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- 2007-11-13 22:16:19 - 談判：一種妥協立場
- 談判是一個熱門話題這幾天的一個很好的理由。很難想像一個更重要的管理技能比技能的談判。有效的管理者必須是卓越的談判。如果沒有堅實的談判 能力，管理人員將不可避免地讓人犯下嚴重的錯誤處理各階層人民，內外及其組織。作為談判者，管理者必須關注的實質性問題，並 他們繼續與人民。如果他們把太多，他們可能會造成硬盤的感情和願望進行報復。如果他們過分擔心與他人相處，他們可能會失去很多 實質性領域，從而產生消極影響後，新聞部和organization.Successful貿易談判涉及小康之間相處的人獲得你想要的。面對所有的談判 這種兩難境地： “我要如何讓我真正的願望，但保持友好關係的另一邊？ ”這些誰可以實現這些看似矛盾的目標，掌握了最先進的 談判。談判是討論兩個或兩個以上的人，其目的是達成和解的問題上分離時，任何一方當事人有能力也希望利用其權力 讓自己的way.Collaborating是一些解決問題的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 雙贏動力談判
- 讓我們來談談雙贏的談判。而不是試圖主宰其他人的欺騙他做的事情，他到正常情況下不會做，我相信你應與其他人你的工作 問題和發展解決方案，它都可以win.Your反應可能，“羅傑，你顯然不很了解我的行業。我住在狗吃狗的世界。人民與我談判 不採取任何囚犯。他們吃他們的年輕。有沒有什麼事是雙贏在我的產業。當我賣我當然要爭取最高售價，我所能，和買方顯然是試圖讓 盡可能低的價格。當我買的正好相反。地球上如何才能雙贏？“那麼，讓我們開始時最重要的問題：什麼是當我們說雙贏？是否真正含義，無論 雙方獲勝？抑或是指雙方損失也不盡相同，以便它的公平嗎？如果每一方認為他們贏得了對方的損失，會說是雙贏？在您排除這種可能性，認為它了。 如果你是賣東西，離開談判的思想，“我贏了。我會下降，價格甚至更多，如果其他人已被一個更好的談判者”？不過，其他人的想法 她贏得了，她要付出的更多，如果你是一個更好的談判。所以，無論你認為...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最後真相在說服
- 好, 因此您想要改進您的說服力量權利?為什麼? 什麼是您的意圖?如同您知道您的意向指揮能量流程在您的互作用與其他人。如此它沒有道理有在頭腦裡真正地清楚和強的意向在您參與您強有力的說服使命之前。如果您將考慮person(s) 您想要說服什麼浮現在腦海關於好處他們將獲取從您的說服?當然您的' 令人信服的瀝青' 更加易接收地將被接受如果您的意向強烈被偏心對他們的好處。如此跨步入他們的鞋子什麼好處可能您察覺從他們的角度並且看情況好像您觀看一部電影什麼其它想法浮現在腦海?有什麼的某一想法另一person(s) 想要和保留正面意圖好和強在頭腦何時與person(s) 相處融洽自動地將創造一' 好vibe ' 在您之間, 如此創造那知名的根本說服技巧- 交往!現在在您的互作用以另一黨您很大地會增加您的說服說...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 更好的內部提案
