अपनी बिक्री और राजस्व बढ़ाने के लिए मूल्य जोड़ने के सुनिश्चित कर लें
आप और आपकी कंपनी की सेवाओं और उपभोक्ताओं को मूल्य के उत्पादों के क्या हैं? मूल्य आपको और आपकी कंपनी अपने ग्राहकों को लेकर क्या है? जब ग्राहकों और संगठनों के साथ काम कर रहे, यह अंतर महत्वपूर्ण है कीमत और मूल्य और योगदान तुम मेज पर लाने के लिए एक आधारभूत मूल्य सेट के बीच अंतर. उदाहरण देकर स्पष्ट करने के लिए, निम्नलिखित एक सामान्य से कंपनी को प्रशिक्षण प्रदान करता है के आधार पर अन्य उदाहरण है कंपनियों: टेरी ट्रेनर का विकास और खरोंच से एक एक-4 बार एक साथ काम करना पर घंटे की कार्यशाला का उद्धार होगा. डिजाइन और विकास के लिए अनुमानित समय 20 घंटे है. प्रस्तुत करने का समय 2 घंटे है. प्रसव के समय 4 घंटे है. बाद के वितरण समय 4 घंटे (मूल्यांकन, अनुवर्ती, आदि) है. वेतन का है टेरी की दर 30 घंटे = कुल के लिए प्रति घंटे 100.00 $ 3,000.00 डॉलर है. सामग्री अनुमानित लागत 1000.00 डॉलर है. कोई यात्रा या अन्य व्यय. परियोजना के लिए कुल = इस उदाहरण में 4000.00.So $, टेरी है ट्रेनर मूल्य घंटे और खर्च खर्च प्रति $ 100.00 में स्थापित 1000.00 $ रहे हैं. हालांकि, मूल्य है कि ग्राहक उसके निवेश के लिए हो रहा है क्या है 4000.00 $? क्या यह ग्राहक, दोनों टेरी और ग्राहकों के लिए योग्य है स्थापित करने के लिए प्रशिक्षण के कथित प्रभावशीलता निर्धारित करने की आवश्यकता है. यह हाथ में इस मुद्दे को हल करेंगे या यह सिर्फ के एक हिस्से का समाधान होगा हाथ में मुद्दे? हमारे उदाहरण के साथ रखते हुए, चलो मान लेते हैं कि टेरी ट्रेनर और ग्राहक मिल चुके हैं और निर्धारित किया है कि इस प्रशिक्षण है जो वास्तव में एक समस्या यह है कि लागत कार्यप्रवाह है समाधान की जरूरत है ग्राहक खो efficiency.Terry में संगठन के प्रति माह $ 1,000.00 प्रक्रिया को वह ले, विकल्प इस प्रक्रिया को इस मुद्दे को हल कर देता है, और कैसे प्रशिक्षण चल रहा है स्पष्ट करना चाहता है और लागू किया जाएगा एक बार अटेंडीज़ प्रशिक्षण छोड़ मापा. के माध्यम से मूल्यांकन और निगरानी, ग्राहक और टेरी का पालन करें समग्र प्रभाव और training.Terry के मूल्य और भी रूप में पहचान की ग्राहकों का निर्धारण करेगा कई बाधाओं के रूप में है कि वे अटेंडीज़ के लिए एक सफल सीखने के अनुभव के रास्ते में मिल सकता है हो सकता है. इस प्रक्रिया के माध्यम से पता चला कि वे एक backshift पर प्रशिक्षण देने के बजाय सहित कई tradeoffs अटेंडीज़ पूछ में उनकी छुट्टी का दिन पर दिन के दौरान आए. अगर प्रशिक्षण प्रभावी है, यह चार महीने लेने के लिए प्रशिक्षण के खर्च में कमी करना और फिर एक महीने बाद मूल्य है नीचे पंक्ति में जोड़ा. यह एक बहुत अच्छा है निवेश करने वाली मूल्य अनुपात को सुनिश्चित हैं कि आप ग्राहकों और संगठनों के साथ काम करने के लिए मूल्य जोड़ने रहे