असमस द्वारा प्रबंधन
बिक्री के प्रबंधकों को एक दिलचस्प नस्ल हैं, प्रभावी बिक्री के प्रबंधकों को एक दुर्लभ प्रजाति हैं. एक बिक्री टीम के प्रबंध अन्य समूहों के प्रबंधन से पूरी तरह अलग है, अपनी भूमिका उन्हें न केवल औसत से अधिक है की आवश्यकता है प्रबंधन कौशल है, लेकिन यह भी औसत से कुल बिक्री की प्रक्रिया का प्रबंधन करने की क्षमता से ऊपर. हालांकि कई संगठनों में,, बिक्री श्रृंखला में कमजोर कड़ी सामने लाइन management.Yet, जब ज्यादातर संगठनों की ओर देख रहा है बिक्री में उद्घाटन प्रबंधन को भरने, वे आमतौर के भीतर देखो, कि किसी ने पहले से ही है कि प्रश्न में संगठन के लिए है बेचने को बढ़ावा देने है. इसके अलावा यह आमतौर पर है, जहां किसी क्षेत्र से खोलने से मौजूद है. और जो वे जाना है, आमतौर पर अपने शीर्ष कलाकारों में से एक को संभालने (है कि व्यक्ति के स्थान लेने को तैयार है, और सबसे अधिक हैं). तर्क को लगता है: जेन लगातार किया है ठीक है, के लिए कोटा प्राप्त पिछले चार या पांच साल;, वह सुंदर है और ग्राहकों के कार्यालय में हर किसी के साथ हो जाता है, यह एक महान फिट है. तुम पूरी तरह से भूल (या अनदेखा) एक बिक्री प्रबंधक के प्रमुख और वांछनीय गुण जानते हैं वे मानव संसाधन के साथ बनाए और एक बाहर सुविधा एक "परोक्ष" पिछले साल में, जिस तरह वे किराया होगा प्रबंधकों forward.Remember और गुण चल में एक परिवर्तन के बारे में एक है कि लाएगा आयाम की तरह: नेतृत्व संचार प्रभाव संबंधपरक रचनात्मकता पारस्परिक कौशल सामरिक भर्ती कौशल विवाद सुलझाने भविष्य की योजनाओं के लक्ष्य कोचिंग स्थापना पूर्वानुमान विचार (उनकी पूरी टीम, ए, बी और सी के खिलाड़ी) योग्यता सार्थक बैठकें आयोजित करने के लिए "सभी अच्छी बातें, लेकिन मैं अपनी संख्या हिट की जरूरत है, और मैं समय बर्बाद नहीं कर सकते, जेन अच्छा है, और मैं उसे" बिक्री के निदेशक कहते हैं, के साथ काम कर सकते हैं . क्योंकि ( वह अभी कुछ और करना है नहीं है.). कई लगता है कि बाहर "से किसी को लाने संस्कृति को बाधित" हो सकता है और दूर भी लंबी हो सकती है देते हैं. जेन उत्पाद ज्ञान, के साथ परिचित है कर्मचारियों और अन्य विभागों, और हां, 'कॉर्पोरेट संस्कृति ". इतना सहज ज्ञान युक्त कारणों में से एक नंबर वे आंतरिक संक्षिप्त सूची के उम्मीदवारों के लिए, और आम तौर पर एक 'की तरह वे सब के साथ चलते हैं. " के लिए पूरी तरह से गलत कारण, बाहरी उम्मीदवार अक्सर overlooked.And है कि कैसे हम Osmosis.It द्वारा प्रबंधन के साथ खत्म हो रहे हैं दोनों ही रूपों में प्रकट होता है, पहले जिस तरह से प्रबंधकों में किया जा रहा बिक्री प्रतिनिधि से transitioned हो प्रबंधकों. दूसरा, अपने में staff.Once जेन कदम पर वांछित प्रभाव में अपनी नई भूमिका के लिए है, और परवरिश के निदेशक या बिक्री के उपाध्यक्ष द्वारा गति है, वह बंद कंपनी के प्रबंधन प्रशिक्षण कार्यक्रम के लिए whisked है, वह अन्य विभागों से उसके साथियों कहाँ से मिलता है, विभिन्न मानव संसाधन कर्मियों, विपणन के उपाध्यक्ष, संपूर्ण प्रशिक्षण के उसे तीन दिन के दौरान के बारे में: उचित साक्षात्कार कौशल / समान अवसर? 2 घंटे उत्पीड़न नीतियां? आधे दिन की कार्यक्षमता प्रबंधन? 2 घंटे प्रक्रिया और लाभ है 360? 