7 ठंड बुला रहस्य भी बिक्री गुरु नहीं जानते
अधिक से अधिक ई मेल में आ रहे हैं मेरे बॉक्स में जो लोग ठंड फोन से नफरत है. यहाँ है कि वे क्या कह रहे हैं:? "शीत बुला मुझे डरा.?" "एक फोन 10,000 पाउंड वजन की तरह लगता है."? हर बार मैं एक ठंडे फोन करना है ", मैं रोक."? "मैं एक धोखाधड़ी की तरह जब मैं ठंड बुला रहा हूँ लगता है."? "मैं अस्वीकृति जब मैं ठंड बुला कर नहीं ले सकते हैं. यह बस मुझे मारता है."? "मैं तो गया है शीर्ष निर्माता से 'के लिए साधु' क्योंकि मेरी मानसिक ईंट की दीवार का जब यह ठंडा फोन की बात आती है. "ठंडा पुराना तरीका बुला एक दर्दनाक struggle.But आप इसे बदल कर एक उत्पादक और सकारात्मक अनुभव कर सकता है आपके मानसिकता और नए way.To फोन ठंडा तुम्हें दिखाने कि मैं क्या मतलब है, यहाँ 7 परीक्षण ठंड बुला विचार है कि बिक्री गुरु नहीं know.1 कर रहे हैं. अपने मानसिक उद्देश्य बदलें इससे पहले कि आप CallIf आप ज्यादातर लोगों की तरह हो बनाओ ठंड फोन जो करना है, तुम एक बिक्री - या कम से कम एक नियुक्ति - इससे पहले कि आप भी ऊपर phone.The समस्या है बना लेने की उम्मीद कर रहे हैं, आप लोग किसी न किसी तरह हमेशा अपने मानसिकता immediately.They भाव पर उठा फोन कि आप अपने लक्ष्यों और हितों के बजाय पर जानने कि वे क्या जरूरत है या कम संचार और विश्वास की पूरी प्रक्रिया सर्किट-building.Here 'want.This सकता है पर ध्यान केंद्रित बदलने का लाभ S आपके मानसिक इससे पहले कि आप फोन करना उद्देश्य: यह दूर खुद को मानसिक रूप से काम कर के उन्माद लेता तक phone.All लेने अस्वीकृति की भावनाओं और भय से हमें हमारी उम्मीदों में लपेटा और हो एक परिणाम के लिए उम्मीद यह भी एक outcome.So इस प्रयास के बारे में सोच रही हो, जब समय से पहले है. अभ्यास सोच को अपनी मानसिक ध्यान जा, "मैं जब इस फोन करना, मुझे एक बात बहुत बनाने जा रहा हूँ कि एक भरोसे के स्तर पर हमें सूचना विनिमय के लिए आगे पीछे तो हम दोनों अगर कोई योग्य है या नहीं यह निर्धारित कर सकते हैं अनुमति दे पाया था. "कर सकते हैं 2. व्यक्ति की मानसिकता है तुम हो CallingLet कहते हैं कि तुम अपने कार्यालय में हो समझे और तुम away.Your और फोन बजता है, किसी को कहते हैं, "नमस्कार, मेरा नाम मार्क काम कर रहे हैं. मैं वित्तीय समाधान इंटरनेशनल के साथ हूँ. हम वित्तीय समाधान का एक व्यापक सरणी प्रदान करते हैं. क्या आप कुछ ही मिनट है?" क्या अपने मन के माध्यम से जाना होगा? शायद कुछ इस तरह से: "ओह, ओह, एक और विक्रेता. बारे में मैं कुछ बेच रहा है. कैसे जल्दी मैं फोन से इस व्यक्ति को मिल सकता है?" दूसरे शब्दों में, यह मूलतः है पर पर "हैलो, 'और तुम rejected.The पल के अंत में आप पुराने ठंड बुला दृष्टिकोण - तुम कौन हो और तुम क्या पेशकश है, जो साल के लिए सभी बिक्री गुरु है शिक्षण गया है के बारे में पारंपरिक पिच का उपयोग करें - आप नकारात्मक विक्रेता "ट्रिगर व्यक्ति तुम्हें बुलाया है, के मन में छवि" और इसका मतलब है कि इसे तत्काल rejection.I "वॉल कहते हैं." समस्या कैसे आप बेच रहे हैं, के साथ नहीं है क्या तुम selling.This हो एक क्षेत्र है कि 'selling.We ve की दुनिया में नजरअंदाज कर दिया गया है सब करने के लिए पहले फोन पर एक "हाँ प्रतिक्रिया' में पुश करने की कोशिश की संभावनाओं को प्रशिक्षित किया गया है. लेकिन उस बिक्री pressure.But बनाता है, अगर तुम सीखना सच में समझ और खुद व्यक्ति तुम्हें फोन करने की सोच में डाल दिया, आप इसे आसान ट्रिगर 