कैसे प्रदर्शकों और अटेंडीज़ खरीदने के करीब चल सकते हैं
> क्या क्या एस एकल, सबसे बड़ा परिवर्तन प्रदर्शकों को और अधिक एक खरीदने के करीब संभावनाओं चलता? ए कर सकते हैं प्रदर्शित फर्मों उनकी सबसे विश्वसनीय बनाने के लिए मुख्य "लाभ फर्क" सबसे स्पष्ट है, प्रमुख (उर्फ बड़े सकते हैं) सब कुछ वे प्रदर्शन में संदेश, दूर दे, या discuss.Problem: कर्मचारी शायद ही प्रदर्शन के लिए अपने प्रदर्शन के निर्माण में एक निर्णायक भूमिका है मिल कपड़े, "" एक समान या संपार्श्विक material.If आप पढ़ रहे हैं इस अनुच्छेद में, आप इस स्थिति का सामना करना पड़ सकता है. पढ़ने पर और तुम करने के कुछ तरीके अनजाने में अपनी बिक्री success.First की राह में बाधाओं को दूर करना, इन बातों पर विचार: 1 मिलेगा. क्या आप अपने संभावित ग्राहकों को दे जानकारी के सबसे महत्वपूर्ण टुकड़ा वे सबसे करने के लिए खरीद पता की जरूरत है? कितना आसान यह उनके लिए है कि जानकारी को देखने के लिए, और credibly कैसे stated.2 है. वास्तव में आप कैसे मदद कर सकता है अटेंडीज़ एक सूचित पसंद बनाने के और कार्य जल्दी 3?. कितने कदम भी नहीं "गर्म खरीदार करने के लिए" पूर्ण बिक्री ले, उत्पाद या सेवा के उपयोग पर संभव प्रशिक्षण के माध्यम से वितरण के लिए हस्ताक्षर करने से? आप कैसे है कि संख्या कम 4? कर सकते हैं. विशेष रूप से, आप अपने महत्वपूर्ण निर्णय निर्माताओं को अपने काम के स्थान पर कैसे अपने खरीदार बन स्पष्ट नायकों की मदद, अपने मालिक से लोगों को वे और को बेच / या सेवा? प्रमुख कारण के माध्यम से चलने buy.After दफनाना मत 100 से अधिक व्यापार प्रदर्शकों से बात करने से पहले, मैं खोज की है पता चलता है कि 'प्रदर्शकों संदेश शायद ही कभी महत्वपूर्ण शीर्षक भावी खरीदारों के लिए सबसे ज्यादा जानने की जरूरत है. यह आवश्यक संदेश मुख्य अंतर है एक है प्रदर्शक उत्पाद या सेवा और शीर्ष दो या तीन वैकल्पिक विक्रेताओं की संभावना के रूप में सबसे शायद उनके options.Instead, प्रदर्शन और प्रचार सामग्री विचार आमतौर पर अधिक लाभ देने के बीच और उत्पाद का नाम प्रमुखता / या company.Attendees शायद ही कभी देखा है या एक प्रदर्शक मुख्य बूथ या संपार्श्विक संदेश या कर्मचारी से अटेंडीज़ में शायद ही कभी first.Benefits "बाहर कूद लाभ 'के बारे में सुना विवरण. इस प्रकार, प्रदर्शकों अनजाने में उनकी सबसे बड़ी ज्यादातर मामलों benefit.In छुपा, विशेषताएं (कैसे एक उत्पाद या निर्माण अपने "क्षमता" या है कि यह कैसे चलाया जा रहा है) अब भी अधिक भारी लाभ से तरक्की कर रहे हैं (जो उत्पाद ग्राहकों के लिए है). इस ग्राहक नहीं है केन्द्रित, विचारशील विपणन. संभावना और अधिक काम करने के लिए एक उचित comparison.Exhibitors की पेशकश कर सकते हैं, विशेष संक्षिप्त, और आसान-तुलना करने का