2 घंटे स्मार्ट? 2 घंटे प्रेरणा? 2 घंटे बहुसांस्कृतिक संवेदनशीलता? 1 घंटे मिशन वक्तव्य विश्लेषण? 1 घंटे प्रोटोकॉल और प्रक्रिया के ( सभी प्रकार)? आधा दिन कुछ टीम इमारत के पास, एक प्रमाणपत्र अभ्यास, और एक कॉकटेल. सभी अच्छी बातें है, लेकिन बहुत ज्यादा नहीं विशेष रूप से बिक्री प्रबंधन के उद्देश्य से, गुण और आयामों की सूची पर थोड़ा ध्यान दिया. कुछ मामलों में कुछ इन कौशल विकसित करने के उद्देश्य से कार्यक्रम, आम तौर पर बिक्री में वरिष्ठ अधिकारी के विवेक पर छोड़ दिया जाता है. ज्यादातर मामलों में, यह महसूस किया गया कि जेन उसी से कौशल सीखना होगा वरिष्ठ अधिकारी: इसलिए, असमस द्वारा. क्षेत्र दौरे के दौरान जहां के बीच पाइपलाइन और खाते की समीक्षा, ज़रूर होगा विकास के होते हैं. क्यों, बस सब कि विकास के लिए और ग्राहक के बाद रास्ते में जगह लेता है के बारे में सोच कहते हैं. तुम्हें पता है, जब वे ले अपना सर्वश्रेष्ठ ग्राहक के लिए बिक्री के निदेशक का दौरा, या ग्राहक है कि लगभग बंद हो चुका है, लेकिन जहां निदेशक एक फर्क कर सकते हैं, (और अधिक छूट या अन्य अनुदान पढ़ें रियायतें). यह सच है कि इस असमस के कुछ एक हद तक होता है, समस्या यह है यह संरचना की कमी है और एक माप का मतलब है. अंततः सफलता ही दिया संख्या द्वारा मापी पर ज्यादा ध्यान केंद्रित नहीं है विधि और स्थिरता. हम सभी मामलों को देखा है, जहां एक क्षेत्र की संख्या है, लेकिन ज्यादातर नेता, कोच, आदि के रूप में प्रबंधक के कौशल के बावजूद और जब सब के ऊपर और नीचे जेन स्वीकार मुद्दों, आप संख्याओं के साथ बहस नहीं कर सकते हैं. के बाद ही कुछ एक लोगों को छोड़, और सी लोगों को अग्रिम विफल, और संख्या के अलावा गिर सवाल शुरू करते हैं. तो प्रतीति है कि जेन के लिए कुछ विशेष विकसित करने की जरूरत है बिक्री के प्रबंधन कौशल, और अंत में कोई पूछता है कि क्या उन आयामों को हुआ और गुण हम बनाए नहीं, वह प्रशिक्षण मिला? "असमस द्वारा प्रबंधन के दूसरे पक्ष में होता है विकास जेन के उसे नये अधिग्रहीत कर्मचारियों के लिए प्रयास. मैं हाल ही में एक नव नियुक्त बिक्री प्रबंधक को प्रशिक्षित किया, उसने मुझे अपनी निदेशक कहा था उस से कहा: "यदि मैं इस क्षेत्र में हर किसी में तुम थोड़ा छिड़क सकते हैं, उस महान. "होगा निदेशक मुझसे कहा था उसकी योजना सरल है, सफल, वह सब तो होना ही था होना था उसके लिए वह क्या करने के लिए, अन्य प्रतिनिधि होगा घड़ी हमेशा किया है, जानने के लिए और उसके जैसे अंत था. खर्च करके उनके साथ क्षेत्र में बार, वे अपनी आदतों और कौशल को अपनाने, और सब एक ही परिणाम प्राप्त होगा, असमस द्वारा! वह कैसे ठीक से टीम के सदस्यों को विकसित करने पर कोई प्रशिक्षण नहीं दिया गया, कैसे स्थापित करने के लिए मैट्रिक्स या स्कोर कार्ड (जिसके परिणामस्वरूप राजस्व के अलावा), और कैसे प्रेरित करने के कोच सी सदस्यों बनाम उनके एक प्रतिनिधि, कैसे लक्ष्यों और