- 我的同事有一個問題。 我們屬於同一個協會，并且他相當一段時間设法，不用成功，得到支持他的一個提案。他的缺乏結果浮现在脑海讀者什么时候询问想法提出內部提案更加有效。 如同她在她的消息注意了，做企业事件为提案，包括费用和回歸是必要的。她正确，并且我真心實意地同意。 实际上我完成了提案對我工作與的組織并且安排它被接受根據那依據。但是，我認為所有好提案開始我的同事有麻煩的地方。 他們开始以關於項目的一個清楚和簡明的聲明： 「這是什麼我推薦，這是它演講的問題(問題或機會)，并且這些是後果(好處)的做什麼我推薦」。我常常地遇到想法不飛行的情況，因為提出提案的人未準備那种分析和聲明。 当想法的美德似乎明顯對他或對她时，它是不明顯的對其他。 当『大家知道』綜合症狀，我在別處提到了它。做分析和以后寫聲明，與您想要採取行動的描述的開始。 在...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 六Rs 為改變的頭腦和克服抵抗
- 這篇文章借用從霍華德・Gardner 的書, "改變介意" (2004) 。為了使人在衝突充足地合作或合作安定或解決他們的區別, 和或許達到和解, 它是必要, 他們改變主意。他們是在爭執的原因是因為他們是二個不同頭腦關於一件特殊事, 是什麼他們打架為。人們容易地不改變主意。某些人民準備著被燒在鐵砧, 逐字地, 而不是改變主意, 或承認信仰的變動。人們緊貼對他們自己的頭腦人工製品以偉大的倔強。這叫做抵抗。當斡旋人尋求帶來黨, 她將遇到抵抗。如果沒有抵抗, 如果改變頭腦容易, 有會是對斡旋人的沒有需要。霍華德・Gardner 辨認了六R's, 是有用在幫助的人民改變主意。他們是: 原因、研究、共鳴、re-description 、獎勵和現實世界事件。原因被使用通過對論據的用途為了說服。研究使用為了收集事實, 還為說服的目的, 斡旋經常是一種衝突在競爭的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 談判像p.r.o。
- 您是否在一個兵連禍結的國家談判一種和平解决或一個論據被破壞的關係的一種和平解决，強的準備是鑰匙對成功。以下三步將帮助您建立三把鑰匙到您的準備-您為什麼在交涉介入，您怎麼打算进行交涉，并且什麼是具體結果您希望同意。1. 目的知道您為什麼参与交涉也许似乎明顯在一些情況中(買燈，停止戰鬥等等)，但是更加複雜的交涉通常有更加複雜的目的。要求自己：-我為什麼談判？-有何潛在的好處？-我終於希望達到什麼？2. 結果或關係平衡「交易」是重大結果或低關係-我們得到什麼我們想要，并且另一個人是易发生交換。 買一輛半新车通常是「交易」。「關係建造者」是會議、发展双方之间的關係比實際有形的「結果」結果重要價值的電話和交換。 早會議在所有項目通常是「關係建造者」-什麼比被做的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 貿易的秘密顯露: 以貨易貨為事務
- 以它最簡單的形式, 以貨易貨介入相等的貿易。一事務交換一項好或服務為另。律師, 例如, 也許交換幾個小時法律協助為逗留在一個out-of-town 旅館。通過專業以貨易貨交換, 成員支付委員會物品或服務被換, 複雜的貿易是可能的。這怎麼這有效: 事務列出一項好或服務為貿易通過交換。在回歸, 事務接受商業信用根據好或服務的美元價值被提供。事務可能然後使用它的商業信用"購買" 物品或服務由其它成員提供。結果是, 事務聯接以活躍地以貨易貨的企業網路。以貨易貨使企業換剩餘時刻或存貨為產品和服務他們需要。貿易的剩餘存貨可能是一個巨大方式使公司補充他們的廣告預算。例如, 如果公司有商品過份存貨, 它可能清算那些產品。或, 它可能換產品通過它經常將接受商業信用為那些產品的充分的批發價值的交換。公司能然後使用那些商業信用購買做廣告。如此, 由以貨易貨, 公司獲取在二前線: 它接...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎麼改變Somebody?s 頭腦
