टी. हिस्सा मैं: स्तरीय स्तर बेचने रास? एक पैठ रणनीति
बिक्री की संख्या "गुरु" सिद्धांत है कि राज्यों, "अपने उच्च स्तर की प्रमुख खातों पर सख्ती से ध्यान दे पदोन्नत किया है (कुछ भी जिसका अंदाजा है कि आपके ऊपर बीस कहा द्वारा) आप के साथ प्रदान करेगा के रूप में ज्यादा विकास और आप संभवतः संभाल सकता हूँ के रूप में लाभ.. "यह अक्सर व्यक्तिगत और कॉर्पोरेट रणनीतिक पहल की परवाह किए बिना कहा गया है इस स्थिति में निम्नलिखित तथ्यों और मान्यताओं पर आधारित है.? है आपके शीर्ष बीस खातों भारी वृद्धि संभावित है कि आप लाभ पूरी तरह से नहीं लिया है. यह से अधिक है एक मौजूदा खाते बेचना आसान नया व्यापार उत्पन्न करते हैं. यह भी कम कीमती है.? की कुल क्षमता आपके शीर्ष बीस खातों अपने एसएएम बराबरी (उपलब्ध मार्केट सेवित) क्षमता.? सेल्समैन भी समय बर्बाद कर रहे हैं महंगे फोन ठंडा और पूर्वेक्षण.? अंदर की बिक्री अन्य सभी अपनी शीर्ष में सूचीबद्ध नहीं खाते संभाल कर सकते हैं बीस programs.Although वहाँ उन अंकों को कुछ बुनियादी सच है, वहाँ भी them.1 में कुछ धारणा का भ्रम है. वहाँ नहीं है कि वितरण बीस सच प्रमुख खातों को संभालने के सभी में कई सेल्समैन हैं. के द्वारा परिभाषा, एक शीर्ष खाता आपके सबसे अधिक 10% रैंकिंग में वार्षिक राजस्व, मुनाफा और potential.2 पर आधारित होना चाहिए. सबसे खातों अपने अंडे की 100% एक basket.3 में नहीं डाला जाएगा. सामान्यतया कुल एक खाता द्वारा खरीदी है अपने एसएएम बराबर मात्रा में नहीं है कि आप विशेष रूप से supply.4 कर सकते हैं. यह सच है कि खातों के जीवन चक्र है. तुम कारणों से किसी भी संख्या के लिए कुछ खातों तुम कौन हो चाहे खो देंगे या आप क्या करते हैं. पूर्वेक्षण की कमी अंततः अपने क्षेत्र में कार्य के लिए एक धीमी गति से दर्दनाक death.5 मर जाएगा. विक्रेता संबंधों को नाटकीय ढंग से पीड़ित एक सेल्समैन के रूप में अपने खाते से ड्राइव करते समय के साथ सवारी कर सकते हैं एक निर्माता समझा दिया है कि वह उस खाते पर फोन के रूप में यह उसकी शीर्ष बीस list.6 प्रधानमंत्री पर नहीं है नहीं है, प्रतिनिधि. क्या विक्रेता है अपने खाली समय के साथ करते हो? के बाद से सबसे अधिक खातों पर सेल्समैन नहीं देखना चाहता अधिक सप्ताह के हर दो? कि बीस खातों हर दो हफ्ते देख मतलब है कि आप maximum.7 प्रतिदिन केवल दो कॉल बिक्री के एक औसत देता है. सेल्समैन ऊब, रचनात्मकता को दबा दिया है और वे भी गुस्सा हो वे अपने खातों के हर एक में बहुत अधिक प्रशासनिक समय जब शामिल है. कागजी कार्रवाई कार्यक्रम हाथ से बाहर निकल सकते हैं इस प्रकार से जुड़े दुःस्वप्न की तरह. TLS कार्यक्रम के विपरीत है कि प्रशासनिक समय के संबंध में पांच खातों के हर स्तर differentiates, कार्यक्रम इस प्रकार प्रत्येक खाते के समान, परिष्कृत और हर गतिविधि पर नज़र रखने की आवश्यकता है. उस के सवाल का जवाब क्या विक्रेता अपने अतिरिक्त समय के साथ करता है. कागजी कार्रवाई. कागजी कार्रवाई है कि अक्सर दस्तावेज़ की कोशिश की आवश्यकता है, "क्या तुम्हें पता नहीं है क्या तुम्हें पता नहीं है." एक विराम मुझे दो! मैं वास्तव में देखा