कैसे एक सक्रिय नया व्यापार बिक्री टीम विकसित करने के लिए!
मैं अपने व्यवसाय के बारे में नहीं जानता, लेकिन मेरे अनुभव में सक्रिय, सकारात्मक, सुसंगत नया व्यापार विजेताओं को किसी भी बिक्री संगठन के पवित्र कंघी बनानेवाले की रेती हैं. अपने ग्राहकों के सब अपने को प्रेरित करने के अपने अनूठे तरीके हैं, प्रबंध और उनकी बिक्री टीमें अभी तक चल रहे वे सब समय रखने से समस्याओं का लक्ष्य पर उन टीमों है और "यह के लिए!" यह आलेख मैं के मूल सिद्धांतों को कवर कैसे विकसित करने के लिए जा रहा हूँ में नई सक्रिय, व्यवसाय बिक्री टीम. ये वही रणनीति और तकनीकों है कि मैं अपने ग्राहकों की मदद के कई विस्फोट का इस्तेमाल किया है रहे हैं उनके व्यक्तिगत और उनकी टीम की बिक्री. इन रणनीतियों सब एक और रोमांचक गठबंधन , व्यवहार कौशल और संरचनात्मक विकास कि सच में काम करता है और क्या वे जितना अधिक मज़ा कर रहे हैं तो अपने स्टाफ से उन्हें प्रयोग करना चाहते हैं होगा! जब मैं अपने ग्राहकों को क्या उन्हें अपने व्यापार लक्ष्यों को प्राप्त करने से रोकता है पूछना है की साबित मिश्रण उन्होंने मुझे बताया कि वे अभी पर्याप्त स्टाफ जो नया व्यापार लगातार प्रचार करेगा और यह उन्हें पर्याप्त नए खाते खोलने से रोकता नहीं मिल रही. या भी बदतर है कि एक बार अपने कर्मचारियों को मिल गया "काफी है" पाइप लाइन वे सिर्फ अपनी सक्रिय गतिविधियों में कारोबार बंद हो जाएगा. मेरे अनुभव में बिक्री टीमों में यह आम जगह कहृ € न्न्ट देता है और सबसे अधिक बिक्री लोग. इस चुप्पी लेने के लिए फोन का एक संयोजन है घटकों और एक जो मैंने बनाया है मेरे मूल बिक्री में से एक ध्यान दिया है कि मैं क्या वे - और अधिक sales.When की जरूरत है हम बिक्री टीमों हम कौशल, रणनीतियों और अनुभव के बारे में बात करते हैं के बारे में बात के साथ अपने ग्राहकों को प्रदान कर सकते हैं. Whilst इन महत्वपूर्ण वे महत्वपूर्ण नहीं हैं. हम सब किसी को भर्ती किया गया है जो वहाँ है, यह देखा और वह अभी तक किया जब वे अपने व्यापार वे सिर्फ घर पर अपने कौशल छोड़ प्रतीत में बारी! तुम प्रकार पता है -- "बड़े hitter" आप भर्ती क्योंकि उनके CV और उनकी क्षमता के. आप पहले से ही नीचे रेखा पर हो राजस्व वृद्धि की अभी तक की गिनती का अधिकार अपने पहले दिन से तुम्हें पता है कि अपने दृष्टिकोण गोली मार दी! मैं हूँ सुनिश्चित करें कि आप अपने स्वयं के उदाहरण से लगता है कि क्या बिक्री प्रेरणा है याद आ रही है? सकता है? बिक्री के लिए कौशल है कि हम हमारे भीतर का उपयोग करने की क्षमता है. किसी को फोन उठा सकते हैं, और नमस्ते "एक ग्राहक के लिए कहते हैं तो भी उन्हें पता नहीं कैसे एक कॉल और उच्च बिक्री प्रेरणा के साथ एक विक्रेता संरचना को होगा. कम बिक्री प्रेरणा के साथ एक विक्रेता लेकिन अक्सर कोई नहीं करने के लिए 'कारण' दे कीमत पर फोन से बचना होगा तो जैसे कि "मैं बार 'नहीं