हम यह कर वापस ----- होगा एक काल्पनिक बिक्री प्रबंधन सफलता के बारे में तथ्य पर आधारित कहानी
विधेयक Borders मंच पर तेज. वह सिर्फ नए Kiechler भवन आपूर्ति के लिए बिक्री के उपराष्ट्रपति के रूप में पेश किया गया था. के रूप में वह सत्तावन में बाहर देखा वापस उसे घूर चेहरे समय के लिए रोक लगा और हर कोई स्तब्ध था. बिल मन फिरते. यह एक तंत्रिका प्रतिक्रिया नहीं था, यह एक वास्तविकता check.Bill अधिक था पहले से ही सत्तावन चेहरे कि अब की प्रत्याशा में उसे देख रहे थे की सबसे मिले जो वे कह सकते हैं. वास्तव में, वह उन से कई के साथ व्यक्तिगत बातचीत आरामदायक था audience.Bill में चेहरे था टॉम Thompson, तीसरी पीढ़ी के राष्ट्रपति / Kiechler भवन आपूर्ति मात्र पांच के मालिक छोटे से काम पर रखा गया है महीने पहले, लेकिन वह पहले से ही व्यक्तिगत रूप से सोलह शाखाओं Kiechler स्वामित्व के हर एक यात्रा में कामयाब था. वह कंपनी की दिशा बदलने के काम पर रखा है, को खो बाजार में हिस्सेदारी हटा देना था, को फिर से जीवंत बिक्री बल और Kiechler विकास ट्रैक करने के लिए प्रधानमंत्री के दक्षिण पश्चिम में इमारत की आपूर्ति वितरक बन एक बार again.Bill विश्वास है कि वह चुनौती है कि टॉम Thompson बाहर रखा था मिल सकता था पर वापस डाल पहले उसे. अपने निजी इतिहास और उद्योग का ज्ञान उसके आत्मविश्वास को विश्वसनीयता दिया. चुनौती विधेयक सीमाओं कोई अजनबी था. एक सजाया समुद्री पलटन सड़क के साथ संयुक्त सार्जेंट होने के नाते वह इमारत की आपूर्ति व्यापार में बढ़ती प्राप्त अनुभव, नेतृत्व के बिल्कुल गुणवत्ता के मुद्दों Kiechler था पिछले पांच साल के लिए सामना करना पड़ रहा से निपटने के लिए आवश्यक विधेयक के साथ प्रदान की है. शेयर बाजार में खोया, प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बिगड़ रहा है, दया है कि यह सब खो की संस्कृति जवाबदेही और कंपनी के नेतृत्व में एक विश्वास की कमी के साथ परिचित है कगार की ओर Kiechler धक्का था disaster.As विधेयक कि मंच पर खड़े होकर सामना करना पड़ रहा उसकी बिक्री सब साथ शक्ति बहुत पहले समय के लिए, वह बाएं से दाएं देख कमरे को छान डाला और सही है तो छोड़ दिया है. के रूप में वह लोगों के चेहरों में देखा है कि अपने बहुत ही हाथों में है Kiechler अंतिम भाग्य का एक बड़ा हिस्सा आयोजित किया, वह कुछ समय के लिए अपने टॉम Thompson प्रस्ताव और सेवानिवृत्ति से बाहर आने की याचिका स्वीकार करते हैं और मदद की एक कंपनी को लगा था पुनर्निर्माण के फैसले पर दोबारा गौर खो दिया है जुनून, यह ऊर्जा, यह तात्कालिकता की भावना है और ज्यादातर यह होगा के लिए यह प्रतिष्ठा वापस पाने के लिए आयोजित की अहम है पचास वर्षों में Southwest.Bill में प्रमुख इमारत की आपूर्ति वितरक के रूप में बेच दिया था अपनी कंपनी के उत्तर पश्चिम में स्थित है और दक्षिणी कैलिफोर्निया में स्थानांतरित कर चार साल पहले. वह केवल अट्ठावन साल के समय का था. सेवानिवृत्ति