बिक्री आउटसोर्सिंग समारोह
मध्यम कंपनियों के लिए बिक्री या मुनाफा बढ़ाने के लिए और यह आउटसोर्स बिक्री के लिए संभव है - इसे क्या करना चाहिए है पता करना चाहते हैं लघु! इस समय सबसे अधिक व्यापार मालिकों और अधिकारी या संदेह से अभिभूत हो कम एस कि हम क्या सुन fear.Here: '' हम बिक्री पर नियंत्रण नहीं दे, यह बहुत जोखिम भरा है सकते हैं. " या "हमारे उत्पादों को किसी ने नहीं बेचा जाएगा लेकिन हम कर सकते हैं, वे भी किसी और को समझने के लिए जटिल है." कई छोटी कंपनियों को आउटसोर्स लेखांकन और कानूनी काम है, लेकिन अभी भी मिल अनुबंध का उपयोग बिक्री पेशेवरों सार्वभौमिक सवाल के बाहर. दुर्भाग्य से, सबसे मध्यम आकार की कंपनियों के लिए छोटे हैं पर एक बात अच्छी: एक विशेष या उत्पाद बनाने एक विशेष रूप से सेवा प्रदान करने - नहीं selling.Hence, कई कंपनियां खुद salespeople वे भाड़े के साथ मिल असंतुष्ट. वे लोग जो एक उत्पाद या बाजार और व्यक्ति के साथ वे अनुभव कर सकते हैं किराया देते हैं उन्हें सिखाने sell.This कैसे, शायद ही काम करती है, और एक कंपनी के उत्पाद के विशेषज्ञ जो अभी बेच नहीं है के साथ समाप्त होता है. एक हार की स्थिति खो born.There है कि कई उद्योगों की प्रधानता है तैयार कर रहे हैं और कर साझेदारों के लिए कि नई और अभिनव (लाभदायक पढ़ें) उत्पादों के लिए इन पुनः के विशाल बहुमत sell.The-विक्रेताओं के एक राष्ट्रीय या अंतर्राष्ट्रीय level.There भी कर रहे हैं पर एक क्षेत्रीय आधार पर काम करते हैं, दूसरे काम देख रहे हो कंपनियों की स्थापना और आप के लिए पूरी प्रक्रिया का प्रबंधन करेगा, और कुछ भी well.So यह क्या तरीका है इतना अच्छा के रूप में अपने विपणन गतिविधियों का प्रबंधन करेगा? यहाँ सात कारण: * के लिए भुगतान कर रहे हैं performance.Contracted पुनः विक्रेताओं जब तक वे कुछ नहीं बेच दिया करो. वे या तो बेच दिया माल, पर एक कमीशन प्राप्त किया जाएगा या फिर बेच एक डिस्काउंट जो वे बारी में निशान और एक लाभ के लिए बेच में माल. यह खतरा कम करती है के लिए वेतन और लाभों का भुगतान और भी आप सड़क पर पैर रख लिए और अधिक तेजी से, क्योंकि आप इन लागत से .* हथकड़ी नहीं है वे पहले से ही पता है कि बेचने के लिए अनुमति दे सकते हैं कर रहे हैं. व्यावसायिक बिक्री संगठनों, चाहे वे प्रतिनिधि कहा जाता है, एजेंट हैं, वितरक, थोक, भागीदारों - जो - आम में एक बात है, अगर वे नहीं बेचते हैं वे पैसा नहीं मिलता है. यह बहुत अधिक सुनिश्चित करता है कि पुनर्विक्रेताओं जो व्यापार में किसी के लिए गया है समय की लंबाई पहले से ही जानता है कि बेचने के लिए .* Specialization.Re-विक्रेताओं को एक जगह लेने और विशेष रूप से उद्योग और बाजार के विशेषज्ञ हैं. इसलिए वे इस माहौल में अपने दिन बिताने और जानते हैं कि क्या जरूरत है एक व्यापार और तकनीकी दृष्टि से जाना जाता है. इसलिए, यदि आप सही हैं वे निश्चित रूप से आपके "" जटिल उत्पाद संभाल .* तुरंत credibility.An पुनः स्थापित कर सकते हैं विक्रेता लेने में किया गया है कंपनियों पर फोन कर अपने बाजार या वर्षों के लिए क्षेत्र और लंबी जगह में रिश्तों को खड़ा किया है. इन रिश्तों को उनके लक्ष्य कंपनी के भीतर अपने संपर्कों को बुलाने के लिए आसानी से और कुछ समय के लिए एक नए उत्पाद या सेवा पेश की अनुमति मिल कि वे अब संभाल रहे हैं. यह एक बहुत अधिक प्रभावी, जाहिर है, कि एक ही लक्ष्य कंपनियों पर आपकी कंपनी सर्दी फोन से एक के अंदर विक्रेता वाले. ये मौजूदा संबंधों, इसलिए नेतृत्व बाजार में एक उत्पाद की गति बढ़ाने .