है कि एक प्रश्न के रूप में सूचीबद्ध पहले साल के इस nature.A संख्या के एक कार्यक्रम में की आवश्यकता है, मैं वास्तव में इन सिद्धांतों पर बना कार्यक्रम की समीक्षा की. मैं खातों के शीर्ष बीस 167 सेल्समैन के लिए लिस्टिंग में देखा. यह उस पर 30% की गई मैं खातों की समीक्षा की एक कॉड ऋण विभाग द्वारा स्थापित की स्थिति के बारे में थे. एक और 50% तार्किक मानकों की कमी तरह गिर गया एक शीर्ष बीस प्रमुख कार्यक्रम में शामिल किया जाएगा. इस तरह कुल राजस्व के रूप में पैरामीटर्स और संभावित. निराश मत होना. मूल अवधारणा अब भी योग्यता है. एक और विकल्प है कि ध्यान में मान्य कार्यक्रम इस प्रकार की मान्यताओं के आधार पर ले जाता है और अवैध negates है assumptions.That कार्यक्रम: बुलाया TLS एक पहुंच रणनीति ---------- है 5 + 5 + 5PROGRAM उद्देश्य: प्राथमिक उद्देश्य है और इस श्रेणी स्तर बेचना कार्यक्रम का लाभ हो रहा है और पर ध्यान केंद्रित रहेगा आपके पसंद के वितरक बनने में सामरिक उद्देश्य. इस कार्यक्रम के sales.5 में एक सफल विकास के लिए लचीला गाइड * 5 * 5 CONCEPTFIVEACCOUNTS हो जाता है कि तुम इस समय बहुत मगर सफल है ना अधिकतम क्षमता का एहसास. (तुम या नहीं हो सकते पसंद का वर्तमान विचार वितरक FIVEACCOUNTS) जो पर आप के साथ व्यापार के एक निष्पक्ष राशि है जो आप वास्तविक अच्छी तरह लघु गिर कर रहे वर्तमान में हो सकता है इस बात का क्षमता ACCOUNT.FIVEACCOUNTS हैं कि आप सभी लेकिन वे पर्याप्त क्षमता के साथ नहीं व्यापार करने जा सकता है. (इन पिछले 5 लेखा घूमना संभावना है) बुनियादी कार्यक्रम के ---- TLS प्रोग्राम * की पहचान न हो बिक्री क्षमता द्वारा PRODUCT द्वारा खाते * पहचान बिक्री राजस्व डॉलर * अनुमान क्षमता सकल अंतर से खाते * चुनें कोच * लिखने के विशिष्ट कार्य विस्तृत में संभावित 15 खातों का पालन करें * प्रत्येक के लिए योजनाएं कार्यक्रम GUIDELINESI. ज्ञान COMPONENTThe ज्ञान सूचीबद्ध घटक tendons और मांसपेशियों रहे हैं, TLS कार्यक्रम का दिल. प्रत्येक तत्व है प्रोग्राम नींव में एक ब्लॉक का निर्माण हो जाता है. अच्छा बिना आपके 5 के साथ संवाद + 5 + 5 खातों, एक सार्थक योजना बनाने के लिए आवश्यक जानकारी हासिल बहुत मुश्किल हो जाता है. को जानकारी लेने से अधिकतम लाभ सुनिश्चित करने के सवाल और पूछा दिया जवाब कथा में दर्ज किया जाना चाहिए. यह तुम्हारे विषय और उत्तर समझने के लिए अनुमति देता है. यह अपने को समझने की अवधारणा और TLS account.1 पुष्ट करने की क्षमता. ग्राहक शख्सियत ---- इतिहास (, स्वामित्व) यह TLS संभावना का एक महत्वपूर्ण स्नैपशॉट प्रदान करता है. यह आप कंपनी के बिल्कुल आप किस तरह से व्यवहार कर रहे हैं बताता है. क्षेत्रों का पता लगाने के शामिल करने के लिए: जब वे की स्थापना की थी? वे कैसे? शुरू हो जाओ वे क्या निजी या सार्वजनिक? उनके परिवार अभी भी व्यापार में शामिल हो? कहाँ हैं वे जा रहे हो? क्या वे एक रणनीतिक योजना है? उनके विकास उम्मीदें क्या हैं? कंपनी के प्रधानाचार्यों कौन हैं? क्या कर रहे हैं उनके के रूप में यह उनकी बाजार से संबंधित है जनसांख्यिकी, अपनी शाखा