जीत बातचीत सत्ता जीत
चलो बात के बारे में जीत वार्ता. इसके बजाय दूसरे व्यक्ति पर हावी की कोशिश कर रहा है और उसके चाल बातें वह सामान्य नहीं करेगी कर में, मुझे विश्वास है कि आप दूसरे व्यक्ति को काम के साथ काम करना चाहिए अपने समस्याएं और समाधान जिसके साथ तुम दोनों को प्रतिक्रिया win.Your है कि हो सकता है, "रोजर, तुम जाहिर है बहुत मेरी उद्योग के बारे में पता नहीं विकसित कर सकते हैं. मैं एक कुत्ता में रहते हैं, खाते हैं कुत्ता दुनिया. जिन लोगों के साथ मैं बातचीत किसी भी कैदियों को ले नहीं है. वे अपने युवा खा लो. ऐसी कोई बात नहीं के रूप में जीत मेरी उद्योग में जीतना है. मैं जब मैं स्पष्ट रूप से बेचने के लिए सबसे ज्यादा कीमत मैं शायद कर सकते हैं कोशिश कर रहा हूँ, और खरीदार जाहिर करने के लिए है कोशिश कर रहा हूँ सबसे कम संभव मूल्य. जब मैं रिवर्स खरीद रहा हूँ सच है. पृथ्वी पर कैसे हम दोनों? जीत "तो कर सकते हैं, हम सबसे महत्वपूर्ण मुद्दे के साथ शुरू: क्या हम मतलब है कि हम जीत जब कहना-? जीत क्या यह सच मतलब है कि दोनों पक्ष जीत? या इसका मतलब यह है कि दोनों पक्षों ने समान रूप से इतना खो कि यह उचित है? क्या होगा यदि एक पक्ष का मानना है कि वे जीत गए और दूसरी तरफ खो गया है कि-होगा जीत है जीत? इससे पहले कि आप इस संभावना को खारिज लगता है कि इसके बारे में ज्यादा है. क्या होगा अगर तुम कुछ बेच रहे हैं और बातचीत सोच छोड़, "मैं जीत गया. मैं कीमत है गिरा दिया जाएगा और यदि अन्य व्यक्ति को एक बेहतर सौदेबाजी" गए थे? लेकिन दूसरे व्यक्ति को सोच रही है कि वह जीता है और वह अधिक भुगतान किया जाएगा यदि आप एक बेहतर वार्ताकार गया था. तुम दोनों तो लगता है कि तुम जीते और दूसरे व्यक्ति को खो दिया है. यह है कि जीत? हाँ, मुझे विश्वास है, जब तक यह एक स्थायी है अनुभूति. जब तक तुम न तो कल सुबह सोच जाग, एक बंदूक के बेटे ", मुझे पता है कि उसने मेरे साथ किया अब इंतज़ार करो. जब तक मैं उसे फिर से देखते हैं." इसलिए मैं बातें कर रहा है कि तनाव सेवा धारणा कि दूसरे पक्ष जीता, जैसे: अधिक के लिए पहली offer.Ask में नहीं कूद से आप दूसरे पक्ष proposals.Avoid confrontation.Play अनिच्छुक क्रेता या अनिच्छुक Seller.Use Vise की चाल में get.Flinch उम्मीद मत: आप that.Use उच्च प्राधिकरण और अच्छा आदमी से बेहतर नहीं है / बुरा आदमी हूँ को उन्हें लगता है कि तुम अपने side.Never प्रस्ताव पर हो किनारे difference.Set गतिरोध issues.Always विभाजन एक व्यापार के लिए पूछना है और बंद कभी नहीं अपने concessions.Position आसान लगातार धारणा है कि दूसरे पक्ष जीता सर्विसिंग acceptance.Besides, निरीक्षण इन चार के लिए दूसरे पक्ष को एक पारस्परिक concession.Taper बिना एक रियायत करना बुनियादी नियम: शासन जीत में से एक वार्ता: जीत संकीर्ण यह मत नीचे न सिर्फ एक issueThe पहली बात को जानने के लिए इस है: नीचे सिर्फ एक मुद्दे पर क्या बातचीत संकुचित नहीं है. अगर, उदाहरण के लिए, आप सभी को सुलझाने अन्य मुद्दों और केवल एक ही चीज़ के लिए बातचीत छोड़ कीमत है, किसी को जीतना होता है और किसी को खो दिया है. जैसे ही आप मेज पर एक से अधिक मुद्दा रख, तब तक तुम हमेशा व्यापार-नापसंद इतना काम कर सकती है कि अन्य इंसान की कीमत पर मानने के मन नहीं क्योंकि तुम return.Sometimes खरीदारों को एक वस्तु के रूप में कह रही द्वारा अपने उत्पाद का इलाज करने की कोशिश में कुछ प्रस्ताव कर रहे है, "हम टन द्वारा इस सामान खरीदते हैं. के रूप में यह मिलता है जब तक हमारे निर्दिष्टीकरण हम मन नहीं है, जो यह किया है या यह कहाँ से आता है. "वे एक एक