लघु व्यवसाय विपणन: अपने प्रतिद्वंद्वियों पर हावी
कुछ प्रतियोगियों के कारोबार पर नजर रखने के लिए, अभी तक ऐसा ज्ञान आप एक विशिष्ट प्रतिस्पर्धा में बढ़त दे सकता है. निर्माण उन पर एक फ़ाइल, ग्राहक के दृष्टिकोण से सब कुछ देख रही है और आपूर्तिकर्ताओं और कर्मचारियों पूछ वे उन्हें सार्थक किया जा सकता है के बारे में क्या जानते हो. एक छलांग में रखते हुए प्रतियोगिता के आगे जाने का मतलब है ठीक हैं कि वे क्या कर रहे हैं. यहाँ कुछ सुझाव के लिए मदद से आप एक रहो, नहीं तो कई हैं, बहुत तेजी ahead.Step 1 जाओ पर स्पष्ट अपने विपणन mixYou वेबसाइट पर यहाँ अक्सर किसी विपणन मिश्रण को संदर्भित करेंगे. इस पांच पी विपणन के लिए संदर्भित करता है. उत्पाद, प्लेस, मूल्य, संवर्धन और लोग. किसी भी व्यवसाय को जोड़ती है जो 5 पी है प्रभावी ढंग से हो successful.Who आपके ग्राहक है? आदेश में अपने विपणन और विज्ञापन रणनीतियों दर्जी को स्वाद और अपने बाजार के हितों के लिए अपील है, तुम पहले अपने ग्राहक की पहचान करनी चाहिए. आदेश में यह, क्या आप इसे उपभोक्ता बाजार के गहन अनुसंधान आवश्यक है. ध्यान रखें, अधिक जानकारी के आप अपने लक्ष्य बाजार के बारे में है, तो बेहतर कर आप एक सफल विपणन विकास होगा plan.A बाजार प्रोफ़ाइल आम तौर पर प्राथमिक और माध्यमिक स्रोतों का उपयोग करता है के लिए संभावित बाजार के बारे में अहम सवालों के जवाब. एक प्रोफ़ाइल तस्वीर या एक रूपरेखा है. सूचना है कि ऊपर के लोगों में सामाजिक प्रोफाइल बनाता है आपके लक्षित बाजार जनसांख्यिकीय जानकारी बुलाया गया है और शामिल हैं: उम्र, आमतौर पर एक सीमा (20-35 वर्ष) सेक्स शादी / साथी के घर के परिवार के आकार और विवरण आय, विशेष रूप से की स्थिति में स्थान दिया प्रयोज्य आय मुद्रा (खर्च उपलब्ध) शिक्षा के स्तर, पिछले स्तर पर आम तौर पर कब्जे के हितों को पूरा प्रोफ़ाइल क्रय (क्या चाहते हो जाता? उपभोक्ता हैं), सांस्कृतिक, जातीय, नस्ली backgroundA वस्त्र निर्माता संभव लक्ष्य बाजार के एक नंबर पर विचार - toddlers, एथलीटों, (पोते के लिए) दादा दादी, किशोरों और पर्यटकों को हो सकता है. ये संभव बाजारों में से प्रत्येक की एक सामान्य प्रोफ़ाइल खोलेगा जो लोग अधिक यथार्थवादी हैं, कम जोखिम मुद्रा, और जो अधिक लाभ दिखाने की संभावना है. सबसे अधिक संभावना बाजार समूहों का एक परीक्षण बाजार सर्वेक्षण या जो उनके लिए खरीदते हैं, ऐसे शिशुओं और toddlers, के लिए माता पिता के रूप में कर सकते हैं मदद से आप अलग असली संभावना नहीं possibilities.The अधिकार उत्पाद से लक्ष्य बाजार में अपने ग्राहकों की जरूरत क्या है? वे क्या करने के लिए जब वे अपने उत्पाद को खरीदने या आपकी सेवा का उपयोग उम्मीद है? सही उत्पाद है एक सबसे अच्छा है कि उनके requirements.People वाले रेस्तरां में खाने फिट बैठता है एक अच्छा भोजन से अधिक करना चाहता हूँ. वे जल्दी सेवा, उचित मूल्य, एक शाकाहारी मेनू, एक बच्चों के मेनू, मनोरंजन, एक अभियान के माध्यम से उम्मीद सकता है खिड़की, या एक फैशनेबल भीड़ के साथ की पहचान की है. यह एक कठिन हो जाता है और शायद एक लाभहीन को संतुष्ट करने की कोशिश कर रही है उद्यम सब needs.If आप अपने ग्राहकों की पहचान की है और उनकी उम्मीदों, सूचीबद्ध तुम उनके requirements.The के आसपास आपके उत्पाद या सेवा को डिजाइन कर सकते हैं और आप अपने ग्राहक की अपेक्षाओं को पूरा करने, अपने उत्पाद की गुणवत्ता बेहतर है. के रूप में