है के रूप में," मैं बाजार अच्छी तरह नहीं जानते पर्याप्त "या" मैं भी व्यस्त "हूँ? सूची में चला जाता है! बिक्री प्रेरणा तीन क्षेत्रों की सफलता के लिए महत्वपूर्ण हो गया है अपने नए व्यापार टीमें: करने के लिए बेचना चाहते प्रेरित होने के नाते बिक्री पुनः बिक्री के बाद अपने आप को प्रेरित करने के दौरान प्रेरित किया कि बिक्री अच्छी तरह से चला गया या बिक्री स्टाफ badlyHelping अपनी बिक्री समझ बाकी whilst प्रेरणा के स्तर से पहले उन्होंने फोन, मुख्य कौशल में कोचिंग उन्हें लेने whilst वे फोन पर बात कर रहे हैं और उनके साथ दर्शाती है कि वे के बाद फोन एक सफल बिक्री इंजन बनाने के लिए आवश्यक है सीखना. इस पूर्णतावादी रवैया सुनिश्चित करता है कि आप परिणाम fast.So क्या अच्छा पुराने प्रशिक्षण के साथ गलत है मिलेगा? ठीक है, वहाँ खुद में प्रशिक्षण के साथ वास्तव में कुछ भी गलत नहीं है. ऐसा नहीं है जो अपने कर्मचारियों के साथ यह है कि मायने रखता है. कब तुम इसके बारे में, प्रशिक्षण लायक कुछ भी नहीं है यदि आपके कर्मचारी इसे इस्तेमाल नहीं करने परिणाम प्राप्त कर लगता है. और वह है कि तुम क्या जरूरत है - कार्य और परिणाम, हम सोच भी है कि एक व्यक्ति एक बुरा वापस के साथ एक विशेषज्ञ डॉक्टर के पास जाता है. बाद में परीक्षा के डॉक्टर कहते हैं कि वह सोचता है कि वे 20 मिनट का क्या करना चाहिए हर दिन व्यायाम करते हैं. मरीज की शिकायत है और कहते हैं कि वे कुछ पेनकिलर्स करना चाहता हूँ. डॉक्टर उनकी सलाह को दोहराता है लेकिन मरीज है अटल. एक छोटी सी बातचीत डॉक्टर कुछ पेनकिलर्स का प्रावधान है लेकिन कहते हैं, "अपने अभ्यास के बाद याद है." तीन महीने बाद जब डॉक्टर को मरीज के साथ रिटर्न एक बुरा वापस भी है और वह मानते हैं कि उसने क्या किया अभ्यास किसकी गलती है? कभी तुम अपने दल के साथ काम करने के लिए अभूतपूर्व परिणाम के लिए गोलियाँ लिख नहीं मिल के तरीके खोजने की जरूरत है. किसी को गोलियों पॉप! ठीक कर सकते हैं! तो कैसे मैं यह कर के साथ काम करने में? कई प्रमुख संगठनों मैंने पाया है कि सबसे अधिक बिक्री प्रशिक्षण भी कई बिक्री के कर्मचारियों के लिए जटिल को आत्मसात और दिन के आधार पर एक दिन का उपयोग है. आप, सरल, repeatable प्रबंधनीय और प्रक्रियाओं को लागू करने से शुरू की जरूरत है तकनीक. हम सब कि एक सफल व्यवसाय के सामान्य ज्ञान के लिए समान होना चाहिए अभ्यास पता है. आप साधारण चीजें हैं जो अपने कर्मचारियों की क्षमता को नया व्यापार अब जीत पर एक तत्काल प्रभाव पड़ेगा पर ध्यान केंद्रित करने की जरूरत है. जरा कल्पना करो अपनी टीम के नए ग्राहकों तक पहुँचने, नई निर्णय निर्माताओं और अधिक होने की सफलता पिचिंग मजबूत खोलने के बयान का उपयोग, पिछले द्वारपाल हो रही है, आपत्तियों को संभालने और सरल संबंध इमारत कुछ! अध्ययनों से पता चलता है कि बिक्री का 83% बना रहे हैं, क्योंकि एक दूसरे को