पांच सबसे आम गलतियों salespeople करना
कि मैं बिक्री में शामिल किया गया है दशकों में, मैं salespeople के हजारों के साथ काम किया है. कुछ नकारात्मक प्रवृत्ति - गलतियों कि salespeople बना - रख surfacing. यहाँ मेरे ऊपर पांच हैं. देखना है आप अपने डिग्री बिक्री बल (या) them.Mistake नंबर एक का दोषी: हो सकता है की रणनीति के बजाय tacticsGather एक कॉफी निर्माता के आसपास salespeople के एक समूह के साथ साथ अधिक चिंता का विषय है और बातचीत की बात सुनो. बाद में चीजों के सभी प्रकार के बारे में अनिवार्य शिकायतें, अनिवार्य रूप से बातचीत की रणनीति के सवालों के drifts. मैं उस खाते में यह कैसे पूरा हो? मैं यह कैसे इस खाते को मिलता है? मेरे सेमिनारों में, मैं अक्सर पकड़ एक 'क्लिनिक' जहां salespeople नीचे किसी भी बिक्री से संबंधित प्रश्न है और यह चर्चा के लिए समूह में प्रस्तुत लिखें. इन सवालों के लगभग हमेशा सामरिक मुद्दों से जुड़े हुए हैं. एक या किसी अन्य रूप में, वे एक ही पूछना प्रश्न: मैं इस खाते में इस आशय कैसे हासिल? हालांकि यह सावधानी बढ़ावा दे रही है, यह एक गलत मानसिकता से पता चलता है. इन सवालों के पीछे धारणा यह है कि मैं सिर्फ सही क्रम निर्धारित कर सकते हैं यदि: " मेरे हिस्से की कार्रवाई की है, मैं इस खाते, या बेचने के इस लक्ष्य को प्राप्त करने में सफल. होगा "यह, दुर्भाग्य से, शायद ही मामला है. बिक्री ये लोग इस गलत धारणा के आधार पर, ग़लत में एक समाधान के लिए देख रहे हो स्थान. लगभग हमेशा की तरह, इस सवाल का जवाब एक और अधिक चालाक रणनीति नहीं है, लेकिन बुनियादी tactics.It के बेहतर निष्पादन पैर गेंद टीम के खिलाड़ियों को अच्छी तरह से निपटने के जिसका नहीं है, उनकी ब्लॉक याद की तरह है, अनिश्चित फेंक गुजरता है, और अक्सर गड़बड़ कर देना. समाधान एक अधिक चालाक खेल योजना नहीं है. समाधान मूल रणनीति के बेहतर निष्पादन है. जानें मूल बातें करने के लिए प्रभावी ढंग से, और रणनीति आम तौर पर ध्यान रखना होगा की रणनीति के लिए इस पर चिंता के साथ itself.The असली समस्या यह है कि यह है विक्रेता ऊर्जा seduces, असली समाधान के लिए एक बेहतर रणनीति का पीछा प्रतिस्थापन - basics.When मैं हूँ के बेहतर निष्पादन इन "रणनीति" सवाल है, मैं अपने आप को मिल विक्रेता पूछ को बुनियादी बातों की पुष्टि करें. क्या आपने महत्वपूर्ण निर्णय निर्माताओं और खाते में प्रभावित करने की पहचान? क्या तुम पर भरोसा बना व्यक्तिगत उनमें से प्रत्येक के साथ संबंधों को? क्या तुम एक गहरे स्तर पर ग्राहक की स्थिति समझे? एक रास्ता है कि उनके कारण तुम्हारे साथ व्यापार कर देता है अपने प्रस्तुत अपने हल है? तुम प्रभावी ढंग से मिलान क्या अपने ग्राहक की आवश्यकताओं की जटिलताओं को प्रस्ताव? जांच की इस लाइन लगभग हमेशा सामरिक निष्पादन में एक दोष से पता चलता है. यह रणनीति है कि समस्या है, यह रणनीति है नहीं है. मूल बातें कर रही पर फोकस पहला, एक चतुर thoughtfulnessThe विशिष्ट क्षेत्र विक्रेता की रणनीति diminishes.Mistake दो संख्या: कमी के लिए और की जरूरत है, एक आवश्यक और अभिन्न अंग के रूप में उसकी / उसके व्यक्तित्व, एक कार्रवाई की ओर झुकाव. हम व्यस्त हो जैसे: यहाँ और वहाँ चला, हमारी सेल फोन पर बात कर रही, सौदों साथ डाल, ग्राहक की समस्याओं को सुलझाने के - गतिविधि के एक निरंतर बाढ़ में सब. लड़के, हम सामान किया! कर सकते हैं और यह उच्च ऊर्जा कार्रवाई के लिए झुकाव एक शक्तिशाली व्यक्तित्व शक्ति है, जो विक्रेता को success.But हर शक्तिशाली व्यक्तित्व विशेषता की तरह, हासिल करना चाहता है energizing, यह एक अंधेरे पीछे है. हमारा झुकाव अक्सर अधिनियम हमारे बुद्धिमान दृष्टिकोण पड़ा लगता है कि इससे पहले कि हम कार्रवाई के लिए हमारी भूख, हम उपेक्षा act.In के लिए कुछ ही