अधिक से आपके उत्पाद या सेवा के बारे में सोचो तो क्या ग्राहकों के लिए फायदेमंद होता है. जब आप अपने व्यापार विचार कैसे पूरा सौदा ग्राहक needs.It बैठक की योजना बना रहे हैं ध्यान दें कि उत्पाद या सेवा के बाद आता है विकास की पहचान की है महत्वपूर्ण है ग्राहक और उनकी जरूरत है. यदि आप एक विचार तुम पीछा मूल्य सकता है लगता है, जब तुम एक वास्तविक जरूरत और product.Then में ब्याज निर्धारित किया है अवधारणा को विकसित किया है चलो बाजार में आपकी मदद कर इसे विकसित और इसे और मजबूत. सबसे छोटे व्यवसायों के असफल क्योंकि बाजार उत्साही नहीं थी और अपने विचार के बारे में उद्यमी भी बाजार को सुनो process.Positioning में जल्दी अपने व्यवसाय पोजिशनिंग निहित था छवि ग्राहकों को अपने व्यापार का उल्लेख किया है. लक्ष्य के लिए एक व्यापार छवि है कि आप इस तरह से कि, संक्षेप में, इसके लिए एक प्राकृतिक चुंबक के रूप में कार्य में आपके व्यवसाय की स्थिति के लिए सक्षम बनाता है बनाने के अपने उद्देश्य ग्राहकों. कारक है कि ग्राहकों को अक्सर देखने के लिए की संख्या में शामिल हैं: मूल्य (सबसे सस्ता यानी मूल्य, उचित मूल्य, गुणवत्ता के लिए मूल्य, आदि) वर्गीकरण पार्किंग सेवा बिक्री कर्मियों गुणवत्ता फैशन सुविधा स्थान atmosphereYour समग्र स्थिति उन क्षेत्रों पर जोर है कि आपके ग्राहक सबसे अधिक मूल्य, और उन लोगों के जो तुम मूल्य निर्धारण का महत्व आपके competition.Pricing तकनीकों से अलग करना चाहिए नहीं हो सकता गलत निर्धारण के रूप में कम करके आंका अक्सर एक व्यापार की विफलता में परिणाम कर सकते हैं. नई व्यापार अक्सर या तो बहुत कम या बहुत अपने उत्पाद या सेवा के लिए अधिक शुल्क लेने की गलती मत करना. तो मदद करने के लिए आप से बचने इन गलतियों को बनाने में से एक, निम्न अनुभाग मूल्य निर्धारण के मार्गदर्शक सिद्धांतों में से कुछ का उल्लेख होगा. मूल्य विपणन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है. मूल्य निर्धारण बाजार pricing.Pricing की तुलना कहा जाता है इसी तरह के उत्पादों और सेवाओं के लिए अपने प्रतियोगियों के साथ कीमतों. मूल्य सीमा है कि ग्राहकों को उम्मीद होगी निर्धारित करें. तुम जो बाजार मूल्य सीमा - एक गाइड के लिए अपने मूल्यों सेट के रूप में - जो बाजार के लिए स्वीकार्य है उपयोग कर सकते हैं. कारोबार या जिन लोगों को आप यह भी कह रही क्या वे आपके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करेंगे द्वारा बाजार में बेच सकते हैं कीमत. जैसा कि आप वास्तविक लागत का रिकॉर्ड रखने के लिए, मूल्य निर्धारण के लिए लागत दृष्टिकोण में मदद मिलेगी आप करना सुनिश्चित करें कि सभी अपने लागत, कवर जो बाजार दृष्टिकोण को pricing.NOTE में सच नहीं है: सावधान मूल्य निर्धारण के बारे में सावधान के लिए या प्रतिस्पर्धा के लिए बिक्री कर सकते हैं. इस्तेमाल की है प्रतिस्पर्धी कीमतों मूल्य सीमा स्थापित करने के लिए इसी तरह के उत्पादों या सेवाओं पर नहीं मूल्य के तहत, यदि तुम्हारा सच्चा लागत अधिक है, अपने अंतिम मूल्य के लिए मूल्य निर्धारण higher.Cost मूल्य के सामान के सभी लागत को कवर करने चाहिए दृष्टिकोण होना चाहिए / सेवाओं सहित बेचा जाएगा सामग्री, सामग्री के उत्पादन की लागत, निर्धारित भूमि के ऊपर, और समय / श्रम, एक से अधिक लाभ. उत्पादन लागत, श्रम और गैर की लागत, श्रम सहित भूमि के ऊपर या निर्धारित लागत शामिल है और साथ ही आपूर्ति चाहिए और