क्या अपनी बिक्री की बैठकों उबाऊ?
कई बिक्री बैठकों उबाऊ और salespeople समय की बर्बादी है, salespeople के बहुमत मैं साक्षात्कार कहते हैं. क्या बाजार में जानना अच्छा है पर जा रहा है की समीक्षा करते हैं, लेकिन प्रभावी हो, की बिक्री की बैठकों के लिए एक की जरूरत है बहुत जल्दी एक विक्रेता की बिक्री प्रतिनिधित्व updates.Inviting एक उत्पाद प्रशिक्षण कार्यक्रम कभी नहीं दुखता वर्तमान बाजार के लिए कि जगहों से अधिक है, लेकिन यदि उत्पाद ज्ञान थे मानदंड बिक्री में सफलता के लिए, के बारे में 90% के उत्तर अमेरिका में नवेली salespeople जो के बारे में अपनी नौकरी खो रहे हैं शीर्ष प्रदर्शन होगा. जबकि उत्पाद ज्ञान जरूरी है, यह एक साधारण कलाकार एक शीर्ष 'producer.What में नहीं बदल जाएगी एस में लापता salespeople मैं मिलने की सबसे ज्यादा बिक्री कौशल का एक सामान्य अभाव है. लेकिन शायद ही कभी मुझे देख बिक्री बैठकों salespeople कैसे मौजूदा ग्राहकों को और अधिक उत्पादों को बेचने के लिए या कैसे एक संभावना है जो प्रवेश के लिए अध्यापन पर ध्यान केंद्रित competition.Here अपनी खरीद का बड़ा हिस्सा दे रहा है कि अनेक विचारों की अनुमति होगी अपनी बिक्री के लिए पर्याप्त गोला बारूद के साथ अपने अगले बिक्री की बैठक छोड़ने के लिए अपने प्रदर्शन में सुधार: 1 मजबूर कर रहे हैं. पूछो या दो अपने ऊपर salespeople के तीन एक पैनल पर प्रबंधक या बिक्री प्रबंधक शामिल होने के लिए. दो बिक्री पर्याप्त समय पहले सेना के लिए कई बाधाएं बिक्री वे सामना कर रहे हैं और उनमें से प्रत्येक पर संक्षेप में लिख नीचे की पहचान एक अलग कागज का टुकड़ा. बिक्री की बैठक में, बाहर सवाल फोन और पैनल के उनके सबसे प्रभावी ideas.2 के साथ जवाब के लिए अनुमति देते हैं. आमंत्रित तीन वफादार ग्राहकों को अपनी अगली बैठक और बिक्री से सवालों के जवाब देने में भाग लेने के लिए बिक्री बल के बारे में क्या सेवाओं वे ज्यादातर एक विक्रेता से सराहना करते हैं और क्या यह आपकी कंपनी है कि उन्हें ऐसे वफादार customers.3 करता है के बारे में है. आमंत्रित प्रत्येक विक्रेता एक नंबर एक टोपी से बाहर खींचने के लिए निर्धारित आदेश प्रत्येक विक्रेता पेश करेंगे एक 15 से 20 मिनट की बिक्री प्रस्तुति एक प्रमुख उत्पाद लाइन है कि कंपनी के बल पर है. क्या यह दृष्टिकोण विशेष रूप से प्रभावी बनाता है के लिए वीडियो पर एक प्रस्तुति पर कब्जा है. जब प्रस्तुतियों पर हैं, पुनरावृत्ति वीडियो और प्रत्येक presentation.4 आलोचना को दर्शकों से पूछो. प्रत्येक विक्रेता से पूछो उसके प्रमुख की संभावनाओं में से एक पर बिक्री बल पृष्ठभूमि और विवरण के लिए मौजूद है. आमंत्रित की बिक्री करने के लिए क्या विक्रेता अलग करने के लिए इस account.5 घुसना हो सुझाव के रूप में बनाने के बल. एक विक्रेता के लिए एक मिनट का विक्रेता की एक प्रतिलिपि खरीदें पढ़ा, तो बिक्री की बैठक में, कमरे में चारों ओर जाकर salespeople पूछने के लिए समूह क्या वे इस छोटे book.6 पढ़ने के बाद अलग हो योजना बताओ. बिक्री की घोषणा एक प्रतियोगिता है कि एक सप्ताह के अंत भगदड़ के साथ बिक्री बल इनाम होगा अगर वे एक औसत दर्जे का समय सीमा में एक औसत दर्जे का लक्ष्य हासिल करने. लक्ष्यों में शामिल है: सकता है? पांच नए ऋण में लाने के ग्राहकों को जो अगले 120 दिनों में 10,000 डॉलर की एक न्यूनतम खरीद को मंजूरी दी.? पहचान एक विक्रेता साल करने की तारीख सकल मार्जिन. एक प्रतिशत अंक से अगले 120 दिनों में व्यक्ति सकल मार्जिन में सुधार लाना.? अगले 120 days.7 पर एक जोर उत्पाद लाइन पर एक बिक्री लक्ष्य को प्राप्त करने. विशिष्ट समस्याओं की पहचान अपने कंपनी के विशिष्ट अक्सर चेहरा और मंथन ग्राहकों को विशेष तकनीक की मदद के लिए आपके ग्राहक them.8 दूर. मंथन क्या आपकी कंपनी अपने ग्राहकों को उद्योग में प्रस्ताव है कि आपके व्यक्तिगत है प्रतियोगियों से मेल नहीं कर सकते हैं. क्या आपकी कंपनी के अलावा सेट अपने प्रमुख प्रतिद्वंद्वियों में से प्रत्येक से? एक निजी कंपनी को अपनी बिक्री की बैठकों और अधिक मज़ा और 2005.Bill ली और अधिक प्रभावी सकल मार्जिन के लेखक हैं बनाने के लक्ष्य निर्धारित करें: 26 आपके नीचे रेखा से पीडि़त घटक. $ 29.95 प्लस $ 5 विज्ञान और एच. सभी क्रेडिट कार्ड स्वीकार किए जाते हैं. http://www.mygrossmargin.com या ईमेल blee@mygrossmargin.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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