- 相信我, 它不容易! 並且有時, 這不有效根本。但當研究我的書關於怎樣導致更加難忘的文字, 我絆倒了在這些"頭腦改變的" 想法從多個來源。記住, 我是作家, 不是心理學家。如此方法被顯示這裡來自主要成功地修改了悟性通過介紹和令人信服的報告的作家和報告人。1 。穿另一人的鞋子? 請求問題發現為什麼某人持有一個完全地另外觀點從你的。2 。要求那個人放大他/她的位置? 您的對手的景色根據實際資料, 或也許被質詢的爭執的或第二手資訊?3 。如果那個人的景色根據資料, 那的來源是資料可信的嗎?4 。您擔任什麼共同的職務? 政客能經常贏取敵對觀眾由第一談論重視大家份額。如果我們能同意共同目標, 或許readers/listeners 將跟隨我們當我們帶領他們擊倒新路。5 。某一位置可能減弱嗎? 在交涉, ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 以貨易貨和它的好處
- 什麼是以貨易貨? 以貨易貨介入2 個黨。各個黨想要換互相並且而不是交換現金為產品或服務, 交換被執行與產品或服務那每個擁有。那是有產品的貿易或某人有的服務, 以換取其它產品或服務另一黨有。以貨易貨追蹤它的起源回到古老時期, 因為眾所周知, 金錢作為交換的形式很好只開始存在在歷史上在以貨易貨被實踐了為100 幾年之後。它被發現使用金錢或硬幣作為交換媒介比交換產品或服務是很多容易處理。以貨易貨可能基本上適用於幾乎有產品或服務的任一事務, 因為如果他們有某事他們能賣和交換為金錢, 那麼他們能賣以交換產品。簡單地被定義, 因此, 以貨易貨物品和服務交換沒有現金的介入。大多數我們, 當年輕人, 參與以貨易貨, 既使我們不認識我們做□如此。例如, 如果您曾經換了您的漫畫與朋友以交換他的棒球棒或橄欖球球, 您然後參與了以貨易貨...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您想要支付薪金支票或激情嗎? 10 個質量管理員尋找在雇用您
- 根據300 位經理我的研究在最近二年, 我發現了什麼質量是最重要對聘用的經理。您將是在競爭優勢如果您做自我估價確定如果您擁有這些質量。如果您缺乏這些質量, 找到事業教練和把您的責任變成財產為任一個組織。下列是名列前茅十質量聘用經理尋求。他們不是按任何特殊順序。? 個性做人感覺舒適當您遇見他們是長的路在建立事務和私人關係。微笑和溫暖的問候在任一個情況支付大股息。總詢問另一人。它懇切地做他們感受那您對他們關心。? 口頭和書面通信是簡明的僅具體在您的通信是非常重要對任何人在這天高技術通信。許多時間有思想性和考慮人為因素被摒棄在技術。一個關鍵慣例在書面和口頭通信是: Tell'em 什麼您去Tell'em 、Tell'em, 和Tell'em 什麼您告訴了他們。? 隊員是隊員簡單地意味,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 請求更多- 您可以得到更多
- 如果您被介入以銷售, 怎麼您感覺當您聽見詞組譬如, "能您做任何東西關於您的價格?" 或, "您將必須做更好比那。" 並且變異在這些? 雲彩或二橫渡太陽嗎? 您開始認為, "這裡我們再去? 。。" ? 然而, 您為這個情況做準備嗎?作為採購員, 您推擠供應商在價格單獨嗎? 好, 它一種公正的戰術是何時許多賣主將給, 但它導致長期獲取嗎? 其它方式您能得到什麼一個更好的成交為您的組織? 可能被擴大的信用證條款或容量折扣?邊您繼續下去, 什麼區別能2% 牌子對您的公司? 得到另外2% 在售價? 並且/或者2% 在您的購買? 多少額外贏利將這種產物?開發您的能力更加牢固地談判和靈活地不是一個矛盾用術語, 這可能是基礎為增長的企業成功和並且改善關係。交涉的簡單的定義是: "工作或談話(與其他人) 達到交易, 解決, 協議(從拉丁negotiari? 做生意...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Neogtiation: 怎麼是正確的沒有使其它人民錯誤