पसंद लोग! जब आपके बिक्री टीम सही दृष्टिकोण के साथ फोन मारा, आवश्यक बुनियादी कौशल और तालमेल के लिए वे तेजी से मिलेगा बनाने की क्षमता परिणाम. नए ग्राहकों के साथ यह पहला संपर्क न केवल आपकी कंपनी को परिभाषित पर भी गंभीरता से आप कैसे तय कर लिया जाएगा. कितनी बार तुम्हें देखा है अपने कर्मचारियों को एक ग्राहक द्वारा पारित रेखा से नीचे के बाद हो जाओ कहा कि निर्णय निर्माता, वास्तव में वे पहले व्यक्ति के साथ बात की थी? जैसा कि आप जानते हैं, यह आमतौर पर है, क्योंकि बिक्री व्यक्ति को गंभीरता से नहीं लिया था पर्याप्त पहली जगह में. के तहत इन प्रमुख रणनीति के साथ अपने बेल्ट इस past.But कि पर्याप्त नहीं है की बात हो जाएगी! तुम जगह में प्रणालियों और रणनीतियों डाल अपनी बिक्री टीम के लिए एक दैनिक आधार पर ये बातें करो होगा. मैं कर क्या तुम काम करता है पता नहीं कह सकता -- व्यावसायिकता. लेकिन दुर्भाग्य से, बिक्री लोगों के समय की एक बहुत खर्च व्यावसायिकता के बारे में बात कर रही है लेकिन बहुत कम वास्तव में इसे दे रहे थे. यदि आप अपनी कंपनी में एक प्रशासन व्यक्ति था लेकिन उन्हें मना कर दिया फ़ाइल वर्णानुक्रम में तुम बहुत जल्दी उन्हें पेरोल से दूर था! लेकिन बिक्री के लोगों के साथ हम उन्हें सालों साल और सब कुछ गलत करने के लिए पर जाना whilst वे एक व्यक्ति या होने जा रहा है का बहाना बना करिश्मा! तुम ऐसा नहीं होना चाहिए यह आपके व्यवसाय में होती हैं. विडंबना यह है कि, के रूप में आप इन संरचनाओं को लागू करने और उन्हें अपने दल में लागू मनोबल कर्मचारियों को एहसास है कि वे कुछ कर रहे हैं के रूप में वृद्धि होगी शुरू worthwhile.Moral: कभी कभी आप बिक्री के नेता के रूप में निर्णय लेने की आवश्यकता है! यह करने के लिए नए खाते खोलने में सक्षम हो कैसा लगेगा, यह भी एक मुश्किल बाजार में? ठंडा बुला और नया व्यापार जीत है किसी के लिए आवश्यक बिक्री संगठन. अगर तुम नहीं बढ़ रहा है, तो आप सिकुड़ रहे हैं. वहाँ एक स्थिर बिक्री कारोबार जैसी कोई चीज नहीं है! तुम सच में विकसित करने, सहायता और कोच और नए कारोबार विजेताओं यदि आप के बारे में गंभीर हो अपना business.But मैं एक औसत दर्जे का अंतर कैसे कर सकता है? आसान है! सरल और मध्यम श्रेणी का काम रखो. उन्हें डिजाइन के लिए प्रति दिन से कम 10 मिनट में आप या आपके प्रबंधकों द्वारा समर्थित! थोड़ा और अक्सर महत्वपूर्ण है सफलता! दिलचस्प लगता है - क्या मैं क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए? करने के लिए इच्छा और अपनी टीमों की क्षमता विस्फोट में नए कारोबार आप कई प्रमुख क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करने और आपको 6-3 के बीच आवंटित की आवश्यकता की जरूरत जीत महीने सुनिश्चित करने के लिए कि मुख्य रणनीतियों, दृष्टिकोण और कौशल कि तुम behaviours.1 बदलने के अभ्यस्त हो) individualYou पर फोकस