स्थानों 2?. बाजार शख्सियत ---- (बाजार ग्राहकों-प्रतियोगिता) यह कारकों में से एक महत्वपूर्ण आकलन है कि ग्राहक के व्यापार को प्रभावित है. तुम्हारी ज़रूरत है इस खुफिया और निर्धारित करने के लिए आवश्यक संसाधनों का आवंटन. क्षेत्रों में शामिल हैं: क्या बाजारों के प्रकार में वे कर रहे हैं पता लगाने के लिए? अपने बाजार बढ़ रहा है या सिकुड़? अपने बाजार में हिस्सा क्या है? वे तलाश रहे हैं नए बाजार? क्या ग्राहकों के प्रकार वे के बाद कर रहे हैं? उनके प्रमुख ग्राहक कौन हैं? वे नया व्यापार कैसे पैदा करते हो? क्या है उनके बड़े छोटे ग्राहकों का अनुपात है? उनके प्रतियोगिता कौन है? मूल्य या लाभ क्या दबाव वे अनुभव कर रहे हैं? 3. समय से अपने ग्राहकों सीसा ---- C2This में मदद करता है आप अपने व्यापार को बेहतर ढंग से समझ लो. अपने ग्राहकों के लिए आप आदेश से समय लाइनों निर्धारित कर सकेंगे समझ से वितरण. के लिए साइकिल का समय कम है और शायद निर्धारित क्या आपके ग्राहक के दर्द के कारण हैं क्या किया जा सकता है? तुम अपने customer.4 के शीर्ष पांच ग्राहकों को पता होना चाहिए. तकनीकी COMPETENCEWhat प्रकार, यदि कोई हो, तकनीकी सहायता की आवश्यकता वे 5 होगी?. डिजाइन CYCLESIf यह एक OEM है ---- कितना समय लगता है एक ठेठ prototyped उत्पाद डिजाइन और ले ले 6?. पूर्वानुमान, एमआरपी या ORDERWhat बनाने के आदेश अभ्यास है? 7. विक्रेता REDUCTIONAre वे एक विक्रेता कमी प्रोग्राम या प्रोग्राम के किसी भी अन्य प्रकार के कार्यान्वयन कि उनकी क्रय प्रथाओं पर महत्वपूर्ण प्रभाव है? 8. विशेष REQUIREMENTSDetermine किसी भी और सभी विशेष आवश्यकताओं ऐसी पैकेजिंग के रूप में, प्रमाणपत्र या इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स प्राप्त. क्या वे मौसमी? 9. ऋण (क्षमता भुगतान करते हैं) के लिए क्या वे समय पर अपने बिलों का भुगतान? वहाँ कोई विशेष आवश्यक शर्तें हैं? 10. PRODUCT CYCLEWhat है उनके समय वे एक आदेश प्राप्त करने की प्रक्रिया से जब तक वे अपने ग्राहकों के लिए जहाज? अपनी प्रक्रिया को समझने करके, आप बेहतर दर्द कारकों का निर्धारण कर सकते हैं और एक status.11 नायक बनाने के अवसरों. महत्वपूर्ण COMPONENTSWhat घटकों के लिए ग्राहक के आपरेशन में अत्यधिक महत्वपूर्ण समझा रहे हैं? क्या होगा यदि कुछ तैयारियों के रास्ते में किया ग्राहक है टूटने या व्यापार रुकावट के मामले में? ये हैं सवाल तुम सोच प्राप्त करने का सुझाव दिया. बंद करो, क्या वहाँ नहीं हो रचनात्मक. तुम्हें पता है और आपके खाते के बारे में TLS, तैयार बेहतर आप अपने उद्देश्यों को पूरा करने की आवश्यकता दूरी कम हो जाएगी. वहाँ एक है ज्ञान घटक के लिए आप अपने तथ्य जुटाने के मिशन पर मदद उपलब्ध फार्म का. यह आप और आपके चयनित रणनीतिक बिक्री टीम के हर पहलू की अनुमति देता है कि आपका कार्य योजना विकसित करने के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है की समीक्षा प्रत्येक विशिष्ट TLS ग्राहक. पहली बात यह है कि इस फार्म को प्रलेखित किया जाना चाहिए वही है जहाँ तुम एक आपूर्तिकर्ता या संभावित आपूर्तिकर्ता सही now.II. के रूप