क्षणों लेने के लिए है कि कार्रवाई के बारे में सोचने के लिए. क्या यह सबसे प्रभावी जगह जाना? क्या मैं अच्छी तरह से इस के लिए तैयार बिक्री कहते हैं? क्या मुझे पता है कि मैं इस फोन में प्राप्त करना चाहते हैं? क्या यह व्यक्ति को मैं देख रहा हो जाना चाहिए, या कोई और जो अधिक उपयुक्त है? यह सच है 30 मील की दूरी पर ड्राइव पर इस खाते को देखने के वार, और फिर वापस पथ 45 मील की दूरी पर एक और देखने के लिए? ग्राहक इन दिनों salespeople जो पूरी तरह तैयार है, जो अच्छी तरह से सोचा है हैं बाहर एजेंडा मांग कर रहे हैं, और जो बिक्री फोन से पहले अपने अनुसंधान किया है. इस कार्य के लिए सब "तैयार की हानि-गोली-salesperson.On दूसरे हाथ के उद्देश्य प्रकार", समर्पित समय नियोजन और स्वयं को मिलेगा ज्यादा की तैयारी के लिए समर्पित एक नियमित कार्यक्रम के लिए जो खुद को अनुशासन उनकी कार्रवाई उन्मुख colleagues.Mistake संख्या तीन तो प्रभावी: superficialThere संतोष के साथ कुछ किया है, जो ग्राहकों को साल के लिए गया है पर कहा जाता है, और अभी तक विक्रेता है उनके बारे में कोई ज्यादा नहीं जानता तो आज वह / वह दूसरी बिक्री के बाद फोन किया था. इन खातों जहां विक्रेता खाते के ग्राहकों में से एक की पहचान नहीं कर सकते हैं, समझा रहे हैं या वे लाभदायक, या कर रहे हैं में से एक की पहचान नहीं अपनी सामरिक goals.Most salespeople एक अद्भुत को गहरी और अधिक विस्तृत तरीके में अपने ग्राहकों के बारे में जानने का अवसर मिला है, और अक्सर यह वही ग्राहकों के साथ ही बातचीत कर रहे हैं और अधिक से अधिक से उड़ा देना. वे गहरी खुदाई कभी नहीं. वे knowledge.What गलती से परिचित एक शर्म की बात है. मैं उस परम बिक्री कौशल - बिक्री की प्रक्रिया का एक भाग है कि कुछ और अधिक आश्वस्त एक के रूप में हमारी सफलता निर्धारित करता हूँ विक्रेता - ग्राहक को पता गहरी और अधिक विस्तृत तरह से हमारे प्रतियोगियों 'do.It ग्राहकों है कि हम अपने आप को, सक्षम विश्वसनीय स्थान के रूप में करने की अनुमति देता के हमारे ज्ञान विज्ञान की क्षमता है सलाहकार. यह ग्राहक है कि हमें जानकारी हमें कार्यक्रमों और प्रस्ताव है कि हम हर किसी से अलग ढांचे की जरूरत प्रदान करता है के हमारे ज्ञान है. यह ग्राहक की अनुमति देता है कि हमारे करने के लिए हमारे ज्ञान है लगातार है कि ग्राहकों को अपनी जरूरतों को पूरा करने की सेवा एक आर्थिक जहां कंपनियों और उत्पादों के बीच भेद ग्राहकों की आँखों में धुंधला कर रहे हैं पर्यावरण them.In से पहले ही व्यक्त है सफल कंपनियों और व्यक्तियों को जो बाकी outsell होगा. और बाकी outselling ग्राहक किसी else.Mistake नंबर चार से बेहतर समझ पर निर्भर करता है: बेचारा questioningThis के विभिन्नता है इसके बाद के संस्करण गलती. मैं पूरी तरह से सावधानी कि मैं अक्सर salespeople की ओर से देखने के अभाव में चकित हूँ. सबसे sledgehammers की तरह इस्तेमाल प्रश्न, रिश्ते के टूटने और संवेदनशीलता जोरदार फोन उनके ग्राहकों की अल्हड़ questions.Others द्वारा उन सब में उपयोग नहीं करते हैं, व्यावहारिक रूप से एक बिक्री का सबसे महत्वपूर्ण भाग की उपेक्षा. ग़लतफ़हमी के अंतर्गत है कि वे श्रम और वे बात करते हैं, बेहतर काम का बेच वे करते हैं, जब सच बिल्कुल विपरीत approach.And दूसरों में है इस मुद्दे की सतह के बारे में खेल सामग्री रहे हैं. "ऐसा कैसे कर आप प्रयोग की ज्यादा?" "क्या तुम नहीं अपने वर्तमान सप्लायर के बारे में पसंद है?" उनके सवालों का सबसे अच्छा में सतही हैं, निरर्थक और worst.The परिणाम पर परेशान? इन salespeople गहरे वास्तव में अधिक तीव्र मुद्दों कि अपने ग्राहकों को प्रेरित उजागर नहीं किया. इसके बजाय, वे लगातार ग्राहकों को जो कोई कारण नहीं तो लगता है कि दिया गया है की आम शिकायत पर