करने की मदद करने अपनी बिक्री लोगों को समझने के लिए पर ध्यान केंद्रित करने की जरूरत है लग रही हो बेहतर है खुद को और क्यों वे एक बिक्री की भूमिका में हैं. क्या अपने काम के बारे में उन्हें महत्वपूर्ण है? वे क्या हासिल करना चाहते हैं? वे इस लक्ष्य को हासिल क्यों चाहते हो? अगर वे इसे हासिल क्या होगा? क्या होगा अगर वे नहीं करते? क्या महत्व उन लक्ष्यों की उपलब्धि में नए कारोबार खेल जीतने के लिए क्षेत्रों की पहचान करता है कि वे जल्दी से जीत हासिल कर सकते हैं जहाँ शुरू?. ज्यादातर काम अपने आप और आपकी सहायता से आप देख रहे हैं सोच का एक नया तरीका उनके दिमाग खुला है. क्यों नहीं एक प्रश्नावली या एक लेखापरीक्षा बनाने वे अब कहाँ हैं? क्या एक कोचिंग फार्म का या बनाने की प्रक्रिया के बारे में? यह सिर्फ टीम के प्रति day.2 प्रति सदस्य एक कुछ मिनट लग चाहिए) मुख्य दृष्टिकोण पर प्रशिक्षण और skillsDecide क्या कुंजी के नजरिए और कौशल रहे हैं कि आपकी टीम के लिए नया व्यापार जीतने में सफल होने की जरूरत है. एक साधारण, repeatable प्रशिक्षण कार्यक्रम बनाएँ और ऊपर लाने के प्रतिनिधियों के रूप में तेज गति के रूप में संभव है. सीखने की बिक्री कई लोगों के मन में व्यावसायिकता के साथ जुड़े हैं और जब आप विश्वास, दृष्टिकोण और कौशल आप इस महत्वपूर्ण part.Start पर कंजूसी नहीं कर सकते परिवर्तन देख रहे हो रहा है आपके अभी प्रशिक्षण. तुम एक महान प्रशिक्षक या एक विशेषज्ञ यह करने की जरूरत नहीं है. तुम हमेशा (मेरे जैसे) पर बाद में एक विशेषज्ञ कह सकते हैं! क्षण के लिए, तुम क्या करने की कोशिश कर रहे है आपकी टीम की मदद के लिए, मूल्य ध्यान लगता है पर उन्हें क्या महत्वपूर्ण है और 1 टिप process.Training बिक्री के बुनियादी क्षेत्रों में सुधार: इससे पहले कि आप भी प्रशिक्षण आप अपने को सबसे अधिक उत्पादक प्रकाश में प्रशिक्षण देखने के स्टाफ होने की आवश्यकता नहीं शुरू करते हैं. वहाँ कुछ होगा जो सोचते हैं कि वे इसकी ज़रूरत नहीं है, या कि वे इसे ऊपर हो या कि यह समय की बर्बादी है! यदि आप यह परिवर्तन नहीं इससे पहले कि आप फिर शुरू नतीजे अप्रत्याशित जाएगा. चोटी और कलाकारों के बारे में एक कहानी कह रही की कोशिश करो प्रशिक्षण अपनी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है कैसे. अपने कर्मचारियों जाओ उनके लिए क्यों जरूरी है पर एक बुद्धिशीलता के अभ्यास करना है. सुनिश्चित करें कि आप उनसे क्या उनके परिणामों हर टिप session.Training प्रशिक्षण से पहले कर रहे हैं 2: जब बिक्री प्रशिक्षण कर आप पाएंगे कि वहाँ बहुत से एक प्रशिक्षक के साथ परस्पर विरोधी सूत्रों एक बात कह रही है और एक और एक और कह रहे हैं. कोशिश सरल repeatable संरचनाओं और प्रक्रियाओं और लकड़ी के लिए एक या दो के तरीके में है कि काम together.3) निजी responsibilityIt के लिए व्यक्तियों और बदलने के लिए ऐसा करने से ही