क्या तुम्हारी भविष्यवाणी भी धूप? कैसे बिक्री की सटीकता को बेहतर बनाने के लिए पूर्वानुमान
वसंत गर्मियों के लिए कदम के रूप में, भविष्यवाणी और sunnier गर्म मौसम के लिए होना चाहिए. आपके व्यापार के लिए पूर्वानुमान क्या है? क्या क्या दृष्टिकोण धूप या बादल? तुम्हें पता है कि तुम बिक्री की उम्मीद कर सकते हैं, कि बिक्री के एक दल के लिए लोगों को या अपने स्वयं के व्यवसाय या अभ्यास के भीतर? आपको कैसा लग रहा है के बारे में एक साथ एक भविष्यवाणी कर रहा? कैसे अपने व्यापार में दूसरों को क्या लगता है? मुझे आश्चर्य है कि क्यों तुम इन भावनाओं है पूर्वानुमान किसी भी व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है? ठीक है, सटीक भविष्यवाणी महत्वपूर्ण है!! इस पेशेवर सेवाओं के लिए सत्य के रूप में भी है वाणिज्यिक संगठनों. कितनी बार अपनी सटीक भविष्यवाणी कर रहे हैं? गलत भविष्यवाणी खतरों के सभी प्रकार किया जाता है. या वहाँ एक प्रवृत्ति को भी आशावादी और अपने पूर्वानुमान, या downbeat भी है और इसे understating के साथ धूप है, वहाँ व्यापार के लिए संभावित समस्याएं हैं. लोगों को प्रोत्साहित किया जाता है, या की अनुमति दी है, के बारे में व्यावहारिक होना उनके भविष्यवाणी करना या उन्हें लगता है मानो वे तुम्हें बताना वे अच्छी तरह से करना होगा? क्या आप को लगता है कि अपने नियंत्रण से बाहर भी कई कारणों और इसके लायक भी नहीं कर रहे हैं ऐसा क्यों करते हैं फर्क पड़ता है? अलावा वास्तविकता से कि, चाहे मौजूदा या नए ग्राहकों को बिक्री, अपने व्यवसाय के lifeblood रहे हैं! जा रहा है संभावित बिक्री के बारे में भी आशावादी विभिन्न मुद्दों को ले सकते हैं? राजस्व जो नहीं होगा की आशंका, ऐसे लोगों और उत्पादों, नकदी प्रवाह, दहशत प्रबंधन के साथ समस्याओं के रूप में संसाधनों की योजना बना! समीकरण के अन्य अंत में, अपनी ही समस्याओं का आकलन भी किया है! यद्यपि यह अच्छा लग रहा है की बिक्री में आ रही देख सकता हूँ जो प्रत्याशित नहीं, लगता है कि समस्याओं के बारे में वे अपने काम के भीतर कारण हो रहे थे. नकद एक अलग तरह का प्रवाह समस्याओं की जरूरत है अल्प सूचना पर संसाधनों पाने के लिए, ग्राहक या ग्राहक की गुणवत्ता सेवा और प्रतिक्रिया सभी संभावनाओं हैं. अपने पूर्वानुमान के साथ और अधिक सटीक बनने में मदद मिलेगी आप चलाने के एक सहज और अधिक लाभदायक organisation.How तुम्हें बिक्री पूर्वानुमान दृष्टिकोण? चाय की पत्तियां, पासा के रोल, या सितारों की अपनी उम्मीदों के लिए दूसरों की जांच? वहाँ कुछ बुनियादी सिद्धांतों पर विचार करना या पालन करें और विधियों की एक किस्म आप मदद का उपयोग करें और वे विचारों से ऊपर अधिक विश्वसनीय साबित करना चाहिए कर सकते हैं! हालांकि हम आपको अपने ऊपर भरोसा रखनेवाला हैं पहले से ही एक व्यवसाय स्थापित कर रहे हैं, सिद्धांत के कई नए भी शुरू ups.First बिंदु के लिए लागू होगी? वर्ष के पिछले कुछ के लिए अपने रिकॉर्ड में देखो और कुछ विश्लेषण करते हैं. औसत मासिक