'Wall.It अस्वीकृति का डर है कि फोन तो frightening.Instead ठंडा करता है s से बचने के लिए मिल जाए, सोच शुरू करेंगे भाषा के बारे में और नहीं है कि लोगों की भाषा है कि rejection.3 को ट्रिगर किया जाएगा संलग्न करेंगे. पहचान एक प्रमुख समस्या यह है कि तुम सब SolveWe've सीख सकते हैं कि जब हम एक संभावना के साथ बातचीत शुरू करें, हम बात के बारे में जाना चाहिए अपने आप को, हमारे उत्पाद, और हमारे समाधान. तो फिर हम तरह उम्मीद है कि व्यक्ति जो हमने उन्हें बताया है के साथ जोड़ता है. है ना? लेकिन जब तुम्हारे बिना अपनी पिच या अपने समाधान की पेशकश करके अपने संभावना को शामिल पहले जोड़ने के एक मुख्य समस्या के बारे में बात कर रही है कि वे, आप अपने बारे में बात कर रहे हैं, them.And कि एक problem.Prospects नहीं हो रहा हो, जब उन्हें लगता है कि तुम अपनी समझ के मुद्दों से पहले आप अपने बारे में बात करना शुरू solutions.When लोगों को समझा, वे दीवार डाल नहीं लग रहा है. वे 'you.Here एक अपने अनुभव के आधार पर उदाहरण के एस के साथ बात कर के लिए खुला रहेगा. मैं अनलॉक खेल प्रदान करते हैं? के रूप में बेचने में एक नया दृष्टिकोण. जब मैं फोन बिक्री के उपाध्यक्ष, मैं बाहर के साथ शुरू कभी नहीं हाय, ", मेरा नाम तीव्र श्वसन संक्रमण है, मैं अनलॉक के साथ खेल रहा हूँ, और मैं बेचने में नवीनतम तकनीक का प्रस्ताव है, और मैं अगर तुम कुछ मिनट के लिए अभी बात है पता नहीं. "इसके बजाय, मैं भी ऊपर एक या एक से अधिक समस्याओं की पहचान पहले के बिना नहीं उठाया फोन होगा कि मैं VPs अक्सर उनकी बिक्री टीमों के साथ पता है. समस्याओं अनलॉक खेल? solve.For उदाहरण कर सकते हैं, एक आम समस्या है, जब बिक्री टीमों और salespeople पूछ द्वारा समय की संभावनाओं जो buying.So का कोई इरादा नहीं मैं शुरू होता है पीछा खर्च करते हैं, क्या 'तुम अपनी बिक्री टीम के आसपास मुद्दों की संभावनाओं पर जो उन्हें बिना किसी भी नेतृत्व का पीछा से जूझ खरीदने का इरादा? "तो, दो या तीन विशिष्ट मूल समस्याओं के साथ आया है कि आपके उत्पाद या सेवा को हल करती है. (" काट लागत "या" वृद्धि राजस्व की तरह सामान्य समस्या वाक्यांशों से बचें. "वे भी कर रहे हैं अस्पष्ट.) 4. एक वार्ता के साथ शुरू करो, नहीं सर्दी फोन है, जो दो तरह से एक 'conversation.We में संभावनाओं को फिर से मुठभेड़ करने की कोशिश कर रहे व्यक्ति या एक हाँ के लिए सेट नहीं बना है बातचीत के लक्ष्य को एक PresentationLet वापस नहीं. कि ठंड calling.This नए ठंड बुला दृष्टिकोण को एक प्राकृतिक वार्तालाप में संलग्न लोगों के लिए बनाया गया है की पुराना तरीका है. तुम कैसे एक दोस्त के साथ हो सकता है. यह तुम दोनों की मदद से आप तय करते हैं कि यह मूल्य है आपके समय के लिए बातचीत further.The चाबी यहाँ आगे बढ़ाने के लिए पहले से लगता है कि आपकी संभावना खरीदना चाहिए कि आप क्या प्रदान करते हैं, कभी नहीं है, भले ही वे सही 'के प्रोफ़ाइल के साथ एक 100 प्रतिशत फिट हो ग्राहक. "अगर तुम उस धारणा के साथ फोन में जाओ, ऊपर की संभावनाओं पर लेने और दीवार ऊपर जाना, कोई बात नहीं करेगा कैसे ईमानदार तुम एक बिक्री बनाने के बारे में कुछ संभालने are.Avoid इससे पहले कि तुम एक call.For कर देगा एक बात है, तुम्हें पता नहीं कि क्या संभावनाएं क्या आप खरीद सकते हैं क्योंकि आप अपनी प्राथमिकताओं के बारे में कुछ नहीं पता है, उनके decisionmaking प्रक्रिया, अपने बजट etc.If, आप को लगता है कि आप उन्हें बेचने