पालन करना है शीट कि प्रतियोगिता का अपमान नहीं है. एक तुलना पत्र "" शीर्षक सकता प्रमुख लाभ. वापस अन्य अप पत्रक अधिक विस्तृत तुलना प्रदान कर सकते हैं. रख तथ्यों पर एक 'मानवीय चेहरा' प्रदान करके 'ग्राहकों स्थिति उदाहरण benefits.Plus वर्णन करने के लिए प्रदर्शकों अक्सर प्रतियोगिता, चित्र, या सस्ता उपकरणों के साथ अपने बूथ बनाने के लिए यातायात है कि उनके प्रमुख, फर्क या लाभ से संबंधित नहीं करने का प्रयास यहां तक कि उनके उत्पाद है, इसलिए वे नहीं मिल उनके सबसे prospects.Further है, स्टाफ icebreaker टिप्पणियां अक्सर सामान्य होते हैं और कारण को खरीदने के लिए प्रासंगिक नहीं के करीब ( "एक अच्छा समय बीत रहा है?" "चाहिए एक दुर्भाग्य से मुक्त ..?")., उन कर्मचारियों को जो एक प्रदर्शनी शायद ही कभी मिल उनके प्रदर्शन या प्रचार सामग्री के डिजाइन में शामिल होगा - या तो वे क्या पहनती हैं. वे स्थापित करने में वे बेचने को स्वीकार करना चाहिए, संभावनाओं के लिए संलग्न के रूप में वे टिप्पणियाँ शामिल करने के साथ उत्तीर्ण की कोशिश है कि राज्य में एक संक्षिप्त में मुख्य मौखिक अटेंडीज़ को लाभ, तरीका उन्हें बजाए उन्हें बारी off.When कंपनियों मत खींचो में शामिल उनके मुख्य लाभ आसानी से देखने और जल्दी से सुन, अटेंडीज़ गहरा देखो और आवश्यक जानकारी वे want.Credible लाभ बयान एक बिक्री के लिए अवसरों में वृद्धि के लिए पूछना चाहिए प्रेरित करना चाहिए. एक विश्वसनीय ब्रांड नाम तो कारण के लिए, दूसरे के आसपास रास्ता नहीं खरीद पुष्ट. अच्छा लाभ बयान ज्वलंत और विशिष्ट उदाहरण हैं, तथ्यों, और तुलना की. Passersby तीन खरीद मोड में से एक: 1 में हैं. सूचना की मांग एक खरीदने के लिए उत्पाद की पहली बार के लिए कुछ खास तरह का है और सबसे अच्छा product2 चयन की कोशिश कर रहा. बदलते विक्रेताओं को ध्यान में रखते अगर वे एक बेहतर product3 लगता है. "Trolling": a. खरीद पर अब नहीं देख referenceb भविष्य के लिए क्या नया है. या खरीदार या बजट की आवश्यकता के बिना और कभी नहीं होगा buySerious सबसे देखने और सुनने के बारे में जानकारी चाहते हैं: a. मुख्य कारण सभी पर खरीद, और, यदि वे buyb है. मुख्य कारण वे तुम्हें से खरीदना चाहिए पर अपने निकटतम प्रतिस्पर्धी हैं, क्योंकि वे आकर्षित गंभीर ग्राहकों को आपके बूथ them.26 तरीके से देखा है? और उन्हें स्थानांतरित खरीदने के करीब मत (भूलने के लिए पिछले दो युक्तियाँ देखें, अब नए और स्वतंत्र तकनीक से संभव बनाया 1) नहीं है. और मसौदा एक एक याद को प्रतिस्पर्धा के बिना denigrating दो वाक्य शीर्ष "लाभ फर्क" वक्तव्य, अपने दो प्रतिद्वंद्वियों के निकटतम रिश्तेदार और. जब आप इसे बातचीत में बुन कर सकते हैं, आप एक बनाया है कम अपनी खरीद प्रक्रिया के रास्ते. कैसे पढ़कर "पर सुझाव जाओ पकड़ो