बिक्री क्षमता isn कोटा के प्रदर्शन के बारे में टी?
समस्या और जटिल हो दो sales.Myth # 1 में योग्यता के उपायों के बारे में मिथकों: कोटा प्रदर्शन बिक्री योग्यता को समानता नहीं हैं? एक विक्रेता कोटा आम तौर पर प्रबंधन द्वारा निर्धारित किया जाता है. अधिक बार से अधिक कोटा नहीं, एक तरह से एक हिस्सा बढ़ा या मूल्य की बस हवा के एक "अच्छा के रूप में बाहर निकाला करने वाली है, संख्या" है कि पिछले साल के मुकाबले बड़ा है की एक लक्ष्य को पाने के रूप में सेट है. यह एक दुर्लभ संगठन है कि कर सकते हैं स्पष्टवादी कैसे एक कोटा तय किया गया. यह भी है कि एक संगठन है कि नीचे बैठे बिक्री के लिए गणित करो और यथार्थवादी आरक्षण कोटा निर्धारित करने और लगातार उनके salespeople के लिए मिल rarer. इस समझ, कैसे बिना तुम्हें पता है अगर कोटा बहुत अधिक है? तुम अगर यह बहुत कम है कैसे जानते हो? आप नहीं है! इसलिए विक्रेता एक संगठन में कि हिट कोटा कि पता नहीं कैसे सेट में एक साबित नहीं है या अपने competence.Myth # 2 उसे: गतिविधि स्तर बिक्री योग्यता को समानता नहीं - नहीं कई संगठनों बिक्री गतिविधि लक्ष्य निर्धारित करें. वे अपने salespeople पूछने के लिए एक्स बिक्री कॉल पूरा होगा, एक्स फोन, और एक्स प्रस्तावों को एक दिन. इन प्रकार के मापन, और लगातार उन्हें मार, मतलब नहीं है व्यक्ति को बेच सकते हैं. यकीन है, वहाँ गतिविधि और बिक्री के बीच सकारात्मक संबंध है, लेकिन अगर मैं लॉटरी हर एक दिन शायद मैं जीत नहीं खेलते हैं. अगर मैं खेलना एक्स लॉटरी का खेल, एक्स राज्यों में, और धन का एक्स राशि के साथ, इसका यह मतलब नहीं है कि मैं एक जीत की ओर चला रहा हूँ. यह केवल इसका मतलब मैं अपनी संभावना बढ़ रहा हूँ. मैं बजाय किसी जानता है कि वास्तव में वे क्या कर रहे हैं और नहीं होगा उनकी बिक्री territory.So क्या वास्तव में बिक्री योग्यता है लॉटरी के साथ खेल रहा? क्षमता किसी के ज्ञान, कौशल और आंतरिक प्रेरणा के रूप में परिभाषित किया गया है. ज्ञान क्षमता के निर्माण खंड है. प्रभावी बिक्री पेशेवरों और लगातार सीख रहे हैं वे अपने ज्ञान का उपयोग करने के लिए एक रूपरेखा और प्रक्रिया को विकसित किया है. वे एक ठोस नींव ज्ञान है और वे अपनी शक्तियों और कमजोरियों को समझते हैं. कौशल ज्ञान एक विक्रेता अपने अनुभव के स्तर से ऊपर आ गया है द्वारा निर्धारित किया जाता है. सबसे कुशल पेशेवरों की बिक्री एक ऊर्ध्वाधर बाजार या उद्योग में समय की लंबी अवधि के लिए रहता है. उन्होंने यह भी है समय की लंबी अवधि के लिए एक ही बिक्री की भूमिका में रहे हैं (जैसे बाहर की बिक्री के रूप में). उन्होंने यह भी जिम्मेदारी और बिक्री की जटिलता के बढ़ते स्तर के साथ एक परिभाषित कैरियर मार्ग का पालन किया है. आंतरिक प्रेरणा है किसी के स्व बात करते हैं, ड्राइव, और उद्देश्य. संगठन जहाँ वे काम के लिए उत्पाद, उत्साह के लिए उनका उत्साह, और उनके सकारात्मक आपत्तियों को दूर करने, संभाल करने की क्षमता के लिए रवैया आधारशिला फार्म अस्वीकृति, या खराब सेट की बिक्री quotas.A सक्षम बिक्री व्यक्ति को किसी भी संगठन में जाने और निर्णय का विश्वास निर्माताओं हासिल करने की क्षमता के साथ सौदा किया है. वे एक ऐसी स्थिति है जहां खरीद हो सकता है बनाने के काम एक नैतिक वातावरण में एक उचित मूल्य पर. वे ज्ञान के लिए एक मुख्य कार्यकारी अधिकारी, सामने लाइन प्रबंधक, या क्या मुद्दों और चुनौतियों का वे चेहरे के बारे में नवीनतम कर्मचारी से बात है. वे सभी प्रयास से ज्यादातर को बढ़ाने के लिए अपने ज्ञान, कौशल, प्रेरणा और इसलिए वे पर सबसे अच्छा हो सकता है कि वे क्या do.Brian के अध्यक्ष और संयुक्त व्यावसायिक बिक्री एसोसिएशन (UPSA) के संस्थापक है. UPSA एक गैर लाभ संगठन का मुख्यालय वॉशिंगटन डीसी में है कि व्यक्ति के सरोकारों और बिक्री पेशेवरों की चुनौतियों को संबोधित किया गया है. ब्रायन दुनिया का पहला सार्वभौमिक बेचने मानक और मुक्त स्रोत के लिए बेचने के ढांचे के लेखक है मुक्त वितरण. 'यह व्यावसायिक' बेचने वाले आमतौर पर स्वीकार किए जाते हैं और सार्वभौमिक कार्यात्मक ज्ञान है कि सभी बिक्री पेशेवरों के अधिकारी के संग्रह. मुक्त स्रोत बिक्री मानकों डाउनलोड किया गया है 16 देशों में से 300 से अधिक लोग हैं. एक व्यक्ति या किसी भी कंपनी ने 30 से अधिक लोगों को UPSA contributions.Because बना दिया है स्वामित्व में नहीं है, यह एक सदस्य संगठन और बिक्री में प्रवेश के वैश्विक मानक के संरक्षक है सदस्यता संगठन के बारे में पता profession.Find और UPSA वेबसाइट पर http://www.upsa-intl.org पर प्रक्रियाओं और व्यावसायिक बिक्री के ढांचे को समझते हैं. पर ब्रायन के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करें:
Article Source: Messaggiamo.Com
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