कैसे खाते में प्रवेश और कूद-अधिकतम करने के लिए बिक्री शुरू
खाते में प्रवेश अधिकतमकियाजारहाहै बिक्री में सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक है. क्यों? खाते में प्रवेश की गहराई के राजस्व पर एक भारी प्रभाव है और इसके बारे में profitability.Think? अगर हर एक अपनी कंपनी salespeople अपने पोर्टफोलियो में हर उत्पाद और सेवा हर व्यवसाय इकाई, विभाग को बेच दिया, और हर खाते का विभाजन, संख्या किस तरह वे उत्पादन होगा? काफी कुछ है, ठीक एक बिक्री के प्रबंधन से? परिप्रेक्ष्य में, कुछ बातें एक बिक्री टीम पर चाल ponies "" का एक समूह होने से ज्यादा निराशा होती है. इन salespeople कि एक उत्पाद या सेवा, और उस उत्पाद के साथ एक आराम स्तर पर विकसित किया है रहे हैं या सेवा के 80% तक उनके sales.I के 100% के लिए बनाता है एक कंप्यूटर वितरक कि कई salespeople कि इस साँचे में ढालना फिट था के लिए काम करते थे. वे खुद को एक खाते के लिए सर्वर बेचने के लिए बधाई देना होगा, पूरी तरह से सच है कि बहुत ही खाता था भी भंडारण खरीद, उपकरण, सॉफ्टवेयर नेटवर्किंग, और पेशेवर सेवाओं से बेखबर. है वितरक salespeople ही कुल की सतह खरोंच अवसर उपलब्ध सबसे accounts.Here में बिक्री के प्रबंधकों और अधिकारियों के लिए एक दूसरी बड़ी निराशा है - salespeople कि उपज कर्षण "नहीं" नए उत्पादों के साथ है और आपकी कंपनी services.When एक नए उत्पाद या सेवा का परिचय है, तुम कर एक सुंदर काफी निवेश के लिए अपने नए उत्पाद या सेवा, सही बेचने salespeople ट्रेन को? क्या यह अभियान तुम पागल हो जब केवल आपके salespeople का एक अंश वास्तव में नए उत्पाद या सेवा को बेचते हैं? अपनी बिक्री प्रशिक्षण निवेश बदबू आ रही है पर बदले, और आपकी कंपनी देखता राजस्व को बढ़ावा देने के लिए यह नया उत्पाद से प्राप्त या service.Why क्या मैं कमी लाने की उम्मीद नहीं के खाते में प्रवेश और नए उत्पादों और एक ही लेख में सेवाओं के लिए बिक्री कर्षण की कमी है? क्योंकि एक ही समस्या दोनों मुद्दों के मूल में अक्सर होता है! उस समस्या पर एक अत्यधिक ध्यान केंद्रित है तकनीकी details.Many प्रबंधकों और salespeople का मानना है कि salespeople करने के लिए एक उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए प्रभावी रूप से विशेषज्ञों की जरूरत हो. इस समझ को विकसित करने, कंपनियों के समय का भारी मात्रा में और निवेश विस्तृत प्रशिक्षण में पैसे उत्पाद सुविधाएँ और लाभ, प्रदर्शन विशेषताओं पर salespeople को शिक्षित करने के लिए उद्योग की जानकारी, मूल्य निर्धारण निर्देश, प्रचार गतिविधियों, संपार्श्विक उपलब्ध सामग्री, etc.Unfortunately, जब salespeople इन प्रशिक्षण सत्र छोड़, वे अक्सर पता नहीं कैसे या ढूँढने के लिए उत्पाद या सेवा को वे थे सिर्फ "प्रशिक्षित" को बेचने के लिए अवसरों के योग्य है! यह पत्ते कुंठित salespeople, जैसा कि वे प्रशिक्षण में बिताए समय लगता है बेकार था. प्रबंधन समान रूप से उनकी बिक्री टीम के लिए नए उत्पादों और सेवाओं के साथ कर्षण पाने की अक्षमता से निराश है, और अपनी अक्षमता को एक की पहचान की कमी बहुत महत्वपूर्ण तथ्य: जब एक विक्रेता एक योग्य अवसर, वहाँ की पहचान से उत्पादों और services.This आपसी हताशा परिणामों की अपनी कंपनी के पूरे पोर्टफोलियो बेच सीखना आम तौर पर जानकार संसाधनों है कि एक sale.These संसाधनों में परिवर्तित करने का अवसर है विक्रेता खुद से या अन्य तकनीकी विशेषज्ञों के साथ शामिल हो सकते हैं विक्रेता सहायता कर सकते हैं की कोई कमी नहीं है कम्पनी, या इस तरह के संसाधनों कि आपूर्तिकर्ताओं या चैनल partners.If salespeople द्वारा नियोजित कर रहे हैं उत्पाद का उपयोग किया है / सेवा विशेषज्ञों, वे समय क्यों खर्च तकनीकी जानकारी सीखने चाहिए? इसके बजाय करते हैं, क्यों नहीं वे लेजर ध्यान अपनी और कैसे को खोजने के लिए अर्हता प्राप्त करने के अवसर पर शिक्षण? आपकी कंपनी की इस तरह मदद कर सकते हैं केंद्रित उत्पाद और सेवा प्रशिक्षण curriculums redesigning को निम्नलिखित विषयों के पते के द्वारा शिक्षा: उत्पाद / समाधान / सेवा अवलोकन: क्या उत्पाद या सेवा करता है (सादे अंग्रेजी में)? भिन्नता: क्या कुछ इस उत्पाद या सेवा और प्रतिस्पर्धी उत्पादों या सेवाओं के बीच प्रमुख मतभेद रहे हैं? व्यवसाय समस्याओं: क्या व्यापार समस्याओं उत्पाद या सेवा को हल करता है? योग्यता प्रश्न: क्या सवाल salespeople के पता लगाएँ कि क्या एक संभावना या ग्राहक के व्यापार की समस्याओं है पूछना चाहिए कि या उत्पाद सेवा हल है, और इन समस्याओं के कारोबार के प्रभाव को यों तो कर सकते हैं? विशेषज्ञ संसाधन: क्या विशेषज्ञ संसाधनों में मदद करने salespeople तकनीकी जानकारी का प्रबंधन उपलब्ध हैं? यदि आपके salespeople तक पहुँचने के लिए है उत्पाद / सेवा विशेषज्ञों, तुम उन्हें पूर्वेक्षण और आपकी कंपनी के उत्पाद ध्यान केंद्रित द्वारा मशीनों योग्यता में बदल / सेवा और कैसे को खोजने के लिए अर्हता प्राप्त करने के अवसर पर प्रशिक्षण curriculums कर सकते हैं. इस रणनीति में मदद मिलेगी अपने संगठन के खाते में प्रवेश और कूद-अधिकतम करने के लिए नए उत्पादों और 2005 services.Copyright - एलन RiggSales प्रदर्शन विशेषज्ञ एलन Rigg कैसे मारो बेचने में 80/20 शासन करने के लिए लेखक के लिए बिक्री शुरू: क्यों सबसे Salespeople प्रदर्शन और नहीं क्या क्या उसके बारे में क्या है. अपनी किताब के बारे में अधिक जानने के लिए और अधिक खुली बिक्री और बिक्री प्रबंधन टिप्स, यात्रा http://www.8020performance.com के लिए साइन अप.
Article Source: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster Get Html Code
Add this article to your website now!
Webmaster Submit your Articles
No registration required! Fill in the form and your article is in the Messaggiamo.Com Directory!