उनका ध्यान" http://www.sayitbetter.com/articles/wrt_grab_attention.html2. विशेष लाभ के साथ शुरू की बजाय बनाने के लिए सामान्य पृष्ठभूमि के साथ यह है, तो श्रोता जल्दी और अब सुनेंगे. Fewest भागों के साथ विशिष्ट विस्तार (उत्पाद 'की जरूरत प्रतिस्थापन ") सामान्य लाभ साबित होता है. सामान्य बयान (हम कर रहे हैं " जो लोग ख्याल ") कम विश्वसनीय है और memorable.3 कम है. सब कुछ तुम कहो, प्रदर्शन में, बात में अपने लाभ के लिए 'सकारात्मक अटेंडीज़ जोखिम गुणा, पास या offer.4 खड़े हो जाओ. गाढ़ा और ध्यान बढ़ाने के लिए. होने को कम करने में सक्षम है कि एक उज्ज्वल वाक्यांश, आदर्श वाक्य, नारा, या वाक्य में अपनी सार को लाभ. अच्छा पढ़ने "ऐसा बोलो अंग्रेजी स्वाद से अधिक विचारों जाओ" http://www.sayitbetter.com/articles/sib_speak_english_tst.html5. आपके पर्याप्त रोचक और संक्षिप्त वाक्यांश करें तो उन्हें लगता है कि वे प्रभार में हैं. वे और अधिक रहने की संभावना हो जाएगा और तुम बहुत सवाल पूछते हो तुम इतने उनके हितों की मुख्य पहचान सकते हैं, ज्ञान के स्तर, गर्म बटन, और निर्णय process.6 बना. प्रस्ताव "असली जीवन" स्थिति उदाहरण. प्रासंगिक और विविध 'ग्राहकों के अनुभव का हवाला देते हैं. उन्हें बताओ कि क्या आपके ग्राहकों को वास्तव में कहा और आपके उत्पाद या सेवा है कि उन्हें मदद की, how.7 के साथ किया था. कोई तीन से अधिक सहायक benefits.8 दे. एक्सप्रेस एक शीर्षक है, 'कोई और बोर्ड के संदेश' की तरह एक सहायक लाभ से आठ words.9 से पांच. हर रोज, गैर शब्दजाल, और गैर उद्योग विशेष भाषा का प्रयोग करें, भले ही अटेंडीज़ शब्दजाल पता हो सकता है. और सकता है attendee या कॉन्फ्रेंस हॉल के उदासीन पति होगा अनुरक्षण स्टाफ यह समझ में आया? 10. अपने लाभ के सबसे विश्वसनीय सबूत तीसरे दल के हैं तीन विभिन्न ग्राहकों को जो अपने और अपने उत्पाद की आराधना से आम दूसरे में कुछ खास नहीं है की उनके विज्ञापन अपने prospect.11 के साथ समानता. बूथ पर एक लाभ के तहत एक संतुष्ट ग्राहक के उद्धरण प्रचार सामग्री में और प्रदर्शन - अलग रंग और प्रकार का सामना में एक बेहतर. जब एक विज्ञापन से संबंधित विशिष्ट स्थिति बदलने के लिए, उज्ज्वल इसके विपरीत, या सुधार, उनके शब्द सबसे विश्वसनीय हैं और सबसे memorable.12 होगा. हाँ! सभी ग्राफिक्स और शब्दों और बूथ में सामग्री हटाएँ जो या तो संबंधित नहीं हैं मुख्य लाभ और (तीन से अधिक नहीं) सहायक लाभ है, तो अटेंडीज़ को 12-15 सेकंड के भीतर जानकारी में लेने में सक्षम हो जाएगा, उनकी औसत ठहराव-ऐसी स्थितियों में समय स्कैन के लिए. वास्तव में! कोशिश करो और तुम हूँ अधिक power.13 बेचने के लिए एक संक्षेप में विश्वास हो गया है. अपने मुख्य बिंदु और बूथ स्टाफ और अटेंडीज़ के सिर के ऊपर बूथ पर