सामग्री. (प्रति यूनिट): प्रति इकाई उत्पादन का कुल मूल्य + Unit.Businesses प्रति वांछित लाभ डॉलर कीमत की स्थापना विभिन्न लाभ दरें निर्धारित कर सकते हैं इस सरल फार्मूला का प्रयोग करें, उदाहरण के लिए आपूर्ति पर% 15 लाभ और सामग्री, श्रम पर 20% लाभ / समय, और सिर के ऊपर से 25% लाभ. मूल्य निर्धारण आम तौर पर एक विशेष business.If की विशेष जरूरतों के जवाब में सामने अपने अनुसंधान से पता चलता है की यह अधिक जटिल दृष्टिकोण है कि इसी तरह के उत्पादों या सेवाओं का एक बहुत तुम्हें क्या दे सकता से कम कीमत पर बाजार में उपलब्ध हैं, तो आप या तो अपने लाभ मार्जिन समायोजित हो सकता है, तुम वापस की उम्मीद है, या करने के लिए पर्याप्त उपलब्ध कराने के लिए विशेष फैसला सेवा या चयन है कि बाजार में अतिरिक्त भुगतान करना होगा. वैकल्पिक रूप से, आप निष्कर्ष है कि आप इस मद को बना या इस सेवा के और कुछ और ही हैं: do.NOTE याद करने के लिए देखो प्रदान नहीं कर सकते मजबूर किया जा सकता है स्तर पर लागत सामग्री - यह उन्हें जगह की कीमत मूल कीमत पर नहीं है, एक व्यवसाय के रूप में वेतन व्यय शामिल हैं, आपके व्यवसाय की लागत की गणना में शामिल ब्याज ब्याज - कि अर्जित कर सकते थे कंपनी में प्रयुक्त पैसा कहीं और निवेश (जैसे बैंक); भविष्य के रिफंड के लिए भत्ते करना, सर्विसिंग गया है, बुरा ऋण, उपकरण या मशीनरी की पूंजी लागत का परिशोधन. "अंगूठे के नियम" मूल्य निर्धारण में कारोबार के कुछ प्रकार के अंगूठे के कुछ "नियम के अनुसार": कीमतों प्रभारी उदाहरण के लिए: सामग्री की कीमत हमेशा दो बार से अधिक श्रम है, या दो बार माल ज्यादा श्रम निरभर है जिस पर उच्च है, हमेशा की कीमत है सामग्री और श्रम से अधिक तय की लागत के लिए 20%, 25% से अधिक वास्तविक लागत profits.Calculating के लिए ही साबित उपाय सुनिश्चित करें कि आपके मूल्य आपकी लागत को कवर करना है. श्रम / समय के आरोपों को आंशिक रूप से लागत में शामिल हो रहे हैं उत्पादन का और आंशिक रूप से निर्धारित / ऑपरेटिंग या ऊपरी costs.In सारांश, प्रमुख बिंदु की स्थापना पर विचार करने में एक वेतन के रूप में कीमतें हैं: विपणन रणनीति और अपनी तात्कालिक लक्ष्य 'प्रतिस्पर्धी कीमतों और बाजार उत्पाद और उपभोक्ता प्रवृत्तियों को खरीदने के लिए बाजार की मांग के लिए लागत को कवर और पर्याप्त 2 profit.Step बनाएँ अपने competitorsAsk का प्रोफ़ाइल अपने आप को क्या उत्पादों और सेवाओं की पेशकश वे उपलब्ध कराने की जरूरत है. क्या वे ओवरलैप साथ तुम्हारा है? क्या ग्राहक की जरूरत है और चाहता है कि वे संतोषजनक रहे हैं? अपने अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव क्या है? वे खुद को कैसे स्थिति है? क्या वे Savoy या एक मैकडॉनल्ड्स? अपने मन है कोने की दुकान, उच्च सड़क पर सेट मताधिकार या पुराने स्थापना? क्या वे विशिष्ट और उच्च कीमत या एक पैसा एक दर्जन? वे भावुक और आप के रूप में जानकार के रूप में हो? वे खुद को कैसे बाजार करते हैं? वे कहाँ विज्ञापित? क्या बिक्री चैनल वे करते हैं प्रयोग करते हैं? , खुदरा प्रत्यक्ष मेल, इंटरनेट, थोक? अपनी पसंद की बिक्री साहित्य क्या है? कैसे अच्छा अपने कर्मचारियों रहे हैं? तुम उन्हें मोहक पर आपको विचार करना चाहिए? वे बड़े हो रहे हैं, पेगिंग स्तर या गिरावट? यदि तो, क्यों? इंटरनेट का उपयोग उन पर क्रेडिट रिपोर्ट को पकड़ ले. पता लगाएँ कि कितने कर्मचारियों वे है, और क्या वे 3 do.Step का विकास