का उपयोग करें और धोखे का दुरुपयोग
शब्द "धोखा" लैटिन से ली गई है, de-दूर + ले capere, decipere को फुसलाना, एक trap.Deception में पकड़ रहा है आम मानवीय रिश्तों. धोखा बातचीत में आम है. सबसे मानवीय रिश्तों अभिनेत्री शेरॉन स्टोन negotiation.According के द्वारा संचालित है: "महिलाओं कैसे नकली संभोग सुख के लिए पता है. पुरुष कैसे नकली पूरी रिश्ते को पता है." धोखे का सबसे सामान्य रूप स्वयं धोखा है. उपयोग में इस तरह यह भ्रम का एक रूप है. खरीदार खुद के रूप में क्या है के मूल्य को धोखा दे को खरीदा है, तो आम तौर पर यह undervaluing. विक्रेता खुद के रूप में क्या है, आम तौर पर बेचा जाता है overvaluing के मूल्य को धोखा it.Sellers तकनीक के सभी प्रकार के उपयोग के लिए एक संभावित खरीदार कि वस्तु विक्रेता मूल्यांकन के लायक समझा है. इसी तरह, खरीदार तकनीक का उपयोग करने खरीदार मनाने के लिए एक litigated मामले खरीदार है sell.In प्रतिवादी, जबकि विक्रेता वादी है. वास्तव में, वादी चोट बेच रही है प्रतिवादी के लिए वापस एक विशेष लागत है, जो कानूनी रूप से नुकसान के लिए कहा जाता है. इस स्थिति की विशेषता यह है कि प्रतिवादी खरीदार गतिविधि से दूर नहीं चल सकते. प्रतिवादी या तो एक बंदोबस्त, खरीदना चाहिए या एक अदालत ने की चोट पर डाल मूल्यांकन देने को मजबूर किया जा रहा के जोखिम का सामना. वादी विक्रेता भी चेहरे इसी दुविधा. वहाँ सिर्फ एक ही है वादी चोट के लिए संभावित खरीदार है. अगर है कि खरीदार को वादी विक्रेता द्वारा की चोट पर डाल मूल्यांकन पर खरीद मना कर दिया, तो वादी को स्वीकार करने को मजबूर हो जाएगा जो कुछ भी मूल्यांकन की चोट पर कोई litigated मामले की court.Thus ख़ासियत द्वारा डाली जाती है यह है कि न तो पार्टी दूर चल कर सकते हैं. वहाँ सिर्फ एक संभावित खरीदार जो प्रतिवादी है, और है अगर विक्रेता वादी दूर चलने के लिए चुनता है तो वह कुछ भी नहीं मिलेगा. लेकिन नुकसान का खतरा अधिक है. राष्ट्रीय औसत 50/50.Plaintiffs और बचाव पक्ष इसलिए उनके निपटान में, स्व समेत धोखा सभी का अर्थ है प्रयोग करते हैं, को राजी खुद को कि वे राष्ट्रीय औसत मारेगा. और यह निश्चित है कि उनमें से एक जा रहा है सही है. Litigated परिणामों की अनिश्चितता दलों के प्रयासों को बातचीत के पीछे असली ताकत है एक दूसरे के बीच संतोषजनक परिणाम. यह जोखिम से बचाव में एक व्यायाम है. वहाँ भी है महंगा परीक्षण की बात है, क्योंकि संबद्ध लागत आमतौर पर पर्याप्त हैं, और जो भी पक्ष अंत में जीतता है, बस दोनों पक्षों वित्तीय लागत, समय और खर्च के माध्यम से जाने के तनाव से इसके साथ हैं, जिनमें से सब एक शक्तिशाली प्रोत्साहन को जोड़ने के लिए मामला मिल के मामले में बहुत कुछ खो दिया है. और वास्तव में, समाधान दर कर रहे हैं अत्यंत उच्च; litigated मामलों के कम से कम पांच प्रतिशत कभी trial.By कोई मतलब सब वार्ता की घटनाओं है कि पहले से ही हुई है से संबंधित हैं. वास्तव में, सबसे वार्ता के भविष्य की घटनाओं से संबंधित है, लेकिन इन कर रहे हैं नहीं बातचीत की तरह है कि आम तौर पर एक मध्यस्थ की सहायता की आवश्यकता है. अधिकांश लोग अपने व्यापार द्वारा mediating