कैसे एक शक्तिशाली नेतृत्व उपकरण का उपयोग करने के लिए बिक्री परिणाम कदम
अच्छी बिक्री लोगों के पास है, लेकिन कुछ "उस पास से भी अधिक की बिक्री के लिए कदम 'कर सकते हैं. अभी तक ऊपर नहीं निकलते बिक्री में आसान उपलब्धियों में से एक - कि अगर आपको पता कैसे बनाने के लिए इसके द्वारा staircase.Do है होना चाहिए एक उपकरण के नेतृत्व मैं पिछले 20 वर्षों के दौरान दुनिया भर के नेताओं के हजारों आवेदन सिखाया है. बस उपकरण के लिए एक विशेष दृष्टिकोण है, जो इस: चैलेंज लोग नहीं बस एक काम करते हैं पर ले जाना है पालक है परिणामों में कि task.The अंतर का नेतृत्व एक काम कर रही है और एक काम के नेतृत्व के बीच ले प्रभाव उत्पादन बिजली बग और दृष्टिकोण में परिवर्तन lightning.This के बीच अंतर है लग सकता है भी सीधा सादा, लेकिन जब कार्रवाई में डाल कई बार दैनिक, यह wonders.For उदाहरण के काम कर सकते हैं, मैं एक नेता जिसका निर्माण श्रमिकों लगातार उत्पादकता लक्ष्यों की कमी थी गिरने के साथ काम किया. वह मैंने उससे कहा प्रमुख गलत तरीके से श्रमिकों था, वह उन्हें आदेश था उत्पादकता प्रगति हो. मैंने उससे कहा कि वह कर्मचारियों पर हस्ताक्षर करने हैं चाहिए के रूप में उत्पादकता प्रगति के नेताओं. जब श्रमिकों देख शुरू खुद को ऐसे नेता के रूप में, वे लक्ष्यों consistently.Now मारना शुरू कर दिया है, आओ बिक्री प्रक्रिया के लिए इस उपकरण का नेतृत्व लागू होते हैं. मैं तुम्हें दिखाता कैसे कदम प्राप्त करने के परिणाम है कि अभी तक प्राप्त परिणामों से परे जाने में उतार देंगे से बंद कर देता है. यहाँ तीन तरीके हैं इसे. 1 (करते हैं) उत्पाद बस नहीं बेचते हैं, क्योंकि नेता हो जाओ: Salespeople अक्सर कदम मिल विफल अप क्योंकि वे एक ग्राहक के कमबीन दृष्टि से देखते हैं. वे के रूप में ग्राहकों को देखने केवल एक ग्राहक! जबकि, अगर हम कदम मिल अप चाहते हैं, हम ग्राहक नहीं देख बस के रूप में एक लेकिन ग्राहकों को 'कारण नेता के रूप में, "एक जो हमारे कारण हो सकता है चाहिए और दोनों को अंदर बाहर उनकी कंपनी. लक्ष्य के बजाय सिर्फ एक बेचने के लिए की उत्पाद, एक करीबी पाने के लिए, अपने उद्देश्य कारण leader.For उदाहरण में अपने ग्राहकों की बारी के लिए, मैं एक सामग्री आपूर्तिकर्ता कि कंप्यूटर उद्योग में नए ग्राहकों के साथ सलाह प्राप्त करना चाहता था. के salespeople सामग्री कंपनी यत्न से ही काम नहीं इंजीनियर के साथ समापन पर ग्राहकों पर भी कदम बनाने उन इंजीनियरों के लिए राजी करने company.Here के भीतर उनकी सामग्री के लिए कारण का नेता बनने से उतार पर है तरीका है कि वे उस नेतृत्व आयोजिक. उन्होंने पाया कि इंजीनियरों की जरूरत उत्पादकता में वृद्धि हुई है और तेजी से साइकिल बार - और इसे कम resources.In प्रतिक्रिया के साथ करते हैं, बिक्री लोगों को एक सामग्री का विकास इंजीनियरों के लिए प्रदर्शन पैकेज कि उनकी उत्पादकता और चक्र बार वृद्धि हुई है. इसके अलावा, वे अपनी कंपनी के विशेषज्ञों से उत्पादकता में लाया मदद इंजीनियर अपने डिजाइन की प्रक्रिया को कारगर बनाने के. वे तो केवल अपने माल नहीं बेच रहे हैं. वे उत्पादकता के रूप में अच्छी तरह से बेच रहे हैं. देखकर कि बिक्री लोगों को मदद कर रहे थे उनके महत्वपूर्ण जरूरतों को पूरा करने, इंजीनियरों बिक्री लोगों के भीतर कारण नेता बन गए उनके कंपनी - कदम का प्रवाह अप उन्मुक्त. (2) आरंभ अर्ली: जॉर्ज बर्न्स ने कहा, "मैं मुश्किल काम था वाडेविल में 20 साल के लिए इससे पहले कि मैं रेडियो में एक रात सफलता बन गया." वह चुप कदम में एक सबक है. ऊपर कदम मेरे नेतृत्व उपकरण के साथ बिक्री के परिणाम अभी रात भर नहीं होता है. तुम उन कदम जाओ तैयार अप बिक्री प्रक्रिया के प्रारंभिक दौर में शुरू: जब नए ग्राहकों के लिए पूर्वेक्षण, निर्णय की पहचान करना चाहिए निर्माताओं, और प्रारंभिक calls.In यह प्रारंभिक चरण बनाने, खुद से पूछते हैं: "क्या इस बिक्री में करीब है? और कैसे है कि पास के ग्राहकों को अपने नेतृत्व उत्पाद खरीद सकते हैं न केवल बल्कि उत्पाद के कारण बनने नेता, दोनों के भीतर और बाहर उसका / उसकी संगठन? "उदाहरण के लिए, सामग्री