8 प्रक्रियाओं के बिक्री और विपणन का नियंत्रण लेने के लिए
नकद साइकिल है कि मिलियन डॉलर के निशान की ओर दौड़ लगाते SeriesWe're के भाग तीन के लिए नकद ... और हम केवल कुछ कदम दूर हैं? सूची कम हमें पहली बाधा खत्म किया, और पिछले सप्ताह के खातों को कम करने प्राप्य हमें आधे मार्ग चिह्न के माध्यम से उड़ गए. हम महान समय कर रहे हैं, तो हम अगले मील मार्कर पर ले आए? विपणन और sales.Increasing कुल बिक्री और विपणन तुम EffectivenessIf एक संगठन कर रहे हैं 500,000 डॉलर या विपणन व्यय पर अधिक खर्च (जैसे विज्ञापन, व्यापार से पता चलता है, मुद्रित सामग्री, प्रत्यक्ष डाक, आदि) तो बंद करो! हम इसे फिर से मिल गया. तुम क्यों पूछ रहे? क्योंकि विपणन बहुत जा रहा है की सबसे बड़ी क्षमता है अनुत्पादक. वास्तव में, कई विपणन कार्यक्रम संघर्ष भी तोड़ने के लिए, और वास्तव में अक्सर पैसे खो देते हैं. तो अगर हम समग्र प्रभाव बढ़ाने के लिए, तो हम आपके बर्बाद विपणन के 50 या उससे अधिक% खत्म कर सकते हैं प्रयास है, जो cash.So में 250,000 डॉलर में अब अनुवाद, देखते हैं कैसे यह वास्तव में विपणन व्यय की जरूरत में 500,000 डॉलर के साथ एक वास्तविक जीवन scenario.Sales और विपणन कंपनी नीति प्रकरण StudyAn संगठन में काम करता है सहायता. हम अपनी बिक्री और विपणन की प्रक्रिया की जांच की समझ और नेतृत्व प्रवाह यों, अनुवर्ती, और मांग पूर्वानुमान मुद्दों. तो फिर हम डिजाइन और एक प्रक्रिया को अपनी बिक्री चक्र में सुधार लागू कार्यकुशलता और यह टाई अपने ग्राहकों को खरीदने के चक्र के करीब. विपणन कटौती के बाद, हम तो 1,00,000 डॉलर वापस reinvested सार्वजनिक संबंध और ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम), के लिए नई प्रक्रिया में दोनों जिसमें से badly.The मैट्रिक्स हम विकसित समग्र 60% द्वारा अपने विपणन व्यय कम और 40% से उनकी बिक्री चक्र दक्षता 60% वृद्धि की नई प्रक्रियाओं को लागू करने के 6 महीने के अंदर पीड़ित थे. के साथ इन नई प्रक्रियाओं और रिपोर्ट, कंपनी अब न सिर्फ बिक्री का कोटा उपलब्धि से ज्यादा बिक्री चक्र कार्यकुशलता और जीवन मूल्य समय पटरियों, उनकी बिक्री एवं विपणन प्रभावशीलता के उपाय के रूप में. परिणाम: एक अतिरिक्त नकदी से अधिक की प्रक्रिया क्षमता में एक 50% वृद्धि में 3,00,000 डॉलर (क्षमता). जैसा कि हम बार बार देखा है, हमारे समय का सबसे अच्छा दोस्त है, तो ही हम कर सकते हैं it.Methods डिजाइन के लिए नई बिक्री एवं विपणन प्रक्रिया है? सुधारना अनुवर्ती. सिर्फ दो प्रतिशत (बिक्री के 2%) के बारे में पहले से संपर्क करें पर होते हैं. अस्सी प्रतिशत (बिक्री का 80%) की आवश्यकता होगी पाँच को eight संपर्कों से पहले बिक्री बंद कर देता है. इसका मतलब यह है कि यदि आप संभावना से संपर्क कर रहे हैं कम से कम पांच गुना या अधिक आठ बार, तो आप के साथ अनुवर्ती एक समस्या हो सकती से.? बिक्री साइकिल क्षमता. समय के सौदों को मारता है. जिस गति से एक संभावना एक ग्राहक में परिवर्तित किया है और संख्या की है संभावना है कि रूपांतरण अपनी बिक्री चक्र दक्षता का निर्धारण करना जरूरी है. तो खुद से पूछते हैं, आप सही कदम उपाय और खो बिक्री कम हो रहा? जीवन समय मान. कैसे लाभदायक एक ग्राहक को दिया है समय के साथ अपने LTV या जीवन समय मान