बहुत बात है कि वह क्या करना चाहती थी की तरह लग रहा था. खेल के दो साल बाद गोल्फ पांच दिन एक सप्ताह और 100 से अधिक विभिन्न पुस्तकों को पढ़ कर आराम, ऊब स्थापित करने शुरू कर अंदर फिर टॉम Thompson उसे एक प्रस्ताव के साथ संपर्क किया. बिल टॉम की पेशकश स्वीकार किए जाते हैं और वे एक साल में तीन करार पर सहमति उस उम्र पांच साठ के लिए विधेयक ले जाएगा. विधेयक को पूरा विश्वास है कि वह है Kiechler समस्याओं को सुलझाने और सफलता के कारक है कि एक बार कंपनी में था अस्तित्व के साथ बहलाना सकता है पता था. विधेयक को पता था कि टॉम Thompson मार्गदर्शन, प्रशिक्षण और सलाह की जरूरत है, लेकिन उनका मानना था कि टॉम समस्या के मूल कारण, हालाँकि वे एक युवा दो साल पुराने चालीस राष्ट्रपति को अपने पिता के जूतों को भरने की कोशिश कर रहा था नहीं था. विधेयक को विश्वास था कि तीन वर्षों में, वह दक्षिण पश्चिम में Kiechler भवन आपूर्ति नंबर एक वितरक एक बार फिर से बनाना होगा. वह यकीन है कि वह वासना जागृत कर सकते थे, प्रतिबद्धता, और अंततः संस्कृति की प्रतिष्ठा टॉम दादा दिन वह 1957 में व्यापार खोला बनाने लगे. उसे पता था कि यह एक चुनौती होगी, लेकिन विधेयक कि अद्वितीय नेतृत्व गुणवत्ता की है कि लोगों को उसका पीछा करना चाहते हैं लग रहा था. वह था कि अद्वितीय लोगों को विवेकाधीन ऊर्जा कि सफलता, ऊर्जा कि सिर्फ अगर तुम कंपनी में विश्वास करते हैं और आप अपने leader.A कुछ सेकंड में विश्वास था विधेयक पारित के बाद से जारी है के लिए महत्वपूर्ण है रिहा करने के लिए क्षमता उस मंच पर कदम रखा है, लेकिन अभी भी समय है विधेयक के मन में एक ठहराव था. वह एक कमरे में और अधिक समय को छान डाला. धीरे धीरे यह पुरुषों और महिलाओं की आँखों में देख रही squarely बार हुआ है कि 125 मिलियन डॉलर में प्रतिनिधित्व राजस्व Kiechler पहले साल की सूचना दी. यह एक वर्ष है कि पिछले वर्ष की बिक्री में 20% गिरावट झलक रहा था. विधेयक के रूप में उनकी बिक्री बल की आँखों में देखा, उन्होंने महसूस किया कि वह लगभग कई विभिन्न पहलुओं को महसूस कर सकता की समस्याओं कंपनी का सामना करना पड़ा. बिक्री बल से पहले उसे लग रहा था कि संदेश भेजने के लिए. बिल की आँखों में, समस्याओं के अधिकांश सब सत्तावन चेहरे कि उसे कक्षा से वापस देखें पर लिखा गया इस सम्मेलन hall.A भीड़ में कुछ चेहरे भी थे देखने कि दोहाई के साथ खुद विधेयक से बड़ी उम्र में शैली स्थापना, 'क्या तुम जानते हो? क्या आप मुझे बता सकते हो? मैं तुमसे क्यों सुनना चाहिए? मुझे क्यों बंद करना चाहिए मेरी बट? मैं तरीके चीजों से खुश हूँ यहाँ काम करते हैं. हम की ज़रूरत नहीं है 'कोई राह रहमान की मदद से सभी काम कठिन' भाषण. "वह देखो सिर्फ दर्शक थे कि पुराने में कुछ के चेहरे विधेयक से. वह देख सकता है पर प्रदर्शित नहीं किया कि दर्शकों है कि कंपनी के साथ सेवा की दस या पंद्रह साल की थी दिग्गजों में से अधिकांश पर देखो. बिल देखा था कि पहले