तन another.These, एक विक्रेता और विपणन की गतिविधियों से प्रभावित किया जा सकता है संगठन, और उपकरणों और रणनीति है कि मौजूदा खरीदना चरण के लिए उपयुक्त हैं आवेदन. चलो चरणों खरीदने की अवधारणा का पता लगाने और कैसे वे सतर्क चरणों work.Buying: एक क्रेता के लिए पहले चरण करने के लिए कदम आम तौर पर सतर्क स्टेज है. यहाँ, क्रेता बस पता है कि हमारी कंपनी और प्रसाद मौजूद है, और किसी दिन की आवश्यकता को पूरा कर सकते हैं. सबसे अधिक विज्ञापन और विपणन संचार प्रयासों के उद्देश्य से बढ़ रहे हैं सतर्क Stage.When को क्रेता आप पहली बार एक नई कार के मॉडल के लिए एक टीवी विज्ञापन देखा, तुम अब कर रहे हैं इस तथ्य है कि मॉडल से मौजूद है और जो कंपनी को सतर्क कर दिया है. लेकिन, आप एक कार के लिए कोई मौजूदा ज़रूरत हो सकती है बिल्कुल, बहुत कम है कि विशेष उत्पाद. हालांकि निर्माता है कि आप सतर्क स्टेज में जाने में सफल रहा है, कुछ नहीं होगा जब तक आप व्यक्ति या कंपनी के साथ संलग्न करने का निर्णय offer.Engaged: जब आप समय तय करने एक उत्पाद की जांच का अधिकार है और कदम आपूर्तिकर्ता संपर्क लो, तुम एक मोड़ प्वाइंट तक पहुँच चुके हैं और सगाई स्टेज में स्थानांतरित कर दिया. सगाई चरण में, तुम 800 नंबर बुलाया है, भेजे एक ई मेल, या शोरूम में घुसे seller.You से बात दिनों, महीनों, या भी दशकों के लिए सतर्क कर दिया स्टेज में फैसला लेने से पहले हो गया है कि विशेष रूप से या उत्पाद सेवा के एक वर्तमान जरूरत के लिए उपयुक्त है. आपका समय? विक्रेता नहीं है? निर्धारित करता है जब आपका गतिविधि एक मोड़ प्वाइंट अंक और तुम सगाई Stage.Qualified के लिए कदम: एक बार जब आप विक्रेता, के साथ संलग्न एक सूचना के आदान प्रदान आम तौर पर होता है, तुम कहाँ के रूप में क्रेता करने के लिए कुछ उच्च स्तर के प्रश्नों के उत्तर की कोशिश. आप यह निर्धारित करने चाहिए या नहीं दे खर्च लायक भी है और बाद में समय यह तुम्हारी need.You कैसे पूरी तरह सवाल पूछ सकता हूँ की विशेष जांच, 'कितना बड़ा है? " या "बिल्कुल सही क्या करती है?" और "मूल्य सीमा क्या है?" अगर जवाब संतोषजनक रहे हैं, आप पहुँच चुके हैं एक और मोड़ प्वाइंट और अर्हताप्राप्त Stage.Qualified पहुँच मतलब यह हुआ कि तुमने अपनी उच्च स्तर के सवालों का जवाब संतोषजनक हैं और अधिक समय की खरीद पर विचार कर निवेश को तैयार है. इसी तरह, विक्रेता अक्सर अपने स्वयं के कुछ सवाल पूछा है, के लिए एक संभावित ग्राहक के रूप में अपनी उपयुक्तता का निर्धारण. यह महत्वपूर्ण है कि दोनों पक्षों का मानना है कि एक खरीद सकता है, अन्यथा नहीं है और आगे की गतिविधियों होगा place.Exposed: मान दोनों पार्टियों को आगे बढ़ने चुन ले, विक्रेता अक्सर क्रेता द्वारा आमंत्रित करने की पेशकश की पर प्रकाश डाला गया है और संभावित लाभ मौजूद है. यह एक संक्षिप्त प्रस्तुति या हो सकता है प्रदर्शन मुख्य मूल्य अनुपात और प्रतिस्पर्धी differentiators.Once क्रेता काफी देखा गया है कि उनकी खरीद प्रक्रिया में, एक और मोड़ प्वाइंट के साथ आगे बढ़ने का निर्णय के साथ क्रेता परिचित है पहुँच और सामने स्टेज के लिए क्रेता जाता है. इस बिंदु पर, क्रेता या तुरंत एक में गहराई से जांच, पीछा प्रस्ताव के साथ आगे बढ़ने के लिए तैयार हो भी सकता है नहीं, और ऐसा होना on.Oftentimes, कार खरीदारों एक शोरूम में बंद कर एक नया मॉडल को देखने के लिए अभी पता लगाने के लिए कितना है, यह कैसे इसे में बैठने लगता है, और पता लगाएँ कि क्या वाहन एक नए भविष्य की कार के रूप में की क्षमता है. क्रेता महीने होने से दूर हो सकता है क्योंकि एक मौजूदा पट्टा है कि कई महीनों, या अन्य स्थितियों कि उजागर क्रेता पर्याप्त जानकारी के लिए निर्धारित है purchase.The में देरी की आवश्यकता के लिए समाप्त नहीं होगा व्यापार कर सकता है या नहीं भेंट विचार के लिए उनकी सूची में ही रहते हैं, या तो सभी के बारे में एक क्रेता अब या future.Selling में है खरीदने के लिए अपनी खरीद की प्रक्रिया जारी रहेगी चाहिए, एक ख़रीदना स्टेज से दूसरे में जाने, पर उनके अपनी गति. विक्रेता के रूप में, हमारे काम के लिए इन खरीदारों मदद जहाँ भी हम सभी खरीद प्रक्रियाओं को ही कर सकते हैं! रहे हैं. वास्तविक खरीदना एक खरीदने की प्रक्रिया से जुड़े