मुद्दे को बातचीत के रूप में इस इलाज के लिए तुम राजी एक ही तरीका है कि आप एक सार्थक रियायत कर सकते हैं के लिए कम है कोशिश कर रहे हैं आपके मूल्य. जब कि मामला आप अन्य मुद्दों जैसे प्रसव, शर्तें, पैकेजिंग के रूप में, रख हर संभव करना चाहिए, और मेज, ताकि आप व्यापार के लिए नापसंद इन मदों का उपयोग करें और से दूर हो सकते हैं पर गारंटी है धारणा है कि इस एक मुद्दे को एक संगोष्ठी negotiation.At, एक वाणिज्यिक अचल संपत्ति की बिक्री व्यक्ति मेरे पास आया है. वह उत्तेजित क्योंकि वह लगभग लिए एक अनुबंध बातचीत पूरा होता था एक बहुत बड़े वाणिज्यिक इमारत. उन्होंने कहा, "हम इस पर दिया गया है अब काम करने के लिए एक साल से अधिक 'कहा था. "और हम लगभग पास इसे सुलझाया. वास्तव में, हम कीमत के अलावा सब कुछ हल किया है, और हम केवल 72,000 $ अलग कर रहे हैं." मैं flinched क्योंकि मैं जानता था कि अब वह इसे संकुचित नीचे एक मुद्दे पर चाहते हैं, तो एक विजेता होने की थी और वहाँ एक पराजित होना पड़ा. लेकिन वे बंद हो सकता है, वे शायद मुसीबत की ओर बढ़ रहे थे. एक मुद्दा एक बातचीत में, आप अन्य तत्वों को जोड़ें तो होना चाहिए कि आप उन्हें बाद में व्यापार बंद कर सकते हैं और concessions.So बना प्रतीत यदि आप पाते हैं अपने आप को एक मुद्दा बातचीत से deadlocked, आप की कोशिश करनी चाहिए मिश्रण में अन्य मुद्दों को जोड़ने. सौभाग्य से, आमतौर पर बहुत से बस एक मुख्य मुद्दे से अधिक तत्व हैं वार्ता में महत्वपूर्ण है. जीतने की कला बातचीत जीतने के लिए एक साथ उन तत्वों टुकड़ा है साथ में डाल की तरह एक पहेली इतनी है कि दोनों लोगों को जीत सकते हैं. नियम एक है, बातचीत के नीचे संकीर्ण केवल एक मुद्दे पर नहीं है. जब हम छोटे मुद्दों पर आम जमीन खोजने के लिए बातचीत चल रखने के द्वारा impasses हल कर सकते हैं, आप इसे संकीर्ण कभी नहीं होना चाहिए एक जीत के दो issue.Rule के लिए नीचे: लोग बाहर नहीं वही thingRule दो नंबर है कि आप एक जीत के लिए बातचीत कर रहे हैं जीत वार्ताकार जीत समझ है कि लोगों को बाहर नहीं एक ही बात के लिए हैं. हम सब हैं एक अधिभावी ग्रहण करने की प्रवृत्ति है कि अन्य लोग चाहते हैं कि हम क्या चाहते हैं, और इस वजह से हमारा विश्वास है कि जो हमारे लिए महत्वपूर्ण है उन से महत्वपूर्ण है. लेकिन उस true.The सबसे बड़ी बात नहीं है जो जाल में नौसिखिया वार्ताकारों है कि कीमतों में गिरावट संभालने के एक बातचीत में प्रमुख मुद्दा है. कई अन्य तत्वों की, कीमत के अलावा, कि अन्य person.You के लिए महत्वपूर्ण हैं उसे अपने या उत्पाद की गुणवत्ता का भरोसा दिलाना होगा सेवा. उन्हें पता है कि तुम time.She को पूरा करेंगे की जरूरत है चाहता है पता चला है कि आप अपने खाते में पर्याप्त प्रबंधन पर्यवेक्षण देंगे. कैसे है आप उदार शर्तों पर भुगतान कर रहे हैं? आपकी कंपनी क्या वित्तीय उनकी ताकत का एक साथी हो? क्या तुम एक अच्छी तरह से प्रशिक्षित और प्रेरित कार्य बल का समर्थन किया है? ये सब खेलो में आई, आधे के साथ एक दर्जन अन्य कारक. तुम दूसरे व्यक्ति को जब संतुष्ट है कि तुम उन सभी आवश्यकताओं, तो मिल सकते हैं, और केवल तब होता है, की कीमत एक निर्णायक हो गई है. तो, दूसरा महत्वपूर्ण जीत के लिए वार्ता की जीत है: लगता है कि वे चाहते हैं कि तुम क्या चाहते हो क्या नहीं है. क्योंकि अगर तुम, क्या तुम आगे इस धारणा है कि तुम्हें कुछ भी वार्ता के लिए उनकी मदद में है कि वे क्या चाहते हो उन्हें मदद मिलती है और you.Win दर्द के बारे में ही आ सकता है जब आप समझते हैं कि लोगों को एक ही बातें नहीं करना चाहता बातचीत जीत में बातचीत. तो