सहायक अंक प्रदर्शित है, तो 'अटेंडीज़ विचार blocked.14 नहीं हैं. बूथ दृश्यों और शब्दों को एक संदेश से एक "पथ" next.15 के नीचे 'अटेंडीज़ आँखें गाइड चाहिए. फिर, यह जो छोड़ दिया है इन बेकार की आदतों को छोड़कर विवादास्पद है. बचें खोलने संदर्भ मौसम है, "रखना मज़ा? ", मुफ्त, चित्र, या अन्य गैर लाभ से संबंधित विषय है कि विचलित और अपने prospect.16 के साथ अपने संबंधों को कमजोर. मौखिक और नेत्रहीन एक" सम्मेलन पेशकश ": अधिक जानकारी, एक समय सीमित या बंडल उत्पाद आदेश मूल्य, परामर्श, या अन्य ज्वलंत लाभ उन्हें ले जाने के लिए एक sale.17 के करीब. एक है attendee ध्यान अवधि यदि आप या patterned पहनना बहुत विस्तृत कपड़े या सामान छोटा है पिन (, हार, टाई, कान की बाली) या अन्य व्यस्त "शरीर signage, विशेष रूप से आपके body.18 के ऊपरी हिस्से में." जो लोग जानते के लिए अपने उत्पाद (और आप जानते हैं कि वे इसे से परिचित हैं): a. हाथ व्यक्ति एक उपहार अधिमानतः ( एक कि प्रमुखता से आपकी कंपनी या उत्पाद के नाम से प्रदर्शित नहीं करता है), जबकि उन्हें पूछ: "मैं आपको समय देने के लिए मेरे लिए दो सवालों के जवाब देने के लिए यह छोटा सा उपहार दे सकता हूँ?" ज. फिर पूछा, "क्या आप के बारे में सबसे अच्छी तरह कर हमारे उत्पाद या (सेवा)? "जो कुछ भी जोर से तो speaker.c से अधिक गहरा विश्वास है ने कहा. एक और पूरा समर्थन है श्रोता के रूप में उन्हें समझाओ. निर्बाध नज़र से संपर्क करें, मंजूरी, या प्रस्ताव दो अन्य उत्तरदायी संकेत है कि you.d. के लिए प्राकृतिक रहे हैं वे समाप्त होने पर, पूछना है, "मुझे बताओ के बारे में अधिक है." के रूप में वे विस्तृत, वे विषय उनके दिमाग के ऊपर के करीब जाना और वे भी अधिक हो: - मुखर और विशद - गहरे कारण वे आपके product.The परिणाम पसंद करने के लिए कहा गया है के बारे में आश्वस्त? आप उन्हें चला गया है के करीब जा रहा है उत्कट और प्रशंसक बन गए हैं. वे और अधिक के लिए खुद को एक बिक्री के करीब है और बात की संभावना है स्वेच्छा से दूसरों को बता क्यों वे अपनी product.19 पसंद है. जब आप पहली बार एक संभावना मिलते हैं, उन में गुणवत्ता आपको सबसे अधिक पसंद है और प्रशंसा कर सकते हैं और यह आप के रूप में आपके मन में सबसे ऊपर रख खोज उन लोगों के साथ बात करते हैं. आप अधिक होने की संभावना है बाहर उनके व्यक्तित्व के उस पहलू को लेकर वे तुम्हारे आस पास जब भी कम कर रहे हैं और अपने व्यवहार पर प्रतिक्रिया संभावना है कि जलन या अन्यथा you.20 परेशान. जब आप किसी के सामने खड़ा है, तुम और अधिक होने की संभावना के लिए कर रहे हैं वस्तुतः उनके खिलाफ हैं. इसके बजाय, "तरफ़ चलना" जब भी सहज possible.Men "तरफ़ चलना" जब एक साथ, हाथ मिलाते हैं और फिर साथ कम या ज्यादा की ओर खड़े. महिलाओं को सहज रूप से एक