बिक्री क्या हैं? (या अगर आप चाहें राजस्व!) आप इस साप्ताहिक आंकड़ों से टूट सकते हैं अगर आप उपयोगी? किसी भी स्पष्ट पैटर्न या इन प्रवृत्तियों को क्या? मौसमी या बाजार प्रेरित? क्या है नया व्यापार और दोहराने व्यापार के बीच टूट? कैसे अक्सर मौजूदा ग्राहकों को नहीं खरीद? तुम औसत आदेश "का आकलन कर सकते प्रत्येक श्रेणी से आकार?" इन सभी में प्रवृत्तियों, साल साल पर क्या हैं? आपको लग सकता है कि एक 'Z-चार्ट को देख' मदद कर सकता हूँ तुम कैसे तुम क्या कर रहे हैं एक यथार्थवादी दृष्टिकोण रखने के लिए. चाबी यहाँ रेखा के ऊपर से एक है, जो पिछले 12 महीने से चल कुल लेने के द्वारा बनाई गई है. यह दिखाता है कि तुम सच में एक साल में कर रहे हैं, पर साल के आधार और मौसमी dips और highs, जो वार्षिक आंकड़े विकृत और घुटने रुझान reaction.Knowing झटका हो सकता है के लिए अनुमति देता है एक अच्छी शुरुआत है. अगले चरण मूल्यांकन के लिए और अपने वास्तविक बिक्री प्रक्रिया टूट रहा है. विशेष कदम और गतिविधियों के माध्यम से आप संभावित ग्राहकों या ग्राहक की पहचान से अपनी वचनबद्धता हो जाना ले क्या हैं? न केवल कदम और सबसे अच्छा अभ्यास गतिविधियों, लेकिन कब तक प्रक्रिया है औसत पर ले लिया है? खर्च (बिक्री चक्र, बिक्री के समय या वाक्यांश जो आपके व्यापार. सूट) अक्सर, संगठनों विशेष रूप से और बिक्री प्रबंधक का नेतृत्व बहुत लंबा परिणाम देख रही है, जो प्रभावी रूप से ऐतिहासिक डाटा और कुछ भी करने के बारे में क्या मुश्किल है! मौलिक, बिक्री गतिविधि के सही स्तर का निर्देश से सही संभावित ग्राहकों में आएगा? प्रयोग उपयुक्त कौशल. अगर यह जानकारी गलत कर रहे हैं, वहाँ outputs के बारे में एक अनिवार्यता है! अपनी बिक्री प्रक्रिया के साथ पकड़ पाने के लिए मदद कर सकता हूँ तुम प्रभावी उपाय और नियंत्रण के लिए अंकों की बिक्री में सुधार बनाने के लिए पूर्वानुमान और बिक्री पूर्वानुमान के performance.An तत्व, और अच्छी बिक्री योजना और प्रबंधन, पुरानी कहावत है? मन में अंत के साथ शुरू "". तुम्हें क्या ज़रूरत है करने के लिए हो पदों की जरूरत पैदा करने में व्यापार? (राजस्व, या इकाइयों की संख्या या जो भी तुम. लिए काम करता है) यह आप देख जहाँ आपके महत्वपूर्ण जांच और नियंत्रण होना चाहिए शुरू कर सकते से काम कर वापस आ गए? और तुम एक होने की संभावना का आकलन कैसे कर सकते हैं अपने व्यापार के बारे में sale.Think? और औसत आकार के आदेश या एक ग्राहक की खरीद के स्तर के बारे में स्पष्ट है. (यदि आप कई बहुत अलग उत्पाद या सेवा समूहों या लाइनें आप प्रत्येक के लिए ऐसा करना पड़ सकता है एक.) क्या यह मौजूदा और नए ग्राहकों के लिए बदलती है? इस विश्लेषण तुम कितनी बिक्री जो आप हर महीने हो और जो उन लोगों की संख्या औसत, कितने आदेश पर या प्रत्येक category.Based में होगा जरूरत से देख सकते हैं ग्राहकों को क्या आप प्रत्येक माह की ज़रूरत है? इन दोहराने व्यापार के लिए पर भरोसा कर सकते हैं की कितने? और कितना नया व्यापार