* अन्य लाइनों leads.Almost सब फिर से लाने के विक्रेताओं के अन्य उत्पादों को बेचने की है. इन अन्य उत्पादों वे तुम्हारे बेचने .* वे यह बताना होगा के लिए अवसरों को उजागर करेंगे बेचने में जैसे कि यह is.They की जरूरत है तुम सही काम कर रहा हो सकता है क्योंकि वे पैसे कमाने, सुरक्षित अपनी नौकरी की जरूरत नहीं है. इसलिए, आप क्षेत्र से स्पष्ट और समय पर प्रतिक्रिया के लिए, आप आप के लिए ग्राहकों को बेहतर सेवा करने की अनुमति होगी. अक्सर, राय एक प्रतिनिधि से और एक क्षेत्र में प्राप्त सभी प्रदेशों .* एक बढ़ाकर बिक्री function.This दृष्टिकोण की जगह या अपने मौजूदा बिक्री में वृद्धि कर सकते हैं रिश्तों में और वृद्धि की बिक्री में सुधार किया जा सकता है समारोह. कुछ मामलों में यह खत्म एक मौजूदा प्रत्यक्ष बिक्री बल और एक परोक्ष या आउटसोर्सिंग बिक्री करने की रणनीति को पूरी तरह से उचित है. इस उदाहरण में आप एक बिक्री प्रबंधक तुम्हारे लिए सीधे काम करेंगे या बिक्री के प्रबंधन के लिए नए रंगरूटों की भर्ती और अपने अप्रत्यक्ष बिक्री बल प्रबंधन एजेंसी किराया. अन्य उदाहरण में एक कंपनी के लिए कुछ खास बाजार, या कुछ प्रबंधित खातों के लिए अपने सभी या प्रत्यक्ष बिक्री बल का हिस्सा बनाए रखने में चुन सकते हैं, और आउटसोर्स अन्य टुकड़े. आउटसोर्सिंग कुछ caveats.First रहे हैं कई गुण होने के बावजूद, तुम सही लोगों को लेने जाना है. स्वतंत्र पुनः विक्रेताओं की जरूरत है उत्पादों और सेवाओं कि अप लाइन से बिक्री हो आपका प्रसाद. वे भी सही ग्राहकों को बिक्री की आवश्यकता है, और उन कंपनियों में सही खिलाड़ी हैं. (उदाहरण: तुम फिर से नहीं करना चाहते है बेचने वाला है कि उसके एजेंट क्रय पर फोन कर रह है तो या इंजीनियर CFOs अपनी भेंट के लिए परम खरीदने का फैसला करने के लिए ज़िम्मेदार है. जाता है) का समय सही प्रतिनिधि मिल रहा है और अधिक उत्पादक और लागत पहले कि एक ब्याज एक्सप्रेस लेने से कुशल. तुम नहीं के लिए भर्ती और प्रशिक्षण संसाधनों को खर्च दो बार अगर तुम to.Secondly नहीं है, उन्हें अच्छी तरह से व्यवहार और वे बेचना चाहता हूँ. सीधे शब्दों में कहें, फिर से विक्रेताओं के पैसे का पालन करें. यदि आपकी कमीशन दर उद्योग के कम अंत पर हैं औसत, तुमसे मिलने के कोटा, या आप बस काम मुश्किल है, एक औसत एजेंट अपना समय बिता अन्य उत्पादों की बिक्री कर रही होगी बनाने के लिए नहीं कहा प्रोत्साहन देते हैं. यदि आपकी कमीशन दर अच्छे हैं, तुम आकर्षक पेशकश प्रोत्साहन और आप अपने जीवन को आसान बना है, तुम एजेंट जो आपके products.Three एक स्वतंत्र बिक्री बल प्रयोग में अन्य प्रमुख कारक बेचने के प्रयास में हर पत्थर में बदल रहे हैं: होगा सहयोग, सहायता और समर्थन करते हैं. एक अच्छा प्रतिनिधि आपके उत्पाद के बारे में बहुत कुछ पता है, वे भी यकीन है कि वे जानते हैं कि वे नहीं जानते करना होगा. मैं जब एक ग्राहक जिसके लिए वे जवाब, एक अच्छा बिक्री एजेंट कहेंगे नहीं पता, "से