एक रणनीति के माध्यम से जो तुम आराम से खड़े हो सकते हैं strategyDevelop. दो प्रभावी रणनीति है: विशेषज्ञता, भेदभाव, विभाजन, concentrationSpecialization उत्कृष्टता या कोर कारोबार के अपने क्षेत्र है. भेदभाव अपनी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ होता है, यही वजह है अर्थात ग्राहकों को आप से उत्पाद या सेवा को खरीदते हैं. विभाजन अपने ग्राहकों या बाजार में जगह की पहचान शामिल है. एकाग्रता व्यवसाय के सभी संसाधनों को ध्यान का मतलब है, के साथ अपने बाजार आला मार आपके उत्कृष्टता के अपने क्षेत्र में प्रतिस्पर्धी लाभ. हम में से बहुत से बाहर है कि व्यापार के बारे में विश्वास करना शुरू कर रहा है, जो वास्तव में या बेवकूफों की जरूरत नहीं है उन्हें चाहते बकवास उत्पादों की बिक्री, लेकिन फिर भी उन्हें खरीदने पर राजी हो मूल्य निश्चित रूप से वे बर्दाश्त नहीं कर सकता. जाहिर है, यह मामला नहीं है. अगर हम मुक्त उद्यम बाजार व्यवस्था में विश्वास है, तो हमें विश्वास है, और सबूत के एक बहुत कुछ पता चलता है, कि में आदेश चलाने के लिए एक सफल कारोबार हम सब हमारे बलों को ध्यान देना चाहिए, हमारी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के साथ excellence.Specialization के हमारे क्षेत्र में हमारी बाजार क्षेत्र मार कौन सा उत्पाद या सेवा को आप के लिए उत्पादन और बिक्री करना चाहते हैं? जो क्षेत्र में मानव गतिविधि का आप अन्य लोगों के जीवन में सुधार करना चाहेंगे? मानव सुधार के किस क्षेत्र के लिए आप उत्तेजना और उत्साह ला सकता है? उत्कृष्टता के अपने क्षेत्र क्या है? अपने मुख्य व्यवसाय क्या है? के लिए जो उत्पाद या सेवा को आप एक उत्पाद चैंपियन होने के लिए तैयार हैं? आप करने के लिए 16 घंटे एक दिन के लिए दूसरों के जीवन में सुधार करना क्या चाहता हूँ, अगर तुम कोई वित्तीय इनाम मिला? क्या है यह है कि आपको लगता है मूल्यवान और सार्थक? याद है कि उच्च आत्मसम्मान और चोटी के प्रदर्शन के बीच एक मजबूत रिश्ता है. और आप कुछ कर रही प्यार करता हूँ, अधिक से अधिक अपनी सफलता होगी. सभी सफल व्यवसायों विशेषज्ञ में उत्कृष्टता के अपने क्षेत्रों. कई क्षेत्रों में लोगों को असफल बहाव वे उत्तेजना, उत्साह, ऊर्जा, ज्ञान, आदि, जहां नहीं है, प्रतिस्पर्धी लाभ स्थापित करने और उनके बाजार segment.Step खोज 4 नियमित रूप से अपने प्रतिद्वंद्वियों के एक नियमित परिश्रम से अध्ययन करना विश्लेषण SWOTConduct सुनिश्चित करने के लिए कि तुम ahead.What रहने अपने प्रतिद्वन्द्वियों के मुख्य StrengthsMain कमजोरियों - कहाँ हैं वे कमजोर और आप लाभ कैसे ले जा सकते हैं? कौन सा आप के अवसरों की पहचान कर सकते हैं? क्या आप अपने प्रतिद्वंद्वी को खतरा है, और तुम? http://www.my1stbusiness.com में अधिक बेन Botes MSc जानें कैसे दूर करेंगे. एमबीए है, एक उद्यमी, अध्यक्ष, लेखक, और कोच शैक्षिक. वह My1stBusiness.com, एक वेब 1 समय व्यापार जगत के नेताओं और उद्यमियों को समर्पित पोर्टल के संस्थापक है. उन्होंने यह भी है सह दक्षिण अफ्रीकी व्यवसाय केन्द्रों, व्यापारिक समर्थन केन्द्रों और इन्क्यूबेटरों के संस्थापक के लिए दक्षिण अफ्रीकी उद्यमियों की नई नस्ल. यात्रा के संपर्क, नेटवर्किंग, एक बाजार के लिए साइटों, मुफ्त मॉड्यूल कुटीर, टेली के सैकड़ों कक्षाएं, संसाधन और आप के लिए तैयार करने के साथ सफल कोचिंग आपके
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