हैं, निम्नलिखित को ध्यान में रखें और सुनिश्चित करें: - पहचान बनाने consider.To दो या अधिक संभव समाधान या कार्रवाई का पाठ्यक्रम - पहचानें अनुरोध समाधान के मूल्य (s) comparing1 द्वारा. लागत डिजाइन, विकसित करने, लागू करने, प्रत्येक solution2 बनाए रखना. संभावना है कि समाधान (एस) द्वारा उपयोग किया जाएगा audience3 लक्ष्य. समाधान की संभावना (नों को प्राप्त करने) outcomes4 वांछित. सभी हितधारकों पर प्रभावों संगठन के समाधान का समर्थन करने की क्षमता सहित शामिल (एस) और सफलता और असफलता के जोखिम की कहा कि प्रस्तावित समाधान (एस) - ही हल सुझाते हैं कि मूल्य जोड़ने के लिए, संभव है, और सबसे अधिक जोखिम की एक न्यूनतम के साथ वांछित परिणाम हासिल होने की संभावना - वर्णन संभावित मूल्य और यह कैसे मापा जाएगा उदाहरण के लिए: 1. सुरक्षा में वृद्धि, ग्राहक सेवा, नौकरी से संतुष्टि, उत्पादकता, etc.2. Revenue/profit3 वृद्धि हुई है. Costs/expenses4 में कमी. त्रुटि दर में कमी, समय खो दिया है, बाजार के लिए समय, etc.5. पर बढ़ता समय delivery6. Reliability7 वृद्धि हुई है. कर्मचारियों को बेहतर बनाए रखने की दर - रेखांकित जोखिम, tradeoffs, मान्यताओं - दस्तावेज़ की उम्मीद मूल्य एक अनुबंध, समझ के ज्ञापन के प्रयोग के माध्यम से कहा, परियोजना गुंजाइश, आदि -- ईमानदार, चुनौती मान्यताओं, और निष्ठा के साथ कार्य - अपनी विशेषज्ञता पर नहीं गुमराह ग्राहकों या ग्राहक क्या या अपनी क्षमताओं overextend. नहीं अधिक वादा और नीचे मत करो उद्धार - से ज्यादा देने को अपने तरीके खोजें ग्राहक या उपभोक्ता? उन्हें और अधिक जोड़ा मूल्य देने से वे पूछ forBy आप को परिभाषित और आपकी कंपनी की कीमत और मूल्य के दो अलग प्रक्रियाओं के रूप में, आप ग्राहकों को यह समझाने में काफी मदद मिलेगी कि वे खरीदना चाहिए आपके उत्पाद या service.Dr. दान Strakal बदल कार्यस्थल पर एक विशेषज्ञ है, व्यापार के जीवन, और लगभग 20 साल के लिए कैरियर संक्रमण. वह की coauthor और दो पुस्तकें, बेहतर नौकरी खोजने के लिए योगदानकर्ता 3 में आसान है कदम और बेहतर काम कौशल 3 आसान चरणों में. उन्होंने यह भी नेतृत्व में निडर साहस सहित कई ऑडियो कार्यक्रम के निर्माता: लुईस और क्लार्क से 7 सबक, अपने शुद्ध मूल्य वृद्धि, नेटवर्किंग बनाना है 3 आसान चरणों में एक उच्चाधिकार प्राप्त दफ्तर में, बढ़ती कर्मचारी प्रेरणा, घर और काम जीवन समीकरण के 7 पक्षों संतुलन साधने की, और कई अन्य. अपने परामर्श सगाई, कार्यशालाओं, और एक के माध्यम से-on-एक कोचिंग सत्र, डा. डैन हर साल संगठनों और लोगों के सैकड़ों के दर्जनों मदद के लिए चुनौतियों और बाधाओं को वे संतोषजनक और सफल बनाने में कार्यस्थलों पर काबू पाने का सामना. दान में एक पूर्व कार्यकारी है
Article Source: Messaggiamo.Com
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