- 我們確切地設法完成什麼由證明對其他人, 我們正確? 我們也許贏取論據但最後丟失關係。或許一個更好, 深根源的問題是這: 為什麼我們忽略成功, 的我們的大宗旨, 當我們感覺挑戰或威逼?當我準備談判, 提供服務或把我的雇員的天分變成表現, 我知道的深刻的下來如果我使人感到可貴他們將看我的輸入作為有價值。但在那片刻當他們是正義手下來, 全面死的錯誤, 我無法有時停止自己從告訴他們多麼他們難以置信地錯誤是。當那發生, 我的能力影響他們汽化當場, 並且我被留下應付我創造由使他們錯誤的反應。我認為這是我們做在事務的最一致地妨礙達到預期目的事並且, 我懷疑, 在我們的個人生活中也是。這也許是通信故障的基礎。可能這行為很流行因為這是人類本性的一部分。我們能是自然出生的反射嗎? (Jerkdom? 自然或哺育?) 如果那樣, 我們怎麼克服敦促證明我們的點犧牲我們的事務或關係?...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 通信橫跨時間天際
- 有時候在我的生活中當我賣了人壽保險。很好, 是坦率, 我設法賣人壽保險。以一點成功。並且當我沒有賣任何保險, 我學會了一兩件事, 並且我希望今天探索他們的當中一個與您- 時間天際。我遇見的一些預期投保人能形象化自己很好入未來, 言20 或30 年入未來。他們是明顯地人壽保險的好遠景。其他人集中更多於來年或少量歲月。對他們, 某事也許或也許不發生20 明年是純淨的抽象以一點相關性。現在, 我們投入這些透視入通信上下文: 何時您送或收到信, 您析因在送您信或得到一從您人的時間天際?我們考慮與我的經驗是相似的例子。您設法賣共同基金對一個新投資者的言。您熱心地指出得到的可能性富有由保存每個月或許25 年。但人橫跨書桌看您與一張空白的面孔。或許他認為對他自己, 金錢能被使用支付在貸款下在他的卡車在三年代替五, 並且他能然後買新的快。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎麼以貨易貨可能幫助您的事務在網上或離線
- 怎麼以貨易貨可能幫助您的事務以貨易貨貿易是代表一種解答為公司可利用的股票或服務的一臺強有力的儀器。由接受付款在商業金錢代替現金, 事務最大化他們的效率由增加儲蓄轉交或可開單小時數。使用貿易貨幣被贏得, 那個公司能支付他們要的物品或服務, 沒有付現金。1 。以貨易貨引起新顧客:允許您增加您的市場和保存您的現金支付顧客。這是增加事務? 繞過敵手企業做生意與您的客戶。2 。以貨易貨移動多餘原料:販商必須保留他們儲蓄行動。以貨易貨將帶來您買家移動多餘原料, 消滅廣告費用和重打折否則必要達到這。3 。以貨易貨保存現金和增量贏利:以貨易貨創造新客戶因為買家被鼓勵支付以他們的產品或服務保存現金即, 如果您必須買一臺複印機為6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A.1500, 什麼您寧可會做? 寫...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 談判到您的優勢
- 最難和最重要的部分進行任何談判是知道何時步行away.Few事情美妙了成功的談判會議，雙方離開餐桌的獲獎解決方案。這是因為 的代價是高昂的：談判太硬，你失去了處理;過於膽小，而您可能不會得到你所want.The三個最重要的關注是在任何談判的關係，風險，以及價值-真正的 決定標準的任何未來的商業交易。所以無論你是談判加薪與您局或一項合同的供應商，在這個過程中起關鍵你跨 三個基本精神橋樑： 1 。澄清關係。 “什麼是當前的實際和感覺到企業和個人的關係，什麼是其真正的價值，我的信用聯盟的未來？ ”常常是人舉行 對過去沒有意識到他們需要放開可以自由地接觸的東西better.Carefully考慮如何將失去在這個談判，但也有可能打開新的大門應該有成功 談判。太多的企業領導人繼續與現有的關係，超越其總理，只是因為它的易用性和更舒適的比三振發展的新關係，更好地適合自己 組織future.2 。明確的結構...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 談判的戰術: 怎麼觸擊可協議的開頭射擊