दूसरे को या एक आदमी का सामना कर रहे हैं. जब द्वारा खड़े तरफ साइड, लोग एक दूसरे के साथ खुद को ज्यादा सहज महसूस करता हूँ, और अपने परिवेश. वे जितनी जल्दी सुनो और अब और अधिक एक other.21 से सहमत चाहते हैं. लोग कभी कभी क्या रोक सुनने से पहले तुम बात करना बंद करो? है यहाँ मदद करो. जाओ लोगों को याद करने की जो तुम कहते हो, भले ही वे कोशिश नहीं कर रहे हैं. यहाँ दो सफल तरीके "उनके दिमाग में" अपना संदेश दर्ज, भले ही वे नहीं थे सक्रिय रूप से कर रहे हैं सुन: ए लोगों को और अधिक याद और अधिक तीव्रता से महसूस - अच्छे और बुरे के लिए - जब वे प्रस्ताव में हैं. आपके मुख्य बिंदुओं कहो जब तुम बदल रहे हो, हाथ मिलाते हुए, एक उत्पाद है, या कुछ ओर इशारा करते हुए प्रदर्शन, जब बूथ के एक भाग के प्रस्ताव में है, और / या जब आगंतुक something.Here तक पहुँचने के लिए है गति की तरह कर रहे हैं कि सबसे यादगार: एक चीजें) सबसे यादगार जब तुम दोनों गति, अगले में हो रहे दो मार्गदर्शक हैं सबसे यादगार जब अन्य व्यक्ति की गति में है भी अगर तुम, सबसे यादगार तीसरे जब तुम गति में हैं, और चौथा सबसे यादगार जब तुम दोनों कुछ देख रहा है या motion.b में कोई नहीं) कर रहे हैं और अधिक गति के आयाम शामिल (ऊपर, नीचे, बाएँ, ठीक है, आगे और पीछे), और अनुभव यादगार. तरीके प्रस्ताव को स्मृति मजबूत प्रदर्शन प्रदर्शनों में शामिल करना है, स्टाफ हरकत और घूमना, वीडियो शामिल विगनेट्स, और exhibit.B के कुछ हिस्सों. तीन उनके अपने लाभ से संबंधित "कोर जीवन अनुभव":? परिवार (उनका, तुम्हारा है, या सेवाओं या उत्पादों की एक प्रतीकात्मक परिवार)? वे जहां काम या काम किया है, या? वे कहाँ रहते हैं या फिर 'lived.Here कदम: एक) सबसे पहले अपने वर्तमान में उपयोग हितों (नहीं आपके उत्पाद). ख) का संदर्भ लें तब से एक का उल्लेख एस कैसे तुम दोनों topic.c में एक आम हित का हिस्सा) और तो कैसे यह तुम से संबंधित है और आपके उत्पाद के मुख्य benefit.This विधि "तुम-US-दृष्टिकोण मैं" कहा जाता है. यहाँ एक उदाहरण है: 1. "मैं इकट्ठा आप विशेषज्ञ हैं अंदर" क्या आप .. "2. और है कि आप के साथ इस पर चर्चा कर ..." "अमेरिका 3. मैं ले आता हूँ के बारे में और यदि कैसे हमारे उत्पादों को अच्छी स्थिति अपने .... में लोगों की सेवा कर सकते हैं और अधिक विचारों ME "22." तालमेल बनाए रखने के लिए, विशिष्ट भावना से भरी भाषा का प्रयोग जब सकारात्मक बताते हुए, और नकारात्मक neutrally रिपोर्ट -- "सिर्फ तथ्यों." अपने सहज ज्ञान को रिवर्स कर रहे हैं, way.23 द्वारा. शुरू संभावना है पिछले टिप्पणी के लिए एक सीधी प्रतिक्रिया के साथ, जब तक वे अपनी टिप्पणी के बदले सुना के साथ अपनी प्रतिक्रिया तक काम कर महसूस अन्य पृष्ठभूमि जानकारी उन्हें सुनना नहीं हो सकता है. विशेषताएँ सीधे