3 अपनी अगली बिक्री के लिए सरल नियम फोन
दूसरे दिन मैं एक छोटे व्यवसायों के लिए वेबसाइट "स्टार्टर किट 'बेचने टेलीमार्केटर से एक कॉल प्राप्त की. यदि आप यह पढ़ रहे हैं अब ठीक है, तो आप जरूर जानते हैं कि मैं एक वेबसाइट है. आम तौर पर, मैं जल्दी से मिल जाएगा लाइन बंद टेलीमार्केटर तो मैं वापस लोगों को दिखा कैसे अधिक पैसे बनाने के लिए मिल सकता है. लेकिन यह फोन मेरा ध्यान गया, क्योंकि मुझे लगा कि यह एक संभावित सेवा है कि मैं अपने ग्राहकों को सुझा सकता है हो सकता है. तो मैं इस बिक्री के लिए की पेशकश का मूल्यांकन करें और दृष्टिकोण है कि टेलीमार्केटर उपयोग पिच को सुनने का फैसला किया. खैर प्रतिनिधि सीधे एक बिक्री पिच में जाने से शुरू कर दिया. वह आयु की कोशिश की पुरानी तकनीक का इस्तेमाल कर रहा था उसे पूरा लाभ-भरी बिक्री पिच से पहले मैं जानता था कि मुझे क्या मारा. इस तकनीक से बहुत टेलीविजन, रेडियो, या प्रिंट विज्ञापन के समान है जहां यदि आप एक नाड़ी के साथ काफी लोगों को अपने विज्ञापन दिखाने के लिए, तो तुम होगी अंत में कुछ लोग हैं, जो वास्तव में इस सेवा की जरूरत है लगता है. के बजाय बिक्री प्रतिनिधि से नाराज़ हो रही है, मैं फोन के साथ मज़ा का फैसला किया. एक बार वह अपने कुछ लंबा पिच के साथ किया गया था, मैं उसे पूछा "तुम क्या किसी भी विचार है कि मैं क्या भी नहीं? करना चाहते हैं "बिल्कुल ठीक है, वह नहीं किया क्योंकि वह नहीं मुझे एक ही सवाल पूछा था. मैंने उसे पिच के दौरान बता सकता है कि वह अपनी आवाज से तनाव में था. तो मैं उससे सवाल पूछना शुरू कर दिया सेवा के बारे में. वह बहुत अच्छी तरह से मेरे सवालों का जवाब दे दिया. मैं उसकी आवाज़ ने पाया है कि वह हो रही थी और आराम से और आराम से उसकी मेरे बारे में सवाल पूछने की. मैंने अनुमान लगाया है कि वह जाने की संभावना सोच रहा था कि वह एक था खरीदार या पंक्ति पर एक गर्म संभावना. एक बार मैं काफी सवाल पूछा था, मैं प्रतिनिधि को बताया कि इस सेवा, उसने कहा ये, महत्वपूर्ण स्पष्ट मेरे लिए नहीं था जैसा कि मैंने पहले ही (बातचीत के माध्यम से अपनी वेबसाइट है कभी नहीं सवाल). मैंने उससे कहा कि मैं मन में है कि ग्राहकों को एक वेबसाइट स्टार्टर किट जरूरत हो सकती है के लिए अपनी सेवा रखना होगा. मैं बता सकता है कि वह परेशान थी. तुम वह गिड़गिड़ा "वैसे द्वारा मुझ पर एक अंतिम बंद करने की कोशिश की कोशिश की, नहीं कम से कम इसे बाहर की कोशिश करना चाहते हैं? "मैंने कहा" कोई रास्ता नहीं है - तुम्हें पता है क्या दर्द% एक सेवाओं वेब होस्टिंग $ बदल रहा है? "आप कहीं ऐसा न हो मुझे लगता है कि यह गरीबों की बिक्री के प्रतिनिधि के रूप में समय बर्बाद कर के लिए क्रूर, मैं तुम्हें याद दिलाना है कि के रूप में खरीदारों हम हर रोज़ salespeople जब हम एक खरीद बनाने पर विचार के लिए यह करते हैं. क्या तुमने कभी एक विक्रेता के कई सवाल पूछा ही घर जाने के लिए, निर्णय पर लगता है, और फिर खरीदना उत्पाद कभी नहीं? अनेक salespeople और उद्यमियों की संभावनाओं से इस व्यवहार के साथ रखा क्योंकि वे इस व्यवहार स्वयं प्रदर्शन जब खरीद कर. प्रश्न: कौन बिक्री के नियंत्रण में था कहते हैं? उत्तर: संभावना (मुझे). प्रश्न: मैं क्यों नहीं खरीदा? उत्तर: क्योंकि मैं कोई दर्द है कि इस सेवा को पूरा सकता था. यदि विक्रेता इन 3 सरल नियमों का पालन किया था, वह अपनी सूची पर अगले संदेह पर हो सकती थी, बजाय 20 बर्बाद कर के एक नहीं, बिक्री पर बातचीत मिनट: एक दर्द को हल खोजने पहले प्रश्न पूछें. यदि कोई पीड़ा नहीं है, तो एक दूसरे को शक की चाल! नि: शुल्क परामर्श दूर मत देना नहीं है. अपने लाभ उठाने रखें जब तक आप जानते हैं कि संभावना है अपने उत्पाद या सेवा को खरीदने की संभावना है. तुम्हें दर्द जब मिल जाए, इस का लाभ उठाने की बिक्री करने के लिए. लोगों की बातें हैं कि वे वास्तव में चाहते हैं के लिए बहुत सारा पैसा देना होगा. बहुत से कंपनियों के लिए सबसे अच्छा में निवेश नहीं है उनके बिक्री लोग. वे आप को पहले से ही बिक्री या एक "प्राकृतिक में प्रशिक्षित उम्मीद है." खैर भीलों पैदा हुआ, वे बना रहे हैं नहीं कर रहे हैं. यदि आप अपनी कंपनी में निवेश नहीं है, तो अपने आप में निवेश. जो लोग वास्तव में बातें करना हो सकता है, क्या करना जो कुछ भी करने के लिए कि वे क्या चाहते हो लेता तैयार हैं. ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © 1999-2004 Shamus ब्राउन, सर्वाधिकार Reserved.Shamus ब्राउन है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा है और लोकप्रिय प्रेरक बेचना कौशलों का निर्माता सीडी ऑडियो कार्यक्रम है. तुम Shamus के और अधिक पढ़ सकते हैं ब्राउन पर बिक्री युक्तियाँ http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ और तुम अपने प्रेरक पर बिक्री कौशल प्रशिक्षण के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Article Source: Messaggiamo.Com
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