- 沒有不錯或錯誤射擊您的開頭交涉...那裡也許是是不定的關於正確的方式開始以他們的相對物的卓有成效的交涉的很多人民。他們傾向於認為或表現好像有真正地"正確的" 方式開始它, 由他們的對手最終將使他們期待魔術的詞"是" 。我從我的經驗講話。沒有所有圖紙關於怎樣或什麼您應該跟隨在您的交涉戰術過程中, 僅或許有您可以考慮的幾個方式。這您需要考慮的2 個主要重要問題打開您的交涉談話。a) 聽見, 瞭解和應付主題首要b) 建立一個合作環境和得到信任和尊敬從彼此。對游擊隊員說沒有談判...第一戰略是什麼我將說, 您不應該使用的這种最危險的戰術。如果您要求太多首先, 您可以挑釁和侵害另一對手, 在最後也許設置您的交涉入一個錯誤方向。如果事很困難和難拜訪為您的對手首先, 您認為如果那他們從長遠看碰巧將聽您? 他們不也許意識到...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 事務: 談判的鑰匙很好
- 是否它買汽車, 請求薪水上升, 說' 沒有' 對朋友或租賃一棟公寓- 在我們的生活中我們全部在某一階段需要會談判。然而, 因此少數我們知道基本的技能在開始生活改變的購買或決定之前! 這些8 把鑰匙將協助您談判很好。1 。知道您要的結果。 您想要兩個黨有益於的一個雙贏的結果? 或贏取丟失結果某人(的地方據推測另一黨) 不是愉快以結果?它重要您知道什麼樣的結果您想要因為那將影響您有以另一黨的長期關係。雙贏的結果是有利的您有一個持續的關係的地方。例如, 當您談判薪水上升, 您不要您的上司感到他或她是' 輸家' 。但是, 如果您買一輛汽車從汽車全部, 您不可以是因此有關是否汽車推銷員感到好像他們' 贏取了' 在交涉!2 。知道您的' 位置' 。 多麼重要這個...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 罐頭服務是商品
- 好的Enron 處理了這一點例如一個無形資產譬如可利用的帶寬在光纖線。如此什麼是一件商品在服務業? 很好, 商品能被考慮是容量洗滌汽車為流動洗車事務像公司I 擁有, 另外被創造的容量來自增加的效率在學習生產對估計。在服務業, 增加的效率將允許更多時刻完成更多工作和由另外的工作因而獲得更多利潤。我們的最大的顧客簽署同我們的合同清洗汽車、混凝土、艦隊, 等由事先簽署合同與我們, 什麼他們能做是保證我們首先將做他們的工作, 無論繁忙我們得到或無論受歡迎我們是對其它潛在的客戶。服務合約能是實際上commoditized 您太看見, 像Enron 決定它能做以剩餘帶寬在光纖線或木材未來之內為新建屋者。剩餘容量為洗滌汽車能是我們的單位容量事先洗滌汽車直接地對公眾在那些重要前預定以後並且被收縮的艦隊生產。由使用被預付的洗車卡片我們能事先賣洗車對我們的顧客以一個被預先決定的價格。我們保證我們...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 全國和文化交涉樣式