जा रहे है है कि पहले फोन पर बात है, तुम अपने आप को स्थापित कर रहे हैं अप में नाकामी के लिए. कि पारंपरिक पुरानी शैली ठंड एक बातचीत खोलने पर निर्धारित करने और अगर यह समझदारी को जारी केंद्रित calling.Stay के साथ मुख्य समस्या है conversation.5. अपने कोर समस्या QuestionOnce तुम्हें पता है कि समस्याओं तुम, तुम भी ठीक से पता क्या कहना है जब तुम एक फोन कर हल के साथ शुरू करो. यह आसान है. , हाय, तुम से शुरू "मेरा नाम कृषि है. शायद तुम कर सकते हो वह मुझे एक पल के लिए मदद करते हैं. "तुम कैसे प्रतिक्रिया करेगा अगर कोई कि तुम? शायद से कहा," बेशक, मैं आपकी क्या मदद कर सकता हूँ? "या" ज़रूर, तुम्हें क्या चाहिए? "ऐसे ज्यादातर लोगों का जवाब होगा एक सुकून ऐसा वाक्यांश खोलने. यह एक प्राकृतिक reaction.The बात है, जब आप मदद के लिए पूछना, तुम भी सच कह रहे हैं, क्योंकि आपके पास कोई विचार नहीं है कि क्या आप उनकी मदद या 'not.That सकता एस क्यों इस नए दृष्टिकोण है ईमानदारी और सच्चाई पर आधारित है. इसलिए तुम एक बहुत अच्छी जगह में हो शुरू with.When वे उत्तर, "बिल्कुल, मैं आपकी क्या मदद कर सकता हूँ? तुम क्या पेशकश है के बारे में एक पिच में शुरू से जवाब नहीं है,". इसके बजाय, आप सही मूल समस्या के बारे में बात कर पता लगाना है कि क्या यह prospect.So तुम कह के लिए एक समस्या है, "मैं सिर्फ तुम अगर तुम लोग जूझ रहे हैं देखने के फोन दे रहा हूँ में जाना (और यहाँ कुंजी शब्द है 'जूझ') अपनी बिक्री की संभावनाओं जो बारी का पीछा करते हुए टीम के आसपास किसी भी मुद्दे के साथ खरीदने का कोई इरादा नहीं हो? "पिच नहीं, नहीं परिचय मेरे बारे में कुछ नहीं. मैं सिर्फ अपने world.The में सीधे कदम मेरे सवाल का उद्देश्य बातचीत खुला और काफी विश्वास का विकास ताकि वे आराम से फोन ठंडा होने के एक conversation.The पुराना तरीका लगता है की सलाह दूँगा बहुत सारे सवाल पूछ के बारे में जानने में है संभावना है व्यापार और से कनेक्ट. " समस्या यह है कि लोगों के माध्यम से सही देखें. वे जानते हैं कि तुम एक गुप्त उद्देश्य है, और फिर तुम ठीक कह रहे हैं वापस Wall.These विचारों के खिलाफ हो आप के लिए कठिन हो सकता पहले अपनी स्थिति को लागू करने का लाभ उठाने की कोशिश कर रही है क्योंकि जो हम अपने समाधान के बारे में पता है के आधार पर फोन इतने में आरोपित हुआ है हमारे thinking.If आप के साथ रहना है, हालांकि, आप अपने खुद के बाहर समाधान कदम सीख सकते हैं और यह एक समस्या में तब्दील है कि आप प्रयोग कर सकते हैं मुखर अपने संभावनाओं language.And कि फोन पर विश्वास निर्माण का रहस्य है. यह ठंडा calling.6 की पूरी प्रक्रिया में लापता कड़ी है. पहचान और बिखरा हुआ छिपा PressuresHidden बिक्री का दबाव है कि दीवार ऊपर जाना forms.For उदाहरण के एक बहुत ले सकती है, "उत्साह" संदेश भेजना है कि आप मान रहे हैं कि तुम क्या कर सकते हैं के लिए सही फिट है संभावना. कि आपके prospect.You को फोन पर दबाव भेज होना स्वाभाविक बातचीत में लोगों को शामिल करना चाहिए कर सकते हैं. एक दोस्त को फोन कर के रूप में इसके बारे में सोचो. आराम से चलो तुम्हारी आवाज़, शांत, प्राकृतिक होना आसान है?