शीर्ष 5 बिक्री के vps सामना करना पड़ रहा मुद्दों
2,663 बिक्री संगठनों के एक प्रशिक्षण, सोचो कोकिला Conant और Trainique पांच क्षेत्रों खुला द्वारा हाल ही के अध्ययन है कि जो आराम से सबसे अच्छी यात्रा (अलग शेड पर प्रकाश एक एक प्रति के लिए http://www.revegrowth.com/free_articles.htm) अंक - एक खराब बिक्री प्रक्रिया को परिभाषित किया. 82% के सभी है सीईओ ने कहा कि उनकी बिक्री संगठन एक प्रक्रिया है कि खराब परिभाषित या एक प्रक्रिया है कि नहीं किया गया था जा रहा है पीछा किया. एक बिक्री की प्रक्रिया एक रोड मैप की तरह है. अगर आप ध्यान यह आपकी मदद करता है अगर आप सही है या गलत दिशा में जा रहे हैं यह जानने में भुगतान करते हैं. एक अच्छी तरह से परिभाषित बिक्री की प्रक्रिया एक ही बात करता है. यह होना चाहिए प्रकृति में सलाहकार, कदम है कि दोनों दलों के एक दूसरे के और सवाल है कि मदद से आप disqualify.Issue दो या योग्य - आवश्यक कौशल की कमी का एक सेट का एक बेहतर समझ विकसित करने की अनुमति परिभाषित किया है. 42% का सीईओ ने कहा कि उनके salespeople आवश्यक बुनियादी के लिए अपना काम ठीक से नहीं कर-आहा आवश्यक कौशल कमी रह गई थी. के दौरान 70 और 80 है यह बड़ी कंपनियों के लिए नए रंगरूटों किराया बिक्री के लिए और उन्हें एक 12 के माध्यम से रखा गया था आम है -- 18 महीने के गहन बिक्री विकास कार्यक्रम. उन दिनों, गया एक भारी अंतर कौशल जा रहे हैं! बाधाओं रहे हैं अगर आप युवा हैं तो 40 तुम सच में प्रशिक्षण तीन needed.Issue - को ध्यान न होने का प्रकार प्राप्त कभी नहीं पर गतिविधि की सही तरह. 90% की है सीईओ ने कहा कि उनके salespeople गलत लोगों पर कम पैसे मिलते हैं या गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित किया. यह एक आम गलती है भ्रमित के साथ व्यस्त रहा उत्पादक जा रहा है. शीर्ष प्रदर्शन पता है कि वे क्या कर रहे हैं, इसलिए वे ऐसा कर रहे हैं और जिन्हें वे यह with.Issue चार कर रहे हैं - की अनुमति दे 'स्व बात "अपने प्रयासों तोड़फोड़. 86% की है सीईओ ने कहा कि उनके salespeople नकारात्मक सोच या आत्म था बात है कि अपनी बिक्री के प्रयासों हानिकारक था. वहाँ उदाहरण के सैकड़ों लेकिन सबसे स्पष्ट कर रहे हैं छूट के साथ नहीं है. अधिक से अधिक और फिर मैं salespeople कहना है कि वे के लिए न्यूनतम मूल्य के व्यापार जीत सकता है सुना है. हर अध्ययन मैं कभी पढ़ा है कहते हैं कि वहाँ 4 रहे हैं? 6 अन्य मूल्य के आगे मुद्दों पर हम 'है क्रमादेशित "के लिए लगता है कि मूल्य मुद्दा है. यह समझने की आप कैसे है क्रमादेशित किया गया है और कितना महत्वपूर्ण है विचारों के कुछ तुम्हारे खिलाफ काम कर रहे हैं! पांच अंक - बिक्री प्रबंधन के विकास के अपने लोगों को पर्याप्त नहीं है. 67% की है सीईओ ने कहा कि उनकी बिक्री प्रबंधकों को पर्याप्त समय कोचिंग खर्च नहीं कर रहे थे और विकासशील उनके salespeople. एक सेल्स मैनेजर की नौकरी कोच उनके लोग पेशेवर खेल की तरह है! दुर्भाग्य से अगर हम एक बिक्री प्रक्रिया नहीं अविकसित कौशल या गलत लोगों को प्रशिक्षण के साथ, क्या salespeople impossible.For अपने व्यावसायिक विकास के लिए जिम्मेदारी लेने salespeople हो जाता है कुंजी है! एक प्रक्रिया है, आपका कौशल, गतिविधि का सही प्रकार पर ध्यान केंद्रित, सान अपने विचारों के बारे में पता होगा, कुछ मिल कोचिंग, एक बिक्री के पुरोधा का समूह, या अपने success.Good बिक्री पेशेवरों को समर्पित संघ में शामिल होने के साथ अपनी शक्तियों और कमजोरियों और एक योजना बनाने के पते का एहसास है कि उनकी क्षमता. महान बिक्री पेशेवरों पर इस प्रक्रिया को दोहराने और over.Brian के अध्यक्ष और संयुक्त व्यावसायिक बिक्री एसोसिएशन (UPSA) के संस्थापक है. UPSA एक गैर लाभ वॉशिंगटन डीसी में मुख्यालय है कि संगठन है सरोकारों और व्यक्तिगत बिक्री पेशेवरों की चुनौतियों को संबोधित किया. ब्रायन दुनिया का पहला सार्वभौमिक बेचने मानक और मुक्त नि: शुल्क वितरण के लिए स्रोत बेचने के ढांचे के लेखक है. 'यह संग्रह के व्यावसायिक 'बेचने वाले आमतौर पर स्वीकार किए जाते हैं और सार्वभौमिक कार्यात्मक ज्ञान है कि सभी बिक्री पेशेवरों के पास है. मुक्त स्रोत से 300 से ज्यादा बिक्री मानकों है 16 देशों में डाउनलोड किया गया है लोग. एक व्यक्ति या किसी भी कंपनी ने 30 से अधिक लोगों को UPSA contributions.Because बना दिया है स्वामित्व में नहीं है, यह एक सदस्य संगठन और बिक्री में प्रवेश के वैश्विक मानक के संरक्षक है बाहर profession.Find के बारे में सदस्यता http://www.upsa-intl.org में संगठन और प्रक्रियाओं और व्यावसायिक बिक्री के ढांचे UPSA वेबसाइट पर समझते हैं. पर ब्रायन के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करें:
Article Source: Messaggiamo.Com
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