देखो. यह संतोष की देख रहा था. वह संग्रह 'के रूप में यह उल्लेख पसंद ट्रक और नाव सिंड्रोम. "वह वास्तव में अपनी कंपनी में एक विक्रेता था उसके चेहरे सिद्धांत की पुष्टि एक बार सामना करने के लिए. वह उन लोगों के रूप में अगर वह उन्हें सुना था कल शब्दों के रूप में वह नीचे पहुँच की चर्चा की और चालू अपने lavaliere माइक्रोफोन उसकी बिक्री बल के लिए अपनी प्रस्तुति शुरू करने के लिए. "मैं अपनी बट काम बंद नहीं की जरूरत नहीं है. मैं अपनी बकाया राशि का भुगतान. मैं एक लंबे समय के आसपास रहा है. मैं अपने ग्राहकों के मालिक हैं. मैं अपनी नाव है, मैं जाकर मछली पकड़ने के हर सप्ताहांत और मेरे बेटे को कॉलेज खत्म कर दिया. और क्या है? जीवन अच्छा है और कुछ अतिरिक्त रुपये है हर साल के लायक नहीं है. अपनी जीवन शैली खिलवाड़ "विधेयक लगभग ज़ोर से chuckled के रूप में वे एक साथ उस बातचीत को याद किया उद्योग है कि उसके लिए काम किया था सस्ता सिगार के पुराने दिग्गज. यह कुछ समय ले लिया है, लेकिन बिल पहुंचा था कि बिक्री के दिग्गज और आज वह एक अच्छा दोस्त है और अब भी पुराने विधेयक में नंबर एक की बिक्री इंसान है 'company.Bill है कि बातचीत के अभिज्ञान एस भी उसे याद दिलाया कि "बटोरना ट्रक और नाव सिंड्रोम" शायद समस्या का सिर्फ एक हिस्सा है. चेहरे से पहले उसे संदेह है कि पुष्टि लग रहा था. वहाँ नए बिक्री लोगों के चेहरों को जानने के लिए उत्सुक है लेकिन शायद वे नहीं मौका था तैयार थे. विधेयक कंपनी "बात" अपने मिशन बयान में professing बात की पता था कि कर्मचारियों उनकी सबसे महत्वपूर्ण संपत्ति हैं, लेकिन वे प्रशिक्षण और विकास में निवेश मुनाफा विफल रहे. बिल भी अपनी बिक्री के लोगों के बहुमत के चेहरे पर एक अलग लग देखा. यह देखने के लिए बाहर बिंदु लग रहा था कि वे एक थे संस्कृति में बंदी आयोजित गले लगाने जा रहा है एक प्रतिक्रियाशील, निष्क्रिय आदेश पर्यावरण ले, एक संस्कृति है कि मांग सृजन, जवाबदेही से इतनी दूर संस्कृति प्रतिक्रियाशील मार्ग मानसिकता समझ में नहीं आता था बिक्री है Kiechler बाजार में हिस्सेदारी degeneration.Bill 'माइक्रोफोन एस के लिए मंच बन गए रह गए और ध्वनि व्यवस्था से ऊंचे फटा आवाज़ अपनी चेतना लाया पल में वापस. बहुत सोचा था कि पिछले निकल उसके मन में पहले से बात कर उसे वापस ले लिया सबसे बड़ी चुनौती है कि वह कभी अपने जीवन में था सामना करने लगा. के लिए एक संक्षिप्त क्षण वह DaNang, वियतनाम के बाहरी इलाके में जंगल में वापस आ गया था. वह उस दिन एक भाषण दिया भी, एक और अधिक महत्वपूर्ण भाषण. वह उन आदमियों वह भी आगे की आँखों में peered. युवा पुरुष, युवा योद्धा, युवा मरीन कि उनके पलटन हवलदार के रूप में उसके पास था. वह उस ने उन पर देखा और उन से कहा उन पर विश्वास किया. वह उन्हें एक वादा उस दिन बना दिया. वह वह उन्हें वापस लेने का वादा किया था, उन्हें वापस घर ले. बीस अपने जनों के पांच अपने जीवन की लड़ाई में थे उस दिन, दिन