में खड़ा एसएएम क्षमता (सेवा उपलब्ध बाजार) की पहचान TLS ग्राहकों और उनके वास्तविक क्षमता. कुल उपलब्ध बाजार, कम दूसरे चैनल की आपूर्ति है कि आप में शामिल नहीं है, बराबर उपलब्ध मार्केट में कार्य किया. यह वास्तविक संभावना है कि आप है करने के बाद जाने का मौका. क्योंकि ग्राहक XX डॉलर की कुल खरीदता है बस मतलब नहीं है कि उनके कुल खरीद वास्तविक आप के लिए उपलब्ध है. हम अब बहु की उम्र चैनल वितरण दर्ज किया है. अपने एसएएम होना चाहिए सफलता के लिए एक उच्च स्तर के विश्वास के साथ एक बड़ा पर्याप्त क्षमता को खाते पर कब्जा जरूरी संसाधन जुटाने में वारंट है. यह उम्मीदवार आपकी कंपनी की क्षमताओं मैच के लिए करना चाहिए. तुम चाहिए समझ और सगाई की अपनी 'नियम के तहत प्रदर्शन करने में सक्षम. "III. सगाई के ENGAGEMENTRules के नियम केवल मानदंड है कि ग्राहक को आप के साथ व्यापार कैसे होगा के रूप में परिभाषित कर रहे हैं उन्हें. वे अक्सर कई निम्नलिखित कारकों में से सभी को शामिल तो नहीं है. ? सूची कार्यक्रम के? उधार देता है? अनुबंध की कीमत? गुणवत्ता कार्यक्रम? समन्वित आपूर्ति? विशेष नौवहन और हैंडलिंग? ड्रॉप जहाज? ईडीआई-इंटरनेट? क्रेडिट कार्ड बिक्री? प्रशिक्षण? रणनीतिक गठबंधन? CONSIGNMENTIV. पूर्वानुमान द्वारा (तिमाही के उत्पाद, राजस्व से, अंतर से) यह आकाश में पाई "" ख्याल नहीं है. आप अपने पूर्वानुमान वापस सक्षम होना चाहिए साथ ठोस डेटा और एक उचित आपके अनुमानित सफलता की डिग्री के लिए विचार प्रक्रिया. दूसरे शब्दों में, क्यों और कैसे तुम्हें लगता है तुम इस लक्ष्य को पूरा कर सकते हैं? एक अच्छी तरह से कार्य योजना के साथ होगा बाहर सोचा forecast.V. TLS उम्मीदवार कंपनी में सभी प्रमुख PLAYERSIdentify प्रमुख खिलाड़ियों की पहचान के रूप में के रूप में अच्छी तरह से आपकी कंपनी में प्रमुख खिलाड़ियों को प्राथमिकता है कि सफलता सुनिश्चित करने चाहिए शामिल हो गया है. याद रखें कि यह एक श्रेणी है स्तर बेचने के कार्यक्रम में संगठन के सभी स्तरों घुसना बनाया है. यह पैठ कॉर्पोरेट सभी दुकान के नीचे स्थित मुख्यालय भी शामिल हैं. प्राथमिकता 1 से 5 को एक पैमाने पर एक खिलाड़ी शामिल 1 से सबसे अधिक रहा है. विचार यह है कि प्रमुख खिलाड़ियों को आप अपने लक्ष्य के खाते में पहचान की है रिकॉर्ड है. सूची में सभी विभाग द्वारा लोगों को उनके फोन नंबर, फैक्स नंबर रिकॉर्डिंग और ई मेल पता. कभी कभी इस डेटा प्राप्त करने के एक रोमांचक हो सकता है. अगले, आप को प्रमुख खिलाड़ी मूल्य निर्धारित करने की आवश्यकता है. अपने निजी हितों क्या हैं? अपने गर्म बटन क्या हैं? वे एक अच्छे आपूर्तिकर्ता कैसे परिभाषित करते हैं? उनके संचार क्या है वरीयता? और सबसे अहम:? उन्हें क्या रहता है चुप रात को? उन्हें दर्द क्या देता है? दूर उनका दर्द लो और पसंद के वितरक बनने हो जाता है बहुत easier.VI. आंतरिक ---- कंपनी कुंजी सहायता PlayersIdentify कुंजी आपकी कंपनी में खिलाड़ियों के लिए है कि इस विशेष TLS उम्मीदवार के लिए स्थापित उद्देश्यों को पूरा करने के प्रयासों का समर्थन करना चाहिए. आप स्थापित करना होगा जो जो अपने TLS कार्यक्रम