कमोडिटी पूर्वेक्षण बिक्री - कैसे अपने प्रतियोगियों से खड़े रहने के लिए
मैं salespeople से सलाह और बिक्री के प्रबंधकों के लिए अनुरोधों का एक नंबर मिला है कि बेचने की वस्तु "उत्पाद" और सेवाओं. जब मैं वस्तुओं का उल्लेख है, मैं बस पोर्क पेट या फ्रोजन केंद्रित नारंगी मतलब नहीं है रस है. मैं एक वस्तु किसी भी उत्पाद या सेवा को जहां लक्ष्य संभावना होने की संभावना है सोच रहे हैं: "मैं एक दिन के द्वारा (एक्स) salespeople से संपर्क किया है कि बेचने के (जो कुछ भी वे आपके उत्पाद या सेवा को देखते जाओ). क्यों चाहिए तुम्हारे साथ मेरा समय के किसी भी खर्च? "कैसे salespeople सफलतापूर्वक संभावना कर सकते हैं अगर उनके लक्ष्य की संभावनाओं उनमें से एक के रूप में देखना बहुत संभव है (और लगभग समान) एक उत्पाद या सेवा के लिए स्रोत? प्रमुख चुनौती है जब एक भीड़ भरे क्षेत्र में पूर्वेक्षण कोई रास्ता एक ध्यान की पर्याप्त संभावना को पकड़ने के लिए उन्हें मनाने के लिए तुम्हारे साथ मिल पा रहा है. यह सभी महत्वपूर्ण पहली बैठक में एक रिश्ता बनाने के लिए प्रारंभ बिंदु है, जिसके बदले में सफलता का एक "वस्तु" बिक्री में महत्वपूर्ण तत्व है. यहाँ चार रणनीति में मदद करेगा कि आप इन मायावी पहली बैठक की और जीत हैं: 1. लिखने और वितरित विशेष Reports.What विशेष रिपोर्ट सकता है तुम जो आपके लक्षित संभावनाओं को उपयोगी होगा लिखना? आचरण आवश्यक अनुसंधान, लिखने की रिपोर्ट, सुनिश्चित करें कि आपके नाम को कवर पृष्ठ पर प्रकाश डाला गया है और आपके संभावना hands.What में रिपोर्ट प्राप्त करना है एक विशेष रिपोर्ट है कि आप लेखक का मूल्य है? इसके बारे में सोचो - अपने प्रतिद्वंद्वियों से कितने एक विशेष रिपोर्ट के लेखक हैं? क्या तुम एक विशेष रिपोर्ट या महत्वपूर्ण का प्रभाव बना सकता संलेखन लगता है असामान्य विशेषज्ञता? क्या आपको लगता है कि यह अपने लक्ष्य की संभावनाओं के साथ अपनी विश्वसनीयता बढ़ सकता है? 2. उद्धार व्यापार ब्याज Seminars.Seminars रहे हैं और एक बढ़िया तरीका है विश्वसनीयता और आरंभ संबंधों का निर्माण. होना प्रभावी, वे विषयों पता (आदर्श, समस्याओं या कुंठाओं है कि आपकी कंपनी हल) है कि अपने लक्ष्य की संभावनाओं के बारे में सच में ध्यान की जरूरत है. आप और आपकी कंपनी अपने खुद या इन सेमिनारों की पेशकश कर सकते हैं आपूर्तिकर्ताओं या अन्य (गैर प्रतिस्पर्धा के साथ भागीदारी) कंपनियों को एक ही prospects.3 लक्ष्य का पीछा करना चाहता हूँ. अन्य salespeople के साथ बनाएँ रिश्तों कि आपके लक्षित prospects.What दूसरे और उत्पाद बेचते हैं सेवा कर अपने लक्ष्य की संभावनाओं को खरीदा है? जो कंपनियों को उन उत्पादों और सेवाओं को उपलब्ध कराने के? उन कंपनियों के लिए salespeople कौन हैं? करने salespeople के साथ पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंध स्थापित करने से देखो गैर प्रतिस्पर्धी कंपनियों तुम एक दूसरे के लिए जहां की संभावनाओं का उल्लेख कर सकते हैं. अपने रेफरल से नियुक्तियों बुकिंग के लिए सफलता की दर अधिक हो ठंडा calls.4 के साथ अपनी सफलता की दर से अधिक होनी चाहिए. सफल से जानें आपकी कंपनी है कि "कोड का भंडाफोड़ करने में salespeople." तुम दोबारा नहीं करते पहिया आविष्कार. आपकी कंपनी में सफल salespeople लंच या डिनर के लिए आमंत्रित करें. आपके समय के साथ प्रयोग करने से उनके दिमाग लेने उन्हें निम्नलिखित सवाल पूछ: वे सफलता कैसे हासिल किया? क्या अपने पसंदीदा पूर्वेक्षण तकनीक रहे हैं यदि वे एक मंच पर हैं जहाँ वे सिर्फ मौजूदा खातों की सेवा पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, वे कैसे किया? मूल रूप से इन खातों के साथ अपने रिश्तों को शुरू? बैठक के बाद लगता है, के बारे में उन्होंने क्या कहा और निर्णय जो सुझाव दिया पूर्वेक्षण दृष्टिकोण के साथ अपने और प्रतिभा के साथ फिट हो interests.ConclusionThe प्रमुख चुनौती है जब "वस्तु" उत्पाद या सेवा की बिक्री के अवसर के लिए पूर्वेक्षण है आपके संभावना का ध्यान पर्याप्त पर कब्जा करने के लिए उन्हें समझाने के लिए आप के साथ मिलते हैं. इस अनुच्छेद सुझाव चार रणनीतियों मदद करने के लिए आप इन मायावी पहले 2005 meetings.Copyright अधिक जीत - एलन RiggSales प्रदर्शन विशेषज्ञ एलन Rigg कैसे मारो बेचने में 80/20 नियम के लिए: क्यों अधिकांश Salespeople के लेखक हैं नहीं निभा और क्या उसके बारे में मत करना. अपनी किताब के बारे में अधिक जानने के लिए और अधिक खुली बिक्री और बिक्री प्रबंधन टिप्स, यात्रा http://www.8020performance.com के लिए साइन अप.
Article Source: Messaggiamo.Com
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