DaNang चलाने के समाप्त हो गया था. चौबीस की उन्हें घर आया था. विधेयक खेद व्यक्त किया कि एक हानि है, लेकिन उनके सभी लोगों को पता था कि वह एक लेकिन केवल कुछ नेताओं कि उस दिन के माध्यम से उन्हें मिल सकता था. वे उस पर विश्वास किया और यह रंग लाए. विधेयक उन्हें वापस लिया home.Bill कह कर उसकी छोटी बात शुरू कर दिया; "आजकल, salespeople समस्या के ग्राहकों के लिए उनकी जरूरत के समय में हल पैदा कर solvers होना चाहिए. इसलिए हमें ज्ञान की एक महान सौदे के अधिकारी के बारे में होना चाहिए हमारे ग्राहकों व्यापार. हम वास्तव में परिभाषित करना चाहिए, जो उन लोगों की जरूरत है, क्योंकि ग्राहक को पता नहीं सकते हैं और न ही समय लेने के लिए अगर उन्हें पता है समझाओ. ग्राहकों को हमारे ज्ञान और बुद्धि के लिए है चाहता हूँ समझ और दरवाजे पर दिखाने से पहले उनकी समस्याओं का विश्लेषण. ग्राहकों को सुनना और विक्रेता से खरीदने कि दर्द "पाता है" और वह ले जाता है. करेंगे "विधेयक प्रभाव के लिए थोड़ा झिझक से पहले वह जारी रखा. "इसका मतलब है कि हम बुनियादी बातों को वापस जाने की जरूरत है. हम बिक्री के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं फिर से आना जा रहे हैं. तुम में से कुछ पता चलेगा कि वास्तव में क्या हम बात कर रहे हैं. तुम में से कुछ इसे भूल सकते हैं और आप कुछ कर सकते हैं सिद्धांतों जिस पर हम अपनी बिक्री बल के पुनर्निर्माण जा रहे हो जाना जाता है कभी नहीं. निर्माण उद्योग आज हमारी बिक्री पर्यावरण एक बहुमुखी और वातावरण की ओर leans में salespeople रणनीतिकारों हो जाना चाहिए के साथ एक योजना बनाई है. इस योजना के कारोबार के बारे में अधिक ज्ञान, बेहतर संबंधों को और बेहतर समाधान की आवश्यकता है. कुछ पुराने स्कूल सेल्समैन विश्वास कर सकते हैं वे जानते हैं कि यह क्या होता है. वे अनुभव है. वे चारों ओर गया है एक लंबे समय. वे भी गलत हो सकता है. दुनिया देवियों और सज्जनों बदल गया है. के लिए प्रतियोगी लाभ है कि Kiechler हम पिछले कुछ अलग ढंग से करना चाहिए में मज़ा आया बहलाना. हमें संतुष्ट होना बर्दाश्त नहीं कर सकता. ढिलाई बरतने प्रतियोगी लाभ को नष्ट कर. बिक्री पेशेवर के रूप में, हम अपने आप से नहीं भरा हो, नहीं हम कब तक क्षेत्र में रहा हूँ बात कर सकते हैं, चाहे कितना अनुभव हमारे पास है. "बिल की बाहर की मांग की निगाहें दर्शकों में दिग्गजों के रूप में वह उन शब्दों बात की थी. उन्होंने जारी रखा: "मूल बातें वापस जा रही है और सबसे अच्छा अभ्यास समीक्षा मतलब हमें लक्ष्यीकरण के बारे में बात कर रही हो जा रहे हैं, लक्ष्य की स्थापना, कार्य योजना और ग्राहकों बनानेवाला. लक्ष्यीकरण उच्च संभावित ग्राहक खातों को चुनने के लिए तीव्र बिक्री ध्यान प्राप्त करने की प्रक्रिया है. लक्ष्य सेटिंग तब्दील हो कि प्राप्त न्यूमेरिक उद्देश्यों, यानी राजस्व और मार्जिन में उच्च क्षमता विकास. कार्रवाई की योजना बना मतलब हमें गतिविधियों के लिए