एक शक्तिशाली बिक्री प्रस्तुति बनाना
अपनी बिक्री प्रस्तुति की गुणवत्ता अक्सर यह निर्धारित करेंगे कि एक संभावना आप या आपके प्रतियोगियों में से एक से खरीदता है. फिर भी, अनुभव ने मुझे सिखाया है कि सबसे अधिक प्रस्तुतियों pizzazz कमी है और शायद ही कभी मजबूर बहुत से दूसरे व्यक्ति को खरीदने का फैसला करने को प्रेरित. यहाँ सात रणनीति में मदद करेगा कि आप एक प्रस्तुति है कि आप अपने competition.1 से अलग होगी पैदा कर रहे हैं. प्रस्तुति के लिए प्रासंगिक बनाएँ आपकी संभावना. सबसे आम गलतियों के लोगों में से एक बना जब अपने उत्पाद या सेवा पर चर्चा के लिए एक सामान्य प्रस्तुति का प्रयोग है. वे कहते हैं कि हर प्रस्तुति और आशा है कि में कुछ में एक ही बात अपनी प्रस्तुति संभावित ग्राहकों के लिए अपील करेंगे. मैं इस दृष्टिकोण के लिए गया है और अधिक शिकार है समय से मैं कई "" डिब्बाबंद PowerPoint presentations.The चर्चा के लिए याद किए गए होने ध्यान आपके उत्पाद या सेवा के प्रत्येक व्यक्ति को अनुकूलित किया जाना चाहिए, यह बताते हैं कि विशिष्ट है कि विशेष रूप से ग्राहक के लिए अद्वितीय हैं शामिल करने के लिए संशोधित. यदि आप PowerPoint, जगह अपनी स्लाइड पर कंपनी के लोगो और प्रयोग का वर्णन कैसे मुख्य स्लाइड अपनी स्थिति से संबंधित हैं. दिखाएँ बिल्कुल कैसे आपके उत्पाद या सेवा को उनके विशिष्ट समस्या हल करती है. इसका मतलब यह है कि वह अपने सवाल पूछने की संभावना की जांच कर इससे पहले कि आप के बारे में बात शुरू महत्वपूर्ण है company.2 तुम्हारी. आपके उत्पाद के बीच एक संबंध बनाएँ / सेवा और संभावना. एक संभावित ग्राहक के लिए एक प्रस्तुति में, मैं उत्पाद अंततः वे अपने कार्यक्रम में प्रयोग करेंगे का एक नमूना तैयार किया. एक के बाद प्रारंभिक चर्चा, मैं अपनी संभावना आइटम उनकी टीम को सौंप दिया एक दैनिक आधार पर प्रयोग करेंगे? के बजाय उसे आइटम मैं इसे अपने हाथ में रखा बारे में बता रहा. वह तो देख सकता है जो बिल्कुल तैयार उत्पाद होगा तरह लग गई थी और इसे विस्तार से जांच कर. वह सवाल पूछने और देखा कि किस तरह उनकी टीम यह उनकी environment.Also में प्रयोग करेंगे, कर रहा था अपने उत्पादों के लाभ पर चर्चा, नहीं सुविधाओं याद है. बताओ तुम्हारी ग्राहक क्या वे आपके competitors.3 बनाम आपके उत्पाद का उपयोग करके मिलेगा. बात पर आते हैं. आज के कारोबार तक भी लोगों को घना चर्चा सुनने में व्यस्त रहे हैं. पता है कि तुम्हारी मुख्य बिंदु क्या हैं और सीखें उन्हें जल्दी करते हैं. मैं एक बिक्री व्यक्ति जो अपने उत्पाद के बारे में काफी हद तक कम rambled बात याद है. के बाद अपने उत्पाद को देखने और सीखने कितना खर्च होता तो मैं अपनी खरीद के साथ आगे बढ़ने के लिए तैयार था. दुर्भाग्य से बात कर रहे, वह जारी रखा और वह लगभग बाहर खुद बात की बिक्री की. सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि प्रमुख बिंदु तुम बात करना चाहते हैं और आप उन्हें पहले verbalizing अभ्यास अपने prospect.4 के साथ मिलते हैं. हो एनिमेटेड. बिक्री प्रस्तुतियों मैंने सुना है की बहुमत गया है और उबाऊ ख़याल से