का. वहाँ काफी विस्तार में होना चाहिए प्रत्येक खिलाड़ी के लिए कार्य विवरण बनाने समझाने के लिए बिल्कुल कार्यक्रम में क्या इस व्यक्ति की भागीदारी होगी. इसके अतिरिक्त, पदानुक्रम इतना ध्यान दिया जाना चाहिए कि आप मानसिक रूप से एक साथ एक संगठनात्मक चार्ट रख सकते हैं. इस date.VII तक रखा होगा. उठाओ और पहचान एक COACHThere आम तौर पर अपने संगठन में एक व्यक्ति (नहीं खरीदार हमेशा) जो तुम्हारे साथ एक खास रिश्ता विकसित कर सकते हैं. इस व्यक्ति को अपनी टीम के कोच बन सकते हैं. अक्सर बार इस व्यक्ति को हस्तक्षेप, आपूर्ति प्रतिस्पर्धी जानकारी चला सकते हैं और यहां तक कि आपको बता इस विशेष खाते में कैसे सफल हो जाते हैं. कौन हैं वे? आठवीं?. TLS CANDIDATEYou एक त्वरित संख्यात्मक विकास होगा TLS उम्मीदवार का स्नैपशॉट. इस खाते के वास्तविक रूप में निर्धारित क्षमता के रूप में अच्छी तरह से ऐतिहासिक पिछले performance.IX से संबंधित डेटा. मौजूदा विश्लेषण से ज्ञान COMPONENTSThe वर्तमान विश्लेषण ज्ञान घटक आधारभूत है कि आप TLS उम्मीदवार के साथ अपने मौजूदा स्थिति को समझने के लिए अनुमति देता है. यह तुम कहाँ हो और आप कहाँ जाना चाहते हो की प्रारंभिक बिंदु प्रदान करता है. (अपने लक्ष्यों --- पसंद के वितरक). यह जानकारी तुम सगाई के ग्राहक के 'नियम समझने में मदद मिलेगी. " सभी अवसरों पर अपने देखो मूल्य साबित करने के लिए डॉक्टर के रूप में इस उत्पाद से संबंधित मुद्दों, सेवा से संबंधित मुद्दों और भी शामिल है ई वाणिज्य. इस जानकारी के अवसर के रूप में वर्तमान आया और go.X. रखें मास्टर कार्रवाई PLANYour मास्टर कार्य योजना स्वाभाविक रूप से ज्ञान से अपने अनुसंधान और ग्राहकों के संपर्क में आने से लाभ आप विकसित करनी चाहिए. आप 15 TLS उम्मीदवारों में से प्रत्येक के लिए एक योजना तैयार करना चाहिए. बेशक, आपके शीर्ष पांच आपके नीचे पांच से अधिक व्यापक हो सकता है. तथापि, आपके बीच पांच हो सकता है सबसे विकसित और कुल के व्यापक. यह योजना का निर्धारण करना चाहिए कैसे हर अवसर समय लाइनों, कार्रवाई की आवश्यकताओं और के साथ कि account.This पूरे साल शामिल करना चाहिए, एक बारह महीने की अवधि की योजना के भीतर मौजूद है, के लिए अपनी कंपनी के संसाधनों मैच के लिए सौंपी जिम्मेदारी से जवाबदेही. यह प्रबंधनीय रखो. सुनिश्चित करें कि आप संसाधन हैं और प्रत्येक कार्य को वितरित तुमसे वादा करता आवश्यक समय सौंपा विशिष्ट पूरा. विवरण के लिए आवश्यक हैं हर कदम. स्पष्ट रूप से परिभाषित सौंपी जिम्मेदारी के साथ विशिष्ट कार्रवाई आइटम युक्त लक्ष्य जरूरी है. इस पूरे कार्यक्रम के विचार पर आपके "" से अधिक खातों ध्यान मुहैया कराना है. वे कर रहे हैं सबसे ज्यादा क्षमता के साथ खाते. हैं 5 + 5 + 5 सादृश्य बस आप पांच सबसे बड़ी खातों को अंक आप जवाबदेही एक होगा. चाहिए स्वीकार योजना में प्रत्येक भागीदार और स्वीकार की जिम्मेदारी अपने योजना का हिस्सा. निश्चित कार्रवाई करने की योजना बना व्यक्तिगत खाते की यात्रा से कर रहे हैं और महीने में एक बार. वे कर रहे हैं और उच्च प्रबंधन के परिचय से हैं और वे प्रबंधन के साथ काम करने के लिए