क्यों प्रदर्शन के आधार पर भर्ती की बिक्री शीर्ष कलाकारों का उत्पादन
कई भर्ती विज्ञापनों और नौकरी विवरण शामिल "पीटकर कारकों" है कि वास्तव में बाहर बिक्री योग्य उम्मीदवारों को स्क्रीन कर सकते हैं. एक उदाहरण के एक आवश्यकता है कि उम्मीदवारों के एक स्नातक की डिग्री है, एक स्नातक डिग्री, या ऐसे इंजीनियरिंग के रूप में एक अध्ययन के एक विशेष क्षेत्र में डिग्री. एक अन्य उदाहरण के एक आवश्यकता है कि उम्मीदवारों की बिक्री वर्ष की न्यूनतम संख्या है मेरे ग्राहकों को भर्ती विज्ञापनों और नौकरी experience.When विवरण पीटा कारकों में से इन प्रकार में शामिल हैं, मैं उनके साथ एक छोटा सा मजाक की तरह है. मैं कुछ ऐसा कहना है: "(नाम), कल्पना करो कि मैं अपनी बिक्री नौकरी खोलने के लिए दो उम्मीदवार हैं. उनमें से एक है दोनों कॉलेज की डिग्री और बिक्री का अनुभव है कि आपके भर्ती के विज्ञापन में न्यूनतम आवश्यकताओं के रूप में सूचीबद्ध हैं के पाँच साल से. अन्य उम्मीदवार के एक कॉलेज की डिग्री नहीं है, और वह केवल बिक्री के दो साल का अनुभव है. लेकिन, वह सी के दर्जनों के साथ रिश्तों स्तर के अधिकारी है कि आपकी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के लिए अच्छी संभावनाएं हैं है. वह आसानी से अपने पहले सप्ताह के दौरान पन्द्रह नियुक्तियों को नौकरी पर पुस्तक सकता है. कौन सा उम्मीदवार आप करना चाहते हैं? तुम, मेरे ग्राहकों को हमेशा के साथ रिश्तों के उम्मीदवार चुनने की उम्मीद सकता है, "जैसा है. यही कारण है जब मैं बुरी खबर देने की है:" (नाम), दुर्भाग्य से आप इस उम्मीदवार देख कभी नहीं होगा, क्योंकि आपके पीटा कारणों से वह बाहर जा रहा है दिखाई! "यदि आप अपने बिक्री के उम्मीदवार पूल के समग्र गुणवत्ता में सुधार चाहते हैं, आपका ध्यान बदलाव शिक्षा और अनुभव से दूर और प्रदर्शन की ओर स्थित उपाय. आप उनके पहले तीस के दौरान कैसे अपना नया है salespeople प्रदर्शन के उपाय करेंगे, साठ, नब्बे, और 180 दिन? क्या गतिविधियों तुम उन्हें प्रदर्शन करने की उम्मीद करेंगे? क्या आप परिणामों की उम्मीद इन गतिविधियों होगा उपज के लिए, और क्या समय सीमा में? यहाँ एक की भर्ती प्रक्रिया के प्रदर्शन पर आधारित कारकों: केंद्रित एक प्रदर्शन लिखें-विज्ञापन भर्ती के आधार: जैसा कि आप अपने विज्ञापन के निर्माण के लिए एक रूपरेखा है, निम्नलिखित पर विचार प्रश्न: कंपनियों या संगठनों के प्रकार क्या हैं अपनी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के लिए अच्छी संभावनाएं? अपने विज्ञापन को नौकरी के उम्मीदवारों के लिए एक प्राथमिकता राज्य होना चाहिए कि इन प्रकार के साथ मौजूदा संबंधों है कंपनियों और organizations.Who सबसे उत्पादक लोगों को (अपने salespeople के लिए नौकरी के शीर्षक) पर फोन कर रहे हो? आपके विज्ञापन के उम्मीदवारों के लिए एक प्राथमिकता राज्य होना चाहिए कि लोगों को ये है कि मौजूदा संबंधों के साथ है शीर्षक, और / या एक साबित करने की क्षमता लोगों को सफलतापूर्वक संभावना के समान levels.What विशेष बिक्री के उत्पादन में (जैसे कि पाइप लाइन डॉलर की मात्रा, बिक्री डॉलर की मात्रा, आदि) के