प्रतिरोध पैदा होता बल असंभव है. उस ने कहा, एक बार तुम में 'टीम को जरूरत के खरीद "है सशक्त उन्हें खुद के लिए विकास कार्यक्रम का नियंत्रण लेने के लिए. कार्यक्रम की अवधि के लिए एक व्यक्तिगत कार्य योजना बनाने के लिए अपने विचारों को मजबूत में मदद करता है, अपने व्यक्तिगत कौशल hones और enforces कुंजी के नजरिए और success.Your कंपनी के लिए जरूरी व्यवहार अच्छा व्यवसाय है कि आप उपयोग कर सकते हैं में प्रयोग के लिए ऐसी कार्रवाई की योजना हो सकती है और मुझे विश्वास है कि वे अच्छी तरह से बाहर सोचा होगा और संरचित कर रहा हूँ. यह मूल्य है लेकिन ध्यान देने योग्य बात है कि मेरा अनुभव यह है आम तौर पर बिक्री के कोच के लिए और अधिक प्रभावी अपने प्रशिक्षण और कार्य योजना विकसित क्योंकि वे पूरी तरह से अपनी टीमों पर और coaching.4 की अपनी शैली हो ध्यान केंद्रित करेंगे में) सवाल है कि प्रबंधकों और कंपनियों के लिए खरीदारों से पूछा जाता है की ReinforcementOne है क्या निवेश पर प्रतिफल मैं अपने प्रशिक्षण के लिए मिल जाएगा, ""? मैं प्रशिक्षण से कई जटिल जवाब और देखा है विकास कंपनियों! लेकिन ईमानदार जवाब है "यह निर्भर करता है तुम क्या करते हो जब मैं छुट्टी" यहाँ तक कि एक विशेषज्ञ सभी मैं उम्मीद कर सकते हैं के लिए स्टाफ संलग्न, मानसिकता बदलने बनाने और कार्रवाई की प्रेरणा के रूप में है. जब तक मैं पैसे के लिए कर रहा हूँ मैं सफलता की गारंटी नहीं दे सकते आसपास रहना! सफलता की कार्रवाई को नीचे और अपनी टीम के कई है पर्याप्त समर्थन की आवश्यकता को सुनिश्चित करना है कि इन नए व्यवहारों और कौशल उनकी आदत व्यवहार का हिस्सा बन जाएगा. तुम्हारी ज़रूरत है बहु को बनाने, संवेदी, अनुभवात्मक चल रही, मध्यम श्रेणी का है और सरल उपकरणों का समर्थन सुनिश्चित करने के लिए कि नई व्यवहार होता है. मैं प्रबंधन अनुवर्ती कोचिंग-स्वायत्तता मॉडल. शुरू में मैं "प्रबंधन" लोगों में उनके कार्यों, धीरे धीरे मैं एक और परावर्तक कोचिंग मॉडल में वापस कदम और अंत में मैं उन्हें रिहाई के लिए अपने स्वयं के actions.I के लिए स्वायत्तता ले एक कंपनी के पास गया, जहां मानव संसाधन विभाग जानकारी बिक्री दलों द्वारा किया गया उन्हें पूछ को 'प्रशिक्षण का आकलन और देखें कि वे इसके बारे में सोचा! " यह एक टीम है जो शायद ही सब पर किसी भी सक्रिय फोन नहीं कर रहे थे! क्या थे वे इस प्रशिक्षण से ले जाने की संभावना है? एक तरह से ध्यान केंद्रित है कि नहीं, बहुत! कितना आसान उनके लिए होता है बाहर चलने को कहा, "मेरे लिए नहीं है कि!" या "मुझे नहीं लगता! यह है कि प्रासंगिक है क्या ' ध्यान रहे हैं, चाहिए 'में हम एक विशेषज्ञ हो रही हमारी मदद करो. इस प्रशिक्षण हम आप कैसे आप इस प्रयोग को अपने दैनिक गतिविधि और बिक्री बढ़ाने जा रहे हैं! "इस तरह वे जानते हैं कि वे अलग तरह से अभिनय की उम्मीद कर रहे हैं पर अपनी कार्रवाई योजना