- 文化和全國交涉樣式反射通信行為和那文化優先權。優先權譬如信任、配合、non-confrontational 情況, 和開放性一直是一種按物價計酬法以各文化。各文化通信行為反射這些優先權, 可能口授怎麼文化將參與交涉。經常, 日語和其它亞裔談判員將計劃一頓社交活動和晚餐在所有真正的交涉發生之前。同樣, 美國人給予對帶客戶的重視對晚餐和高爾夫球圓。參與這類型活動建立信任和打開通信線在雙方之間。使用令人信服的技術對"連接" 用其它人能導致信任和關係的感覺被修造。這兩文化交涉樣式捕捉很好, 如此給他們瞭解彼此的文化優先權。一旦關係被建立了在信任, 談判員能開始分享資訊。這個開放性的水平依靠高度開放性的水平為那個國家。這個階段在交涉要求各個黨履行他們的往復的結尾? 哪些可能有時做一種黨感受如他們面對- 但如果正確地做能開發"快的信任" (Brett, 207) 。快的信任顯現出當二個小...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 指南為大使任命
- 大使對其它國家是國際關係的一重要部份。它不是不凡為大使是一個國家的面孔或圖像到另一個。大使作為窗口入教育、安全、財政情況、事務, 和其它社會問題的重要性。大使有力量和當局創造機會通過交涉。像談判員, 大使必須被裝備以具體質量保證成功。分別在二之間應該是那在同樣。Curry's 書, "國際談判," 概述幾質量為選交涉隊, 或在這種情況下, 什麼我認為是一位好大使。第一個和多數相關的建議將不分配談判員到任務根據獎勵。這個想法是簡單但大概被忽略的想法在交涉。經常, 董事觀看採取他們的一個任務或他們的雇員國外在一個"二個星期假期"? 交涉? 作為是的獎勵一個高級銷售主任或一些其它獎勵。當送您的高級銷售主任談判不能是最壞的想法在世界上, 有具體質量, 您想要尋找當送某人是一位大使為您的公司或國家國外。平衡在那個人的技能應該是明顯的。如果技術技能是需要的對社會技能, 那麼某人以那些技能...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 四種方式制定出企業爭執
- 業務責任人有四個選擇解決爭執與夥伴、販賣者或顧客。各個選擇根據不同的假定, 和需要另外費用。所以, 它支付瞭解他們更好。選擇#1? 直接交涉直接交涉一定最便宜- 但不一定最容易? 方式解決衝突。一個好地方開始, 將得到確切關於什麼你想要, 為什麼, 和多少你對與另一人的未來關係關心。下步, 發現在怎樣之外情況看從另一人的透視。這項任務需要有效問, 聽, 和觀察。最後的交涉步, 製作兩個黨比所有其它選擇認為好的一個協議。成功地談判一需要一些計劃、通信和交涉技能。沒有他們, 它是容易結果沒有成交、或一個壞成交, 甚至一場個人戰爭。選擇#2 - 斡旋斡旋的目標不是發現誰是不錯或錯誤的, 但怎麼問題手頭罐頭最好是解決。斡旋是中黨不同意與一中立第三方回面, 促進他們的交涉的過程在。斡旋人沒有任何政策制定當局。黨決定怎麼解決他們的問...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 易貨：它不僅對醫生不再
- 當時，在該國，當地的“文件”是因為有可能得到支付與一對夫婦只雞作為一個由數十億美元。醫生這些天不會主張，當然，但有些人已經 完全遠離易貨和在那裡呆了，其他人接受了wholeheartedly.Today我的易貨貿易處理網頁設計師做搜索引擎優化我的網站，以換取某些條款。我 恨做搜索引擎優化，我愛寫文章。此人需要撰寫的文章，並在搜索引擎優化是好的。這是一個很好的match.Later的一天，我把郵件旨在吸引按摩師到易貨交易的 我的教練服務。我有很多的痛苦在我的背部和肩膀，按摩將盡我好，但我真的無法承受每月按摩。如果這一作品，我會額外工作3小時，每月交流 對於按摩，希望每兩年weeks.Barter並不適合每一個人或每一個局勢，但它確實有一定的優勢的以家庭為基礎的業務。您通常可以得到一些您需要，您可以保存您的現金 其他事項外，還需要你，你碰到一個“客戶”誰願意給你推薦和testimonials....