-जा रही है. तुम अगर अपने प्रारंभिक फोन पर दिखा उत्साह, तुम शायद छिपा बिक्री दबाव है कि आपके संभावना ट्रिगर को छिपा दबाव के you.Another तत्व अस्वीकार ट्रिगर है कॉल नियंत्रण और यह कदम की कोशिश कर रहा हूँ एक "अगले कदम. "जिस क्षण आप अपने" बिक्री प्रक्रिया "में अपने संभावना प्रत्यक्ष की कोशिश कर रहा शुरू, वहाँ एक बहुत अधिक संभावना है कि आप" आपके संभावना तुम्हारे साथ साझा करने के लिए इच्छा "बंद की जानकारी परिवर्तित कर सकते है उनके 'situation.It एस के लिए बातचीत की अनुमति के लिए स्वाभाविक रूप से विकसित करने और अपने फोन में मील के पत्थर या चौकियों है ताकि आप अगर आप और आप के बीच एक व्यक्ति के लायक है आकलन with.7 बात कर रहे हो सकते हैं महत्वपूर्ण है. एक FitNow निर्धारित करते हैं, लगता है कि तुम एक फोन पर कर रहे हैं और यह अच्छी तरह से हो रहा है, अच्छा है आगे पीछे जा रही बातचीत के साथ. तुम एक प्राकृतिक निष्कर्ष तक पहुँच रहे हैं? और क्या? ठंड बुला के पुराने तरीके से, हम भगदड़ होता है. हमें लगता है हमें मौका खो जा रहे हैं, तो हमें बिक्री बंद या कम से कम एक किताब की नियुक्ति के लिए प्रयास करें. लेकिन इस संभावना पर दबाव डालता है, और तुम दीवार के जोखिम को 'again.Here जा चलाने के एक कदम एस कि ज्यादातर लोगों को जब वे ठंडे कॉल याद आती है. जैसे ही वे महसूस करते हैं कि संभावनाओं को उनके समाधान के लिए एक की जरूरत है ही, वे सोच शुरू, "वाह, इसका मतलब है कि वे रुचि रखते हैं क्या वे नहीं पूछा," क्या यह क्या है एक की जरूरत है. " आप या आपके संगठन के लिए सर्वोच्च प्राथमिकता का समाधान है, या यह है कि कुछ समय के लिए ठंडे बस्ते में है? "दूसरे शब्दों में, यहाँ तक कि अगर तुम दोनों तय है कि वहाँ एक समस्या का समाधान कर सकते हैं आइए, आपको पूछना है क्या हल यह एक प्राथमिकता है. कभी कभी कोई बजट है, या यह सही समय नहीं है. यह महत्वपूर्ण है कि आप यह पता लगा है, क्योंकि महीने बाद आप अफसोस इस earlier.Putting मोहरे जानने नहीं देंगे TogetherHave आपने कभी सोचा है जहां 'संख्या का खेल अवधारणा "से आए थे? यह एक फोन कर किसी से आया है, हो रही खारिज कर दिया, और मालिक कह," किसी को बुलाओ. "लेकिन के नए तरीके के साथ ठंड बुला रहा, यह नहीं है कि कितने लोगों के बारे में आप कहते हैं. यह है के बारे में आप क्या कहते हैं और कैसे तुम across.Do तुम पागलपन की परिभाषा को जारी रखने के लिए याद है एक ही बात है, लेकिन आने की उम्मीद अलग परिणाम? यदि आप पर जाना वही पुरानी ठंड बुला तरीकों का उपयोग कर, आप कभी selling.But के बढ़ते दर्द का अनुभव अगर आप एक नया दृष्टिकोण अपनाने और सीखें कि कैसे अपनी प्रारंभिक ठंड फोन से दबाव हटाने के लिए पर जाना होगा, तुम इतना अनुभव करेंगे बहुत सफलता और संतोष व्यक्त किया कि यह वास्तव में जिस तरह से आप व्यापार करना बदल देंगे, आपकी कल्पना से परे तुम ले बिक्री सफलता और good.With एक मास्टर्स डिग्री के लिए अपने शब्दकोश से "अस्वीकृति" में समाप्त अनुदेशात्मक डिजाइन और ऐसे यूपीएस और QUALCOMM के रूप में वैश्विक कंपनियों के लिए सफलता की बिक्री रणनीति बनाने के अनुभव के एक दशक में, कृषि Galper लापता कड़ी है कि जो लोग बेच रहा है की मांग की खोज पूरी ईमानदारी के नए शब्दों और ईमानदारी पर आधारित मुहावरे के आधार पर एक जगह है, है एक मानसिकता बदलने की years.His गहन खोज के लिए है, कैसे करना है पर दुनिया के प्रमुख प्राधिकारी के रूप में उसे अर्जित भेद ऐसे गेटवे, साफ चैनल संचार, भाई इंटरनेशनल और फिडेलिटी राष्ट्रीय बंधक के रूप में कंपनियों selling.Leading की दुनिया में विश्वास बनाने कृषि पर बुलाया है उन्हें बिक्री के अग्रणी धार पर रखना
Article Source: Messaggiamo.Com
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