एक प्रतिबद्धता से अधिक कर रहे हैं सबसे कम बोली भेजें. कार्य योजना सटीक, निश्चित होगी और मध्यम श्रेणी का. आप प्रत्येक TLS के लिए विशिष्ट उद्देश्यों की स्थापना द्वारा शुरू खाते और एक व्यक्तिगत संपर्क के लिए उद्देश्य से जारी है. तुम चाहिए विशेष उद्देश्यों को पूरा करने के लिए आवश्यक भाग लेने वालों की पहचान करने और रणनीतियों के लिए उन उद्देश्यों को पूरा विकसित करना. एक सवाल, पता होना चाहिए की योजना कौन, कैसे, कब, क्यों और किस लिए. कौन किसके फोन पर, आदि चाहिए मनोरंजन कहाँ necessary.XI रणनीति विकसित करना. पर नज़र रखने और सभी सभी पन्द्रह खातों लिस्टिंग चार्ट SEEEstablish के लिए रिकॉर्ड प्रगति. प्रगति की समीक्षा और मासिक की योजना है. इस समीक्षा खुले आम हो जाना चाहिए मासिक बैठकों में बिक्री. सहकर्मी पावती बहुत प्रेरित हो सकता है. इस चार्ट वास्तविक बनाम पूर्वानुमान ट्रैक चाहिए. प्रत्येक विक्रेता अपने कार्य योजना और उसकी तारीख को प्रगति समझा जाना चाहिए. ठोकरें खाते हुए चल ब्लॉक होना चाहिए की पहचान और विचारों मध्यम आकार के हिसाब से विकास की संभावनाओं की अनदेखी के बिना विकास की सबसे ज्यादा क्षमता के साथ shared.have. इसके अतिरिक्त, यह आप नया खाता विकास पर पांच लक्ष्य लिस्टिंग से ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है खाते है कि आप समय के साथ कोई व्यापार नहीं. लक्ष्य खाता सूची में जोड़ने के रूप में आप और खातों को नष्ट घूमता की उम्मीद है. इसका मतलब यह नहीं है कि तुम अब सिर्फ पंद्रह खाते है. तुम अब भी अपने पूरे सेवा चाहिए खाता आधार. ये सिर्फ पंद्रह खाते है कि उच्च विकास क्षमता है कि तुम विकास पर सक्रिय, आक्रामक ध्यान प्राप्त की पहचान कर ली हैं. वहाँ रूपों की एक संख्या हैं (बीस शीर्ष के रूप में लगभग नहीं के रूप में कई प्रोग्राम) इस कार्यक्रम में अपनी प्रगति पर नज़र रखने से संबंधित है, लेकिन यह 'रॉकेट विज्ञान, "तुम अपने ही बना सकते हैं नहीं है. लेकिन, आप ई मेल से समाचार प्राप्त अगर तुम copies.Dr चाहेंगे rick@ceostrategist.com कर सकते हैं. एरिक "रिक" जॉनसन (rick@ceostrategist.com) के सीईओ रणनीतिज्ञ LLC के संस्थापक है. एक अनुभवी आधारित वितरण में विशेषज्ञता फर्म. सीईओ रणनीतिज्ञ LLC. वितरक के साथ एक सलाहकार की हैसियत से काम करता है बोर्ड के प्रतिनिधित्व के कार्यकारी कोचिंग, कोचिंग टीम और शिक्षा और प्रशिक्षण में अधिकारियों परिवर्तन बनाने या बनाये रखने के प्रतियोगी लाभ आवश्यक बनाने के लिए. आप उन्हें 352-750-0868 फोन द्वारा संपर्क कर सकते हैं, या अधिक information.Rick के लिए यात्रा http://www.ceostrategist.com Keller शिकागो में ग्रेजुएट स्कूल, इलिनोइस संचालन और प्रबंधन में स्नातक राजधानी विश्वविद्यालय, कोलंबस के ओहियो से एमबीए की डिग्री प्राप्त की. रिक ने हाल ही में सामरिक नेतृत्व पर अपने शोध प्रबंध पूर्ण और उसके पीएच.डी. प्राप्त वह भी उसके ऋण से चार शीर्षक से एक पुस्तक प्रकाशित लेखक: "में बेहतर प्रदर्शन के लिए व्यावसायिक Toolkit थोक
Article Source: Messaggiamo.Com
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