हमारी आशा है कि परिणाम प्राप्त करने की आवश्यकता है परिभाषित किया है. इसके बारे में, strategizing बाहर बिल्कुल ढूँढ़ क्या यह करने के लिए सफल ले हर व्यक्ति पर जा रहा है खाता हम लक्ष्य. यही कारण है कि यह महत्वपूर्ण है कि हम ग्राहक के ग्राहकों को समझते हैं और ग्राहक के उद्योग है. अधिक जानकारी और हमारे ग्राहक की समस्या के प्रति जागरूक. हम अब एक उत्पाद बेच रहे हैं, हम एक समाधान बेच रहे हैं उनके जीवन, आसान, खुश बेहतर है, कम जटिल, या अधिक मज़ा है. ग्राहक के व्यापार और अपने ग्राहकों को समझने, हम उनकी मदद की लागत में कटौती के माध्यम से एक लाभ बनाने के लिए बेहतर क्षमता, मूल्य वृद्धि और बिक्री में वृद्धि हुई. समाधान कई रूपों में आते हैं और कुछ के लिए हमारे उत्पादों के साथ क्या हो सकता है. यह ठीक है. दर्द के लिए क्या है और समाधान पर ध्यान केंद्रित करने की परवाह किए बिना देखो. ग्राहकों के उत्पादों नहीं चाहते, वे मुनाफा चाहते हैं - या तरीके से लाभ है. वे संतुष्टि चाहते हैं, आराम, गर्व, स्तुति और आत्म सम्मान की भावना-. वे बस हमारे जैसे लोग हैं. वैसे, शायद वे ही नहीं है पागल आनुवंशिकी कि हम salespeople के रूप में है, लेकिन वे बस के रूप में होशियार हो, बस के रूप में ध्यान रखने वाली है और इसी तरह निजी जरूरतों और भावनाओं को. "विधेयक फिर से रोक दिया क्योंकि वह प्रतिक्रिया वह अपनी शुरूआत करने के लिए कर सकते हैं विचार की बिक्री के प्रभाव की प्रक्रिया. एक प्रक्रिया में वह खुद अपनी कंपनी में कार्यरत था. नई बिक्री के उपराष्ट्रपति के रूप में अपनी पहली पहलों में से एक को विकसित करने और इस प्रक्रिया को लागू करने में टीम बनाना था Kiechler भवन आपूर्ति. बिल एक हाथ का गठन किया था कि उनकी टीम के बिक्री प्रबंधक, दो शामिल उठाया आईटी एक व्यक्ति और तीन बिक्री प्रतिनिधि. उन तीन बिक्री प्रतिनिधि आज दर्शकों में थे. बिल क्या पता था कि इस टीम को था, लेकिन कुछ भी नहीं था आधिकारिक तौर पर इस तिथि के रूप में बताया गया है के बारे में अफवाहें उड़ गया था. टीम ने बहुत मेहनत की है और एक प्रक्रिया है और प्रोग्राम है कि Kiechler लाने के एक स्तर तक वापस होगा विकसित प्रतियोगिता के साथ खेलने का मैदान. इस प्रक्रिया में उन्हें फिर से युवा शक्ति और बिक्री के लिए बाजार में हिस्सेदारी वे पिछले पांच वर्षों में खो दिया है हटा देना आवश्यक सफलता बनाने का अवसर मिलेगा. , एक गोली Nexiom कहा जाता है कि कुछ लोगों को आश्चर्य औषधि है मानना विधेयक कहकर नई बिक्री प्रभाव कार्यक्रम का परिचय शुरू कर दिया है. "यह कई समस्याओं को हल करती है. यह लोगों के लिए आश्चर्य है कि अनुभवी संकट है. काश मैं एक और हमारे पूरे प्रबंधन को मिली सफलता की टीम बनाने सहित प्रत्येक हम में से एक के पास एक गोली सकता है. दुर्भाग्य से, वहाँ कोई नहीं है "बैंगनी गोली" है कि आप खरीद सकते हैं हमारी बिक्री टीम दवा. वहाँ कोई नहीं है "बैंगनी गोली" कि प्रभावशीलता में सुधार