अपनी बिक्री चक्र के ऊपर स्पीड
इस हफ्ते के अनुच्छेद मेरी पुल के डेविड कोहेन नरम ने एक प्रश्न के जवाब में है. "बहुत कुछ संभावना ने मुझे बताया है कि व्यापार के क्षण में स्थिर है, लेकिन वे 4 तिमाही के प्रति आशावान हैं. तुम ऐसा कैसे कर बिक्री चक्र के दृष्टिकोण जहां उत्पाद की कीमत अपेक्षाकृत अधिक है और बिक्री चक्र लम्बा है, कभी कभी छह महीने या अधिक, अच्छे समय में. मैं के दौरान थोड़ी परेशानी हमारे उत्पादों में रुचि पैदा हो मेरी ठंड फोन है, लेकिन एक धीमी गति से अर्थव्यवस्था का रिश्ता, लंबे बिक्री चक्र, संयोजन में सॉफ्टवेयर की लागत के साथ कुछ सड़क ब्लॉक को कहते हैं. कैसे से बचने के लिए या तो टूट इन ब्लॉकों सड़क पर कोई विचार? "डेविड कोहेन, बिक्री निदेशक, पुल डेविड में लिखने के लिए शीतल धन्यवाद. मूलतः क्या आप जानना चाहते है कैसे गति को बिक्री चक्र. चलो के दृष्टिकोण से विचार विमर्श शुरू क्यों लोगों और व्यवसायों खरीद जब वे करते हैं. हर कोई एक दर्द का समाधान या एक इच्छा को पूरा खरीदता है. यह व्यक्तियों और व्यापारों के लिए एक जैसे सच है (व्यवसाय व्यक्तिगत निर्णय निर्माताओं के एक समूह के अलावा कुछ नहीं है). खरीद निर्णय हमेशा प्राथमिकता प्रदान कर रहे हैं, कि लोगों को पता है कि वे इस है या नहीं कर रहे हैं. आम तौर पर उनके फैसलों खरीदने के अधिग्रहण को प्राथमिकता देने के लिए औपचारिक प्रक्रिया है बनाने वाले व्यापार. व्यक्तियों को भी उनकी खरीद निर्णय प्राथमिकता है, लेकिन इस आम तौर पर एक और अधिक आरामदायक है और अक्सर बेहोश प्रक्रिया. को अपनी बिक्री की गति, तुम दर्द है कि आप की संभावना प्राथमिकता सूची के शीर्ष के निकट हल दे रहे हैं कदम होगा. यहाँ तीन तरीके हैं कि आप यह कर सकते हैं यह करते हैं. # 1 - अपने संभावित ग्राहकों को बेरहमी से चुनें करने के लिए इसे सीधे शब्दों में कहें, सबसे तेजी से बिक्री हो जब संभावनाओं को पता है कि वे दर्द में हैं. किसी समस्या के लिए, व्यवसाय या (लोगों) कौन होगा की संभावना आम में इस शेयर अन्य विशेषताएँ. जो या तो आप या आपके प्रतियोगियों के साथ इस मंदी के दौरान किया गया पैसा खर्च करने को देखो, और खुद से पूछिए कि वे क्या आम में है. आप एक प्रोफ़ाइल चाहते हैं क्या इन ग्राहकों जब आप पूर्वेक्षण रहे हैं की तरह लग रहे हो. यह आप जल्दी फैसला नहीं किया है कि एक बिक्री के प्रयास में शामिल करने में सक्षम होगा. संभावना है जो आपके प्रोफ़ाइल को पूरा नहीं कर बाहर फेंक दिया जाना चाहिए. # 2 - रही कार्यकारी करने के लिए जाओ पहले नहीं निर्णय निर्माताओं को बेचने चक्र में जल्दी लंबा बिक्री चक्र के लिए एक आम कारण है. वहाँ जाओ, तुम्हें पता है कि उन से बात करने के लिए है. है चलाना को पता है कि तुम राजस्व या कार्यकुशलता बढ़ाने जा रहे हैं चाहते हैं, और पैसे या समय बचाने के लिए. उनके salespeople का सबसे बड़ा डर यह है कि तुम तकनीकी के साथ अपने समय गपशप करना बेकार होगा. तुम एक सीधे मेल और टेलीफोन अभियान के लिए अपने लक्ष्य अधिकारियों के साथ संपर्क कर बना सकते हैं. यह एक है विषय है कि मांग तरह से अधिक स्थान लिखने से मैं यहाँ है. लेकिन रणनीति के लिए विशिष्ट कथाएँ और प्रश्न हैं जो उदाहरण का उपयोग कर कि वे के साथ की पहचान कर सकते हैं दर्द के साथ अपने उपन्यास रूप में बदलना ध्यान दिया जाता है. तुम कर सकते हो भी आपके मौजूदा कार्यकारी ग्राहक संपर्क अन्य अधिकारी है कि वे जानते हैं कि आप अपने लक्ष्य