की पूरी तरह से सक्षम हैं, और ऐसी बातचीत आम तौर पर अनुबंध वार्ता कहा जाता है, बार के कई लाखों हर साल होने वाली के लिए बाहर काम करने के लिए लाभदायक cooperation.It के सौहार्दपूर्ण तरीके आमतौर पर तब होता है जब चीजें गलत है कि एक मध्यस्थ की मौजूदगी मददगार है गई है, और इस के लिए कारण यह है कि जब कुछ एक TGW में बदल (ग़लत बात है), वहाँ हमेशा से जुड़े परेशान, पार्टियों के difficulty.People को भावनात्मक प्रतिक्रिया है बातचीत या विवाद में प्रवेश नहीं है मामले में सम्मान के साथ अतीत गया है कि सही समाधान. मध्यस्थता या किसी भी स्थिति में जो एक या एक से अधिक लोगों को बातचीत हैं, एक व्यक्ति जो ध्यान अधिक आसानी से सच्चाई का पता लगाने जाएगा से भुगतान में falsehood.Even जहां लोगों को धोखा देने की कोशिश नहीं कर रहे हैं, और ज्यादातर लोग समय की सबसे को धोखा देने की कोशिश नहीं कर रहे हैं, क्या वे भी उन्हें स्पष्ट नहीं किया जा सकता देने की मांग कर रहे हैं पूरा सच, लेकिन श्रोता जो ध्यान छाया सत्य वक्ता करने से ज्यादा श्रोता को स्पष्ट हो चुका है. अक्सर, वक्ता कठिन काम कर रहा है उसे अर्थ देने नहीं, बल्कि पूरी तरह यकीन है कि वह क्या चाहता है संवाद. श्रोता एक वाक्य की पूंछ अंत में सब कुछ, यहाँ या वहाँ एक शब्द, एक मोड़, एक भाव, एक अस्थायी line.If मध्यस्थ वहाँ बैठे सोच रही है कि वह क्या कहना है या क्या हो रहा है उठाऊँगी अगले, तो वह अपने ही सोचा प्रक्रियाओं पर ध्यान दे रही है और क्या है communicated.Paying ध्यान नहीं जा रहा है, ठीक से समझ नहीं, बहुत कठिन काम है लेकिन इसके विपरीत है, एक प्रकाश और हवादार गुण है. उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति एक पुस्तक या एक फिल्म या संगीत या फुटबॉल के खेल का एक टुकड़ा में लीन है करीब ध्यान दे रही है, लेकिन प्रयास के एक महान सौदे के बिना. यह जब एक में रुचि है ध्यान देना आसान है ध्यान के विषय matter.The विपरीत है distraction.People 'कथाएँ हमेशा अनुरूप नहीं रहे हैं एस. यह जरूरी नहीं मतलब है कि वे झूठ बोल रहे है. यह घटनाओं की अपनी धारणा बदल साधन के रूप में वे अपने ही ध्यान केंद्रित इस तरह की घटनाओं पर ध्यान, मन में असर है कि इस तरह की घटनाओं लगभग हमेशा याद में संरक्षित रखा जाता है और अतीत में होती हैं. क्योंकि संगति तो हमारे समाज में मूल्यवान है [Cialdini: प्रभाव, विज्ञान और विधि, 2001] जब पार्टियों हार और जीत है, जो वे परीक्षण में कर के खेल में शामिल हैं क्योंकि परीक्षण विजेता एक या एक हारे हुए परिणामों में हमेशा, हमेशा प्रयास रहा है एक लोगों को पकड़ने के बाहर inconsistency.But में प्रतिद्वंद्वी को पकड़ने के लिए विसंगतियों में सब पर है मध्यस्थ खेल नहीं है. वह जानता है कि जब एक व्यक्ति को पिछले एक घटना पर उसके मन में केंद्रित है, कि घटना के समय पर धारणा बदल जाएगी. विभिन्न पहलुओं में लाया जाएगा स्मृति और यहां तक कि एक ही दिन के कोर्स पर, जो भी हो सामने हुआ की व्याख्या अलग. इसके अलावा, लोगों को कुछ खास तरह से अभिव्यक्त, और एक घंटे बाद एक थोड़ा में एक ही चीज़ के बारे में बात करेंगे अलग तरीका है. पूरा मध्यस्थ में कठोर judgment.People जो हर वक्त झूठ बोल रहे हैं sociopaths के बिना यह सब ले जाता है, भी psychopaths बुलाया. वे बहुत आम नहीं हैं. क्योंकि वे हर समय करते हैं, वे कर रहे हैं झूठ बोलने में बहुत अच्छा है. अपनी पूरी जिंदगी के लिए लोगों को धोखा देने की क्षमता पर आधारित है. इसलिए एक sociopath खुद को बहुत अच्छी तरह से ध्वनि और वर्तमान कायल हो सकता है. लेकिन जैसा कि वे आगे बढ़ते हैं, क्योंकि वे सच बता नहीं है, कहानी को जोड़ नहीं है. यहाँ एक विस्तार है, वहाँ विस्तार, एक बड़ी विसंगति है कि फिर समझाया होगा की मांग की है, समय की अवधि तक निर्माण, किसी भी काफी दुर्भाग्यपूर्ण को चलाने में मध्यस्थ सिखाऊँगी ऐसी व्यक्ति है कि वह किसी के साथ काम कर रहा है बहुत खतरनाक है. आदेश faÃÆ'à के पीछे एक † € ™ Ã⠀ SA, एक § ade और एक मनोरोगी झूठ अराजकता और बुरे इरादे के चेहरे मुस्करा. इस तरह के एक व्यक्ति के नहीं आदी हो जाएगा एक मामला. इस तरह के एक व्यक्ति को शायद mediation.Everyone में भाग लेंगे नहीं व्यक्तिपरक समय समय पर उद्देश्य वास्तविकता के साथ मिश्रित धारणा हो जाता है. अंतर मनोरोगी के छोर में है. यह नहीं होना चाहिए मान लिया है कि जो लोग असंगत या भ्रमित हैं या जो सच नहीं बताना जरूरी हैं psychopaths. ज्यादातर समय का सबसे अधिक लोगों को बहुत साधारण है. लगभग सभी सामान्य श्रेणी में है. एक छोर से कम सीमा psychopaths और अपराधी हैं, अन्य बुद्धिमान और संतों में. हम में से ज्यादातर के बीच में हैं, और मध्यस्थों को क्या लगभग सभी time.If एक मध्यस्थ सामान्य है के साथ सौदा होगा खुद को पाती में पड़ने संदेह और भ्रम की स्थिति है, जो कारण, अनुनय, आगे के अध्ययन और व्यवस्था की स्थिति में लाने के प्रयास के अभ्यास से बाहर नहीं हल हो सकता है, तो वह कारण संदिग्ध क्या on.Doubt जा रहा है हो सकता है नहीं है जरूरी एक बुरी बात. शक एक बुरा आवाज है, क्योंकि यह असुविधाजनक है. यह सड़क में स्पष्ट निर्देश के बिना, जो रास्ता आगे कांटा. लेकिन शक है मध्यस्थ दोस्त है, क्योंकि यह सभी के दोस्त है किसी भी क्षेत्र में खोजकर्ता. खुद को संदेह एक दोस्त है, जो आशा है की है. आशा है कि बिना शक पक्षाघात के परिणामस्वरूप, एक पूरी करने के लिए सभी कदम में असमर्थता कर सकते हैं. निश्चय भी कोई आंदोलन में आम तौर पर परिणाम है, क्योंकि क्यों चाहिए अगर एक एक के कुछ है, जहां एक कदम है. कोलंबस की उम्मीद थी, तो वह भले ही वे परिणाम के अनिश्चित था चला गया. उदाहरण है कि विज्ञान के क्षेत्र, प्रौद्योगिकी, साहित्य में अनगिनत दूसरों पर लागू होता है, अन्वेषण, आदि आशा है कि लग रहा है कि क्या वांछित है भी संभव है, या कि घटनाओं से बाहर आदमी best.As के लिए बदल सकते हैं ने कहा: 'तुम कौन होते हो पर विश्वास करो, मुझे या अपने झूठ बोल आँखें जा रही है. "चार्ल्स बी Parselle एक मध्यस्थ, पंच और वकील है. उन्होंने ऑक्सफोर्ड विश्वविद्यालय के न्यायशास्त्र के सम्मान स्कूल से स्नातक और अंग्रेजी बार के एक सदस्य है, तो 1983 में कैलिफोर्निया के बार में भर्ती कराया गया था. वह एक वकील का अभ्यास,
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