बिक्री के प्रबंधकों के लिए एक coachs पुस्तिका
इस लेख Nicki Weiss से व्यक्त प्रश्न के लिखित अनुमति के साथ उसकी संपूर्णता में reprinted जा सकता है. पुनर्मुद्रण खंड शामिल हैं "होना चाहिए लेखक के बारे में". महीने के उद्धरण: "एक नेता अथक वास्तुकार है संभावना है कि अन्य लोगों की है. "बिन्यामीन Zander, बोस्टन PhilharmonicSales संगठनों के कंडक्टर कर सकते हैं और अधिक या कम एक ही संसाधन. salespeople के में एक ही पूल से वे आकर्षित कर सकते हैं का उपयोग किया है उनके आला या भौगोलिक क्षेत्र है, और वे सभी एक उच्च स्तर के ढेर के नीचे और अन्य रहने में ही बिक्री या उपकरण प्रबंधन और techniques.Yet कुछ संगठनों प्रदर्शन सीख सकते हैं. इन कमियों के लिए क्या खाते? मेरा मानना है कि दो शब्द प्रश्न: प्रभावी leadership.Too कई बिक्री प्रबंधक मालिक, तकनीशियन या bullies रहे हैं जवाब. वे टीम भावना मार, उत्तेजित और सामान्यता ऊर्जा कंपनियों के बाहर चूसना. परिणाम गरीब मनोबल, प्रतिभावान लोगों को और कम performance.Effective नेताओं की हानि इसके विपरीत, कर रहे हैं, अपने कोच और शिक्षकों के रूप में परिभाषित करते हैं. के बजाय लगातार समस्याएं और लोग क्या कह रहा है, से निपटने के लिए मजबूत नेताओं के अधिकार और दूसरों पर अपनी समस्याओं को हल करने के लिए सक्षम करते हैं, जोखिम ले, निर्णय करने, नई चुनौतियों से निपटने के, और अपने अनुभवों से सीख लो. वे बस, जो वे आज कर रहे हैं, लेकिन उनके salespeople के रूप में नहीं देख रहा हूँ वे कौन future.Here में हो सकता है बिक्री प्रबंधक, जो कोचिंग और शिक्षण के माध्यम से नेतृत्व: की सर्वोत्तम प्रथाओं लक्ष्यों अनुसंधान स्पष्ट कर रहे हैं पता चलता है कि प्रबंधकों का केवल 20% के बारे में नीचे अपने उद्देश्यों लिखें. अगर तुम नहीं किसी भी प्रश्न के लिखित लक्ष्यों, कैसे तुम अगर तुम पूरा तुमने क्या बाहर सेट करना जानता है? टीम के सदस्यों से कहते थे, 'सब ठीक है, जाओ' संख्या मार्गदर्शन और support.A अधिक प्रभावी लक्ष्य के लिए नहीं प्रदान करता है बनाना बिक्री प्रबंधक / कोच की तर्ज पर होगा: मार्च के अंत तक 'होता, मैं अपने दल के एक विक्रेता के लिए एक विकास योजना को पूरा करना होगा. यह कैसे मदद करने के लिए एक विक्रेता उनकी बिक्री से मिलने पर ध्यान दिया जाएगा लक्ष्य और उनके नेतृत्व कौशल वृद्धि हुई है. प्रत्येक व्यक्ति को तीन उचित लक्ष्य है, और एक अलौकिक लक्ष्य होगा. Collaboratively इन लक्ष्यों को स्थापित करने के बाद, मैं उन में से प्रत्येक के लिए एक पूछो कैसे रूपरेखा योजना पूरी होगी इन लक्ष्यों तक पहुँचने. मैं एक मासिक एक घंटे की कोचिंग बातचीत करने में मदद किसी भी समस्या पर काबू पाने और उनकी प्रगति पर नज़र रखने से प्रत्येक व्यक्ति के साथ आता हूँ. मैं इन कोचिंग वार्तालापों को रद्द नहीं हैं - वे कर रहे हैं होगा व्यापार बैठकों. "सशक्त नेता खुद के लिए कोचिंग में तो निवेश करना है कि वे ट्रैक पर रहने और पता लगाने और क्या possible.MATCH संगठनात्मक लक्ष्यों को प्रभावी प्रबंधकों व्यक्तिगत लक्ष्यों को यह सुनिश्चित करना है कि योजना प्रत्येक व्यक्ति को ड्रॉ संगठन, ग्राहकों की जरूरतों को दर्शाता है, और प्रत्येक विक्रेता के साथ अपने स्वयं के desires.They काम की बिक्री के साथ टीम को अपने उद्देश्यों, सवाल पूछ स्पष्ट ऐसी : के रूप में ÃÆ'à ¢ एक, एक · ¬ Å ¡Ãƒâ € SA क्या आपके प्रदर्शन संगठन या दल मिशन? ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · प्रतिबिंबित क्या लगातार आपके और प्रदर्शन को बढ़ावा होगा लक्ष्य विकास? के बारे में है कि आप को क्या ज़रूरी है? क्या आप इसके बारे में? ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · क्या आप के लिए एक भविष्य में सार्थक भूमिका होगी प्यार करते हो? आप को कैसे विकसित करने की आवश्यकता होगी पहुंच ? यह ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक · क्या है कि तुम एक फर्क होता है गायब है? सशक्त बिक्री डिब्बों लोगों को वे क्या कर रहे हैं भावुक about.CONFRONT गरीबों को देखते हुए कार्य निष्पादन के विकास का मौका गति है आज संगठनों में सामान्य तेजी, बिक्री प्रबंधक मिल सकता है तो अपने काम में फंस गया है कि वे एक प्रदर्शन समस्या से पहले यह भी late.It 's है बिक्री के लिए भी आकर्षक सही मौका चूक प्रबंधकों की अनदेखी "के मामलों की सीमा रेखा", वे उम्मीद छोड़ दी है या किसी अन्य विभाग में चले जाएँगे. बहरहाल, विलंब शायद ही कभी मदद मिलती है. टीम के सदस्यों को पता है कि प्रबंधकों को उन्हें उम्मीद की जरूरत है. वे नहीं पढ़ सकते हैं प्रदर्शन समस्याओं minds.Confronting आमतौर पर व्यक्तिगत और उनके सह दे से अधिक मानवीय वाले श्रमिकों पीड़ित है. एक खराब प्रदर्शन टीम के सदस्य अक्सर दुखी है और job.Many समस्याओं के बेमेल की संभावना बंद नियमित रूप से अनुसूचित कोचिंग बातचीत के माध्यम से नेतृत्व में किया जा सकता है. इस रणनीति के दल के सदस्यों को लाने के लिए समस्याओं का जल्दी, जब वे solve.STAND वापस आसान है और स्पष्ट रूप से बिक्री देखने को गोद लेने के लिए प्रोत्साहित करेंगे प्रबंधकों जिनकी पहचान और आय को ज्यादा कसे सफलताओं और उनकी टीम के संघर्ष में लपेटा जाता है कि वे खुद को अलग नहीं कर सकता है जो स्पष्ट रूप से देखने के प्रत्येक सदस्य को फूलने की जरूरत काफी होगा. जो कार्य कोच के रूप में और शिक्षकों की भूमिका और लक्ष्यों पर उनके दल के सदस्यों के साथ समझौते के निर्माण से शुरू हो, तो उन्हें मार्गदर्शन के लिए अपनी पूरी क्षमता तक पहुँचने. इसके विपरीत, मजबूत बिक्री प्रबंधक स्वीकार करते हैं जब वे अलग नहीं कर सकते हैं बस एक 'salespeoples प्रदर्शन से खुद को, और मदद कि विक्रेता अच्छी टीम के सदस्यों की जा रही "कहा जाता नेतृत्व" है सेवा के एक अधिक उपयुक्त coach.This प्रक्रिया लगता है. नेताओं को जो नेतृत्व का उपयोग करें दृष्टिकोण खुद को और अपनी पहचान से अलग रूप में अपनी टीमों को मानते हैं. के विपरीत विधि अपनी टीम के कामकाज की हर विस्तार में शामिल 'करार दिया जा सकता है smothering. रह " यह प्रबंधक, जो दया की भरमार करना मुश्किल के लिए लोगों को अपने काम done.ASK पाने के लिए और सुनो कई प्रबंधकों का मानना है कि उनकी टीम के सदस्यों के विचारों को गुमराह किया है, और वे बाहर अपनी सोच सीधा की जरूरत है. यह मजबूत करने की जरूरत है ठीक हो सकता है सार्थक conversations.There में किसी भी प्रयास तोड़फोड़ coercing लोग अपने विचारों को स्वीकार करने के लिए, और collaboratively मुद्दों के माध्यम से बात कर के लिए सबसे अच्छा समाधान के साथ आने के बीच एक डिग्री 180 फर्क है. एक मजबूत क्या नेता गहराई का मानना है कि अन्य लोगों को स्वाभाविक रूप से, रचनात्मक संसाधन और बुद्धिमान हैं, और उनके काम में मदद करने के जवाब उजागर, हुक्म them.Mediocre बिक्री प्रबंधक नहीं है यह सब बात कर, उन में रुचि डिब्बों और शिक्षकों के रूप में अभिनय सवाल पूछने की जांच और ध्यान से answers.CHEERLEAD यह कहा गया है सुन ने कहा कि जो लोग उनकी उपलब्धियों के लिए स्वीकार किया जा रहा है पर पनपे के केवल दो प्रकार: पुरुष हैं और औरतें. हम सभी को मिल रहा कम प्रदर्शन संगठनों में लोगों की मान्यता है या जिनके विचारों लोगों से प्रशंसा हम respect.A आम शिकायत की अविश्वसनीय है ऊर्जा का अनुभव है कि वे नहीं मिला मान्यता और उनके बॉस से सराहना की. वे फर्नीचर के टुकड़े की तरह लग रहा है. यह मनोबल और आत्म की गिरावट का स्तर एक बड़ा योगदानकर्ता बिक्री डिब्बों motivation.Strong है की शक्ति को समझने की ईमानदारी मान्यता, वास्तविक सराहना और जश्न. ये क्या कर रहे हैं प्रोत्साहन विश्वास है कि विकसित और ताकत पर बनाता है के वातावरण प्रदान करते हैं. इसके साथ क्या AuthorNicki Weiss के बारे में मजा! एक है अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रमाणित व्यावसायिक बिक्री प्रबंधन कोच, मास्टर ट्रेनर, और कार्यशाला नेता को मान्यता दी. 1992 के बाद से, Nicki प्रशिक्षित किया गया है, प्रमाणित, और / या अधिक से अधिक 6,000 व्यापार अधिकारी, बिक्री कोच प्रबंधकों और salespeople.Nicki गारंटी बिक्री प्रदर्शन वृद्धि हुई जब बिक्री प्रबंधकों को बेहतर बिक्री के कोच बन जाते हैं. के लिए साइन अप करें उसे मुफ़्त मासिक ई-zine, NothingTM, जो शक्तिशाली है और सुझावों के लिए कुछ न कुछ
Article Source: Messaggiamo.Com
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