सात घातक बिक्री गलतियों है कि लागत व्यापार मालिकों बड़ा धन - और क्या उनके बारे में करने के लिए
1. एक "जल्दी ठीक" के लिए खोज और अधिक बिक्री बंद है? बिक्री बंद नहीं कर रहे हैं, वे opened.Solution हो: तुम सीखना होगा कैसे बिक्री खोलने के लिए, आपके संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाने और विकसित करने की समझ अपने व्यापार का या उनके जीवन शैली के पहले. केवल जब तुम कहाँ से आ रहे हैं आप भी एक समाधान है कि वे दिलचस्पी in.For साल बिक्री प्रशिक्षकों होगा वकालत कर सकते हैं आशा की कुछ समझ है गया है "के बारे में बिक्री बंद 'और नियोक्ताओं के लिए जो अभी भी salespeople" जवाब आपत्तियों को विज्ञापित कर सकते हैं और बिक्री बंद कर. " हर हफ्ते भर्ती विज्ञापनों की मांग समाचार पत्र में प्रदर्शित salespeople जो कर रहे हैं "मजबूत closers", को उच्च उपभोक्ता demand.OK, तो अगर उत्पाद उच्च मांग में है के साथ उत्पादों को बेचने के कारण है कि तुम एक भारी पास इसे बेचने होना चाहिए? यदि आप उपयोग "बंद हो" तकनीक कि एक कॉपीराइट नोटिस से अधिक 15 साल पहले के साथ एक हाथ से आते हैं, तो आप संपर्क से बाहर रहे हैं! आपके खरीदार के लिए सराहना करते हैं आप किसी भी जोड़ तोड़ की रणनीति का उपयोग कर उन्हें पाने के लिए तुम जैसे buy.Would नहीं जा रही है अपने लेखाकार को वर्ष 15 का उपयोग कर पुराने कर कानूनों को अपनी कर रिटर्न हैं? 2. भ्रामक पूर्वेक्षण रणनीति? विचार ध्वनि खराब नेटवर्क marketer.Solution पसंद नहीं: नहीं इससे पहले कि तुम एक संभावित खरीदार नई कॉल, जो उनकी प्रतिक्रिया अपने फोन के लिए हो सकता है. लोग आज इतना व्यस्त है कि अगर आप एक या चैट के लिए एक रहस्य के बारे में बात करने के लिए छोड़ सकते हैं पूछना बुला रहे हैं व्यर्थ है. क्यों किसी को अपना समय देना चाहिए जब तक कि उन्हें यकीन है कि आप कुछ करने के लिए कर सकते हैं उन्हें? आप का कहना है कि उन्हें लगा कि उनके मौजूदा ट्रेन रोकने के कारण बंद है और वे क्या कर रहे हैं उनके लिए आप के साथ एक बैठक में प्रवेश डायरी खुलेगा क्या जा रहे हैं. तुम कुछ समय बिताने के लिए क्या योजना की आवश्यकता होगी कहना. आप है प्रमुख उत्पाद लाभ यह है कि खरीदार को लागू नहीं इससे पहले कि तुम और फिर फोन अपने वार्तालाप में उन लाभों का उपयोग करने के आदेश appointment.3 हासिल करने के लिए करेगा पहचान क्या है. नहीं सही पहचान संभावनाओं? परेशान, नहीं लोक कौन क्या sell.Solution तुम: की ज़रूरत नहीं है एक खरीदार प्रोफाइल को विकसित करने के लिए बेच पता है, जो चाहते हैं कि तुम क्या बेचते हैं और जो अपनी खरीद प्रक्रिया है की संभावना है. पहचान महत्वपूर्ण व्यक्ति या लोगों और देखो उनकी चाहता है और जरूरत के उत्तर प्रदान करने के लिए. यदि आप महत्वपूर्ण व्यक्ति तक पहुँच नहीं है, जो कोई भी तुम तक पहुँच सकते हैं कर सकते हैं अपने सहयोगी या वकील बन गया है. उनके शब्दों में बात करो 4!. पर उपज नहीं ध्यान केंद्रित ग्राहक? क्या वे खरीद रहे है sausage.Solution कड़ाके की धूप नहीं: के लाभों के बारे में बात करते हैं और जो कि लाभ के लिए अपने दर्द को कम या अपनी समस्या को हल करना सीखना होगा, यह कैसे बनाते हैं या उन्हें पैसे बचाने के लिए होगा. ऐसा करने के लिए आप होना चाहिए संबंधित कर कैसे सब कुछ के प्रत्येक पहलू आपको लाभ customer.If लोगों को जल्दी से विचार और आपके व्यापार के लाभ समझ बेचते हैं, यह संक्रामक माना जाता है. लोगों को जाने क्या मंजूरी के रूप में आप का वर्णन आपके कंपनी के उत्पादों या सेवाओं, या वे और चकित देखो जल्दी से अपने बहाने? यदि यह दूसरा है, तुम benefits.5 नहीं बेच रहे हैं. बात नहीं सुन रहे हो? तुम तुम