क्या आप प्राप्त करने की आवश्यकता है? आदेश में आप एक के माध्यम से जाना होगा में आने के आदेश के बिंदु को पाने के लिए चरणों की संख्या है, जो कुछ इस तरह देखो: आपके व्यापार के चरणों में अलग अलग नाम हैं, सिद्धांत true.To अपने बन ज्यादा सटीक आप की जरूरत करने के लिए स्थानांतरित कर भविष्यवाणी की मदद करेंगे हो सकता है इस प्रक्रिया के माध्यम से और मूल्यांकन कैसे चीजें एक मंच पर खड़े होकर क्या अंत के माध्यम से बढ़ने की संभावना है. और तुम दोनों को एक मंच टूट विशिष्ट गतिविधियों में कमी कर सकते हैं, अपने को देखने की क्षमता बेहतर चाहे आप through.You चलती रहेगी प्रणाली को रिकॉर्ड क्या गतिविधियों की योजना बनाई है और वास्तविक लोगों को जो जगह ले रहे हैं रिपोर्टिंग बिक्री के कुछ फार्म का आरंभ की जरूरत है. वहाँ कई रूपों में उपलब्ध हैं इलेक्ट्रॉनिक, जो क्षमता और प्रभावशीलता में सुधार कर सकते हैं. इनमें से अधिकांश आप अपने बिक्री बनाने के लिए 'पाइपलाइन' या 'कीप "ताकि आप प्रगति की निगरानी कर सकते हैं सक्षम हो जाएगा. जैसे मूलभूत सिस्टम अधिनियम, सोने की खान या SalesLogix भी आप अपनी बिक्री और लोगों की अनुमति के लिए ग्राहकों के रिकॉर्ड का विकास होगा, एक ही स्थान में ग्राहकों से संबंधित सब कुछ रखने के लिए, और उनकी डायरी का प्रबंधन. तुम एक और भी गहन उपकरण हो सकता है ऐसे SalesCentric, के रूप में दे सकते हैं जिसमें आप बिक्री की प्रक्रिया और क्रियाकलाप शामिल हैं और ग्राहक के रिकार्ड पर सहायता सामग्री ले. वहाँ तरीके उन सभी का उपयोग अपने पूर्वानुमान के साथ मदद कर रहे हैं, हालांकि SalesCentric शायद तुम्हारे साथ अधिक हो सटीक प्रत्येक स्तर पर प्रतिशत भार के कुछ फार्म का निर्धारित करने की आवश्यकता it.Alongside, यह आपकी मदद करेंगे बिक्री प्रक्रिया के प्रत्येक चरण के बीच अनुपात पता करने की अनुमति होगी. जिस तरह से इस बारे में जाने के लिए पीछे की ओर काम है! * जैसा कि हम पहले कहा? कितने आदेश (प्रतिबद्धताओं) क्या आप प्रत्येक माह की ज़रूरत है? * कैसे कई प्रस्तावों को आप की आवश्यकता होगी करने के लिए इस नंबर को प्राप्त कर सकता है? (और समय क्या है उन्हें पेश करने और प्रतिक्रिया हो रही है? बीच चूक) क्या आप 3 में 1 बदलने में 1 2 या क्या? * औपचारिक प्रस्ताव, कितने लोगों को 'विश्लेषण' स्तर पर करने की आवश्यकता को पाने के लिए? * यह करने के लिए सक्षम होना ? कैसे कई तुम्हें ,,,,,,,,,, तुम विचार प्राप्त कर सकते हैं की जरूरत है! ये संख्या मदद से आप सही बिक्री बनाने के लिए होगा खुद के लिए नियंत्रित करता है. यदि आप इस प्रक्रिया के शुरू में काफी लोगों से बात नहीं कर रहे हैं, आप बहुत हैं बिक्री के लिए पर्याप्त मात्रा में प्राप्त की संभावना नहीं! अगले चरण के लिए चरणों में से प्रत्येक को देखो और लगता है कि आप व्यवसाय के बारे में उत्पादन की संभावनाओं का मूल्यांकन कैसे कर सकता है. क्या मानदंड तुम हर एक के लिए उपयोग कर सकते हैं? पुराने रिश्तों से, संपर्क तुम्हारे