निर्धारित बिक्री योग्य, अपने व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण विकास प्रक्रिया
मदद आपके संगठन राजस्व के लिए निर्धारित व्यक्तियों में सही संकेतक अपनी कंपनी के भीतर की स्थिति का आकलन करने से पैदा हो जाते हैं. "विकास प्रतिभा", इस तरह की बिक्री के रूप में, खाता कार्यकारी, सलाहकार, बिक्री इंजीनियर, या अन्य व्यक्तियों के शीर्ष पंक्ति राजस्व वृद्धि के लिए ज़िम्मेदार है. SalesFit प्रक्रियाओं आपके संगठन और उम्मीदवार की व्यक्तिगत विशिष्टता पते. पद्धति की शक्ति ने एक सुनिश्चित करने की क्षमता है उद्देश्य की समझ कहाँ उम्मीदवार अपने company.To के भीतर एक अच्छा फिट अपनी टीम के लिए सही विक्रेता पता है, तो आप निम्नलिखित मानकों के भीतर उम्मीदवार का विश्लेषण चाहिए: व्यक्ति के प्रयोजन क्या अपने संगठन? भविष्य में एक व्यक्ति के उद्देश्य के भीतर फिट उनकी जरूरतों और व्यक्तिगत दृष्टिकोण शामिल है. अधिक कारक हैं जो उन्हें प्रेरित महत्वपूर्ण उत्प्रेरक है कि ईंधन उनकी तलाश पूरी करने के लिए कर रहे हैं उनके उद्देश्य. उपलब्धि और व्यक्तिगत उद्देश्यों के लिए अलग अलग की जरूरत है ग्राहक कंपनी दृष्टि, संगठनात्मक मूल्यों, और संगठन के लक्ष्यों के संदर्भ में विश्लेषण कर रहे हैं. यदि व्यक्ति के भीतर नहीं मिल प्रेरणा मदद करने के लिए संगठन अपने भविष्य के लक्ष्यों और दर्शन है, तो कंपनी को बढ़ने में मदद प्राप्त करने की क्षमता प्रभावित और सबसे अधिक उम्मीदवार होने की संभावना है व्यक्तिगत Character फिट नहीं होगा एक अच्छा fit.Does है के भीतर आपके संगठन संस्कृति? संगठन की संस्कृति अपनी टीम के मूल्यों, नियमों के रूप में पहचान की है, और विश्वासों में कैसे वे अपनी कंपनी टीम (या प्राप्त करने के प्रयास भविष्य). संगठन की दृष्टि व्यक्ति द्वारा अपनाया जाना चाहिए. चरित्र के लिए विकास प्रतिभा प्रोफ़ाइल उनके व्यक्तित्व के गुण (जैसे extraversion, खुलापन, agreeableness, आदि के रूप में) और उनके भावुक खुफिया शामिल है. अंत में, एक व्यक्ति की मान्यताओं और नैतिक मानसिकता फर्म वे काम करेंगे जहां की संस्कृति में फिट होगा. अपने शोध और अनुभव से पता चला है कि चरित्र 'संस्कृति के घटक "नंबर एक कारण है कि विकास है प्रतिभा सफल या फिटिंग में विफल रहता है और अपने नए organization.Does व्यक्ति की योग्यता को फिट एक प्रभाव के भीतर करने आपके संगठन बेचना सिस्टम? क्षमता का एक प्रमुख घटक, है उम्मीदवार योग्यता अपनी स्थिति आवश्यकताओं के अपने ज्ञान के आधार पर के रूप में के रूप में अच्छी तरह से कर रहे हैं उनके लिए आवश्यक कार्य प्रदर्शन करने की क्षमता है. प्रतिभा विकास की स्थिति के लिए, इन क्षमताओं की क्षमता के लिए शामिल हो सकते हैं समझ में, जहां भविष्य ग्राहक अपनी खरीद प्रक्रिया में है और साथ ही शैली वे उपयोग कर रहे हैं खरीदने की क्या प्रकार. योग्यता भी अंतर्निहित को सफल जरूरत ज्ञान के शामिल हैं. नौ ज्ञान क्षेत्रों संयुक्त व्यावसायिक बिक्री एसोसिएशन द्वारा उल्लिखित प्रतिभा विकास के लिए आवश्यक ज्ञान को समझने के लिए एक दिशानिर्देश के रूप में सेवा करते हैं. ज्ञान के विभिन्न प्रकार की बिक्री के विभिन्न प्रकार के वातावरण के लिए आवश्यक हैं और बिक्री की प्रक्रिया. एक उदाहरण के रूप में, ज्ञान के लिए संघीय सरकार में बेचने की जरूरत है तो अलग से बेचने की जरूरत ज्ञान आपके संगठन के भीतर है व्यक्तिगत कौशल फिट commercially.Does व्यापार मॉडल? दोनों व्यक्ति कौशल और व्यापार outputs पिछले अनुभव और रिकॉर्ड के माध्यम से मूल्यांकन कर रहे हैं. पिछले प्रदर्शन को व्यक्ति के लागू कौशल के रूप में निर्धारित करने के रूप में अच्छी तरह से महत्वपूर्ण है company.Brian की व्यवहार्यता के अध्यक्ष और संयुक्त व्यावसायिक बिक्री एसोसिएशन (UPSA) के संस्थापक है. UPSA एक गैर लाभ वॉशिंगटन डीसी में मुख्यालय कि संगठन और चिंताओं को संबोधित किया गया है व्यक्तिगत बिक्री पेशेवरों की चुनौती दी. ब्रायन दुनिया का पहला सार्वभौमिक बेचने मानक और मुक्त नि: शुल्क वितरण के लिए स्रोत बेचने के ढांचे के लेखक है. 'यह संग्रह के व्यावसायिक' बेचना जिसमें आमतौर पर स्वीकार किए जाते हैं और सार्वभौमिक कार्यात्मक ज्ञान है कि सभी बिक्री पेशेवरों के पास है. मुक्त 300 से अधिक लोगों द्वारा स्रोत बेचने मानक है 16 देशों में डाउनलोड किया गया है. 30 से अधिक लोग एक व्यक्ति या किसी भी कंपनी द्वारा UPSA contributions.Because बनाया स्वामित्व नहीं है, यह एक सदस्य संगठन और बिक्री में प्रवेश के वैश्विक मानक के संरक्षक है सदस्यता संगठन के बारे में पता profession.Find और UPSA वेबसाइट पर http://www.upsa-intl.org पर प्रक्रियाओं और व्यावसायिक बिक्री के ढांचे को समझते हैं. पर ब्रायन के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करें: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Article Source: Messaggiamo.Com
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