बिक्री पाइप लाइन भविष्यवाणी वहाँ एक बेहतर तरीका है?
इसे नरम शब्दों में कहें ज्यादातर कंपनियों की भविष्यवाणी बस देने के सौदे का एक चक्कर 90% नहीं है, बंद नहीं की बिक्री के रूप में भी forecasted जब करीब संभावना 75% से अधिक है या. इससे भी अधिक आश्चर्यजनक है कि 54% की है forecasted सौदों प्रतियोगियों के लिए खो दिया है या नहीं decision.This के लिए कर रहे हैं एक प्रवृत्ति है कि दोनों वरिष्ठ प्रबंधन और बिक्री के प्रबंधन के बारे में पता है. और कार्यकारी स्तर पर अब दृश्यता के साथ, बिक्री के लिए एक मांग पैदा कर रहा है अधिक जवाबदेही. प्रबंध निदेशक है और बिक्री निदेशक संकेत मिलता है कि कंपनियां अब उम्मीद की बिक्री टीम के उद्धार के रूप में संकेत द्वारा आलस्य में खड़े हो सकते हैं के साथ साक्षात्कार. दृश्यता और सटीकता के लिए सुधार की जरूरत है. और अगर बिक्री क्या हम मिल नहीं सकते हैं यह है कि वित्त निदेशक! यहाँ होगा एक और साझा जहाँ हम अनुमान देखने के बिक्री कर रहे हैं वास्तव में दुविधा है एक संकेत ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, समय तुम्हें पता है द्वारा एक अनुगामी अगर एक सौदा है या वास्तव में जीत जाएगा खेल खत्म हो गया है! यह अंत बिक्री निदेशकों और प्रबंध निदेशक बिक्री प्रक्रिया में अग्रणी संकेतकों (उदाहरण संभावना के लिए क्षमता में बदल रहे हैं खुद को उत्पाद या सेवा, timescale है - करने के लिए यह पटरी पर, बिक्री टीम के लिए आदि सत्ता में पहुँच प्राप्त करने की क्षमता). हर उपलब्ध मीट्रिक एक बढ़ती भूमिका निभा रहा है यहाँ के रूप में वरिष्ठ प्रबंधन की बिक्री के पूर्वानुमान और अधिक सुधार लाने की चुनौती के साथ हाथापाई सही तो वे प्रतिस्पर्धी और परिचालन लाभ ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक और न काटते जानने के पाइप लाइन के सही स्थिति और नहीं बस 'पर निर्भर पेट से संबंधित समस्याओं को कर सकते हैं 'लगता है. लेकिन यह हर संगठन के लिए ही नहीं है, कई मरे हुए लकड़ी से ही स्पष्ट नहीं है कि इन चुनौतीपूर्ण बार इस्तेमाल किया है, लेकिन टीम के लिए ताकत का निर्माण. वे भी अधिक टीम के अनुशासन पैदा शुरू कर रहे हैं. आज हम कर सकते हैं बिक्री के निदेशकों और है प्रबंध निदेशक खुद गतिविधि के लिए उनकी मांग, पाइप लाइन रिपोर्टिंग और उनकी बिक्री प्रक्रियाओं के पालन में reasserting देखते हैं. बेहतर समय के दौरान, अनुभवी और भी जूनियर बिक्री पर एतराज जताया अक्सर अधिकारी दृश्यता प्रदान करने में उनकी गतिविधियों में. 'यह मेरी' शैली नहीं है, 'मैं वास्तव में इसे' के लिए समय नहीं है, 'मुझे विश्वास नहीं हो रहा किसी ने मुझे बताया कि क्या होने' और अधिक आसानी से स्वीकार किए जाते हैं जब बिक्री अधिकारी थे जा सकता है लक्ष्य से अधिक. लेकिन ज्यादातर के लिए उस समय अब चला गया है. और फिर समय हमने पाया कि बिक्री निदेशकों के प्रबंध निदेशक है और उनके समाधान stiffened है. हम एक बिक्री के निदेशक भी कहा: "हम आनंदमय दिन में काम कर रहे हैं. अब चीजें अलग करना होगा जा रहे हैं. एक सप्ताह के अंत में, आप या तो हम चीजों की आवश्यकता है या आपके नहीं कर रहे हैं. अगर तुम नहीं कर रहे हैं आप कहीं और जाना है, क्योंकि हम इस पर जोर देते जा रहे हैं चाहिए और अधिक से अधिक महत्वपूर्ण बात पर जोर दे, हम नहीं