जवाब में अपने लाभ: a. एक विशिष्ट, नकारात्मक "गर्म" बटन या समस्या वे व्यक्त किया है जो आपको बेहतर या हल कर सकता है ओर्ब. कुछ मजबूत सकारात्मक वरीयता संभावना अभी expressed.24 है. Tradeshow प्रस्ताव से संबंधित नक्शा वे रखने और 2005 की गर्मियों में shareBeginning चाहता हूँ, तो गूगल आपको करने के लिए प्रौद्योगिकी उपकरणों की पेशकश शुरू लोगों के लिए ब्याज की कुंजी कहते हैं, अपने ग्राहकों की तरह शामिल है के साथ अपने नक्शे के "मैश अप" या एक उपरिशायी. उदाहरण के लिए, 'ग्राहकों के स्थलों के साथ तुम एक नक्शे ओवरले कि आपके या सेवाओं का इस्तेमाल कर सकते हैं प्रमुख स्थानों है कि बैठक में सदस्यों के लिए बात है कि. क्या इस नए विकल्प के बारे में गर्मी है यह है कि आप अपने प्रचार सामग्री में इस मुफ्त सेवा का जिक्र, अपने वेब के लिए संभावित और वर्तमान ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं साइट है, तुम हो अनुकूलित नक्शा जुड़े जो. Http://www.google.com/apis/maps25 में और अधिक जानें. अपने ग्राहकों tradeshow जो अपने वेब siteWhile दूसरों को आकर्षित कर सकते हैं हम तकनीक की बात कर रहे हैं के सितारों बनाओ, तुम अपने ग्राहकों को पूछ सकते हैं, क्योंकि वे yoru बूथ यात्रा अगर तुम उन्हें साक्षात्कार के बारे में क्या कर सकते हैं कि वे अपने उत्पाद के बारे में सबसे ज्यादा पसंद है, और अपनी वेब साइट से डाउनलोड podcast के रूप में उन पर प्रकाश डाला और प्रस्ताव के भाग के रूप में अपने तुम कैसे सम्मेलन में ग्राहकों को देख मज़ा आया है और क्या वे say.And था, के बाद से लोगों को देखते हैं और खुद को और अपने दोस्तों के शेयर फ़ोटो, क्यों ले के डिजिटल फोटो नहीं प्यार के बारे में अपने ब्लॉग पर कहानी ग्राहकों, उन्हें Flikr http://www.google.com/apis/maps और हर एक की कड़ी में मुफ्त के लिए स्टोर के रूप में आप अपने ब्लॉग में एक ग्राहक का वर्णन है, तो उन्हें "विशेषताओं के साथ एक व्यक्ति को एक ईमेल भेज अपनी तस्वीर पर देखो ( नाम tradeshow के). 26. बंद सुझाव: परिचित नस्लों स्वीकृति लगातार अपनी पूरी संभावनाओं का पोषण, उनके अपने मुख्य दिमाग में बोने की और ताजा कहा लाभ अंतर और विचारों को उपलब्ध कराने में मदद की और "गैर बिक्री" आपके व्यवहार, बूथ के हर पहलू times.Make, और प्रचार सामग्री दोहराने, प्रतिबिंबित करती हैं, और इससे पहले कि लाभ के दौरान, मजबूत है, है ना सम्मेलन के बाद, और बाद में, फिर से अपने हॉट को prospects.Kare एंडरसन LikeABILITY का लेखक है (http://www.SayitBetter.com में ग्रैंड स्टोर देखें), अपने आप को यादगार और SmartPartnering. 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Article Source: Messaggiamo.Com
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