डॉस और ठंड बुला के donts
अपने नाखूनों होने हटाया! कई salespeople बल्कि उनके धीरे हटा नाखूनों होगा की तुलना में ठंडा फोन करना. और यह कोई आश्चर्य नहीं है, प्रतिरोध की प्रचुर संख्या के साथ बाहर inducing वहाँ तकनीक, salespeople खुद सेट अप में नाकामी के लिए. बहरहाल, नई व्यवसाय विकास एक कंपनी के दीर्घकालिक अस्तित्व के लिए एक मुख्य कुंजी है. अपने आप से पूछो, यदि आपका नंबर एक ग्राहक आप से खरीदने आज बंद कर दिया तो क्या होगा! खैर, मुझे लगता है कि हम सब जवाब पता है! यहाँ कुछ आम भावना "नहीं है और don'ts" में मदद करने तुम्हें ठंड फोन पर और अधिक गुणवत्ता नियुक्तियों सेट हैं: 1. जानें के बारे में अपने संभावित ग्राहक firstThe अधिक आप के बारे में पता है कि तुम्हारी सर्दी फोन रखने और उनके साथ बात करने से पहले की संभावनाएं, बेहतर एक नियुक्ति के अवसरों को. यह आपकी मदद करेंगे और अधिक अनुकूलित खोलने और बेहतर सवाल, तैयार करने के अलावा यह prospect.Conversely प्रभावित, यदि आप पूछना है, "मम्म, क्या आपके व्यापार करते हैं?" आप एक समय के रूप में लेबल किया जा सकता-नुक़सान. अपने प्रारंभिक फोन के साथ मुख्य उद्देश्य कंपनी के बारे में जानकारी प्राप्त है और जो व्यक्ति करता है की एक नाम है इससे पहले कि आप कि प्रारंभिक फोन करना decisions.Even, इंटरनेट पर कुछ खोज करते - यदि एक कंपनी की वेबसाइट बहुत (नहीं इन दिनों नहीं है), देखो और देखो कि वे क्या do.You screener या किसी के साथ काम कर सकते हैं फोन, या आप सक्रिय रूप से एक विभाग से बात कर सकते हैं जहाँ आप पता है कि तुम संबंधी जानकारी है कि एक ग्राहक की जरूरत बन सकता है मिलेगा जो जवाब मुझे आशा है कि आप मेरी मदद कर सकते हैं.. "सबसे पहले, मैं नाम के लिए देख रहा हूँ कोई व्यक्ति जो आपकी कंपनी की प्रशिक्षण आवश्यकताओं से संबंधित है. (जारी रखने के नाम मिलने के बाद,.) धन्यवाद. तो मैं बेहतर तैयार कर रहा हूँ जब मैं उन लोगों के साथ बात करते हैं, वहां शायद कुछ जानकारी आप मेरी मदद कर सकती है के साथ. प्रथम "तुम अपनी योग्यता अपने ठंडे calls.2 पर अपने निर्णय से अन्य लोगों के निर्माता द्वारा उत्तर प्रश्न के लगभग सभी मिल सके. ठंड callBusy फैसला लेने से पहले जानकारी नहीं भेज निर्माताओं टॉस मत अनचाहे, फार्म पत्र के साथ साहित्य का उभड़ा हुआ संकुल (कितनी बार की परवाह किए बिना अपने शब्द संसाधक मेल शरीर में उनके नाम विलय). बाहर के साथ शुरू सर्दी कहते हैं, "मैं आपको एक पत्र भेजा, तुम्हें क्या मिला शायद ही कभी इसे? "की तरह एक प्रतिक्रिया," ओह, हाँ, मैंने किया elicits. तुम उस लड़के हो. मैं तुमसे मिलना चाहता हूँ! "3. विश्वास मत ठंड बुला सिर्फ एक" संख्या "gameThe लॉटरी नहीं है एक संख्या खेल है. ठंडा नियुक्तियों के लिए बुला रही है एक गुणवत्ता खेल. एक और उपलब्धि की इच्छा के एक दृष्टिकोण के साथ दृष्टिकोण. उपवास के रूप में आप प्रत्याशा है कि आपका नंबर eventually.4 तैयार हो जाएगा के साथ कर सकते हैं के रूप में संभावनाओं की सूची के माध्यम से जला मत करो. एक के लिए मत पूछो सर्दी callNever के खोलने में निर्णय मूर्खतापूर्ण वाक्यांश शामिल करके फोन खुला, "... और मैं 2:00 पर मंगलवार को छोड़, या 4:00 बेहतर होगा चाहेंगे?" लोग प्रतिरोधी जब निर्णय के साथ सामना कर रहे हैं इससे पहले कि वे किसी भी कीमत देखते हैं. यह भी समान रूप से बेहूदा सवाल बचने के लिए, "अगर मैं तुम्हें दिखाने का एक तरीका सकता है ___, तुम होगा, है ना?" होगा कोई भी हो 'techniqued पसंद करता है. " एकमात्र रास्ता वे तुम्हारे साथ समय के निवेश पर विचार करेंगे अगर वे so.5 करने में कुछ मूल्य देखते