एक प्रश्न के साथ सामना किया पता नहीं, लेकिन आप का जवाब कल होगा. "यह अपने को यकीन है कि तुम उन्हें एक समय पर फैशन में ऐसे जवाब खोजने में सहायता प्रदान करने का काम है. तुम भी एक अभ्यास करने के लिए इन का हिस्सा होना चाहिए प्रश्न और उत्तर संपूर्ण बिक्री चैनल के साथ, क्योंकि आम तौर पर कई सवाल में places.Lastly उठता, बिक्री आउटसोर्सिंग एक प्रतिबद्धता है. तुम्हें पता है कि यह कुछ समय के लिए स्थापित करने जा रहा है की जरूरत है बिक्री चैनल. आमतौर पर इसी वर्ष अठारह महीने के लिए यह एक सीधी बिक्री व्यक्ति उठो को गति लेता है. इस दृष्टिकोण के साथ, लेकिन, तुम twenty को forty व्यक्तियों किया है सकते हैं, और तुम बेचने के लिए, एक के बजाय मुट्ठी भर. इसके अलावा, के साथ प्रतिबद्धता के संबंध में, आप प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष रूप से बेचने के बीच संदेह करना नहीं कर सकता. अगर स्वतंत्र चैनल लगता है आप सीधे बिक्री हो जाएगा फिर जल्दी ही, वे एक क्रॉल को अपने प्रयासों धीमी हो जाएगी. साथ ही, खबर तेजी से यात्रा, अगर आप अप्रत्यक्ष बिक्री, पीछे से जाकर सीधे, एजेंटों के लिए आप संलग्न संकोच होगा यदि आप अप्रत्यक्ष उम्र के लिए पर approach.Outsourcing, या अप्रत्यक्ष रूप से बेच दिया जा रहा है वापस जाने के निर्णय. कंपनियां अपने मुनाफे के ज्यादा जागरूक हो गई और उनके मूल दक्षताओं हम इस approach.If आप में एक नए सिरे से देख रहे हैं वैधता को चिपका के रूप में एक छोटे या मध्यम कंपनी को बिक्री बढ़ती दिख रही है आकार और तुम बहुत ही है कि उद्योगों की बिक्री आउटसोर्सिंग को उधार देता है में से एक में काम कर रहे हैं, यह निश्चित रूप से मूल्य की जाँच है. Gaetan Giannini Giannini O'Connor LLC, एक पूर्ण सेवा विपणन / पीआर फर्म में भागीदार है जिसका लक्ष्य कल्पना के माध्यम से 'ग्राहकों को बिक्री में वृद्धि हुई है. उससे संपर्क gaetan@goimagine.bizGAETAN GIANNINIGaetan Giannini में लघु Lehigh घाटी के चैंबर के व्यापार परिषद पर बोर्ड के सदस्य के रूप में कार्य करता है वाणिज्य और व्यवसाय सलाहकार बेन फ्रेंकलिन प्रौद्योगिकी पार्टनर्स में समिति. वह 40 के तहत "20 ऊपर 'पूर्वी पेंसिल्वेनिया बिजनेस जर्नल के बीच में नामित किया गया था. वह पूर्व Stroudsburg में सिखाया है विश्वविद्यालय और दिया Pocono वाणिज्य, निर्माता Berks County की एसोसिएशन के पर्वत चैंबर के लिए विपणन सेमिनार, और ग्रेटर Lehigh Valley वाणिज्य चैम्बर. वह कभी कभी की मेजबानी की है "Pocono परिप्रेक्ष्य," एक व्यावसायिक बात Pocono पर्वत चैंबर ऑफ कॉमर्स के द्वारा उत्पादित शो, पूर्व Stroudsburg विश्वविद्यालय और ब्लू रिज टी. Giannini यांत्रिकी में एक स्नातक की डिग्री धारण इंजीनियरिंग मंदिर विश्वविद्यालय से प्रौद्योगिकी और एमबीए Seton हॉल विश्वविद्यालय से. उनके अनुभव बिक्री के निदेशक को बिक्री से इंजीनियरिंग विपणन के उपाध्यक्ष के लिए spans और घरेलू की एक किस्म के लिए अंतरराष्ट्रीय औद्योगिक कंपनियों. वह Giannini O'Connor LLC, पर एक साथी है, एक पूर्ण सेवा के बिक्री और विपणन फर्म Allentown, पेंसिल्वेनिया में.
Article Source: Messaggiamo.Com
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