14 शीर्ष नेतृत्व पीढ़ी रणनीति
पूर्व हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर डेविड Maister, विशिष्ट विपणन प्रथाओं के अनुसार पेशेवर सेवा कंपनियों के लिए अनुचित नहीं कर रहे हैं ही, लेकिन वे हो सकता है खतरनाक पेशेवर सेवा wrong.Often फर्म प्रधानाचार्यों मुझे बताओ कि वे अपनी विपणन सामग्रियों की गुणवत्ता के साथ निराश कर रहे हैं, वे अपनी फर्म की कम प्रोफ़ाइल के साथ संबंध है या वे दबाव महसूस करते हैं क्योंकि उनके प्रयासों को पर्याप्त उत्पादन नहीं कर रहे हैं नए ग्राहक जाता है. आप के लिए इन मुद्दों के किसी भी क्या? कई पेशेवरों को पता नहीं क्या वहाँ पेशेवर सेवाओं के विपणन में और काम नहीं करता है के बारे में ज्ञान की एक संस्था है. विपणन की सिफारिशों की समीक्षा Maister, रॉबर्ट Bly, एलन Weiss और अन्य विशेषज्ञों की क्या पेशेवर सेवा विपणन फर्म में काम करता है और नहीं की एक आवर्ती विषय से पता चलता है. मेरा अपना 20 व्यावहारिक अनुभव के विपणन में साल पेशेवर सेवा कंपनियों के इन निष्कर्षों का समर्थन करता है. पेशेवर सेवा कंपनियों के लिए सबसे अच्छी विपणन प्रकृति में शिक्षा है. यहाँ शीर्ष 14 रणनीति काम कर रहे हैं कि, व्यवस्था में कम से सबसे प्रभावी: अपर्याप्त seven14. ठंड बुला - यह एक व्यवसाय विकास व्यक्ति द्वारा किया जाना चाहिए, तो कभी एक प्रमुख. मुझे कुछ नहीं "सर्दी फोन की तरह विश्वास कहते हैं,". एक बेहतर तरीका है कि मैं क्या गर्म फोन, फोन, जो पीछा कर रहा है के साथ invitations.13 संगोष्ठी. CD-ROM या वीडियो विवरणिकाओं - ये महान नेतृत्व रूपांतरण उपकरण है, लेकिन वे भी आगे की पीढ़ी के लिए अधिक की लागत सकता है. इसके बजाय, पर वीडियो छड़ी अपने वेब site.12. मुद्रित ब्रोशर - फिर से, बहुत ज्यादा पैसे खर्च कर सामने तक सुराग उत्पन्न करने के लिए नहीं है. इसके बजाय, पीडीएफ फाइलों के रूप में इन बना है कि Adobe Acrobat पढ़ सकते हैं, और उन पर जगह अपने वेब site.11. सांस्कृतिक के प्रायोजन / खेल स्पर्धाओं - शीर्षक के प्रायोजक होने के नाते सही घटना एक प्रभाव है सकते हैं, लेकिन यह नेतृत्व dollars.10 पीढ़ी का सबसे अच्छा उपयोग नहीं है. विज्ञापन - क्या यह विडंबना है कि महान विज्ञापन एजेंसियों में से कोई भी विज्ञापन द्वारा अपने ग्राहकों का निर्माण नहीं है? हालांकि, अगर आप एक उद्योग के विशेषज्ञ हैं और वे निर्देशिका प्रकाशित, यह हमेशा से अच्छा है अपने included.9 फर्म है. डायरेक्ट मेल - यह एक पत्र के पारंपरिक सीधे मेल और मुद्रित टुकड़ा एक प्रतिक्रिया कार्ड की तरह है. कुछ लेखाकार और वित्तीय योजनाकारों यह लागत प्रभावी ढंग से इस्तेमाल किया है, शायद एक मानार्थ परामर्श की पेशकश (वहाँ प्रत्यक्ष मेल की एक बेहतर तरीका है; रणनीति नंबर 1 देखें) .8. तुम्हारा नाम लेने में एक ओर जहां प्रचार -- अखबार और व्यापार पत्रिकाओं एक लागत प्रभावी तरीका है अपनी कंपनी के बारे में जागरूकता बढ़ रही है, यह हमेशा leads.The शानदार seven7 में अनुवाद नहीं है. भुगतान ballroom सेमिनार - कम ballroom बाहर बाइक किराए स्थानीय मैरियट या हिल्टन और प्रभारी सब एक दिन या आधा दिवसीय संगोष्ठी के लिए. प्रतिभागियों को