बाहर का है. अगर तुम सच में भीड़ यकीन है कि तुम प्रदर्शन करने से बाहर खड़े चाहते उत्साह और ऊर्जा. का प्रयोग करें और अधिक प्रभावी ढंग से आवाज और अलग अलग अपने मॉडुलन. एक आम की गलती जब लोग एक उत्पाद वे बहुत परिचित हैं, जो के साथ एक नीरस आवाज में बात कर रहा है के बारे में बात करते हैं. यह अन्य व्यक्ति को जल्दी से अपनी प्रस्तुति में ब्याज हार का कारण बनता है. मैं एक आवाज रिकॉर्डर का उपयोग कर अपनी प्रस्तुति टेप सलाह देते हैं. यह तुम्हारे सुनने के लिए आप क्या पसंद के रूप में आप अपने उत्पाद पर चर्चा ध्वनि की अनुमति होगी. मैं पूरी तरह से अपमानित किया जब मैं पहली बार इस दावे के लिए इस्तेमाल किया जा रहा होगा युक्ति. एक पेशेवर वक्ता के रूप में, मैंने सोचा था कि मेरे सभी प्रस्तुतियों रोचक और गतिशील रहे थे? मैं जल्द ही सीखा है कि मेरा खड़ा हुआ प्रसव कौशल थे बहुत अपने टेलीफोन skills.5 प्रस्तुति से बेहतर है. उपयोग करना खेल दिखानेवाले की विद्या. किताब में बिक्री लाभ, एक उदाहरण है कि कैसे एक vending बिक्री व्यक्ति अखबार के फर्श पर एक भारी पत्र देता है और उसकी संभावना पूछे दिया, "है अगर मैं तुम्हें दिखाता है कि किस जगह बना सकते, क्या तुम कुछ पैसा, तुम? दिलचस्पी होगी "कह के विशिष्ट दृष्टिकोण की तुलना में कुछ इस तरह दृष्टिकोण के प्रभाव पर विचार करें," हम तुम और अधिक पैसा बनाने में मदद करते हैं. "कर सकते हैं क्या तुम कुछ शामिल कर सकते हैं खेल दिखानेवाले की विद्या के अपने प्रस्तुतिकरण में फार्म 6?. एक शारीरिक प्रदर्शन का प्रयोग करें. मेरा एक दोस्त की बिक्री प्रशिक्षण बेचता है और वह अक्सर संभावना है boardroom में whiteboard या flipchart का उपयोग करता है अपनी प्रस्तुति के दौरान. इसके बजाय अपने ग्राहक वह क्या कह रहा हूँ की, वह खड़ा है और एक संक्षिप्त प्रस्तुति बचाता है. वह नीचे तथ्य और आंकड़े लिखते हैं, तस्वीरें खींचता है, और रिकॉर्ड और कुछ टिप्पणी चर्चा से बयान. यह दृष्टिकोण में मदद करने में विफल रहता है उसकी संभावना एक decision.7 कभी नहीं. अंत में, अपने उत्पाद में विश्वास / सेवा. शक के बिना, यह किसी भी प्रस्तुति के सबसे महत्वपूर्ण घटक है. जब आप समाधान पर चर्चा, तुम क्या हो अधिक जीवंत और ऊर्जावान? तुम्हारी आवाज उत्साह प्रदर्शित करता है? आपके शरीर की भाषा अपना उत्साह प्रदर्शित करता है? यदि नहीं, तो आप अपने दृष्टिकोण को बदलने की जरूरत है. सब के बाद, यदि आप अपने उत्पाद, के बारे में नहीं उत्तेजित कर सकते हैं कैसे आप अपेक्षा कर सकते है अपने ग्राहकों के लिए पर्याप्त खरीद के लिए प्रेरित हो? कॉपीराइट 2004, Kelley, Robertson प्रशिक्षण समूह के अध्यक्ष RobertsonKelley Robertson, व्यवसायों के साथ काम करता है मदद करने के लिए उन्हें और उनकी बिक्री में वृद्धि अपने कर्मचारियों को प्रेरित. उन्होंने यह भी के लेखक "बंद करो, पूछो और सुनो है सिद्ध की बिक्री तकनीकों? के खरीदारों में ब्राउज़रों बारी है." 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Article Source: Messaggiamo.Com
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