परिभाषित करता है. कंपनियों को दस गुना अधिक खर्च करने के लिए एक ग्राहक के अधिग्रहण से एक ग्राहक रखने के लिए. हालांकि, मौजूदा ग्राहकों को और अधिक फिर से खरीद, और पैसे खर्च करते हैं, और जाने की संभावना है इसलिए अधिक लाभदायक हो गया है. यदि आप अपने LTV पता नहीं है, तो आप कैसे कितना पैसा खर्च करने के लिए और पता है पर जो ग्राहक खंड? मांग पूर्वानुमान. हर ग्राहक एक साइकिल पर खरीदता है. तो इसका मतलब है कि तुम चक्र बार और विचरण ट्रैक करने के लिए अपने पूर्वानुमान की शुद्धता को बढ़ाने के लिए और ग्राहकों के प्रति वफादारी चाहिए. क्या तुम जानते हो जब अपने ग्राहकों को पुनःक्रमित करें की आवश्यकता है?? लीड गुणवत्ता में सुधार. क्या आप जगह में विधि है एक नेतृत्व की क्षमता का आकलन रूपांतरण? सीसा पीढ़ी गतिविधियों (यानी रूपों) पूर्व हर नए नेतृत्व इतना योग्य है कि आप सही अनुवर्ती ले जा सकते हैं चाहिए विपणन प्रस्ताव के लिए क्रिया करना. मजबूत होता है उपज मजबूत बिक्री.? जागरूकता बढ़ाएँ. बिक्री के लिए पाइप लाइन अच्छी गुणवत्ता से भरा रखने के आप लगातार अपने कंपनी के प्रति जागरूकता और समाधान प्रदान करता है कि यह वृद्धि होगी जाता है. सार्वजनिक संबंध रहा है और अधिक विज्ञापन से जागरूकता निर्माण में कुशल, फिर भी कई कंपनियां विज्ञापन और व्यापार से पता चलता है पर बेतहाशा खर्च करते हुए सार्वजनिक संबंध सभी प्रयासों में अधिक निधि की उपेक्षा. आपका नाम पहचान बढ़ाएँ, आपके बजट.? छूट में कमी. छूट की बिक्री एवं विपणन प्रक्रिया है, जिसका अर्थ है कि आप उन्हें किफ़ायत से इस्तेमाल करना चाहिए में कमी को दर्शाते हैं. इसके बजाय, मूल कारण ज्ञात और फिर प्रक्रिया तय है कि डिस्काउंट करने की जरूरत है जिससे. दिखाएँ ग्राहकों को जोड़ा मूल्य, और वे कीमत पर ध्यान केंद्रित नहीं होगी.? ट्रेन कार्मिक. अपनी बिक्री और नियमित रूप से औपचारिक प्रशिक्षण के साथ मार्केटिंग कर्मियों को प्रदान करें. यह उनके लिए बेहतर से हाथ जाएगा उत्पाद जानकारी, साथ ही साथ प्रस्तुति, बातचीत और बेच कौशल कि प्रभावशीलता में सुधार होगा. यह दोनों कर्मचारी मनोबल और नीचे की रेखा बढ़ावा होगा? जीत. बिक्री और विपणन नीति के नियंत्रण और अपनी बिक्री चक्र दक्षता ProceduresImprove. अपने विपणन व्यय को कम करें. यह बाँध अपने ग्राहकों को खरीदने के चक्र के करीब. और अपनी बिक्री और विपणन कार्यक्रम का नियंत्रण लेने के लिए इसे you.Improvement के लिए काम के साथ अच्छे नीतियां और ProceduresWith अच्छी तरह से परिभाषित की जगह में प्रक्रियाओं और प्रक्रियाओं में परिभाषित है, तुम अप्रभावी बिक्री और विपणन कार्यक्रम को कम करने की क्षमता में वृद्धि होगी. और, फिर से, हम ऐसे सुधार करना हाथ पर और अधिक नकदी बना? कि मिलियन डॉलर के लक्ष्य की ओर है और सभी को समाप्त सप्ताह line.Next, हम बाधा को पार करेंगे लेखा Payables समारोह के साथ अंतिम 250,000 डॉलर चिह्न? इतने करीब it.Chris आप देख सकते हैं एंडरसन वर्तमान में Bizmanualz, Inc और सह प्रबंध निदेशक नीतियों और प्रक्रियाओं मैनुअल के लेखक, लेआउट, प्रक्रिया डिजाइन और कार्यान्वयन के उत्पादन के लिए प्रदर्शन वृद्धि हुई है. यह जानने के लिए कैसे
Article Source: Messaggiamo.Com
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