होगा, वहाँ कोई नहीं है "बैंगनी गोली" कि लाभ में वृद्धि होगी, वहाँ कोई नहीं है "बैंगनी गोली" कि अधिक उत्पन्न होगा राजस्व, वहाँ कोई नहीं है "बैंगनी गोली" है कि बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने पर वहाँ एक सिद्ध प्रक्रिया है कि लगातार मदद कर सकते हैं कि आप उन सभी उद्देश्यों को प्राप्त करने के मजबूत सुधार होगा. यह वास्तव में बहुत सरल है और एक पद्धति का मुश्किल नहीं है. यह एक बिक्री प्रभावशीलता प्रक्रिया कहते हैं. यह बस लगातार ध्यान के माध्यम से बिक्री बल के प्रदर्शन में सुधार, अनुशासन और एक के साथ बनाया गया प्रक्रिया के लिए एक ढांचा है जवाबदेही का मंच है. हम साथ में डाल दिया है कि एक टीम में मदद मिली है हमारी कंपनी के लिए एक ऐसी प्रक्रिया का विकास. यह टीम काम पिछले चार महीनों में बहुत मेहनत से यह एक सबसे अच्छा अभ्यास पर निर्माण प्रक्रिया का विकास है मंच. "विधेयक लगभग उसकी बिक्री लोगों के दर्शकों के बिल. जानता था में कुछ लोगों द्वारा अनुभवी घबराहट महसूस कर सकता है कि बिक्री प्रभाव कार्यक्रम वे सभी के लिए कोई जगह को खत्म करने के शुरू से अपने समूह में गैर कलाकारों को छिपाने के लिए. उन्होंने आशा व्यक्त की कि उनकी बिक्री बल के बारे में 20% के लिए इस नए कार्यक्रम की आवश्यकताओं को पूरा नहीं कर पाऊँगी. वह पूरी तरह से करने के लिए उन्हें बदलने की उम्मीद है. उन्होंने यह भी विश्वास है महसूस किया है कि वह कई बिक्री प्रबंधक था कि हो सकता है एक समय में महान सेल्समैन लेकिन अभी बाहर में कटौती नहीं की बिक्री प्रबंधक हो रहे थे. उसने अपने आप को और राष्ट्रपति टॉम को याद दिलाया कि करुणा एक सराहनीय गुणवत्ता था लेकिन यह था भी सबसे बड़ी कमजोरियों में से एक है कि थोक वितरण में निजी कंपनियों का प्रदर्शन आयोजित किया. विधेयक में स्पष्ट किया है कि हम हम नैतिक किया जा रहा है लगता है और जगह के तहत नहीं की अखंडता के साथ अभिनय कर सकते हैं कलाकारों कि एक लंबे समय के लिए प्रदर्शन के तहत किए गए हैं. लेकिन वास्तविकता में, हम अपने कर्मचारियों है कि यह कदम को और सफलता के लिए आवश्यक है कि भावना बहलाना चाहते बहुमत के लिए एक बड़ा नुक़सान कर रहे हैं कि हम है पिछले पांच years.Bill के लिए याद कर रहा सत्ता बिंदु का उपयोग करके बिक्री प्रभाव कार्यक्रम का परिचय जारी एक बिक्री बल स्कोरकार्ड कि शुरू किया जाएगा के बारे में बात स्लाइड एक बार. " मूल बिक्री सबसे अच्छा अभ्यास को समझते हैं और यकीन है कि हमें हमारी पूरी बिक्री बल को प्रशिक्षित करना है, यह निष्पादन के बारे में सच है. निष्पादन दिन के लिए विक्रेता के दिन की गतिविधियों शामिल है. ज्यादातर उद्योगों के लिए, इस जरूरत पर जोर देता दोनों की योजना बनाई, सक्रिय कार्यों और अवसरवादी, प्रतिक्रियाशील घटनाओं विक्रेता सही जगह में सही समय पर सही बातें करके uncovers. यह महत्वपूर्ण है कि में कार्य की प्रगति है लक्ष्य को ध्यान से कार्य योजना को आश्चर्य से