अपनी बिक्री सफलता के लिए ज़िम्मेदारी स्वीकार
कि हम सतत और व्यापक परिवर्तन का एक समय में रहते हैं किसी को भी नहीं रह खबर है. वहाँ एक है कि इस स्थिति के लिए एक चुनौती बनी हुई है की महत्वपूर्ण निहितार्थ है. यही कारण है कि हमारे कर्मचारियों को जरूरत नित्य अपने व्यवहार बदलने के लिए मदद करने के कंपनियों को और ज्यादा प्रभावी बिक्री संगठनों हमेशा कंपनी में बदलाव शामिल है विकसित की them.My काम चारों ओर दुनिया के लिए अनुकूलित करेंगे. और जितनी जल्दी या बाद में, इसका मतलब है कि कि कर्मचारियों के कुछ तरीके हैं कि वे के बारे में सोचने में महत्वपूर्ण परिवर्तन करना चाहिए, और करते हैं, उनके jobs.This बिक्री के लोगों को विशेष रूप से सच है, जो उनके व्यवहार परिवर्तन और लागू करने को तय करना होगा सर्वोत्तम प्रथाओं कि मैं सिखा. तदुपरान्त, अंत में, लोगों को मदद करने के बदलाव हर कार्यकारी, प्रबंधक, सलाहकार और trainer.Which का काम है हमारे इस अनुच्छेद के दिल को लाता है. यह क्या है कि अधिकार कुछ लोगों को आसानी से बदलने के लिए और प्रयास है, जबकि दूसरों को हो रही उनके व्यवहार को संशोधित करने के लिए एक पहाड़ पर जा लगता है? व्यक्तियों के लिए मौलिक निर्माण खंड है, और किसी भी चीज़ से, equips क्या है उन्हें परिवर्तन सफलतापूर्वक लागू करने के लिए? यह कुछ है कि तेजी से कम होता जा रहा है - व्यक्तिगत जिम्मेदारी की भावना प्रेरित है. कि है, एक गहरी और imbiding विश्वास है कि एक के लिए जिम्मेदार है एक ही है व्यवहार के रूप में के रूप में अच्छी तरह से है कि behavior.That के परिणाम बहुत मूल और सामान्य ज्ञान लगता है, फिर भी मैं लगातार कैसे कुछ लोगों द्वारा चकित वास्तव में इसे प्रदर्शित कर रहा हूँ. और अधिक से अधिक बिक्री और लोगों के विकास में अपने काम में अपने प्रबंधकों, मैं कितने लोगों को अपनी सफलता या it.It की कमी 's अभी तक ज्यादा शिकार होना लोकप्रिय के लिए जिम्मेदारी स्वीकार करने में विफल के घेरे में आ रहा हूँ. हम सब दुख की बात कुछ अखबार के खाते पर अपने सिर को हिलाकर रख दिया है कोई है जो लापरवाही के कुछ कार्य करता है, और फिर सफलतापूर्वक मु g ों किसी और के. हमारे विवादी दुनिया में, एक बार शिकार किया जा रहा भुगतान करता है. यह एक अस्वस्थ belief.As के एक दुर्भाग्यपूर्ण लंबे परिणाम के रूप में हम देखते हैं खुद के रूप में पीड़ितों, हम खुद करने में असमर्थ हैं या हमारे हालात बदलने के लिए और बेहतर परिणाम प्राप्त करने के. यह हमारी गलती नहीं है कि हम अच्छा नहीं कर रहे हैं, हम अपने आप बताओ. कोई और उसे दिया. और क्योंकि यह है किसी और से कर रही है, इसे ठीक कर और उसे बेहतर बनाने के किसी और के साथ सत्ता में है. हमें it.While कुछ लोगों को ठीक कर शक्तिहीन हो यह स्वीकार करते हैं, या यहाँ तक कि यह जानबूझकर एहसास, इस 'शिकार रवैया, "प्रत्यक्ष