कैसे बिक्री में 80/20 शासन को हराकर प्रदर्शन - भाग 2
एक और महत्वपूर्ण कारण है कि कंपनियों 80/20 प्रदर्शन से पीड़ित भर्ती, प्रशिक्षण और प्रबंध salespeople व्यक्तिपरक जानकारी पर लगभग पूरी तरह से निर्भर के लिए अपने प्रक्रियाओं है. इसके बारे में सोचो: क्या शुरू कर रहे हैं? वे एक व्यक्ति अपनी क्षमताओं और अनुभवों के व्यक्तिपरक अभिनय कर रहे हैं. एक साक्षात्कार के दौरान क्या होता है? Interviewees के लिए एक तरह से सवाल है कि सबसे अच्छा कर देगा अपनी प्रतिक्रिया पैकेज का प्रयास छाप. इस बीच, interviewers स्थिति के लिए उम्मीदवारों योग्यता के बारे में व्यक्तिगत राय निर्मित कर रहे हैं. मैं सुझाव है कि व्यक्तिपरक जानकारी नहीं है बेकार हूँ. व्यक्तिपरक जानकारी एक और वैध है किसी भी "लोगों के निर्णय का कीमती घटक". करता है लेकिन, अगर पूरी तरह से व्यक्तिपरक जानकारी पर आधारित निर्णय एक अवांछनीय परिणाम समय का 80 प्रतिशत उत्पादन नहीं, यह भावना को एक परिवर्तन बनाने पर विचार कर एक? रास्ते के लिए भर्ती प्रक्रिया की बिक्री में उद्देश्य सूचना परिचय विशेष बिक्री के मूल्यांकन परीक्षणों के माध्यम से है. मैं व्यक्तित्व या मायर्स की तरह व्यवहार परीक्षण-ब्रिग्स या DISC का जिक्र नहीं कर रहा हूँ. उन प्रकार के उपकरण सीखने कैसे और अधिक प्रभावी ढंग से किसी के साथ संवाद करने के लिए उपयोगी हो सकता है. हालांकि, मैं उन्हें की भविष्यवाणी है कि क्या किसी sales.The विशेष बिक्री मूल्यांकन परीक्षण में सफल होगी के लिए उपयोगी हो पाया नहीं किया है कि मैं एक व्यक्ति की शक्ति या निम्नलिखित क्षेत्रों में कमजोरी: बिक्री ड्राइव की पहचान बात कर रहा हूँ: व्यक्तिगत क्या पेश आनंद राजी, बातचीत, और अन्य लोगों को प्रेरित? भावुक बेरहमी: कैसे क्या तेजी से अस्वीकृति और बिक्री चक्र बाधाओं से व्यक्तिगत खुशहाली लौटने लगी है? तर्क योग्यता: व्यक्तिगत अच्छा सवाल पूछा? वे जवाब विश्लेषण कर सकते हैं और बाहर टुकड़ों में मदद मिलेगी कि अग्रिम लेने एक वांछित परिणाम अंत? सेवा ड्राइव: की ओर बातचीत कैसे रुचि इमारत संबंधों में व्यक्तिगत और दूसरों की मदद कर रहा है? मुखरता: कैसे आत्म विश्वास दिलाया-व्यक्ति है? कैसे प्रभावी हैं पर दूसरों को समझाने कार्रवाई करने के लिए? मनोवृत्ति: कोई व्यक्तिगत अनुभव के लिए एक गिलास आधा खाली या आधा भरा हुआ? संचार कौशल सकता है: कैसे ठीक संवाद व्यक्तिगत, और मौखिक दोनों में है लेखन? प्रतिस्पर्धा: कैसे प्रतिस्पर्धी व्यक्तिगत? ऊर्जा: व्यक्ति हमेशा क्या "है जाना" पर, या वे कार्रवाई में prodded की आवश्यकता है? स्वतंत्रता: आसानी से कैसे अलग अलग दिशा से स्वीकार करता है ? दूसरों सीखना दर: कैसे तेजी से व्यक्तिगत है नई जानकारी प्रशासन के लिए? सहिष्णुता सीखना: कैसे इच्छुक व्यक्ति के लिए प्रशासनिक गतिविधियों के प्रदर्शन है? विशेष बिक्री मूल्यांकन परीक्षण भी कर सकते हैं मौजूदा salespeople है कि संघर्ष में मदद कर रहे हैं. कैसे? पहला, वे