कैसे रणनीतिक बेचने के लिए
यदि आप अपने बिक्री के प्रदर्शन को अधिकतम चाहते हैं, बेचने के लिए एक रणनीतिक दृष्टिकोण रखना. सब के बाद, आप सहमत होंगे कि 80/20 शासन "ग्राहकों को, जहां ग्राहकों का लगभग 20 प्रतिशत उत्पाद पर लागू होता है बिक्री का लगभग 80 प्रतिशत? रणनीतिक बिक्री के लिए प्रारंभ बिंदु पता लगाना होता है), जो अपने ग्राहकों को बिक्री की थोक उत्पादन, और ख) कि वे क्या खरीद रहे हैं. इस जानकारी के साथ सशस्त्र, तुम कर सकते हो रणनीतिक कैसे sales.Critical डाटा ElementsIf आप रणनीतिक बेचना चाहते बढ़ाने के लिए योजना, तो आप विशिष्ट डेटा के तत्वों का उपयोग करने की आवश्यकता है. इसके अलावा, आप डेटा का प्रदर्शन के लिए तैयार हो analysis.Which डेटा की आवश्यकता तत्वों तुम क्या जरूरत है? इस सूची में एक उचित मूल्य उस बिंदु: ग्राहक CustomerGross मार्जिन या महीना द्वारा ग्राहक द्वारा कुल लाभ का महीना द्वारा NameRevenue प्रदान करता है (यह आवश्यक तो ही यह प्रभाव आपके प्रदर्शन है मापन उत्पाद) या सेवा का नाम (प्रत्येक उत्पाद या एक ग्राहक द्वारा खरीदी सेवा के लिए) उत्पाद या सेवा मात्रा (प्रत्येक उत्पाद या एक ग्राहक द्वारा खरीदी सेवा के लिए) उत्पाद या सेवा यूनिट मूल्य (प्रत्येक के लिए उत्पाद या एक ग्राहक द्वारा खरीदी सेवा) उत्पाद या सेवा विस्तारित मूल्य (मात्रा इकाई मूल्य x) यह डेटा को आपके ग्राहकों की खरीद की आदतों का विश्लेषण किया जा सकता है. विभिन्न प्रकार के जवाब में यह आधार पर छाँटें निम्नलिखित प्रश्न: ग्राहकों को जो तुम से सबसे ज्यादा खरीद? क्या एक ग्राहक की खरीद के लिए इस रुझान है? क्या वे खरीद और अधिक या कम जब तुम पिछले महीने के लिए चालू माह की तुलना? कैसे के बारे में जब तुम पिछले वर्ष के इसी महीने के लिए चालू माह की तुलना? कौन सा उत्पादों या सेवाओं वे खरीद रहे हैं? क्या तुम्हारी उम्मीदों और प्रतिबद्धताओं कि द्वारा किया गया है के साथ कतार में खरीदा मात्रा आपके ग्राहकों को? कौन सा उत्पाद या सेवा कर रहे हैं वे खरीद क्यों वे इन अन्य उत्पादों या सेवाओं नहीं खरीद रहे हैं न? एक बार जब आप विश्लेषण का पहला चरण पूरा कर लिया है, सवाल यह अगले सेट पर विचार: कितना बार जब आप अपने क्षेत्र में प्रत्येक ग्राहक के लिए आवंटित करना चाहिए? (सुझाव: आप ग्राहकों है कि खरीदने और सबसे / या बिक्री के विकास के लिए सबसे बड़ी क्षमता प्रदान करते हैं.) आपकी क्या योजना है के साथ अपने समय का 80 प्रतिशत खर्च करना चाहिए के लिए आपके ग्राहक के प्रत्येक बिक्री बढ़ाने के लिए? (यह क्या वे पहले से ही रहे हैं खरीदने के अधिक बिक्री भी शामिल है, और अन्य उत्पादों या सेवाओं की है कि वे तुम से पहले खरीद नहीं कर रहे हैं.) कौन सा नया तुम संभावनाओं का पीछा करना चाहिए? (सुझाव: संभावनाओं को कौन अपने मौजूदा ग्राहकों के लिए आप का उल्लेख कर सकते हैं? कौन सी संभावना सबसे बड़ी महत्वपूर्ण बिक्री उपज?) यह आसान नहीं निकालने के लिए कंपनियों को हो सकता है संभावित है डेटा के लिए रणनीतिक बिक्री का समर्थन आवश्यक है. बहरहाल, इस डेटा के साथ arming salespeople सर्वोत्तम निवेश कंपनी संभवतः कर सकता है. सामरिक बेचने salespeople उनकी बिक्री, जिसमें से अधिकतम करने के लिए सक्षम बनाता है बारी कंपनी की कुल बिक्री और profitability.How अधिकतम हो पाता है अक्सर डेटा salespeople के लिए उपलब्ध किया जाना चाहिए? यदि बिक्री चक्र अपेक्षाकृत कम कर रहे हैं, यह डेटा के लिए आदर्श पर उपलब्ध होगा कम से कम आवृत्ति के साथ मांग, साप्ताहिक जा रहा है. अब बिक्री चक्र के लिए, एक मासिक आधार पर डेटा प्रदान adequate.Strategic जा सकता है बिक्री आंकड़ों की उपलब्धता के साथ शुरू होता है. यदि आप बिक्री बढ़ाने जा रहे हैं, आप आवश्यकता विश्लेषण अपने ग्राहकों के पैटर्न खरीद के लिए निर्धारित कैसे अपने प्रयासों को प्राथमिकता करने में सक्षम होना चाहिए. ग्राहक कौन सी तुम्हारे साथ अपने समय की थोक खर्च करना चाहिए? कितना समय आप प्रत्येक ग्राहक के लिए आवंटित करना चाहिए? आप विशिष्ट ग्राहकों को कैसे बिक्री में वृद्धि होगी? कौन सी नई संभावनाओं योजना तुम अपना काम आगे बढ़ाने चाहिए?, तुम्हारी योजना का काम है, और अपने आरक्षण और निजी लक्ष्यों के खिलाफ अक्सर अपने परिणामों की तुलना करें. के लिए रणनीतिक बेच अपनी बिक्री बढ़ाने, अप्रिय आश्चर्य कम से कम, और अपनी! कॉपीराइट 2005 आय को अधिकतम - एलन RiggSales प्रदर्शन विशेषज्ञ एलन Rigg कैसे मारो बेचने में 80/20 नियम के लिए: क्यों अधिकांश Salespeople के लेखक हैं नहीं निभा और क्या उसके बारे में मत करना. अपनी किताब के बारे में अधिक जानने के लिए और अधिक खुली बिक्री और बिक्री प्रबंधन टिप्स, यात्रा http://www.8020performance.com के लिए साइन अप.
Article Source: Messaggiamo.Com
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