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- 2007-11-13 22:16:19 - 處理的衝突，在生活&工作上： 使用古老和現代方法
- 「衝突」是可能有不同程度嚴肅、每個體或情況的意思和涵義的詞。 例如，在我們的當前的衝突，日常生活中被體驗似乎無意義與武士比較或者那些在戰爭中，經常面對死亡。 然而，外推從这样嚴厲情景獲得了的重大教訓是重要的，因为這些概念是可適用的在我們在工作場所和生活中今天體驗的衝突。因为單獨的其中每一種有獨特和不同的想法、想法和观点，衝突是難免的。 所以，學會方式使和设法這個困難減到最小，為了保證高效率和和諧互作用是重要的。 這篇文章提供一個個人道路的創世紀，介绍工具和方式使和處理衝突減到最小，当指向這些概念时的起源。 在這些現代和古老方法概要，討論在申請將跟隨成功的處理衝突之後的工具和技術。 這些想法可以被用于清楚地幫助更好的政策制定的頭腦，并且因而，保證一條個人路對成功。對古老概念的新的方法深刻使和處理衝突減到最小的戰略和教訓是為數以萬計几年以形式例如經典中...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最強有力的說服技巧youll學會
- 標準引出這毫無疑問是您能學會的最重要的說服技巧。 如果您將學會申請這對您寻找自己您的每個情況將驚奇在正面结果! 我與您分享的许多催眠技能有平行在老销售培训技術。 这一个是沒有例外! 讓說您需要說服某人做某事，接受某事或者表現用某一方式。 您將需要溝通以他們強有力下意識得到您的期望協議。 一旦人的下意識「購買在」到什麼您是提議他們將自然地似乎过来到您的思维方式。 問題然後成為「我怎麼收到我的消息给人的下意識？」 这您回答得出他們真實的標準。 简而言之，要求。 审判這一位推銷員約翰什麼是重要对您，当購物一輛新的汽車时？ 約翰湧出我喜歡知道我处理的人是誠實的。「推銷員是誠實是最佳的政策。 当您做出關於汽車时的決定什麼其他對您有价值？ 我喜歡认识的約翰汽車有從消費者一輛不可靠的汽車不是一個可接受的情況的報告推銷員的一個高可靠性規定值。 什麼其他是重要約翰？ 我想要知道的約翰我得到了一...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 藝術討價還價
- 您在這個國家知道一次沒有在任何东西的固定价格。 您會进入商店，并且發現您需要您的項目然後將開始談判價格的過程。 這也許今天似乎不适合于我們，但是它用途是規則。 在一篇最新文章上我更多將談話關於价格交涉的歷史在這個國家，但是我今天想要給您關於怎样的有些尖很好談判。從您要開始可能今天談判在所有項目的價格。 您會驚奇在多少家商店與您將高興地談話關於减价，但是，在我們有交涉之前技術，我們需要記住交涉一些简单规则。首先不要談判您在買不意欲項目的價格。 是不合理的對賣主和對對購買是嚴肅的其他顧客。 其次，是合理和不貪婪的。 賣主在事務需要获得利润停留，因此不做粗暴的减价要求。 他將是更加容易工作與，如果他相信您是公平的和不仅设法欺詐他。 第三，請一直是耐心和有禮貌的。 切记您的目標是得到您能的最佳的成交，如此進行緩慢賣主相信的足够您對正在考慮中的項目真正地關心。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 困窘談論您的價格? 我們傾斜的七個共同的原因談論他們
- 上星期, 一位美妙熟練的電工安裝了一個新燈具為我們。他是能幹, 有禮貌和高效率的。他簡單地回答了所有我們的問題, 以技巧和雄辯。我驚奇了, 因為您也許想像, 當我要求他, "多少我們欠您?" 並且他困窘的回復是, "Gee, 是$50 讚成?"以工作的質量他做了並且他投入入它的時間, 我會準備支付雙那數額。他的對命名他的價格的抵抗提醒了有同樣問題的我我的小企業客戶。所有企業家感覺恐懼, 包括律師, 顧問、教練, 和作家。這是開始或生長您的事務的一自然部份。它可能是難受的冒險, 命名您的價格和告訴一個潛在客戶, 您想要工作以他們。Roberto Goizueta, 可口可樂的已故的主席, 說, "如果您冒險, 您可以仍然失敗; 但如果您不冒險, 您肯定將失敗。全部的最巨大的風險將做□什麼。" 投入這mantra 入您的頭: 風險合計獎勵。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 罐頭一個公司執行委員真正用途美好的頭腦; 對指南政策制定?