बचने की निगरानी कर रहे हैं. हमारी नई बिक्री प्रभाव प्रक्रिया सबसे आम वितरण में की गई गलती आज दरकिनार, परिणाम का प्रबंधन करने की कोशिश कर रहा हूँ. हमें का प्रबंधन है क्योंकि यह गतिविधियों है कि उत्पादन गतिविधियों का परिणाम है. एक बार परिणामों में हैं, घोड़े खलिहान और सब कुछ हम पर उस जगह से नहीं से बाहर है प्रतिक्रियाशील है. यह सबसे बड़ी गलती के लिए हमारे पास कर रहा है पिछले पांच साल से. यदि हम लगातार गतिविधियों, परिणाम की उम्मीद करेंगे प्रबंधन का पालन करें. "विधेयक फिर से रोके गए खोज भीड़ में चेहरे को अपने शब्दों को अपनी प्रतिक्रिया के लिए एक महसूस पाने के अधिकांश. चेहरों उत्साह के साथ glowed. कुछ घृणा, अविश्वास की एक नज़र और कुछ की है कि देखने से पता चला था; "हां ठीक है, मैं बस इंतज़ार करो और देख लेंगे." विधेयक को पता था कि यह आसान नहीं होगा, पर वह क्या वह अभी तक देखा से प्रसन्न था. वह जारी रखा; "बिक्री एक व्यवसाय है कि व्यावसायिक बिक्री लोगों की आवश्यकता है. हर कंपनी, आक्रामक रचनात्मक और संसाधन salespeople जरूरतों को उनके विशिष्ट उत्पादों, स्वीकार किए जाते हैं और ग्राहकों द्वारा इस्तेमाल किया. सूचना और सक्षम क्षेत्र salespeople के बिना, Kiechler सहित कोई भी कंपनी को बाजार में प्रतिस्पर्धा today.I आशा सकता का मानना है कि अच्छा salespeople, जो एक तरह की कंपनी वास्तव में बढ़ती मदद, अभी ऐसा नहीं कर सकते करने का मौका हो या भाग्य ने साथ आना होगा. वहाँ एक "विक्रेता जन्म जैसी कोई चीज नहीं है, क्योंकि बेचने की क्षमता ज्यादा है दी है कि एक व्यक्ति या तो है या नहीं है एक अमूर्त से अधिक,". दी, बेच क्या एक आदमी के कुछ गुण और कुछ लोगों की जरूरत स्वाभाविक रूप से इन विशेषताओं के साथ पैदा होते हैं और कुछ नहीं कर रहे हैं. इसके अलावा, बुद्धिमान व्यक्ति है, विचारों और विवरण को आसानी से समझ, उन्हें बनाए रखने और याद कर रहा होगा उनके उपयोग के लिए स्थितियों को बेचने में जब भी आवश्यक है. इन कारकों और कई व्यक्तिगत और भावनात्मक विशेषताओं से संबंधित अन्य पेशेवर विक्रेता के श्रृंगार में तत्वों के योगदान दे रहे हैं. फिर भी, इन विशेषताओं अकेले नहीं कर एक व्यक्ति की बिक्री और न ही वे सफलता की गारंटी है. यह उस से भी ज्यादा लगता है. एक बिक्री व्यक्ति पर्याप्त उपकरण, संसाधन और नेतृत्व को अपनी प्रभावशीलता को अधिकतम करने चाहिए. मैं यहाँ हूँ कि नेतृत्व प्रदान करते हैं. मैं यहाँ हमें ले रहा हूँ वापस सफलता के स्तर पर इस कंपनी का आनंद इस्तेमाल किया. चीजें बदल जाएगा. आपका राष्ट्रपति मुझे एक प्रतिबद्धता की है और आप है कि हम और संसाधनों होगा ऐसा करने के लिए आवश्यक प्रशिक्षण. यह नया कार्यक्रम है हमारा पहला कदम. यही कारण है कि बिक्री प्रभावशीलता प्रक्रिया इतनी महत्वपूर्ण है. इस कार्यक्रम कि सहयोग और संसाधन उपलब्ध कराता है और प्रत्येक की अनुमति है तुम में से हर एक को अपने व्यक्तिगत प्रदेशों में आपकी