अपनी बिक्री टीम में रखते हुए प्रेरित
बिक्री प्रबंधक अक्सर मुझे कैसे प्रेरित salespeople, खासकर जब बिक्री प्रतिनिधि एक लीक में मिल रखने के लिए पर सलाह के लिए दृष्टिकोण - और इसे में गहरा होता जा रहा है रख रहे हैं. कह प्रबंधकों क्या नहीं आमतौर पर करने के लिए हल समस्या है. सबसे प्रबंधक डी के लिए काम करते हैं, यहां तक कि it.Let जाने बिना salespeople प्रेरित funnels और पूर्वानुमान के विचार ले एस ', उदाहरण के लिए. Funnels और पूर्वानुमान किसी भी बिक्री चलाने का महत्वपूर्ण पहलू हैं आपरेशन. दोनों salespeople और प्रबंधकों को पता है कि वे कहाँ संभावित अवसरों के मामले में खड़ा जरूरत है, और funnels उन अवसरों पर नज़र रखने की सेवा. कोई भी सफल व्यवसाय और ठीक से काम के लिए योजना कर सकते हैं सटीक भविष्यवाणी के बिना भविष्य. सिद्धांत रूप में पूरी तरह से किसी भी आपरेशन की सफलता के लिए आवश्यक है, इन कर रहे हैं. वास्तविकता में, तथापि, कुछ salespeople के कीप "जैसे" और पूर्वानुमान "दिलों में शब्दों हड़ताल आतंक." के लिए micromanagement, परिवीक्षा और प्रदर्शन सुधार योजना के लिए सबसे salespeople, शब्द "समीक्षा कीप" equates. बस शब्द सुनने के लिए सकारात्मक से नकारात्मक मन की बिक्री के प्रतिनिधि फ्रेम बदलाव काफी है. वह या वह अचानक उत्साह खो देता है और पता है क्यों नहीं. कई प्रबंधकों के प्रदर्शन के रूप में समीक्षाएँ कीप वृद्धि फिसल जाता है, जो प्रदर्शन के कारणों को और पर्ची, और अंत में कोई जीतता है. अंतहीन समीक्षाएँ, विशेष रूप से कीप अगर वे सकारात्मक नहीं हैं, केवल है salespeople आत्म शक और सीमित beliefs.Forecasts मजबूत सेवा एक ऐसी समस्या है, लेकिन अलग अलग तरीकों से. कुछ salespeople सही पूर्वानुमान. कोई नहीं पर कम होना चाहता है उनकी भविष्यवाणी है, इसलिए वे सुशोभित करना, अतिरंजना और यकीन है कि संख्या को जोड़ने के लिए वे कहाँ हो बजाए जहाँ वे वास्तव में कर रहे हैं करना चाहिए. प्रबंधकों ने उन नंबरों की उम्मीद में यह परिणाम, और salespeople जो चकमा क्योंकि वे जानते हैं कि वे प्रदर्शन के रूप में forecasted नहीं जा रहे हैं प्रबंधकों. फिर अपने आप की तरह salespeople हैं जो सटीक विपरीत है - के बाद से मैं कुछ भी नहीं नफरत और एक प्रबंधक लगातार मुझसे पूछ होने से, "जब है इस के पास जा रहा है? जब यह है कि एक के पास जा रहे हो?, "मैं जानबूझकर मेरी भविष्यवाणी करना अच्छा सौदों छोड़ दिया है. हालांकि यह की समस्या लगातार पूछा जा रहा है, जब उन सभी सौदों पर हस्ताक्षर करेंगे समाप्त, इसे बनाया एक और तनाव दूर करने के लिए एक चिमनी है कि expectations.Another कि तुरन्त डी शब्द से कम गिर के परिणामों के साथ सौदा करने में फार्म-salespeople प्रेरित गतिविधि है. " दुर्भाग्य से, किसी भी अन्य व्यवहार्य के अभाव में सलाह, सबसे प्रबंधकों बस जोर से बोलना, "आप किसी को अपनी गतिविधि" जो कोटा में वृद्धि हुई है आवश्यकता नहीं है. इस प्रतिनिधि को स्थापित करने के लिए विश्वास के अलावा कुछ भी नहीं है कि accomplishes की समीक्षा चिमनी और एक श्रृंखला प्रदर्शन के सुधार की योजना बना रहे हैं जल्द ही follow.Finally, मैं पूरी तरह से बहुत अधिक जोर भी salespeople जो कम पड़ रहे हैं के साथ अधिक समय बिताना मुश्किल प्रबंधकों को देखते हैं. हालांकि इन के साथ समय बिताना ज़रूरी है लोगों, यह एक अच्छा विचार नहीं है उन्हें पूछ रखने के लिए वे क्या जरूरत के साथ मदद करने और उनके साथ सवारी पर जोर देते हैं. यह सिर्फ एक पहले से ही जोर दिया हुआ प्रतिनिधि पर जाता है गर्मी और कमा लेते हैं. कोई परेशानी है जो चल रहा है पसंद को निशाना होगा, खासकर जब अतिरिक्त ध्यान आसानी से micromanagement.To के लिए गलत किया जा सकता है एक संघर्ष प्रेरित विक्रेता रखें: 1. Funnels, भविष्यवाणी और एक minimum.2 के लिए गतिविधि की बात रखें. Overbearing.3 जा रहा है बिना प्रस्ताव मदद करते हैं. आपके विश्वास और इन दिशा निर्देशों के साथ कि salesperson.Stick में विश्वास रखो और तुम ही जो कठिनाइयाँ हो रही है मदद करने का एक अच्छा काम नहीं करेंगे, पर तुम एक देखेंगे अपनी बिक्री टीम के प्रेरणा में समग्र वृद्धि और enthusiasm.Frank Rumbauskas कॉलिंग शीत के लेखक सूचना युग में समय की बर्बादी: बिक्री सफलता है. वह FJR सलाहकार LLC, के संस्थापक है जो ठंड बुला बिना व्यापार के उत्पादन पर प्रशिक्षण सामग्री प्रकाशित करती है. उन्होंने यह भी एक राष्ट्रव्यापी बीमा एजेंसी का मालिक है. अधिक जानकारी के लिए, कृपया देखें http:// http://www.nevercoldcall.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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