के साथ आने के लिए चाहते हैं के बाद और है कि यह और मापा जाएगा managed.It मुझे हमेशा आश्चर्य होता है जब कर्मचारी हैं जो गंभीरता से प्रदर्शन के तहत प्रशिक्षण पर भेजा जाता है और वापस आते हैं और कहते हैं कि वे यह सब जानते हैं. अगर वे फिर क्यों वे श्रेष्ठ प्रदर्शन नहीं कर रहे हैं क्या? चलो ऊन तुम्हारी आँखों पर खींच मत बनो! सुनिश्चित करें कि प्रबंधन की ओर से आप साधारण repeatable उपकरण है कि नए व्यवहार सुनिश्चित करने और एक मज़ा और ऊर्जा पर्यावरण, जो है बनाने में मदद बनाएँ change.5 का समर्थन) मनाना है successIt महत्वपूर्ण है कि किसी भी उपलब्धि के रूप में मान्यता प्राप्त है और अपने आप को टीम के तरीके उनकी सफलता पहचान बनाने की आवश्यकता में काम डालता है. मेरे अनुभव में कई निर्देशकों हैं आंतरिक केंद्रित यह प्रेरणा जब आता है? हम जानते हैं कि जब हम एक अच्छा काम किया है और क्या नहीं कह जरूरी. अपनी बिक्री कर्मचारियों की कई दूसरी तरफ, कि मान्यता की आवश्यकता होगी. मैं जब से परामर्श कर रहा हूँ कारोबार के साथ कर्मचारियों की संख्या में लोग कहते हैं कि बातों की तरह, "मैं" नहीं की सराहना की क्या लगता है या "मैं चाहता हूँ कि किसी अच्छी तरह से किया कहते हैं" असाधारण होता है. मुझे लगता है कि हम कभी कभी उन्हें बताना भूल क्योंकि हम इसे या शायद खुद की जरूरत नहीं है क्योंकि हम रास्ता है कि हम इसे कर में पर्याप्त स्पष्ट नहीं हैं! मैं एक निर्देशक ने सोचा कि वह हमेशा कहा कि "अच्छा किया" कर्मचारियों के साथ काम किया है अभी तक उन्होंने सोचा कि उसने कुछ नहीं कहा. वह था, "क्या है तो अगले तो क्या कहते थे?" उसके सिर में है कि मतलब है, "काम ठीक से किया है. अब हम अच्छा है और आगे बढ़ने महसूस कर सकता हूँ!" दुर्भाग्य से, जो अपने कर्मचारियों को सुना था, "मैं कर रहा हूँ कुछ तुम से कभी खुश नहीं, मैं हमेशा से चाहता हूँ और तुम! "आप सोच सकते हैं कि एक आसान समस्या को एक बार मैंने सुना यह happening.Exercise: कागज के एक पत्रक जाओ और नीचे लिखा था हल के रूप में कई तरह के रूप में सफलता कि आप मना कर सकते हैं. कोशिश सरल "धन्यवाद", प्रतियोगिताओं, खेल, दीवार चार्ट और सब याद की starters.Most के लिए ईमेल अनुस्मारक है कि एक सक्रिय नए व्यवसाय को विकसित करने में कार्रवाई बिक्री टीम यह आवश्यक नहीं है, केवल पिछले 10 वर्षों के लिए मजेदार!, गेविन Ingham मदद कर रहा है बिक्री के लोगों को खुद में आत्म शक, मोड़ भय और प्रेरणा की कमी के कारण मान्यता द्वारा अपनी बिक्री के प्रदर्शन विस्फोट के लिए, आत्मविश्वास और कार्रवाई की. बिक्री प्रदर्शन और प्रेरणा गेविन अपने प्रेरणादायक दृष्टिकोण के साथ देने में व्यावसायिक अनुभव, व्यक्तिगत उत्कृष्टता और संचार प्रौद्योगिकियों को जोड़ती है व्यक्तिगत और व्यापार
Article Source: Messaggiamo.Com
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