PowerPoint बिक्री प्रस्तुतियों उबाऊ - इसे बंद कर रहे हैं!
के रूप में बैठक शुरू हुई, खरीद समिति के परियोजना प्रबंधक ने मुझे बताया कि महत्वपूर्ण निर्णय निर्माता-मेरी पहली प्रस्तुति में से 20 मिनट या इतनी कमी महसूस होगी. यह एक बहुत ही प्रतियोगी बिक्री कि मैं पर काम कर रहा था पर था समय है. वहाँ के बारे में थे या तो एक दर्जन कारोबार संभावना कंपनी से लोगों को कि मैं इस बैठक में बेच रहा था. प्रस्तुति के लिए 90 मिनट के बारे में पिछले अनुसूचित गया था. पहले 20 मिनट के दौरान मैंने मेरी "ठोस तर्क कवर 'की योजना बनाई (है कि मेरी कंपनी और उत्पाद लाभ है). तो कैसे तुम्हें क्या लगता है कि मैं इस बारे में अच्छी खबर लगा? तथ्य यह है कि इस फैसले के निर्माता से महसूस किया हुआ यह की एक प्रभावी उपयोग होना अपने समय की बिक्री प्रस्तुति की शुरुआत से बचने के लिए salespeople की प्रतिष्ठा और हमारी बिक्री मात्रा प्रस्तुतियों के बारे में बोलती है. वह न्याय किया है कि वह बेहतर काम के लिए PowerPoint के माध्यम से बैठने से नहीं था कितने वर्षों के बारे में प्रस्तुति, हम व्यापार में गया था कि हम कैसे थे, तो ग्राहक केंद्रित है, और अपने व्यवसाय के लिए किस तरह हम बिल्कुल थे सबसे अच्छी पसंद है. वह जगह चुना है केवल उत्पाद अंग प्रदर्शन में भाग लेने की प्रस्तुति. PowerPoint प्रस्तुति की तरह सॉफ्टवेयर के आगमन के बहुत से लोगों को प्रस्तुति के बारे में जानकारी इकट्ठा करने की अनुमति दी बहुत जल्दी है. दुर्भाग्य से यह भी सभी का भी आम बिक्री शैली पुष्ट को मनाने के प्रयास में सुविधाएँ और लाभ दे रहे थे. ज्यादातर खरीदार भी हमें बताया कि वे इस दृष्टिकोण से ऊब रहे हैं अच्छे हैं. और इतने पर यह चला जाता है. कहानियाँ बता कर अपने दर्शकों को संलग्न हैं. शुरू भी कहानी कर परिचय से पहले, एजेंडे की समीक्षा, आदि का प्रयोग करें इस पर ध्यान जाना और पूर्ण नियंत्रण रखना. कहानी को आप किस तरह कहना चाहिए? सबसे अच्छी कहानियाँ हैं कि संभावना से संबंधित कर सकते हैं. कैसे? एक कहानी बताओ के बारे में अपने ग्राहकों में से एक है जो एक बड़ी समस्या थी और कैसे वे तुम्हारे साथ व्यापार करने से हल किया. यह विशद भावुक विस्तार से वर्णन द्वारा आकर्षक कहानी - जो समस्या से प्रभावित था बनाएँ, यह कैसे किया गया उन्हें प्रभावित है, और कैसे उन्हें लगता है, और कैसे हल यह सब बदल गया? आपकी सुविधा का लाभ अंक ले लो और उन्हें कहानी में बुनाई. वे 10 बार प्रभाव पड़ता है और जब याद किया जाएगा इस तरह दिया. तुम भी जोर देने के लिए अपने दर्शकों के लिए कह सकते हैं 'तुम उस नीचे लिखना चाहते हैं "हो सकता है. और क्या तुम उन PowerPoint के साथ क्या करना चाहिए कि स्लाइड में विपणन घंटे खर्च के विकास के किसी? उन्हें प्रिंट बाहर एक थिसिस के रूप में, और अपने दर्शकों को दे अपनी प्रस्तुति के अंत में. बस एक कहानी के साथ 'मत रोको. एक रोचक और प्रेरक प्रस्तुति के बारे में चर्चा है कि उत्पन्न करेंगे के लिए कई कथाएँ बनाएँ ग्राहक के व्यापार की समस्याओं और तुम उन्हें कैसे हल कर सकते हैं. जैसा कि निर्णय निर्माता के लिए अपनी बैठक के पहले भाग से जो चल रही? सभी आपत्तियों, स्टालों, और समस्याओं के अग्रिम में संभाला जाना चाहिए. अगर तुम नहीं अभी तक निर्णय तक पहुँच प्राप्त निर्माता, अपने प्रायोजक पहली "ग्राहक सफलता" आइटम जा रहा है, 'से लाइव उत्पाद प्रदर्शन के बाद के साथ एक एजेंडा दे. " सहेजें "कंपनी के अंत के लिए संक्षिप्त अवलोकन". कोई भी परवाह कि तुम 735 कर्मचारी हैं जब तक आप साबित कर दिया कि तुम मदद कर सकते हैं अपने व्यापार समस्याओं का समाधान. ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © 1999-2004 Shamus ब्राउन, सर्वाधिकार Reserved.Shamus ब्राउन एक व्यावसायिक है बिक्री के कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा है और लोकप्रिय प्रेरक बेचना कौशलों का निर्माता सीडी ऑडियो कार्यक्रम है. तुम कर सकते हो पर Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के और अधिक पढ़ें http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ और तुम अपने प्रेरक पर बिक्री कौशल प्रशिक्षण के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Article Source: Messaggiamo.Com
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