वार्ता: बनाम समझौता मजबूर
मजबूर एक मुश्किल नाकवाला दृष्टिकोण है कि शुरू से भारी मांग करता है. भावनाओं को अक्सर प्रदर्शित, कुछ रियायतें, बनाया और रेखा के नीचे छुपाया जा सकता हैं. इस तकनीक का प्रयोग किया जाता है जब दूसरी तरफ है बनाने तुम हार, या एक गोली सौदों में निर्धारित किया. इस दृष्टिकोण से एक लाभ यह है कि यह आम तौर पर दूसरे दृष्टिकोण से भी कम समय का उपयोग करता है और आगे के लिए जीत कुल यदि आप दूसरी ओर से भी अधिक ताकत है. जबरदस्ती का नुकसान यह है कि यह गतिरोध पैदा तो दूसरी तरफ एक ही दृष्टिकोण का उपयोग कर सकते हैं. दूसरी तरफ भी और आक्रोश हो सकता है vengeful.The केवल स्थानों पर बातचीत के लिए मूल्य दृष्टिकोण मजबूर बल्कि पार्टियों के बीच संबंध से वार्ता के पदार्थ. एक मजबूर वार्ताकार की कृपा होगी अगर वह या वह मुद्दों के 100% से जीता, भले ही पार्टियों के बीच संबंध अचल था क्षतिग्रस्त या नष्ट कर दिया. यह दृष्टिकोण संगठनों के भीतर का उपयोग सीमित है. यह मूर्खता और खतरनाक है किसी को जिनके साथ आप काम के साथ पुल जला. शायद अगर तुम एक व्यक्ति सौदा तुम कभी नहीं हूँ से बातचीत कर रहे हैं फिर से (जैसे, इस्तेमाल की गई गाड़ी विक्रेता) तुम मजबूर दृष्टिकोण के साथ प्रयोग करने के लिए चाहते हो सकता है. सबसे managers.In समझौता दृष्टिकोण, वरना के लिए प्रासंगिक नहीं है, बातचीत के इस अलग प्रकार है दोनों वार्ताकारों अतिशयोक्तिपूर्ण की मांग के साथ शुरू हो और फिर धीरे से कुछ बीच की स्थिति की ओर अपनी तरह काम करते हैं. पार्टियों केवल अपनी जरूरतों के साथ संबंध हैं, और वे भी छवि सकते हैं और एक दूसरे को बदनाम. समझौता किया जाता है जब पार्टियों अन्योन्याश्रित और जारी हैं विवाद समझौते से भी अधिक महंगा होगा. समझौता का लाभ कर रहे हैं कि यह ज्यादातर लोगों के लिए एक प्राकृतिक शैली है, और यह प्रतीत होता है बहुत सही रूप में दोनों पक्षों ने जीत और हार. समझौता का दोष यह है कि यह दोनों पक्षों के रूप में चरम प्रारंभिक स्थिति तक ले विभाजन आशा फर्क, इसलिए समझौतों उपज सकता है के बारे में न तो जो पक्ष वास्तव में happy.Copyright है एई Schwartz & एसोसिएट्स सभी अधिकार सुरक्षित. अतिरिक्त प्रस्तुति सामग्री और संसाधनों के लिए: ReadySetPresent और एक सलाहकार, ट्रेनर, अध्यक्ष के रूप में एक नि: शुल्क लिस्टिंग के लिए, विक्रेता / संगठन: TrainingConsortiumCEO, एई Schwartz एंड एसोसिएट्स, Boston, MA. एक व्यापक संगठन है जो 40 से अधिक प्रबंधन प्रशिक्षण कार्यक्रम आधारित कौशल प्रदान करता है. श्री Schwartz 150 से अधिक कार्यक्रम आयोजित वार्षिक उद्योग, अनुसंधान, प्रौद्योगिकी, सरकार में ग्राहकों के लिए, फॉर्च्यून 100/500 कंपनियों, और दुनिया भर में nonprofit संगठनों. वह अक्सर एक महत्वपूर्ण नोट प्रस्तोता और / या सुविधा के रूप में सम्मेलनों में पाया जाता है. उसका शैली तेजी से पुस्तक है, है, भागीदारी व्यावहारिक, और विनोदी. वह 65 पुस्तकें और उत्पादों पर लिखा है, और सिखाया / भाषण में एक दर्जन से अधिक कॉलेजों और विश्वविद्यालयों संयुक्त राज्य भर से अधिक.
Article Source: Messaggiamo.Com
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