- 我希望評論對"一個美好的頭腦" 電影和書, 實際上是好。我完成讀其它書在共同努力而不是競爭的約翰・Nashs 的斷言的相似的邊反對。那本書是"Co opetition 。" 由亞當・M. Brandenburger (Havard guy)and 巴里・J. Nalebuff (耶魯花花公子) 。許多意識到這樣的理論相當一會兒和偶爾地實踐這樣為產業的改善或通過外交藝術, 有時通過misdirection 和其它次作為實驗(□什麼更多, □什麼較少) 特別是當它真正地不事關並且這真正地不是核心對我們的方向和市場控制權戰略為任何指定的區域。我會必須與電影版本不同由於如果您設法經營您的業務吉姆・Nash 被談論在理論您也許做很好有一陣子, 但最終會得到錘擊在市場的時尚, 是否您實際上能與brunette 睡覺當您想要白膚金髮與大胸像(是看電影, 您將瞭解評論) 。在理論上它依照由亞當・史密斯, ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 請要求!
- 要求並且您將接受& 敲和這將是被打開的&send 每電子郵件和將看見什麼發生。因為個人財務的學生您大概通曉忠告談判以您的信用卡公司得到更低的利率。為什麼中止那裡?有幾乎不任何無法被得到為較少比什麼被要求如果您是聰明和創造性的關於要求。因為您讀這在電腦, 我們開始那裡。被得到的AOL?我告訴AOL 並且他們給了我二個月免費服務。這怎麼它是...AOL: 我怎麼可以使您的網上經驗更加令人愉快? (我應該說給我6 個自由月!)我: 湧出首先, 我想知道多久我是AOL 的成員。AOL: 1995 年4月我: 那是久時光。什麼會發生如果我得到了一臺新電腦和他們提供了我一自由年AOL 。AOL: 您的帳戶會相信那年。我: 很好, 因為我是一名被重視的顧客為這樣久時...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 個要訣為以貨易貨的產品和服務
- 什麼更好的方式使一名新顧客獲得比由得到某事您需要在回歸? 下列是要訣幫助您使用正確地以貨易貨, 和做它好經驗為兩個您並且誰您以貨易貨與。1 。使它公正 請務必您是兩個換公正的價值包括運輸。它也許是neccessary 換超過一種產品／服務或發行禮券為餘額。2 。只需要 只以貨易貨如果他們(或您) 需要產品或服務3 。保留紀錄 保留您的以貨易貨一個好紀錄。對待它正您會實際銷售。4 。通信 保留在好聯絡與您以貨易貨與的人, 兩個durring 和在貿易以後。5 。是具體的 是具體的在什麼您必須提供並且什麼您想要。您不想要浪費您的時間(或其他的) 答復請求對您不需要的products/services 。6 。尋找以貨易貨在適當位置 有您能尋找的幾個不同的方式什麼您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何進行有效的談判
- 你也許會想，“加里，我是媽媽，家庭主婦，或留在家中的父親，為什麼我需要知道如何進行有效的談判？”我很高興你asked.The真理是每個人都需要談判。令人驚訝的是，幾乎所有 我們目前我們起床是早晨，我們去睡覺涉及一些類型的“談判”。我知道，你說我失去了我的腦海，但沒有，嚴重的是，我們談呢？continuously.Let氏說，你是18 歲，你的父母住在一起，但工作。所以，你醒來，早上6點，並開始談判，你的弟弟，誰是已經在很浴室，你需要為了洗澡，準備為 work.To避免上班遲到，您快速提供支付5.00美元，以他立即離開浴室，以便您可以採取shower.Next，你頭走進廚房進行談判，你媽媽對你 偏愛橙汁和烤麵包的早餐，而她是反談判一個完整的吃飯燕麥片，蛋，奶，並sausage.Who贏得這次談判是任何人的guess.The的一點是，我們所有人 不斷進行談判。例如，我們談呢？或應該-與我們的汽...
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