योजना बैठकें निर्धारित करने, क्या नए रंगरूटों के लिए देखने के लिए (लोग हैं, जो आपको पसंद कर रहे हैं देखने के लिए, वह) कहा था, कैसे प्रभावी रूप से टीम और अन्य विभागों के सदस्यों के साथ संवाद करने के लिए था, तुम तस्वीर सामने आती है. नहीं सच है कि वह कार्यालय में एक प्रतिनिधि पर चयन किया गया उल्लेख, और था थोड़ा में मदद कैसे अहंकार को चोट निर्णय हम बहुत आंतरिक उम्मीदवारों को बढ़ावा देने के पक्ष में हैं created.While से निपटने के लिए, पुरस्कृत सफलता, और बनाने के प्रति वफादारी और प्रोत्साहन, यह महत्वपूर्ण है कि यह सही किया है. प्रशिक्षण महत्वपूर्ण है, जबकि अधिकांश संगठनों को सामने लाइन प्रतिनिधि के लिए चल रहे प्रशिक्षण के लिए समय और धन खर्च करने को तैयार हैं, वहाँ के लिए पैसा खर्च करने पर प्रबंधकों के लिए अनिच्छा लगता है. हम अपने प्रबंधक जब वर्तमान और कोचिंग कार्यक्रम, संगठनों को आंतरिक कार्यक्रमों को बात लग (के रूप में ऊपर उल्लिखित), और बढ़ forward.We अक्सर नहीं कहना है कि प्रशिक्षण के प्रबंधकों पर आरओआई सी पर खर्च पर डॉलर से अधिक के लिए अन्य कारणों से खिलाड़ी है, और अब एक और बिक्री सफलता और विकास पर अधिक स्थायी प्रभाव पड़ता है. लेकिन ज्यादातर मामलों में वे अधिक सिर्फ प्रतिनिधि ट्रेन को तैयार लगती हैं, उन्हें एक, के सभी बी और सी प्रतिनिधि (भविष्य में इस अवधारणा के बारे में अधिक मुद्दों). कई बार भी कह रही है कि वे अपने प्रबंधकों को महसूस क्षेत्रों की संख्या में चुनौती दी है, लेकिन वे पहले अपने प्रतिनिधि सुधार पर काम करना चाहते हैं, तो प्रबंधकों से निपटने के लिए बेहतर है एक बार संख्या रहे हैं. दुर्भाग्य से, वास्तविकता यह है कि जब तक आप इस मुद्दे के सभी भागों का पता, आप की संभावना नहीं मिलेगा दीर्घकालिक परिणाम और अपनी बिक्री संगठन लगातार लाभ के बारे में अधिक जानकारी के deliver.For सकता है हमारे प्रबंधक के प्रशिक्षण और कोचिंग कार्यक्रम, तो कृपया हमसे info@sellbetter.ca.Tibor पर Shanto से संपर्क करें, Renbor बिक्री समाधान इंक के साथ एक प्रधान है, बिक्री के 20 साल के अनुभव के साथ, telemarketing से एक प्रमुख को वैश्विक बिक्री शीर्ष अंत समाधान प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित टीम. वह साथ काम किया और क्षेत्र की एक विस्तृत विविधता में बिक्री पेशेवरों के लिए प्रदर्शन को बेहतर बनाने में मदद की, वित्तीय सेवाओं से ऑन लाइन B2B specialists.Renbor बिक्री के समाधान बिक्री के प्रबंधन और कार्यकलाप पूर्वेक्षण के लिए कुल दृष्टिकोण प्रदान करता है, के निर्माण लाभदायक संबंधों. मदद संगठनों सबसे महत्वपूर्ण में प्रभावशाली औसत दर्जे का सुधार से बेहतर बेचना बिक्री की प्रक्रिया के पहलुओं. कार्यक्रम पर ध्यान केंद्रित: रियल संभावनाएँ? वास्तविक बिक्री? असली मध्यम श्रेणी का परिणाम है. मदद करने के अपने टीम के बेहतर बेचते हैं, के लिए लिख: info@sellbetter.ca, यात्रा के संबंध में अधिक जानकारी के लिए
Article Source: Messaggiamo.Com
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