प्रतिक्रिया: "आपके उच्च कीमत भी है." कम बिक्री, मूल्य निर्धारण के बारे में लगातार शिकायतें, कुंठित salespeople, अधीर प्रबंधकों, और ग्राहकों को खुश नहीं - के कौशल और sensitivity.Mistake पाँच संख्या: 'themselves.Here में नहीं निवेश के साथ है विक्रेता सबसे शक्तिशाली उपकरण का उपयोग अक्षमता का एक परिणाम के रूप में इन सभी एक अद्भुत अवलोकन एस. सक्रिय, पूर्णकालिक पेशेवर salespeople कभी भी अपने स्वयं के विकास में निवेश का कोई भी अधिक 5%. इसका मतलब है कि केवल 20 salespeople के एक कभी बिक्री पर एक पुस्तक है, या एक के सदस्य पर अपने स्वयं के पैसे का है $ 20.00 खर्च बिक्री पत्रिका, एक बिक्री रास्ता अपनाया है, या अपने स्वयं के चयन की बिक्री संगोष्ठी में भाग लिया और अपने 'nickel.Don टी मुझ पर विश्वास है? एक जनमत सर्वेक्षण लें. अपने salespeople या आपके उनमें से कितने सहयोगियों से पूछो अधिक का निवेश किया है से एक पुस्तक, पत्रिका, टेप में $ 20.00, आदि पिछले 12 महीनों में. उन से पूछो जो उद्यम एक सकारात्मक जवाब यह अपने निवेश नामकरण द्वारा सिद्ध करना है. आश्चर्य होगा अगर उत्तर अस्पष्ट मत होना. तुम जल्दी मिलेगा बाहर कितनी आपके संगठन में बिक्री लोगों themselves.Sales में निवेश किया है केवल पेशे मैं जहां चिकित्सकों में से अधिकांश अपनी व्यक्तिगत स्थिति के साथ कर रहे हैं सामग्री के बारे में पता है quo.Why है? कारणों की एक संख्या ... कुछ गलती से लगता है कि उनका काम इतना अद्वितीय है कि वे संभवतः किसी से कुछ नहीं सीख सकते हैं. अभी भी दूसरों को लगता है कि वे यह सब जानते हैं. वे हैं, इसलिए, समय ले जाने में कोई रुचि नहीं कुछ उचित रूप में मूल्यवान बात वे कर रहे हैं में से एक सेमिनार में भाग लेने के लिए या एक book.Some पढ़ें परवाह नहीं है. उनका ध्यान अपने काम पर लटका हुआ है, बेहतर जरूरी नहीं मिल रहा है उन पर. लेकिन मुझे लगता है कि प्रमुख कारण यह है कि salespeople के अधिकांश अपने पेशेवर के रूप में नहीं देख सकते हैं और इसलिए, पेशेवर अपेक्षाओं को खुद के लिए नहीं है. वे वे अपने तरह से काम करना ग्राहक सेवा से या डेस्क संयोग से बिक्री में उतरा, और वे एक नौकरी के रूप में उनका काम देखने के लिए किया जाना एक व्यवसाय के लिए within.They हो जाना नहीं है, यह बताने अपनी कंपनियों को अपना प्रशिक्षण या विकास के लिए सामग्री की व्यवस्था कर रहे हैं. और तुम्हारे और मेरे बीच, वे पसंद करते हैं कि उनकी कंपनी सच में कुछ है कि उन्हें वास्तव में बदलने के लिए वे क्या do.These पांच सबसे आम नकारात्मक प्रवृत्तियों कि मैं देख रहे हैं की आवश्यकता होगी नहीं किया जाएगा. यह हो सकता है कि आप और आपके सहयोगियों हैं सफलता पर इन dampers के लिए प्रतिरक्षा. तुम्हारे लिए अच्छा है. लेकिन अगर तुम प्रतिरक्षा नहीं कर रहे हैं, और यदि आप इस सूची में अपनी प्रवृत्तियों के कुछ जगह है, तो आप सफलता के लिए अपनी क्षमता तक नहीं पहुँच रहे हैं. तुम जबरदस्त सफलता के लिए संभावित - संतोष, आत्मविश्वास और क्षमता के लिए - कि इन नकारात्मक व्यवहार से अवस्र्द्ध जा रहा है. छुटकारा खुद इन नकारात्मक प्रवृत्तियों के, और आप अपने potential.Copyright पहुँच शुरू करेंगे डेव KahleIf द्वारा 2002 तुम एक बिक्री या बिक्री प्रणाली के विकास के लिए आपकी कंपनी की विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुरूप कार्यक्रम संरचना सहायता चाहते हैं, तो आप 800-331-1287 पर डेव Kahle पर ईमेल द्वारा या तक पहुँच सकते हैं
Article Source: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster Get Html Code
Add this article to your website now!
Webmaster Submit your Articles
No registration required! Fill in the form and your article is in the Messaggiamo.Com Directory!