पास, प्रासंगिक अनुभव, प्रतियोगियों की संख्या के फ्रेम आदि, आदि में संख्या तुम यह अपने संगठन के लिए काम करने की जरूरत होगी. तुम तो तुम कैसे प्रगति के बारे में कुछ निर्णय कर सकते हैं अवसर. आप अपने अवसरों को बढाने के क्या कर सकते हैं? जब तुम्हें मौका से बाहर निकलने का फैसला? जब आप अपने पूर्वानुमान पैदा कर रहे हैं और इन प्रतिशत नंबर तो आपको दे सकता हूँ संयुक्त होना संभावित? और कुछ प्रत्याशित timescales के साथ. उदाहरण के लिए, यदि आपके पास ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, व्यवसाय के 150.000 £, पर चर्चा करने का प्रस्ताव या गणित कर सकते प्रस्तुत जा रहा है. यदि ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक 60,000 पाउंड का 30% चरण में है, कि ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक 18.000 £ के लिए equates. अन्य ÃÆ'à ¢ एक, एक £ 90,000 ¬ Å ¡Ãƒâ € SA 50% से कम हो सकती है -- ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक £ 45,000 की क्षमता दे. इसलिए पूर्वानुमान ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक £ 63,000 होगा. आप को और अधिक इस से मिल यदि आप कार्रवाई हो सकती है करने% संभावना वृद्धि? लेकिन ÃÆ'Ã, नहीं एक वास्तविक आकलन के आधार पर, अपने पूर्वानुमान है ¢ एक ¬ Å ¡Ãƒâ €, SA एक £ 150,000! यह दिमाग में इस तरह के आंकड़े चल रहा है, जो समस्या पैदा कर सकते हैं, दूर जा रहा है धूप भी! प्रोत्साहित हर एक प्रभावी योजना बिक्री और रिपोर्टिंग की प्रक्रिया, जो आपके बाजार के लिए प्रासंगिक है या इसे का उपयोग करने पर जोर देते हैं! तब उस प्रक्रिया का प्रबंधन करने के बजाय जब पर जल्दी समस्याओं को सही बिक्री नहीं हो रही हो? और पूर्वानुमान के लिए weightings सेट. चलो अपनी बिक्री लोग आपको सटीक भविष्यवाणी दे, झूठी आशावाद बाध्य नहीं है. वहाँ में कोई बुराई नहीं है सनी जा रहा है, बस यह सुनिश्चित हो जाएगा हो! सन्दर्भ: www.salescentric.com, Saleslogix, अधिनियम और सोने की खान कई suppliers.Graham समाधान के संस्थापक साथी 4 प्रशिक्षण सलाहकार वे एक साथ काम किया है के रूप में अपने वर्षों Ltd.During Yemm से उपलब्ध हैं ब्रिटेन, यूरोप, अमरीका, मध्य पूर्व और रूस में बिक्री, लोग और प्रबंधन कौशल में बड़ी कंपनियों की विविधता भी है. वह कई वर्षों के अनुभव के कार्यक्रमों को संगठनात्मक मुद्दों के आसपास सिलाई पड़ा है बिक्री, खाता प्रबंधन, वार्ता, बिक्री प्रबंधन और ग्राहक सेवा? विशेष रूप से संचार और व्यक्तिगत कौशल aspects.Graham पर ध्यान केंद्रित कर एक मास्टर एनएलपी के चिकित्सक है और स्थापित करने के साथ शामिल किया गया उठ और चल "व्यापार समूह", जो संगठनों में एनएलपी के प्रयोग को बढ़ावा. वह प्रयोगशाला प्रोफ़ाइल कार्यक्रम के लिए एक मान्यता प्राप्त प्रशिक्षक है? "शब्द है कि दिमाग को बदलें." अपने निजी आनंद आता है
Article Source: Messaggiamo.Com
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