व्यक्तिगत प्रभाव को अधिकतम करने का मौका. यह हमारे साबित हम पेशेवर हैं मौका है. यह हमारे साबित हम सफलता बना सकते हैं मौका है. यह है हमारे के लिए बाजार में अपनी स्थिति पाने का मौका. यह हमारे लिए हमारे गौरव वापस पाने का मौका है. हमारी कंपनी, हमारे नेतृत्व में हमारे गौरव, लेकिन एक दूसरे को और अधिक महत्वपूर्ण बात यह हमारी शान में हमारा गौरव हमारे मौका है अपने आप में हमारे गौरव वापस पाने के. "विधेयक वापस शोर से उठाया, तालियाँ. अप्रत्याशित रूप से सभी दर्शकों में लोगों थी उनके चरणों में गुलाब और खुशी प्रकट की. यह प्राणपोषक बिल. गया था कि एक और बात के लिए योजना बनाई बीस मिनट. वह बिक्री के प्रबंधन की समीक्षा करने की प्रक्रिया पर चर्चा जा रहा था. वह हाथ पर हाथ समझा जा रहा था. वह कार्यात्मक पार पर बेचने के विधेयक को पता था कि जब वह आदेश था के बारे में बात करना चाहता था. और तुम आदेश तुम चुप रहो, जब जरूरत है. , मैं वह प्रशंसा के लिए इंतजार करने को मरना और वह कह कर अपनी बात उस दिन समाप्त "इस कंपनी में विश्वास या मैं यहाँ नहीं होगा. मैं अपने राष्ट्रपति या मेरा मानना है कि यहाँ नहीं होगा. मैं अपने को इस कंपनी की दिशा बदल सकते हैं या मैं यहाँ नहीं होगा क्षमता में विश्वास करते हैं. लेकिन मैं तुम्हें अपने दिल की गहराई है कि मैं तुम पर विश्वास से कहना चाहता हूँ. अगर मैं, मैं नहीं था यहाँ होगा. मैं पता है कि तुम कर सकते हो सबसे अधिक के बारे में बात की, सबसे ज्यादा डर था और उत्पादों के निर्माण उद्योग में मौजूद है कि आज के सबसे सफल बिक्री बल. मुझे तुम पर भरोसा है. मैं तुम पर विश्वास है और मैं अपनी तरफ से के रूप में होगा हम यह लड़ाई जीतने के साथ. हम यह कर वापस होगा, सफलता के पीछे. "विधेयक से एक वाहवाही कि गगनभेदी था चला मंच. वह अपने चेहरे पर एक बड़ी मुस्कान के रूप में था वह अपनी सांस के तहत muttered," कदम एक! "(ई पांच कदम के लिए मेल rick@ceostrategist.com लक्ष्य खातों पर सफलता के लिए अधिकतम) डॉ. एरिक" रिक "जॉनसन rick@ceostrategist.com () के सीईओ रणनीतिज्ञ LLC के संस्थापक है. एक अनुभव पर आधारित वितरण में विशेषज्ञता फर्म. सीईओ रणनीतिज्ञ LLC. बोर्ड के प्रतिनिधित्व के कार्यकारी कोचिंग, कोचिंग टीम और शिक्षा और प्रशिक्षण में वितरक अधिकारियों के साथ एक सलाहकार की हैसियत से काम करता है परिवर्तनों को बनाने के लिए बनाने या बनाये रखने के प्रतियोगी लाभ आवश्यक है. आप उन्हें 352-750-0868 फोन, या यात्रा http://www.ceostrategist.com information.Rick के लिए अधिक से संपर्क Keller ग्रेजुएट स्कूल से एमबीए में प्राप्त कर सकते हैं शिकागो, इलिनोइस संचालन और प्रबंधन में स्नातक की डिग्री राजधानी विश्वविद्यालय, कोलंबस ओहियो से. रिक ने हाल ही में सामरिक नेतृत्व पर अपने शोध प्रबंध पूर्ण और उसके पीएच.डी. प्राप्त वह भी एक प्रकाशित
Article Source: Messaggiamo.Com
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