रूप में आप अपने नए salespeople की उम्मीद अपने पहले 90 दिनों के दौरान उपज? आपके भर्ती के विज्ञापन में इस उम्मीद साफ करो! उपलब्धियों के लिए शुरू ताकना: स्मार्ट salespeople पता है कि परिणाम बेचते हैं. जब इन salespeople संभावना, वे बात परिणाम अपनी कंपनियों को ग्राहकों के लिए उत्पादन किया है के बारे में संभावित संभावनाओं को. जब वे शुरू लिखते हैं, वे उन्हें और परिणामों का उत्पादन किया है के बारे में लिखने के उनके अन्य उपलब्धियों (पुरस्कार, पहचान, आदि). आचरण टेलीफोन कॉल स्क्रीनिंग: उम्मीदवारों कि दिलचस्प शुरू, एक समय 20-30 मिनट स्क्रीनिंग टेलीफोन कॉल के लिए है. यह आपको एक प्रदर्शन के लिए पूछना आधारित से संबंधित प्रश्नों का अवसर देना होगा दो महत्वपूर्ण प्रदर्शन कारकों: उम्मीदवार रिश्तों और उनके पूर्वेक्षण गतिविधियों. यहाँ हैं नमूना फोन सवाल स्क्रीनिंग: कौन क्या तुम्हें पता है कि हमारी कंपनी और उत्पादों के लिए एक संभावना हो सकती है ? सेवाओं? क्या रिश्ते क्या आपके पास है कि अपने पहले कुछ हफ्तों के दौरान नौकरी पर नियुक्तियों के लिए किया जा सकता leveraged गतिविधियों क्या आप आमतौर पर अपने पूर्वेक्षण योजना में शामिल है? अपने समय का क्या प्रतिशत करना आप प्रत्येक गतिविधि पर खर्च? क्या परिणाम इन अतीत में आप का उत्पादन गतिविधियों के लिए है? कितना समय से पहले आप अपने वर्तमान आरक्षण नौकरी में लगातार बना लेना शुरू कर दिया? योग्य उम्मीदवार का आकलन: क्या के लिए उम्मीदवारों कि टेलीफोन स्क्रीन से गुजारें, विशेष बिक्री के मूल्यांकन परीक्षणों के जरिए अपनी प्रतिभा उद्देश्य के बारे में जानकारी इकट्ठा. सबसे प्रभावी बिक्री मूल्यांकन परीक्षणों के व्यक्तित्व और व्यवहार से परे लक्षण जाना और ऐसे सीखना दर और तर्क योग्यता के रूप में गुण जांच करते हैं. आचरण व्यक्ति साक्षात्कार: में अब तुम, पूरी तरह से प्रदर्शन साक्षात्कार के आधार पर संचालन के लिए तैयार हैं. क्यों? जानकारी एकत्र की है देखो! प्रत्येक उम्मीदवार के लिए है कि आप इंटरव्यू में जा रहे हैं, आप अपने हाथों में है: एक सूची है कि फिर से शुरू प्रमुख accomplishmentsPerformance आधारित जानकारी एक callObjective जानकारी के प्रदर्शन के दौरान टेलीफोन एकत्र होना चाहिए के बारे में बिक्री की सफलता के लिए महत्वपूर्ण प्रतिभा यदि आप प्रदर्शन के सवाल पूछ-आधारित और स्पष्ट रूप से नया किराया बिक्री प्रदर्शन के लिए अपनी उम्मीदों रूपरेखा, आप कम गरीब उम्मीदवारों को आकर्षित करने, के रूप में कुछ de-चयन करेंगे खुद को. तुम भी अधिक मजबूत उम्मीदवारों को आकर्षित करेंगे, क्योंकि वे नहीं रह सकता अवैध "पीटकर कारकों द्वारा जांच की जाएगी." अंतिम परिणाम अपनी बिक्री के समग्र गुणवत्ता में निरंतर सुधार हो जाएगा organization.Copyright 2005 - एलन RiggSales प्रदर्शन विशेषज्ञ एलन Rigg कैसे मारो बेचने में 80/20 नियम के लिए: क्यों अधिकांश Salespeople प्रदर्शन और नहीं क्या क्या उसके बारे में क्या करने के लेखक हैं. के बारे में अधिक जानने के लिए अपने
Article Source: Messaggiamo.Com
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