विपरीत की व्यक्तिगत जिम्मेदारी, बहुत ही सामान्य है, और हममें से ज्यादातर ने कुछ हद तक गले लगा लिया. इस बिक्री के लोगों को विशेष रूप से सच है, जो हमेशा अगर केवल कुछ कुछ - अलग थे बेहतर कर सकता है कि किसी और का नियंत्रित करता है. अगर केवल ... हम कम कीमतों था ... हमारे गुणवत्ता बेहतर है ... मालिक को और अधिक समझने ... ग्राहक सेवा और अधिक उत्तरदायी था ... तुम लीटानी पता है क्योंकि तुम it.My पत्नी बोले है था एक संकट है परामर्शदाता. सबसे बड़ी आँख में से एक उनके हुआ जब उसे पता चला कि वह पर ही लोगों को और अधिक परामर्श था फिर से सलामी बल्लेबाजों के लिए. तुम्हें लगता है, क्योंकि वह, वह था एक संकट का एक अलग घटना होगी चाहते हैं. नहीं तो. अनेक उसके ग्राहकों की खोज स्वयं को एक संकट से दूसरे lurching. क्यों? क्योंकि वे अपने व्यवहार और चरित्र में परिवर्तन है कि उन्हें पहली जगह में संकट में है नहीं बनाते हैं. कुछ गहरे स्तर पर, वे खुद शिकार के रूप में देखते हैं, अपने चरित्र के लिए व्यक्तिगत रूप से जिम्मेदार नहीं है, अपने ही व्यवहार, और परिणाम है कि व्यवहार होता है. जहां व्यक्तिगत जिम्मेदारी का कोई मतलब नहीं है, वहाँ कोई उम्मीद नहीं के लिए है सकारात्मक change.I एक व्यक्तिगत अनुभव है कि एक तरह से मेरे साथ ऐसा सबक घर लाया कि मैं नंबर एक कंपनी के लिए देश में एक विक्रेता - मेरी पहली पूर्ण पेशेवर समय forget.I कभी नहीं गया था जाएगा था बिक्री काम है. मैंने इसे बनाया: पर्याप्त वेतन, अच्छा लाभ, कंपनी कार, बोनस की क्षमता है, और अपने नियोक्ता और उनके सहयोगियों का सम्मान करते हैं. लेकिन लंबे समय के अवसर सीमित हैं, और मैं एक काम पर जाने का निर्णय लिया गया कि 180 डिग्री से अलग था. मैं एक अस्पतालों में सर्जिकल staplers बेचने के स्थान ले लिया. यह सुरक्षित नौकरी मैं एक कि सीधे आयोग का भुगतान करना पड़ा से एक छलांग थी, आप अपने खुद के नमूने और साहित्य खरीदने के लिए आवश्यक कंपनी से, और एक ड्रा के सिर्फ छह महीने के लिए प्रदान की मैं अहंकारी था begin.But, मेरी पिछली नौकरी की सफलता से भरा है, और यकीन है कि मैं यह काम भी कर सकता है. यह जल्दबाजी में नहीं था. मैं राशि की ओर देखा क्षेत्र मैं करने के लिए निर्धारित किया गया वर्तमान में व्यापार, और निर्धारित किया है कि अगर मैं छह महीने से एक साध्य कार्य में, मैं - मैं वापस होगा आश्वासन दिया कि मैं क्या उपयोग किया गया के बारे में बना रहा था के साथ व्यापार दोगुना सकता है. फिर, जैसा कि मैंने व्यापार वृद्धि हुई है, मेरी आय और जीवन शैली के प्रमाण differenceIt सब अच्छा होता लग रहा था, और मैं अपना पुराना काम छोड़ दिया, और एक नया पर गहन प्रशिक्षण के छह सप्ताह के लिए न्यूयॉर्क शहर में आ गया है. समय के दौरान कि मैं वहाँ गया था, मेरे जिला प्रबंधक पर ले जाया गया था, और लगा. जब मैं