ठंडा introverts के लिए बुला
अपनी पुस्तक में, अंतर्मुखी लाभ, मार्टी ऑलसेन निर्णायक क्षण के बारे में Laney वार्ता वह तथ्य यह है कि वह एक अंतर्मुखी था जब गले लगा लिया. यह एक वक्तव्य के फार्म का, "ओह, में आया वहाँ मेरे साथ कुछ भी गलत नहीं है, मैं बस एक अंतर्मुखी हूँ! "अपने शोध के लिए लोगों का केवल 25% के अनुसार अंतर्मुखी हैं जो हमें दुनिया के 75% extroverts से निपटने के चुनौतीपूर्ण काम छोड़ देता है. और आश्चर्य की बात के रूप में लगता है, वहाँ के हैं हम कौन हैं, एक कारण या किसी अन्य को बिक्री में sales.Being में हमारे जीवन बनाने के लिए चुना introverts के लिए कई समस्याओं पर शायद सबसे बड़ी ठंड में कॉल करने का विचार है बन गया है. अब इससे पहले कि हम ठंड में फोन कर देखो के लिए introverts चलो ठंडा ही थोड़ा closer.Sales गुरु को बुलाने की अवधारणा को देखें, Jeffry Gitomer कहते हैं, कि ठंड बुला नई बिक्री पैदा करने की कम से कम प्रभावी तरीका है. यह संभावना बीच में आता है, शायद उन्हें परेशान, और बदले की दर काफी कम है. वाले सभी, ठंड बुला अब भी जरूरत है और कभी कभी हम sales.As एक अंतर्मुखी मैं हमेशा से ईर्ष्या के साथ देखा है उन के लिए जरूरी है कि ने कहा कि कितनी आसानी से एक बहिर्मुखी ठंड बुला दृष्टिकोण. क्योंकि वे बाहर की दुनिया में रहने के लिये (जबकि कई introverts भीतर की दुनिया में अपनी असलियत पता) वे इसे आसानी से लेने के लिए फोन और कॉल लगता है. वे कर रहे हैं आमतौर पर अधिक स्वाभाविक रूप से बहुत निवर्तमान अजनबियों के साथ बातचीत आसान है. और, बल्कि, वे भी अपरिहार्य अस्वीकृति द्वारा प्रभावित के रूप में नहीं लगता है, कदाचित उसे हिलाना बंद करने और आगे बढ़ने में सक्षम अगले call.Introverts कभी कभी हद तक जाने के लिए सर्दी से बचने के बुला रही है. पहले हम जो कहते हैं - जो सबसे अधिक सकारात्मक होने की संभावना है या कम से कम हमारे फोन के बारे में तटस्थ योजना है? तो हमें यकीन है कि हम सभी को करना है हमारे साथ जानकारी किसी भी आकस्मिक कि आ सकता है - फ़ाइलें, साहित्य, पटकथा और कुछ और है कि 5 या 10 मिनट लेने के लिए मिल सकता है संभाल लिए. तो फिर हम अपने संभावना अनुसूची के बारे में सोचना होगा -- हम बहुत जल्दी या बहुत देर हो चुकी है और, आप जानते हैं, हर सोमवार और शुक्रवार को भी व्यस्त है एक अच्छा दिन either.Once हम हर बहाना हम देख बैठे छोड़ दिया है फोन नहीं थक रहे हैं फ़ोन नहीं करना चाहती फोन. यह है समय लेने और कहते हैं. दवाओं की कमी है, शायद वहाँ कोई रास्ता पूरी तरह से ठंड बुला तनाव का कारण बनता है introverts खत्म है. लेकिन मुझे एक तकनीक है कि मेरे लिए काम करता है, मेरे दोनों तनाव को कम करने और करना आश्चर्य, उत्पादन अच्छा संपर्क है और एक चेतावनी वहाँ prospects.As इस तकनीक है कि कुछ लोग परेशान है लेकिन मेरे लेख के अंत तक देने के लिए कुछ विवरण प्रदान कर सकता है को पहलू है. अंतर्निहित यहाँ धारणा यह है कि कारोबार में या किसी कंपनी के बारे में ठंडा हो तुम फोन के लिए अपने उत्पाद या सेवा के बारे में जानकारी का अनुरोध किया था. इस धारणा इंटरनेट जांच, बिंगो "शामिल हो सकते हैं" पत्र पत्रिकाओं में, भीतर का 800 नंबर कॉल, या किसी अन्य तरह की जानकारी का अनुरोध. इसका मतलब यह नहीं है कि वे वास्तव में जानकारी के लिए पूछा, केवल कि वे कम से कम क्या जानने