कैसे सुन सकता है? जब तुम बात कर रहे हैं समाधान: सवाल पूछने सीखना चाहिए? उपयोग करते हैं, खुले बंद कर दिया और 'मेरे बारे में बताओ? " सूचना और दर्द को देखने के लिए इकट्ठा! नहीं तो आप "राजी" कोशिश कर रहे हैं? के लिए राजी हो जो चाहता है? करने के लिए गारंटी पंजा-पीठ. अनिवार्य रूप से आप ग्राहकों के साथ संघर्ष में हो रही है और इस एक तुम कभी नहीं हूँ win.6 संघर्ष है. एक बार बिक्री ग्राहक की अनदेखी कर लिया है? सेवा भूल, और फिर अंत में व्यापार के अवसरों. (पिछला अंत व्यापार व्यवसाय आप एक ग्राहक से उत्पन्न है तुम्हारे जाने के बाद उन्हें पहली बिक्री कर लिया है.) समाधान: आप एक ग्राहक के जीवन मूल्य समझना चाहिए. दो साधारण उदाहरण लें: पुरुषों की हेयर सैलून (ठीक है ? नाई की दुकान है) मैं एक बार एक महीने में चलते हैं. 15 वर्षों में, कि 180 बाल कटाने की कुल है, तो पिछले दस सालों से मैं 2,500 डॉलर. मेरे Optometrist पर खर्च किया है. मेरी पत्नी और मैं दोनों चश्मा पहनते हैं और एक ही दस साल की अवधि है हम पर चश्मे की एक जोड़ी औसत प्रति वर्ष एक. मुझे लगता है कि हम उस समय में हमारे साथ Optometrist पर 5,000 डॉलर खर्च कर दिया है. प्लस मेरी माँ और मेरी बहन की दुकान there.My बात? वे 8,000 डॉलर के करीब कारोबार में से बनाया है मेरा अकेले परिवार, नहीं रेफरल हम them.What मूल्य के लिए उत्पन्न किया है के दर्जनों उल्लेख पांच या दस साल? 7 पर अपने राजस्व और रेफरल में ग्राहकों के लायक है. प्रशंसापत्र और रेफरल की अनदेखी. दूसरे शब्दों में, हमेशा ठंडे पूर्वेक्षण तकनीक का उपयोग नए clients.Solution पता: विकास "गर्म पूछताछ" और जाता है. नई व्यापार स्रोतों की विविधता से आ: ठंडा प्रत्यक्ष और मेल सहित विज्ञापन कॉल कर सकते हैं इंटरनेट का ढीला स्कूल पी एण्ड एफ, परिवार की तरह संदर्भ समूहों, दोस्तों को चुस्त ऐसी सिफ़ारिश क्लब और व्यवसाय के रूप में संदर्भ के समूह आपके व्यापार के लिए एक रेफरल रणनीति associations.Develop. एक ग्राहक 'की कोशिश वफादारी ऐसी एक पांच के लिए भुगतान करने के बाद मुफ्त मिल योजना के रूप में. "प्रस्ताव पुरस्कार में ग्राहकों को प्रवेश नए ग्राहकों के लिए चर्चा करते हुए ड्रॉ. मैं एक नाई तुम कौन 5 clients.I शुरू करने के लिए हिल्टन पर रात का खाना खरीदता का पता पता है कि मैं ने कहा कि सात गलतियों पर मुझे बस एक अवलोकन है? मैं अक्सर व्यवसाय विपणन पर भारी रकम खर्च करते देखा है? ब्रोशर, विज्ञापनों, सीधे मेल आदि क्योंकि उनका विश्वास है कि यदि वे वृद्धि उनकी जांच दर, वे और अधिक बिक्री कर देगा. यह केवल काम करता है अगर उनकी salespeople में उन पूछताछ बदलने में सक्षम हैं business.Before तुम मार्केटिंग पर ज्यादा बिक्री पाने के प्रयास में पैसा खर्च करते हैं, विचार कितने बिक्री के अवसर यदि आप अपने कर्मचारियों को अतिरिक्त सुराग आप 'business.Wouldn टी में उत्पन्न तुम कुछ गुणवत्ता प्रशिक्षण में निवेश के लिए बेहतर सुनिश्चित करें कि आप काफी सुधार परिवर्तित नहीं कर सकते हैं याद करेंगे आपकी रूपांतरण दर? आखिर, एक चूक बिक्री अपने प्रतिद्वंद्वी के लिए लेखक 2004.About एक बिक्री? ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © जेम्स Yuille, ब्रिस्बेन, ऑस्ट्रेलिया, है: जेम्स Yuille एक बिक्री और विपणन है परामर्शदाता और 32 से अधिक वर्षों के अनुभव के साथ प्रशिक्षक. वह ब्रिस्बेन, ऑस्ट्रेलिया में आधारित है. अपने साप्ताहिक मुक्त बिक्री और विपणन न्यूजलेटर व्यापार मालिकों और salespeople के लिए सामयिक जानकारी प्रदान करता है. और अधिक जानकारी प्राप्त
Article Source: Messaggiamo.Com
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