निर्धारित किया जा सकता है कि इन व्यक्तियों की बिक्री में होना चाहिए. यदि एक व्यक्ति की बिक्री की सफलता के लिए आवश्यक प्रतिभा नहीं है, तो हो सकता है आपके संगठन में अन्य भूमिकाओं जहां उनकी प्रतिभा और हितों के पारस्परिक लाभ के लिए आवेदन किया जा सकता है. यदि ऐसा कोई स्थान उपलब्ध हैं, kindest बात आप कर सकते है उन्हें जाने देना. क्यों? क्योंकि यह कोई मज़ा नहीं है एक नौकरी कि एक गरीब फिट है में संघर्ष जारी रखने! दूसरा, विशेष बिक्री मूल्यांकन परीक्षण मदद कर सकता है एक विक्रेता अद्वितीय पहचान के प्रशिक्षण की जरूरत है. यहाँ एक उदाहरण है: दो salespeople, Beth और बिल, के लिए काम एक ही कंपनी. Beth ड्राइव बिक्री में कमजोर है, जो उसे अनिच्छुक के लिए आदेश की मांग करता है. विधेयक भावनात्मक बेरहमी में कमजोर है, जो उसे अस्वीकृति के प्रति संवेदनशील है और उसकी प्रभावशीलता पूर्वेक्षण सीमा. और अगर Beth बिल ही बिक्री कौशल प्रशिक्षण पाठ्यक्रम, कितना के प्रदर्शन में सुधार उनके नियोक्ता को देखने की उम्मीद के माध्यम से जाना चाहिए? जवाब कम या कोई नहीं है. क्यों? क्योंकि Beth और विधेयक का पूरी तरह से अलग है प्रशिक्षण जरूरत है कि बुनियादी बिक्री कौशल training.Beth द्वारा ध्यान नहीं जाएगा एक मुखरता प्रशिक्षण वर्ग में भाग लेने से सबसे ज्यादा लाभ होगा. वह भी कोचिंग की जरूरत है उसे पहचानने में मदद करने के लिए आदेश है कि माँगने के लिए विफल महंगा व्यापार problems.Bill अपने ग्राहकों को कीमती समाधान से इनकार करने के लिए व्यक्तिगत तौर पर खारिज नहीं ले सीखने की जरूरत है. उन्होंने यह भी प्रशिक्षण कि सकारात्मक सोच और प्रेरक अन्य सिखाता से फायदा हो सकता है techniques.Unfortunately, जब तक है Beth है और विधेयक का अनूठा प्रशिक्षण की जरूरत है, और लक्षित प्रशिक्षण की पहचान कर रहे हैं उन विशिष्ट जरूरतों की आपूर्ति की है, वहाँ ज्यादा नहीं कारण उनके प्रदर्शन की उम्मीद है "improve.ConclusionMany 80/20" प्रदर्शन से असमानताओं परिणाम पर एक-व्यक्तिपरक जब विक्रेता की भर्ती और प्रबंधन के निर्णय की जानकारी पर निर्भरता. प्रस्तावित समाधान के लिए जोड़ने के उद्देश्य है जानकारी (विशेष बिक्री के मूल्यांकन परीक्षणों के जरिए इकट्ठा) "लोगों को निर्णय प्रक्रिया". यह एक परिवर्तन मदद कर सकते हैं कंपनियां अपने बिक्री टीमों पर शीर्ष कलाकारों के अनुपात में वृद्धि और सुधार मौजूदा बिक्री members.Copyright 2005 टीम के प्रदर्शन - एलन RiggSales प्रदर्शन विशेषज्ञ एलन Rigg कैसे मारो बेचने में 80/20 नियम के लिए: क्यों अधिकांश Salespeople प्रदर्शन और मत के बारे में क्या क्या करने का लेखक है
Article Source: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster Get Html Code
Add this article to your website now!
Webmaster Submit your Articles
No registration required! Fill in the form and your article is in the Messaggiamo.Com Directory!