हैं. एक हित है क्या अपने ठंड है callHere एक आप अनुकूलित कर सकता है पर खोलने का निर्माण: "सुश्री टीवी शो बिग, मैं साथ हूँ ____ ____. मेरी कंपनी के विशेषज्ञ (अंतिम साथ में भर परिणाम ग्राहकों चाहते हैं और आप से, अर्थात् हो, 'मदद संगठनों अपनी श्रमशक्ति' का कौशल विकसित करके अपनी कंपनी की क्षमता में सुधार). निरभर है जो तुम अब कर रहे हो पर, और अपने उद्देश्यों को इस, हो पर एक नज़र लेने लायक कुछ हो सकता है. सुझाव (अब तुम्हें फोन जारी रखने की अनुमति माँग) - मैं कुछ सवाल पूछने के लिए यदि आप अधिक जानकारी चाहते हैं देखना चाहते हैं. "6. क्या ठंड callSome लोगों के बारे में सवाल पूछने कि तुम एक शीत फोन पर नियुक्ति के लिए जल्दी जाना चाहिए और जानकारी प्रकट नहीं की. नहीं! उन लोगों को जाने की संभावना है जो उनकी क्षमता में () के साथ असुरक्षित को फोन पर बातचीत कर रहे हैं. अगर किसी को नहीं है संभावना है, मैं यह पाते हैं कि अब बाहर चाहता हूँ मेरे कार्यालय से की बजाए बार में एक बैठक की स्थापना के लिए बर्बाद कर एक ही बात सीखते हैं. और अगर संभावना और योग्य ब्याज है, मैं अपनी जिज्ञासा को फोन पर थोड़ी चिढ़ कर सकते हैं और पहले से उन पर क्या हम बात करता हूँ जब मैं आने के बारे में बेचते हैं. उदाहरण के लिए: "पर आधारित है जो तुमने मुझे बताया पैट, ऐसा लगता है कि तुम हमारे जैसे एक प्रणाली के साथ काफी महत्वपूर्ण श्रम बचत दिखा सकता है. सबसे अच्छी बात क्या करना होगा होने के लिए हमें एक साथ पाने के लिए तो मैं अपने अभियान के बारे में कुछ और सवाल पूछना है और तुम हमारे विकल्पों में से कुछ को दिखाने के लिए अगर हम एक फिट हैं देख सकते हैं. मत के बारे में अगले हफ्ते? कैसे "you.7 दोनों के लिए एक सुविधाजनक समय नीचे तो संकीर्ण. एक कॉल करने की पुष्टि के बाद ठंड callSome सुझाव है कि शायद यह उन्हें एक को रद्द करने का मौका देता है. यह सही है. और अगर वे इस मानसिकता के हैं, वे या तो वहाँ नहीं होगा जब तुम आते थे, या वे देना नहीं होता दिन के समय तुम. एक फोन आप के लिए या तो स्थिति पता और time.8 बचाने का मौका देता है. ठंड callingAnd रखना मत देना एक "नहीं" तुम नीचे नहीं है. पिछले फोन के साथ कुछ नहीं करना जब तक आप अगले दो है नकारात्मक भावनाओं को अपने दृष्टिकोण गला घोंट. लोगों से बात करके आय उत्पन्न करता है, लेकिन फोन से बचने, लिफाफे साहस और घूम रहा है नहीं है. एक माध्यमिक उद्देश्य निर्धारित करें, एक तुम हर फोन पर हासिल कर सकते हैं जैसे के रूप में केवल एक या नहीं संभावना के रूप में किसी की योग्यता, ताकि आप हर call.Kevin पर एक तरह की सफलता हो सकती है सह ब्लू एस्किमो समाधान के संस्थापक है और व्यवसाय प्रबंधन, बिक्री और में एक सफल रिकॉर्ड था पर बीस साल के लिए विपणन. केविन बास पीएलसी जहां वह आपरेशन के भीतर विभिन्न वरिष्ठ पदों और सामान्य प्रबंधन के साथ आयोजित दस साल बिताए. पिछले दस वर्षों केविन एक बहुत सफल कैरियर मज़ा आया है के लिए ऐसी सूचना समूह के रूप में आईटी कंपनियों के साथ में काम कर रहे प्रशिक्षण व्यवसाय विकास के निदेशक के रूप में उद्योग, और गुणवत्ता आश्वासन प्रशिक्षण में वह ई के रूप में सेवा की है जहां पहले सीखने निर्देशक तो बिक्री और विपणन की मदद करने के निदेशक कंपनी कुछ ÃÆ'à ¢ एक को प्राप्त करने, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक पाउंड प्रतिवर्ष 45M राजस्व. ऊपर ब्लू एस्किमो की स्थापना से पहले, केविन भी OneClickHR के Vizual सीखना पीएलसी एक सहायक कंपनी के प्रबंध निदेशक थे
Article Source: Messaggiamo.Com
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