की संभावना खाते में देखें. या आप एक शक्ति 'के रूप में अपने प्रबंधन का उपयोग कर सकते शक्ति मिलती रही उपयोग के तरीके ". और तुम भी पूरक विक्रेताओं के साथ भागीदारी फार्म का जो आपके खाते में पहुँच सकते हैं कर सकते हैं. एक छोटी सी सॉफ्टवेयर कंपनी के मामले में, यह एक बड़ी कंपनी है जो पहले से ही है साथ भागीदार को समझ कर सकता कार्यकारी संबंध हैं. आईबीएम, हिमाचल प्रदेश, या Accenture जैसी कंपनियां हर खाते में आप कल्पना कर सकते हैं के लिए salespeople है. जब तुम उन्हें दिखा कि वे अपने उत्पादों और सेवाओं के अधिक कैसे बेच सकते हैं, वे साथ काम करना चाहता हूँ आप खाते में पाने के लिए. # 3 - जब उनकी अपनी बिक्री उनकी प्राथमिकता की सूची में तेज दर्द कम है, है क्योंकि अधिकारियों का मानना है कि बड़ी समस्याओं पर ध्यान केंद्रित किया है. आप उनके और धारणा को प्रभावित कर सकते हैं उन्हें यह रही की अग्रिम में unaddressed समस्या के परिणामों का अनुभव हो रहा द्वारा प्राथमिकताओं. आप इस समस्या को बनाना चाहते वर्तमान क्षण में असली लग रहा है. वहाँ रहे हैं दो बहुत प्रभावी तकनीक के लिए यह कर रहे हैं. एक कहानी बता रही है. तुम उल्लेख किया है कि आप ग्राहकों की संख्या में दोनों बड़े और छोटे थे. साक्षात्कार अपने ग्राहकों और पता ठीक वे अपने सॉफ्टवेयर क्यों खरीदा है. विशिष्ट निर्धारित दर्द, और विशिष्ट परिणाम वे इसे स्थापित करने से है. अपने ग्राहकों को ऐसी संभावना है कि आपके दर्द है कि आपके ग्राहक के साथ की पहचान की थी वसीयत के बारे में विस्तृत कथाएँ बनाएँ. चर्चा कितना बुरा होगा मिल गया तो वे अपने सॉफ्टवेयर के साथ समस्या का हल नहीं हुआ था. कहानियाँ एक प्रभावी अप्रत्यक्ष तरीका है एक संभावना के लिए एक संभावित समस्या के बारे में खुल कर लेते हैं. एक बिक्री के लिए सबसे शक्तिशाली प्रेरणा है संभावना ही है डर और इच्छाओं. आप इस खोलना और उसका उपयोग करने की योजना बनाई प्रेरक पूछताछ के साथ अपने आगे के बिक्री में वृद्धि कर सकते हैं. लोगों के फैसले को खरीदने, या अपने बिक्री उनकी प्राथमिकता की सूची पर चलता है जब वे एक में हैं भावुक राज्य. सवाल है कि उन समस्याओं का परिणाम है कि वे साथ काम नहीं दर्द जोरदार वर्तमान क्षण में ला सकते हैं अनुभव करने के लिए. सही बातें तुम पर नियंत्रण नहीं कर सकते हैं पर ध्यान केंद्रित धीमी अर्थव्यवस्था. यहाँ कुछ चीजें आप नियंत्रित कर सकते हैं. तुम्हारे लिए कौन बेचना और तुम क्या बेचते हैं. संभावनाओं जो तुम में संलग्न हैं चुनें. किस स्तर पर आप पहले अपने संभावनाओं: कार्यकारी, मध्यम प्रबंधन, या संलग्न कर्मचारी. आप क्या कहना है और पूछता है जब तुम लोग संलग्न हैं. ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © 1999-2004 Shamus ब्राउन, सर्वाधिकार Reserved.Shamus ब्राउन है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री जो शुरू किया. Shamus बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा है और लोकप्रिय प्रेरक बेचना कौशलों का निर्माता सीडी ऑडियो कार्यक्रम है. तुम Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के अधिक पढ़ सकते हैं पर http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ और तुम अपने प्रेरक पर बिक्री कौशल प्रशिक्षण के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Article Source: Messaggiamo.Com
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