चरणों क्रेता की श्रेणी के आधार पर होगा और परिवर्तन प्रसाद. क्या परिवर्तन नहीं होगा यह है कि एक क्रेता के लिए विशेष मनोवैज्ञानिक अपनी श्रेणी के लिए उपयुक्त चरणों और भेंट के माध्यम से कदम जब तक वे बंद स्टेज तक पहुँचने और बनने का निर्णय लेते रहेंगे customer.By बजाय बिक्री प्रक्रिया के खरीद की प्रक्रिया पर ध्यान दे, ध्यान रहता है जहां यह होने की जरूरत है: क्रेता पर. चेतावनी के द्वारा किया जा रहा है और पहचानने जहां एक क्रेता उनकी खरीद प्रक्रिया में है विक्रेता सबसे क्रेता जरूरतों को जिम्मेदार हो सकता है. अब salespeople तत्काल क्रेता तरह वे हर स्तर पर समर्थन की आवश्यकता है उनकी खरीद प्रक्रिया चलती आगे आसानी से और quickly.To का समर्थन कर सकते हैं उनकी एक के बाद एक ख़रीदना स्टेज को मोड़ना अंक पिछले क्रेता चाल मदद के प्रयासों में विक्रेता समर्थन, हमें यकीन है कि विक्रेता उचित उपकरण की स्थापना की है बना सकते हैं. उपकरण telesales लिपियों शामिल हो सकते हैं, विश्लेषण गाइड, योग्यता क्रम रूपों, संपार्श्विक की जरूरत है, और software.Additionally की तरह भी प्रौद्योगिकी, प्रशिक्षण एक महत्वपूर्ण सफलता खरीद प्रक्रिया के अपने समर्थन के साथ संबद्ध कारक बन जाता है. प्रशिक्षण उत्पादों के बाहर जाओ, हम चाहिए यकीन है कि बेचने के कौशल प्रत्येक खरीदना चरण के लिए उपयुक्त, कर रहे हैं और salespeople कैसे ठीक से एक उपकरण लागू करने के लिए सबसे अच्छी खरीद प्रक्रिया के समर्थन में पर प्रशिक्षित किया जाता है चाहिए प्रत्येक Stage.Sales खरीद प्रक्रिया पर केंद्रित संचार है जो बिक्री संचार? सब के बारे में है. जबकि विपणन संचार खरीदारों की एक सामान्य आबादी के लिए बोलते हैं, बिक्री संचार यह सही लगता है individual.Sales संचार संगठन के विपणन विशिष्ट क्रेता के लिए व्यक्तिगत प्रयास करता है के नीचे, क्रेता की अद्वितीय की जरूरत है पहचानता है, और पूरी Toolbox के साथ विक्रेता equips यह आसान के लिए क्रेता विक्रेता और Buyer.Sales संचार के लाभ के लिए एक सकारात्मक निर्णय एक विक्रेता के रूप में एक अवसर बिक्री की प्रगति का वर्णन करने की अनुमति देगा में आने के लिए बना क्रेता की बजाय जो विक्रेता था की शर्त पर. दूसरे शब्दों में, यह कोई बात नहीं है कि क्या हम एक प्रदर्शन दिया है या एक प्रस्ताव दिया. यह केवल मामलों जहां क्रेता उनकी खरीद प्रक्रिया में है. हम अब सगाई हो, या खुल के रूप में एक संभावना के बारे में बात कर सकते हैं, आपके संगठन में सभी को और स्पष्ट रूप से कितनी दूर समझेगा साथ क्रेता उनकी खरीद में है खरीद से संबंधित प्रक्रिया process.Identifying आपके भेंट तुम संरचना आप क्रेता समर्थन देने की जरूरत होगी. आप उचित उपकरण और रणनीति लागू करने के लिए एक सकारात्मक निर्णय की ओर अपनी खरीद प्रक्रिया के माध्यम से एक क्रेता चाल की मदद कर सकेंगे. अध्यापन करके अपने salespeople चरणों खरीदना पहचान करने और उनके संबद्ध मोड़ अंक, और उचित उपकरण और रणनीति लागू होते हैं, तो आप जिस तरह से अपने क्रेता को बेच दिया बनना चाहते हैं बेच सकेंगे. वे आप की मदद करने होंगे उन्हें रास्ता खरीद जैसे खरीदने के लिए है, क्योंकि वे अपनी प्रक्रिया का उपयोग कर सकता हूँ, नहीं प्रक्रियाओं काम नहीं कर सकते हैं yours.Sales, लेकिन खरीद प्रक्रियाओं हर 'time.ÃƒÆ एक ¢ एक काम, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक पॉल जॉनसन 2002 ©. सभी अधिकार reserved.Note: यह लेख कोई शुल्क नहीं है पर पुनर्मुद्रण के लिए उपलब्ध है. हम सिर्फ अनुरोध है कि आप अपने पुनर्मुद्रण में हमारी कॉपीराइट नोटिस में शामिल हैं, के साथ साथ लेखक (byline) जानकारी हम के अंत में उपलब्ध कराने के बारे में कलँगी और सिस्टम LLC के article.Paul जॉनसन सलाह और व्यवस्थित ढंग से प्रदर्शन की बिक्री बढ़ाने के लिए हाँ शॉर्टकट्स उपयोग करने के लिए व्यापार रणनीति पर बोलता है?. और अधिक जानकारी salesforce विकास युक्तियों की जाँच करें पर
Article Source: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster Get Html Code
Add this article to your website now!
Webmaster Submit your Articles
No registration required! Fill in the form and your article is in the Messaggiamo.Com Directory!