प्रशिक्षण के बाद घर आ गया, वो मेरे साथ मिलने के लिए उत्सुक था. हमारी पहली बैठक में, इससे पहले कि मैं एक के लिए काम शुरू करने का मौका था, उसने मुझे बताया कि वह बिक्री क्षेत्रों को संशोधित किया था. क्षेत्र में जो मैंने सोचा था - मैं के लिए काम पर रखा था एक - एक मैं नहीं था करने के लिए जा रहा था. इसके बजाय, मैं that.The नए क्षेत्र का एक अंश प्राप्त करने जा रहा था केवल 1 के बारे में निहित / पिछले एक के मौजूदा व्यापार की 3. यह परिवर्तन एक जीवित करने के लिए अपनी योजनाओं का मतलब थे गोली मार दी. परेशान अब यह एक असंभव task.I बन गया और गुस्से में था. कि वे मेरे साथ ऐसा कैसे कर सकते हो? मैं तुरंत दूसरी नौकरी की तलाश शुरू हुई. जल्दी छोड़ यह, uncaring company.Things गया बदतर अनैतिक आमादा हैं. जैसा कि मैंने कई कंपनियों साक्षात्कार, मुझे पता चला कि वे मुझे समस्या के रूप में देखा था. के बजाय समझ क्या कंपनी मेरे साथ किया था, उन्होंने सोचा कि मैं एक अवसरवादी, जो एक आसान तरीका है बाहर की तलाश में गया था. यह स्पष्ट है कि और कोई नहीं मुझे नौकरी जा रहा था बन गया! मैं और अधिक वृद्धि हुई और अधिक नाराज हैं और कड़वे. में इसके अलावा, मैं थोड़ा staplers बेचने सफलता मिली. छह महीने बाद, मेरे अस्थायी आकर्षित एक अंत हुआ. मैं कंपनी 10,000 डॉलर धारता था, लगभग कुछ भी नहीं कर रही है, और दूसरी नौकरी के लिए कोई संभावना थी. मैं निचोड़ा लगा बीच लौकिक रॉक और मुश्किल जगह है. मैं एक गंदा deal.Then का शिकार था, नीले रंग की एक दिन के बाहर, मैं एक प्रेरणा थी. यह मैं नहीं था! समस्या मुझे थी! हाँ, कंपनी मुझे बुरा व्यवहार किया था. हाँ, वे थे अनैतिक और uncaring. लेकिन, उत्पाद अभी भी रोमांचक था, और मौका अब भी बढ़िया है. असली समस्या मेरे दृष्टिकोण - मेरे कड़वाहट और क्रोध था everything.I के रास्ते में हो रहे थे के लिए जिम्मेदार थी मेरी अपना व्यवहार, मेरे अपने विचार है, और मेरा अपना दृष्टिकोण. जब मैं महसूस किया था कि यह, मैं एक हज़ार पाउंड की तरह मुझे लगा था मेरे कंधों से उठा लिया गया है. यदि समस्या मैं बदल मैं था, तो सकता है! यदि समस्या कोई और, तब मैं शिकार था, और इस बारे में कुछ भी कर शक्तिहीन. क्या एक प्रेरक और प्राणपोषक प्रतीति. मैं अपने रुख पर काम शुरू किया. मैं अपने विचारों का नियंत्रण रखना शुरू कर दिया. मैं बाइबल देखा छंद है कि बहुत inspiriting थे. बनाम पसंद है, "अगर भगवान तुम्हारे लिए है, तुम्हारे खिलाफ कौन हो?" कर सकते हैं "यदि आप एक सरसों के बीज की तरह विश्वास है ..." मैं उन्हें नीचे लिखा 3x5 कार्ड पर. फिर, के रूप में मैं हर दिन अपने क्षेत्र में दिया साथ मैं-डेट्रायट में 96, मैंने अपने हाथ में उन्हें स्टीयरिंग व्हील पर आयोजित किया, और उन्हें पढ़ने में और अधिक खुद को. धीरे धीरे मैं अपने कड़वे दृष्टिकोण के साथ भाग करना शुरू