चाहता कि तुम यहाँ अगर तुम एक टीम के खिलाड़ी नहीं हैं. यह सब वहाँ यह है. उसके बाद, हम यह सब नरक से बाहर उपाय जा रहे हैं क्योंकि जीवन की सच्चाई यह है कि हम हर सही सब कुछ का निरीक्षण किया है कि तुम और कर रहे हैं कि तुम क्या कर 'नहीं करने के लिए यह अब हम एक नजर को देख रहे हैं औपचारिक तरीके अपनाने की कंपनियों की संख्या में बारी के सभी का समर्थन कर रहे हैं. चाहे वे बनाने के इन स्वयं या एक वाणिज्यिक भेंट वे सुनिश्चित करें कि सभी उनकी बिक्री स्टाफ है, उसी तरह बेचने शुरू करने के लिए प्रतिबद्ध है और कि वे वे क्या कर रहे हैं दृढ़ता लागू लाइसेंस. की तुलना में कंपनियों का प्रदर्शन, हर मीट्रिक न्यायाधीश को सफलता के इस्तेमाल पर जो उन है कि नहीं बनाम एक औपचारिक प्रक्रिया अपनाई, संसाधित ध्यान केंद्रित टीमों उनके कम संरचित प्रतियोगिता से बेहतर प्रदर्शन. में मतभेदों को बेच रहे थे बिल्कुल मन boggling.What आज हम समझते है कि आप बस 'पर पेट लगता है' या 'के किसी भी प्रकार का भरोसा अच्छा नहीं' तत्व है, तुम को लागू किया है महसूस कर सकता हूँ के कुछ पहलुओं के संबंध व्यावहारिक औसत दर्जे का कोई बकवास बिक्री की प्रक्रिया. एक अच्छी शुरुआत आप अपने बिक्री कीप और उपाय महत्वपूर्ण जानकारी, लेकिन रिपोर्टिंग प्रक्रिया कई सीआरएम संकुल के साथ देखा ही आप दे देंगे पर एक नजर लग सकते हैं के रूप में बहुत बुनियादी तस्वीर और कुछ मामलों में गलत तस्वीर. तुम एक प्रणाली है कि प्रचलित है के लिए देखना चाहिए कि 'एकाधिक है' प्रत्येक बिक्री 'सूचक अंक को छूने के भीतर'. यह एक उदाहरण से अच्छा नहीं बोल रहा है के लिए संभावना यदि वे एक बजट उपलब्ध नहीं है. आप आमतौर पर बजट धारक बात और भी समझ में क्या स्थितियों से पहले वे बजट जारी कर सकते हैं मौजूद होगा. इस उदाहरण को देखते हुए यह कोई आश्चर्य कि कई कंपनियों ने इस खोज से बाहर नहीं है जब तक बहुत देर हो चुकी है? अंत में यह आसान के लिए बिक्री और बिक्री को पूरा करने के प्रबंधन के लिए ऐसा संग्रह है कि वे सभी क्षेत्रों कि अभी भी जरूरत attention.Once तुम पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं होना चाहिए कार्यान्वित और अनुकूलित क्या आप के लिए काम करता है शायद तुम तो जीवन का आनंद ले शुरू के रूप में आप पर क्या तुम काम समझते हैं और क्या अकेला छोड़कर लायक हो सकता है सकेंगे कर सकते हैं. अब अपनी पाइप लाइन पर एक नज़र ले जाओ और पकड़ ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ऐसा ही उम्मीद के मुताबिक जब आप 'how.ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक पता है अपने सिर बिक्री © 2005 अकादमी. आप अपने ezine या पर इस लेख में शामिल हो सकते हैं आपके वेबसाइट या अन्य लोगों को वितरित, बशर्ते आप कॉपीराइट के बयान और जैव सूचना टैग लाइन में शामिल हैं इस article.Michael Palman, के अंत में मिली एक वैश्विक मास्टर बिक्री कोच और लेखक. माइक में मदद करता है लोगों को और व्यापारों अयस्क करते हैं, तो इसे और बेहतर परिणाम है कि वे चाहते हैं. माइक पर 25 साल के लिए बिक्री में एक सफल कैरियर पड़ा है और अब अन्य salespeople में मदद करता है बिक्री बढ़त ले आओ. माइक दोनों में ब्रिटेन के जीवन
Article Source: Messaggiamo.Com
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