दूर अपनी कंपनी से अच्छी जानकारी का एक बड़ा पैकेट (और एक अच्छा भोजन भी) .6 लेना चाहिए. ई समाचारपत्रिकाएँ - यह पानी है ड्रिप विपणन और स्पैम के विपरीत स्कूल की यातना. अपने न्यूजलेटर सूची के लिए हस्ताक्षर करके, संभावनाओं आप कह रहे हैं कि वे क्या कहते हैं पर तैयार एक रिश्ते के लिए अब नहीं है में रुचि रखते हैं. ये आप लोग किस तरह से प्राप्त सूचना और घटना के लिए मूल्यवान एक मासिक आधार पर निमंत्रण चाहिए जब तक वे तय ऑप्ट आउट list.5 की. नेटवर्किंग और व्यापार से पता चलता है - एक शानदार तरीका है व्यापार कार्ड इकट्ठा और अनुमति के लिए उन्हें अपने ई न्यूजलेटर list.4 पर शामिल माँगने के लिए. समुदाय और सहयोग भागीदारी - सब लोगों की तरह वे जानते हैं और विश्वास के साथ व्यापार करना पसंद करता है. आप को और शामिल 'होने की आवश्यकता नहीं परिचालित को चूना, "एक ओहियो स्टेट यूनिवर्सिटी के प्रोफेसर के रूप में say.3 के लिए इस्तेमाल किया. कैसे-client में लेख उन्मुख प्रेस - से बेहतर कोई ब्रोशर कैसे है कि एक प्रकाशन में प्रकट होता है के लिए अनुच्छेद है कि आपके लक्षित ग्राहक read.2. भाषणों के लिए कैसे-client उद्योग बैठकों में - लोगों को भाड़े पर विशेषज्ञों चाहते हैं, और परिभाषा से एक विशेषज्ञ कोई है जो बात को आमंत्रित किया है. सक्रिय रूप से बाहर मंचों की तलाश में बोलते हैं और अतीत और भविष्य के बोल सूची पर तारीखें अपने वेब site.1. नि: शुल्क या कम छोटे पैमाने पर सेमिनार लागत - सबसे सक्रिय रणनीति आप काम कर सकते हैं और नियमित रूप से डाक द्वारा की संभावनाओं को आमंत्रित है ई मेल से समाचार प्राप्त छोटे सेमिनार या समूह के परामर्श के लिए. यदि आपके संभावनाओं के बाहर भौगोलिक प्रसार, आप इंटरनेट (Webinars) या एक पुल लाइन (teleseminars) का उपयोग कर टेलीफोन के जरिए इन ब्रीफिंग कर सकते हैं. इनमें से 90 मिनट का विज्ञापन नहीं हो सकता. आपके सामने पेश करने की जरूरत है मूल्यवान कैसे है कि अपने संभावित ग्राहकों की समस्याओं का सामना कर रहे हैं हल करने के बारे में जानकारी, और फिर अपने services.Henry DeVries के बारे में थोड़ा उल्लेख एक कोच और विपणन के लिए सीसा पीढ़ी में विशेषज्ञता लेखक है पेशेवर सेवा कंपनियों. एक सहायक UCSD पर विपणन 1984 के बाद प्रोफेसर, वह के लेखक हैं "स्व विपणन राज 'और हाल ही में प्रकाशित" ग्राहकों का चारा. " यात्रा http://www.newclientmarketing.com या ई मेल से समाचार प्राप्त सवाल 'henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © 2005 हेनरी DeVries, सभी अधिकार सुरक्षित है. आप इस सामग्री का उपयोग कर सकते हैं या पूरे पिंट में भाग में, एक वेब साइट पर या ईमेल में न्यूज़लेटर, जब तक तुम जीवित वेब साइट के लिंक सहित पूरा श्रेय, शामिल हैं. कृपया यह भी मुझे सूचित जहां सामग्री रोपण चाहिए पढ़ें appear.The होगा: "नई ग्राहकों का विपणन के हेनरी DeVries तक संस्थान. कृपया अतिरिक्त विपणन लेख और विपणन पर संसाधनों पेशेवर सेवा कारोबार के लिए http://www.newclientmarketing.com पर है हेनरी वेब साइट पर जाएँ. "
Article Source: Messaggiamo.Com
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