किया, और यह आशा और expectation.My परिणामों के साथ शुरू करने की जगह भी बदल जाते हैं. बातें जाना अच्छा लगा. छह महीने बाद, मैं कंपनी के लिए भुगतान किया था कर्ज था, और ज्यादा पैसा बना रही है तो मैं सोचा था कि संभव है. नौकरी बन गए और अधिक मज़ा, और अधिक आर्थिक और पुरस्कृत अधिक तो मैं कुछ भी कभी मेरे लिए निर्णायक बिंदु expected.The पूरा समय मैं अपने circumstances.Once के लिए व्यक्तिगत जिम्मेदारी फिर से स्वीकार किए जाते हैं, पाठ में हुई स्पष्ट: जब वहाँ से कोई स्वीकृति है व्यक्तिगत जिम्मेदारी, वहाँ सकारात्मक बदलाव के लिए कोई उम्मीद नहीं है. जहां एक निजी जिम्मेदारी भविष्य असीमित potential.Your अपने संगठन में महत्वपूर्ण बदलाव लाने संघर्ष करती है निर्भर गहराई पर अपने कर्मचारियों को अपनी जिम्मेदारी से गले लगा, जो करने के लिए निजी परिवर्तन करें. आप अपने बिक्री बल की उत्पादकता में सुधार के प्रयास अंततः डिग्री पर निर्भर करेगा जो आपके लिए बिक्री बल व्यक्तिगत जिम्मेदारी स्वीकार व्यवहार में परिवर्तन है कि उनके results.Can आप व्यक्तिगत जिम्मेदारी की भावना अगर यह कमी है टपकाना में सुधार करने के लिए? यह चरित्र के उन पहलुओं में से एक है कि हमेशा के लिए तो भाड़े को पैदा आसान है. दूसरे शब्दों में, यदि आप जो लोग पहले से ही व्यक्तिगत जिम्मेदारी की भावना है, तुम्हारा काम हो जाएगा बहुत easier.However किराये पर, यदि आपके मौजूदा कर्मचारियों में से कुछ इस कमी पर्याप्त मात्रा में विशेषता है, है ना निराशाजनक. इस चरित्र की गुणवत्ता के महत्व को समझ कर, और नियमित रूप से अपनी बातचीत का एक हिस्सा बनाने, आप इस के प्रति जागरूकता उत्पन्न कर सकता है बदलाव लागू करने के लिए मूल निर्माण खंड. बात के बारे में यह लिख, इसके बारे में, और यह आशा है कि अपने कर्मचारियों से कई प्रकाश देखेंगे में कंपनी की बैठकों उसी तरह है कि मैं डेव did.About में, में उपदेश Kahle, विकास CoachÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ®: डेव Kahle एक सलाहकार और प्रशिक्षक में मदद करता है जो अपने ग्राहकों को अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए और उनकी बिक्री उत्पादकता में सुधार है. डेव हजारों प्रशिक्षित किया गया है salespeople की सूचना आयु अर्थव्यवस्था में अधिक सफल होगा. वह 500 से अधिक लेख और पांच पुस्तकों के लेखक है. अपने नवीनतम 10 का समय प्रबंधन के Salespeople के लिए रहस्य है. अपने 'बिक्री के बारे में सोच "Ezine सुविधाएँ सामग्री प्रेरित लेख, तत्काल सुधार, उपयोगी संसाधनों और उपयोगी सुझावों को बिक्री बढ़ाने में मदद के लिए व्यावहारिक सुझावों भर दिया. पर कुछ नहीं के लिए सम्मिलित हों-http://www.davekahle.com/mailinglist.htm.You पर लाइन
Article Source: Messaggiamo.Com
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