विभाग द्वारा शुरू have.We सकता है एक व्यापार या क्षेत्र या कंपनी आमतौर पर हमारे उत्पाद में दिलचस्पी होती है. यदि आप प्रकार है, जो विभाग के उन रूपों का उपयोग करता है बेचते हैं? यदि आप विज्ञापन बेचते हैं, विपणन विभाग तार्किक जगह शुरू होगा? यदि आप औद्योगिक बिक्री, जो विभाग मुख्य रूप से अपने उत्पादों या सेवाओं का उपयोग करता है में हो एक गहरी साँस लो, फोन उठाओ और डायल?. यदि आप एक स्वचालित परिचर तुम आम तौर पर एक 'असली व्यक्ति "बढ़ा कर सकते हैं मार "आपके फोन पर 0. जब आप उस वास्तविक व्यक्ति को कुछ इस तरह से कहना नमस्ते, ", मेरा नाम Joan एबीसी कंपनी के साथ स्मिथ है. मैं तुम्हारी विभाग ___ में किसी के साथ बात करनी है (है कि विभाग का नाम एक आपने पहले की पहचान) जा रहा है. में कॉल वे तुम्हें टिप्पणी के बिना कनेक्ट करेगा के 90%. हम सिर्फ एक minute.The फोन में अन्य 10% से निपटने के लिए अंगूठी और अपने तनाव के स्तर चोटी जाएगा हूँ. होगा किसी को जवाब या आप आवाज मेल में खत्म हो जाएगा - तुम क्या अगले का कहना है कि या तो एक ही रास्ता रह जाता है. जब कोई (या संदेश मशीन) उत्तर कहना है कि यह ऐसा कुछ. "नमस्कार, मेरा नाम एबीसी कंपनी के साथ विधेयक जोंस है. मैं नया हूँ इस स्थिति को और के रूप में मैं अपने पूर्ववर्ती फ़ाइलों के माध्यम से जा रहा था मैं अपनी कंपनी से जानकारी के लिए एक अनुरोध नहीं मिला है लेकिन यह एक नाम पर नहीं है. मैं इसे कम से कम यह देखने की कोशिश कर के बिना दूर फेंक देना नहीं चाहता था कि अगर जानकारी भेजा गया था. क्या आप जो भी जानकारी पर होगी अनुरोध के बारे में पता (आपके उत्पाद या सेवा?) 'और इंतजार करो. वे अपनी कंपनी के नाम के लिए फिर से पूछ सकते हैं. वे के बारे में अधिक जानकारी के लिए पूछ सकते हैं उत्पाद या सेवा बस गुजर में उल्लेख किया. लेकिन समय उनके उत्तर निम्न तरीकों में से एक के सबसे लेता है. "ठीक है, वह होता (एक नाम) मुझे. तुम उसे से कनेक्ट - सुनिश्चित करें कि आप तैयार कलम कर दिया है के दौरान इस कहते हैं. "तुम जब बॉब से जुड़े (या उसकी आवाज मेल) इसके बाद के संस्करण धागा दोहराने की, कि है, तो आप कोई नाम के साथ जानकारी के लिए एक अनुरोध मिला है और आप सुनिश्चित करें कि जो कोई भी अनुरोध करना चाहते जानकारी मिली है कि वे क्या needed.Sometimes, व्यक्ति कहते हैं, "अच्छा होगा, कि मुझे होता है लेकिन मैं जानकारी के लिए पूछ याद नहीं है." कोई दुश्मनी, बस पहेली. उस समय आपका जवाब है "जैसा कि मैंने कहा, इस अनुरोध को एक नाम पर नहीं है तो इसे आप से नहीं आया हूँ. सकता है" तो फिर तुम पूछ रही द्वारा एक संक्षिप्त बिक्री पिच दे सकते हैं, "क्या आप पहले से ही प्रयोग (आपके उत्पाद या सेवा)?" एक सकारात्मक जवाब तुम्हारे पूछने का अवसर अगर वे संतुष्ट हैं देता है. एक नकारात्मक जवाब आपको यदि वे information.A तीसरे प्रतिक्रिया आप इस सकता है, तो "ठीक है, वह है जाती हो सकती है देखना चाहेंगे पूछना शायद ऐनी एडम्स से आते हैं और वह यहाँ नहीं है. तुम उसकी आवाज़ मेल चाहेंगे? "इस तरह आपका उत्तर कुछ," हाँ, कृपया, लेकिन तुम मुझे अच्छी तरह के रूप में है ऐनी ईमेल पता दे मन है? इस तरह मैंने उसे भेज सकते हैं हमारी वेबसाइट बस को यकीन है कि वह जानकारी हो जाता है एक लिंक का अनुरोध किया. "फिर से ज्यादातर मामलों में फोन पर व्यक्ति आप उनके नाम, अपने ईमेल