कंपनी मैं कंप्यूटर आवास में अपने माल के साथ अपने प्रतिद्वंद्वियों सामग्री की जगह उद्देश्य उल्लेख की बिक्री लोग आवेदन पत्र. कि ध्यान के साथ, वे मिल गया होता बंद कर देता है - लेकिन अप कदम नहीं. अपने प्रतिद्वंद्वियों सामग्री और अपनी सामग्री के बीच मतभेद लागत और लोगों performance.The बिक्री में नगण्य थे अपने 'ग्राहकों क्रय विभागों को परंपरागत चैनलों का विकास जारी रखा. लेकिन वे भी निर्माण कदम अप उनके प्रथम चरण की बिक्री गतिविधियों में डिजाइन इंजीनियरों को शामिल करके जल्दी शुरू किया. वे ध्यान केंद्रित पर अपने ग्राहकों को 'डिजाइन भागीदारों "जा रहा है - उन्हें आसानी से नहीं दिखाया जा रहा है जहां वे लागत बचाने के लिए और प्रदर्शन लाभ प्राप्त कर सकते थे पर वे भी उन्हें दिखाने के अभिनव प्रयोग के माध्यम से शेयर बाजार में कैसे मिल सकता है में उन materials.Getting अपने ग्राहकों को डिजाइन भागीदार के रूप में जल्दी, वे बंद हो गया, लेकिन कदम अप उन बंद से housings की नई पीढ़ी में अपनी सामग्री को एकीकृत करने से. (3) न केवल 'लिंक क्या-अवश्य " परिणाम: कदम अप हो, जब तुम अपने ग्राहकों - अच्छी नहीं की महत्वपूर्ण आवश्यकताओं को जवाब देने की जरूरत है. खोज पूछ रही है और जवाब देने से उन की जरूरत है: "क्या आपके ग्राहकों को पूर्ण कर रहे हैं परिणाम होगा? वे" '' होगा अमीर अपने अवसरों को बड़ा कदम है, क्योंकि जब तुम अमीर-होगा पर कर रहे हैं, अपने ग्राहकों और आपके कारण leaders.In ऊपर के उदाहरण बन जाने की संभावना है, बिक्री लोगों को मिल रहे थे कदम अप क्योंकि वे अपने ग्राहक के "जरूरी अमीर", उत्पादकता और चक्र-time.Here 'एक और एक और busines क्षेत्र से निपटने उदाहरण के एस पर ध्यान केंद्रित: मैं एक बीमा कंपनी जिसका विकास चपटा था के साथ सलाह बाहर. हम एक प्रमुख कारण मिल गया. अपने उत्पादों को अपने ग्राहकों के परिणाम होगा बैठक में नहीं थे. थे अपने ग्राहकों के परिणाम होगा कि वे पूरी तरह से अपने व्यापार को विकसित किया था. अभी तक कंपनी के उत्पादों के भौतिक विकास नहीं पता था उनके customers.Only की जरूरत है, जब बिक्री लोगों को अपनी कंपनी और विकसित करने के लिए उत्पाद बेचते हैं कि विकास से मिले थे अपने ग्राहकों की जरूरतों यकीन वे कारण नेताओं में उन ग्राहकों को मोड़ कर. एक बार उन नए उत्पादों को ग्राहकों की पेशकश की थी, वे अभी तक पुराने 'products.Don टी बेचने के अपने आप को बंद पर विशेष रूप से ध्यान केंद्रित करके कम outsold. मुक्त अवसर है कि ज्यादातर बंद में लोगों को चुनौती देने के नेतृत्व इस शक्तिशाली उपकरण का उपयोग करने का नेतृत्व कर बस नहीं द्वारा एम्बेडेड रहे हैं अप कदम. ग्राहक नेताओं के कारण हो रही करके, शुरू जल्दी, और जोड़ने गए हैं चाहिए परिणाम, तुम अब तक क्या बंद .============================= 2005 ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å प्राप्त करने के बाद बिक्री बढ़ सकता है ¡Ãƒâ € SA, एक © Filson नेतृत्व समूह, Inc सभी अधिकार सुरक्षित. ============================= पुनः प्रकाशित करने की अनुमति: यह लेख न्यूज़लेटर्स में पुनर्प्रकाशित कर सकते हैं प्रदान की वेब साइटों पर और रोपण के लिए प्रदान की जाती है लेखक, और यह भी शामिल कॉपीराइट, संसाधन के साथ आता है बॉक्स और जीना वेब साइट के लिंक. प्रकाशित करने के इरादे के ईमेल सूचना पर की सराहना की आवश्यकता नहीं है: मेल के लिए: 23 किताबें, ब्रेंट है Filson हाल ही किताबें हैं नेतृत्व बातें brent@actionleadership.comThe लेखक: सबसे बड़ी नेतृत्व औजार और 101 तरीके ग्रेट नेतृत्व प्रदान करता है. वह संस्थापक और Filson नेतृत्व समूह, Inc के अध्यक्ष है? और दुनिया भर के नेताओं के हजारों के साथ पिछले 20 वर्षों के दौरान काम किया है मदद उन्हें मुश्किल है, मापा परिणामों में काफ़ी वृद्धि हासिल. अपनी स्वतंत्र नेतृत्व ezine के लिए साइन अप करें और एक मुक्त गाइड जाओ, "49 के तरीके करें हरकत में परिणाम," पर http://www.actionleadership.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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