अपनी बिक्री टीम में निवेश
हालांकि इस सवाल का कोई आसान जवाब है, वहाँ कुछ बुनियादी कहते हैं, प्रशिक्षण विसंगति मॉडल है, जो महत्वपूर्ण क्षेत्रों है कि आपकी कंपनी प्रशिक्षण निवेश के लिए लक्षित किया जाना चाहिए के लिए 100% है वर्णन के रूप में जाना जाता है effective.First, एक त्रिकोण के बारे में सोचो. त्रिकोण के अंक कौशल, व्यक्तिगत प्रेरणा, और कॉर्पोरेट Support.Skills होगा. एक व्यक्ति के लिए आदेश में 100% सफल वह / वह उचित कौशल के लिए जाना चाहिए. यह कंपनी की जिम्मेदारी है कि उचित आवश्यक कौशल की पहचान के लिए सफल. हम कैसे करते हो? कि नौकरी समारोह को पहचानें. सभी विशिष्ट कार्यों की पहचान है कि किसी दिए गए काम करेंगे entail.Benchmarks. लगाना नौकरी कार्यों में से हर एक के लिए मानदंड. मानक बस विशेषज्ञता के स्वीकार्य स्तर आवश्यक सफल रहे हैं. यदि हम 5-6 विभिन्न कार्यों का काम है, तो आप इसलिए 5-6 विभिन्न benchmarks.Once होगा मानक निर्धारित करते हैं, प्रबंधन, तो प्रत्येक नौकरी समारोह के लिए आवश्यक कौशल निर्धारित कर सकते हैं ताकि उन मानकों को मार रहे हैं. क्या हम नौकरी की एक वैश्विक दृष्टि की जरूरत है ताकि जो कौशल समझने के लिए necessary.Individual प्रेरणा. एक बिक्री प्रबंधक के रूप में आप एक पर्यावरण के लिए एक दैनिक आधार पर है विक्रेता व्यक्तिगत प्रदर्शन का अनुकूलन बनाने चाहिए. तुम ऐसा कर सकते हैं कि एक आयोजन-पर के साथ एक बैठक की प्रशिक्षण वर्ग से लौटने के बाद salespeople. इन सत्रों के दौरान उन्होंने क्या सीखा है चर्चा, और वे दिन कैसे को दिन के दर्शन का उपयोग करने के लिए productivity.Motivation को बढ़ाने के लिए कर सकते हैं आता है से के अंदर. Sandler प्रशिक्षण सिखाता है कि दृष्टिकोण और व्यवहार के प्रमुख को एक विक्रेता के रूप में सफल होने की जरूरत अवधारणाओं रहे हैं. निजी प्रेरणा यह बात नहीं है क्या कौशल प्रशिक्षण या कंपनी द्वारा सिखाया जा रहा है बिना management.Corporate समर्थन द्वारा प्रबलित. कॉर्पोरेट समर्थन बहुत महत्वपूर्ण प्रशिक्षण में सफल होने के क्रम है. प्रशिक्षण के लिए एक प्रक्रिया है, नहीं एक घटना की जरूरत है. यह एक के रूप में है विक्रेता के नजरिए से नहीं देखा जा सकता है "और यह भी पारित" कार्यक्रम होगा. समय में, संभव के रूप में कई कार्यक्रमों के रूप में अनुमति प्रयास निगमों-महीने मानसिकता का स्वाद है. कॉर्पोरेट समर्थन बातें शामिल हैं जैसे के रूप में: बिक्री meetingsManagement ReinforcementDebriefingRunning अकेले trainingDebriefing में भाग लेने के एक संस्कृति है कि जो कुछ भी प्रशिक्षण पुष्ट पैदा करेगा सिखाया जा रहा है और कंपनी का समर्थन दिखाना होगा. सड़क पर Salespeople एहसास होगा कि प्रबंधकों लगातार अवधारणाओं कि taught.Therefore किया जा रहा है पर निम्नलिखित के माध्यम से कर रहे हैं, यदि हमें पूरा यकीन है कि हमारे लोगों को अपनी प्रशिक्षण से बाहर हो रही है बनाना चाहते हैं आज के माहौल में है, और हमें कंपनी डॉलर के निवेश की अधिकतम करने के लिए चाहते हैं, तो इन तीन क्षेत्रों पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है: उचित कौशल, व्यक्तिगत प्रेरणा और कंपनियों समर्थन करते हैं. जब सब के तीन घटक हैं प्रबंधन द्वारा लक्षित, प्रशिक्षण डॉलर अच्छी तरह से खर्च किया है और दोनों प्रबंधन और salespeople हैं 'results.ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © 2002 Sandler सिस्टम के साथ खुशी होगी, Inc सभी अधिकार reserved.Dan Hudock Sandler पिट्सबर्ग, फिलीस्तीनी अथॉरिटी में बिक्री संस्थान के एक मालिक है. वह (724) 940-2388 या dan@sandler.com पर पहुँच सकता है. अपनी वेब साइट है: http://www.dan.sandler.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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