पता, और शायद यह भी प्रतिक्रियाओं का सबसे प्रतिष्ठित देंगे, "तुम्हें पता है, यह एक समय पर फोन है. हम अभी वापस बर्नर से एक परियोजना का उपयोग करता है (आपके उत्पाद या सेवा). तुम हमारे साथ मिलने से आ सकते लाए हो?" एक अंतर्मुखी के लिए, यह है होली 'Grail.Let वापस एस एक को ऑपरेटर या receptionists के 10% के लिए मिनट की है कि तुम सही डाल के माध्यम से नहीं है. वे कहते हैं, मैं पूछ सकता हूँ कि इस विषय में क्या है? सकता है " इस समय मैं अपने मूल धागे का एक लघु संस्करण को देते हैं, कि मैं एक है कम जानकारी के लिए मेरी कंपनी से अनुरोध पर कोई संपर्क नाम और है कि मैं सिर्फ अनुरोध फेंक नहीं करना चाहती. यह आमतौर पर screener वश में कर लेना होगा और आपको एक नाम या कम से कम एक बज रहा phone.Those कुछ है कि तुम जो कहते हैं, "नहींं के माध्यम से हो, मुझे नहीं थी और हम हैं कि" जिसे तुम चलो एक संक्षिप्त माफी और धन्यवाद के साथ जा रहे हैं के लिए कोई ज़रूरत नहीं है. इसे you.Now खड़खड़ नैतिक प्रश्न के पीछे खड़ा हो सकता है कि यह मत करो के लिए आप में से कुछ. "मैं वास्तव में एक झूठ बोल रही हूँ - कोई यह जानकारी 'के लिए कहा और यह सच है. आप में से कुछ के लिए उस समय समाप्त हो सकता आप इस तकनीक का इस्तेमाल, लेकिन पहले यह सवाल अपने आप से पूछो. तुम अगर आपके उत्पाद या सेवा में विश्वास है, तो आपको लगता है कि कंपनियों कि तुम क्या बेचते से लाभ प्राप्त कर सकते हैं पर कहते हैं. यदि वे उन्हें वे तुम्हें जानकारी के लिए पूछना होगा फायदा हो सकता है पता था? यदि वे पूछना चाहिए और सकता है यह जानकारी है कि उन्हें लाभ और अगर वे आपकी कंपनी के बारे में पता कर सकता के लिए, वे, पूछा होता तो तर्क के इस लाइन नहीं हैं? प्रयोग होता तुम विचार है कि वे पूछ लेती के लिए कूद कर सकते हैं अगर वे पूछने जाना जाता था. Rationalizing तो आप कर रहे हैं बस उन्हें अपने call.I से पता कर यह पता है - लेकिन जिन लोगों को मैं इस तकनीक का इस्तेमाल किया है के साथ 90%, विनम्र रुचि रखते हैं, और मुझे बहुत अच्छा दे जानकारी. और उनमें से कई की जानकारी मैं उन्हें देने से लाभ हुआ है. और विकल्प को अपने दाँत धैर्य है, तुम कौन हो और तुम क्या बेच रहे हैं, आशा की एक व्याख्या के माध्यम से एक रिसेप्शनिस्ट, ठोकर फोन वे तुम्हें बता नहीं खरीद फोन, या तुम डाल के माध्यम से कोई है जो बिक्री के लिए एक व्यक्ति से बात नहीं करना चाहता और जो एक चिड़चिड़ा today.What मूड में है क्या यह कम अंतर्मुखी को तनावपूर्ण दृष्टिकोण है? के लिए जो भी कारण इसके लिए मुझे कोई है जो पहली बार मुझे फोन कॉल के लिए आसान है. अगर वे मुझे बुलाया पहले तो वे मेरे साथ बात कर के लिए खुला होना चाहिए और मुझे यह एक आसान बनाने के फोन लगता है. यह तकनीक सिर्फ मान लिया है कि व्यक्ति आप आपने कहा जाता बात कर रहे हैं यदि वे आपके उत्पाद के लाभ के ज्ञात था या service.So यह एक कोशिश - लोग हैं जो आपकी जानकारी के लिए कहा होगा की एक जोड़ी फोन दे. उन्हें मौका देने के वास्तव में अपनी जानकारी देखें. तो जाओ के बारे में 10 मिनट के लिए लेट जाने को तनाव से दूर चले जाओ. सब के बाद, हम अब भी introverts! हैल Warfield एक वक्ता, शिक्षक और कोच है. उसे warfield@midsouth.rr.com में लिखें. या
Article Source: Messaggiamo.Com
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