कैसे बिक्री में 80/20 शासन को हराकर प्रदर्शन - भाग 1
बिजनेस एक्जीक्यूटिव और बिक्री अक्सर पश्चाताप करते हैं "" 80/20 प्रदर्शन प्रबंधकों को अपनी बिक्री टीमों, जहां बिक्री का लगभग 80 प्रतिशत salespeople के लगभग 20 प्रतिशत का उत्पादन कर रहे हैं पर. क्यों salespeople करना इतना अलग करते हैं? यह क्या बारे में चोटी की बिक्री प्रदर्शन है कि उन्हें इस तरह काफी बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए सक्षम बनाता है? निश्चित रूप से वहाँ कुछ बिक्री कौशल है कि किसी को भी सीख सकते हैं. उदाहरण के लिए, यह जानने के लिए कैसे आसान है को प्रतिबिंबित करता सवाल पूछते हो. इन सवालों के शब्दों "जो", "क्या", "जब", "जहाँ", "क्यों" और "कैसे", और प्रश्न के साथ उत्तर दिया जा सकता है एक 'हां' या अधिक विस्तृत उत्तर प्रोत्साहित करते हैं के साथ शुरू "नहीं" आप सीखते हैं. सकते हैं कि कैसे एक साधारण भूमिका में भाग लेने के द्वारा प्रतिबिंबित करता सवाल पूछने के लिए. इस भूमिका में, हर बार तुम मुझसे पूछो 'हां / सवाल नहीं ", मैंने जवाब' नहीं हूँ." होने का एक गुच्छा के साथ विरोध किया है कोई 'होगा आप हाँ का तोड़ / कोई सवाल बहुत जल्दी आदत! अन्य बिक्री कौशल सीखने के लिए मुश्किल हैं. एक अच्छा उदाहरण salespeople सिखा रही है कैसे सवाल पूछने के लिए और "जवाब में धागा" का पालन करें. इस की व्याख्या अवधारणा है, चलो एक और भूमिका निभाने का उपयोग करें. अगर तुम मुझे एक चिंतनशील सवाल है, मैं उत्तर से जवाब देंगे कि कुछ "दर्द अंक होते हैं." यदि आप दर्द अंक पहचान और उन्हें नीचे ड्रिल में पूछ द्वारा अतिरिक्त सवाल है, मैं अंततः एक बिक्री में संलग्न सहमत हूँ cycle.Do तुम्हें पता है कि मेरा अनुभव "धागा" पीछा के साथ भूमिका निभा रहा है? कुछ salespeople इस कौशल को आसानी से सीख लो. दूसरों की लड़ाई है, लेकिन वे अंततः यह गुरु. हालांकि, कुछ ही इसे, कभी कोई कितना मुश्किल वे बात करने की कोशिश! क्यों कुछ salespeople इस महत्वपूर्ण कौशल सीख सकते हैं, लेकिन दूसरों को नहीं है? कारण # 1In उनकी पुस्तक, अब, कर सकते हैं डिस्कवर अपनी शक्तियों, मार्कस और बकिंघम डोनाल्ड Clifton रिपोर्ट है कि महान प्रबंधकों और औसत प्रबंधकों को अपने कर्मचारियों के लिए अलग उम्मीदें हैं. बकिंघम और Clifton के अनुसार, औसत प्रबंधकों को लगता है कि "प्रत्येक व्यक्ति को सीख सकते हैं सक्षम लगभग किसी भी चीज़ में ", जबकि महान प्रबंधकों को लगता है कि" प्रत्येक व्यक्ति की प्रतिभा को चिरस्थायी और अद्वितीय हैं. "अधिकांश बिक्री पुस्तकें और प्रशिक्षण कार्यक्रमों के लिए 'औसत प्रबंधक ले दृष्टिकोण' लग रहे हैं. दूसरे शब्दों में, वे लगते मानना है कि किसी को भी सीख सकते हैं बेचने के लिए. उनके वहां वादा करता है कि आप सभी के लिए है पर्याप्त समय, प्रयास निवेश करना है, और पैसे के लिए कौशल सिखाने वे जानें. यदि आप निवेश करने में, आप सीखना होगा कौशल और सफल बिक्री पुस्तकें और प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों की sales.Unfortunately, वहाँ रहे हैं अनगिनत उदाहरण में उत्पादन की बिक्री के प्रदर्शन में अपेक्षित सुधार नहीं है. लगता है के बारे में कुछ salespeople आप व्यक्तिगत रूप से जानता हूँ. उनमें से कितने अपने आरक्षण संघर्ष कर रहे हैं? वे क्यों संघर्ष कर रहे हैं? यह अर्थव्यवस्था की स्थिति है? (एक ही बिक्री टीम पर अगर दूसरे salespeople उनकी संख्या कर रहे हैं, अर्थव्यवस्था को दोष नहीं कमा जाएगा बहुत सहानुभूति.) क्या इसलिए कि वे काफी मुश्किल काम नहीं है? क्या इसलिए कि वे उत्पाद पर्याप्त ज्ञान नहीं है? क्या वे अपने बिक्री कौशल पर जोर से काम की ज़रूरत है? क्या वे अपने प्रबंधक से अधिक कोचिंग की जरूरत है? क्या अगर 'महान प्रबंधक दृष्टिकोण "सही है? क्या होगा जब सभी बिक्री में कुशल नहीं हो सकता है? क्या होगा यदि बिक्री में सफलता प्रतिभा की एक अद्वितीय सेट की आवश्यकता है कारण? # 2Herb Greenberg, हेरोल्ड Weinstein और पैट्रिक Sweeney अपनी पुस्तक में इस निष्कर्ष रिपोर्ट कैसे और भाड़े के लिए आपका अगला ऊपर कलाकार का विकास करना. आकलन है कि वास्तविक बिक्री के साथ कई दशकों से प्रदर्शन किया गया हजारों की सैकड़ों correlating के बाद प्रदर्शन मापन, वे इन चौंकाने वाले निष्कर्ष पर पहुँच: "बिक्री में रहने वाले लोगों के आय के 55% और कुछ करना चाहिए ', और' एक और 25% से 20% है जो इसे बेच लेता है, लेकिन वे चाहिए कुछ बेच! "जो कुछ बुद्धिमत्ता के आँकड़े हैं वाह! वे संकेत मिलता है कि अधिक सभी salespeople के आधे से कभी नहीं हो इसे बिक्री में बनाने जा रहे हैं. दूसरी तिमाही में बिक्री में से कुछ को पूरा मौका दिया है सफलता, लेकिन अगर वे सही उत्पाद या service.How की सही तरह बेचने आप पहचान सकते हैं कि salespeople के लिए आपकी कंपनी की बिक्री के काम में सफल होने की जरूरत है प्रतिभाओं को नौकरी मिली? यह सवाल होगा इस article.Copyright 2005 के भाग 2 में उत्तर - एलन RiggSales प्रदर्शन विशेषज्ञ एलन Rigg कैसे मारो बेचने में 80/20 नियम के लिए: क्यों अधिकांश Salespeople प्रदर्शन और नहीं क्या क्या उसके बारे में क्या करने के लेखक हैं. को अपनी पुस्तक के बारे में अधिक जानने के लिए और अधिक खुली बिक्री और बिक्री प्रबंधन टिप्स, यात्रा http://www.8020performance.com के लिए साइन अप.
Article Source: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster Get Html Code
Add this article to your website now!
Webmaster Submit your Articles
No registration required! Fill in the form and your article is in the Messaggiamo.Com Directory!