विद्युत वार्ता बस हो जो तुम चाहते हो की क्या बात है, नहीं हो जाता है, लेकिन यह भी अन्य व्यक्ति के बारे में चिंतित होने जा रहा है कि वह क्या है या वह चाहता है. सबसे शक्तिशाली विचारों में से एक तुम हो सकता है जब आप किसी से बातचीत नहीं कर रहे हैं: "है क्या मैं उन से मिल सकती है?" लेकिन "मैं उन्हें क्या दे सकता हूँ कि मेरी स्थिति से दूर नहीं ले जाएगा?" क्योंकि जब तुम लोगों को वे क्या चाहते हैं देते हैं, वे दे देंगे तुम जीत का negotiation.Rule तीन में आप क्या करना चाहते हैं बातचीत जीत: कोशिश tableThe तीसरा प्रमुख बंद पिछले डॉलर पाने के लिए जीत क्या नहीं बातचीत जीत है: क्या भी लालची मत बनो. कोशिश पिछले डॉलर मत बंद सारणी. आपको लगता है कि आप जीत सकते हैं, लेकिन है कि तुम मदद यदि अन्य व्यक्ति को लगा कि तुम उसे मार गिराया था? कि पिछले डॉलर की मेज़ पर छोड़ दिया एक बहुत महंगा डॉलर तक ले जाता है. एक आदमी है जो भाग लिया मेरी Tucson संगोष्ठी में मुझे बताया था कि वह कंपनी के स्वामित्व में है कि वह खरीद सकता था, क्योंकि अन्य संभावित खरीदार गलती की है. अन्य व्यक्ति के लिए मुश्किल वार्ताएं थी और हताशा के कगार पर विक्रेता धक्का दे दिया. अंतिम कुतरना के रूप में, खरीदार ने कहा, 'तुम उस रंडी ट्रक पर नए टायर डाल इससे पहले कि आप शीर्षक हस्तांतरण जा रहे हो तुम? नहीं कर रहे हैं "वह भूसे लौकिक है ऊंट वापस तोड़ दिया. मालिक गुस्से में प्रतिक्रिया व्यक्त की, से इनकार कर दिया उसे अपनी कंपनी बेचते हैं, और बदले आदमी के लिए यह मेरी seminar.So पर बेचा, यह सब करने की कोशिश मत, लेकिन मेज पर कुछ तो छुट्टी है कि अन्य व्यक्ति को लगता है कि वह जीत के also.Rule चार जीते -बातचीत जीत: मेज पर रख वापस कुछ चौथी महत्वपूर्ण जीत के लिए बातचीत कर इस जीत: मेज पर रख वापस कुछ जब बातचीत से अधिक है. मैं उन्हें बता रही है कि आप उन पर एक डिस्काउंट और इसके बाद के संस्करण देता हूँ मतलब नहीं है वे क्या बातचीत की. मेरा मतलब है कि अधिक से अधिक कुछ तुम करना वादा किया है. उन्हें थोड़ा अतिरिक्त सेवा दे. उनके बारे में देखभाल थोड़ा अधिक तुम्हें करना है. तो आप पाएंगे कि कुछ अतिरिक्त जिसके लिए नहीं किया कि वे उन्हें बातचीत के लिए और अधिक मतलब है कि सब कुछ है जिसके लिए वे negotiate.Now मुझे आवृत्ति क्या मैं विश्वास के बारे में जीतना होगा किया वार्ता की जीत: लोग अलग व्यक्तित्व शैली है, और इस वजह से है, वे अलग बातचीत की. आप अपने व्यक्तित्व शैली को समझने चाहिए, और, यदि वह दूसरे व्यक्ति से भिन्न है, तो आप अलग अलग शैलियों theirs.The बातचीत की अपनी शैली के अनुकूल होना चाहिए मतलब है कि एक बातचीत में, अलग अलग लोगों को अलग लक्ष्यों, रिश्ते, शैलियों, गलतियाँ, और रही कि वे क्या want.Winning एक धारणा यह है के विभिन्न तरीकों, और निरंतर सेवा की धारणा है कि अन्य व्यक्ति की जीत है द्वारा है तुम उसे मना कर सकते हैं कि वह किसी भी रियायतें 'him.Don बनाने टी संकीर्ण बातचीत नीचे सिर्फ एक' issue.Don को टी बिना जीता है लगता है कि मदद करने के दूसरे व्यक्ति हो जो वह चाहता है से दूर ले जाता अपने स्थिति. तुम बाहर नहीं एक ही बात के लिए कर रहे हैं. गरीब वार्ताकारों को दूसरे व्यक्ति को दूर स्थान ले लिया है कि वे मिल बल की कोशिश करो. बिजली वार्ताकारों पता है कि जब भी पदों 180 डिग्री हैं अलावा दोनों पक्षों के हित समान है, तो वे अपने पदों से लोगों को मिल और उनकी 'interests.Don टी पर ध्यान केंद्रित कर काम हो सकता है लालची. की कोशिश की मेज से पिछले डॉलर मत नहीं है. पर वापस रख कुछ
Article Source: Messaggiamo.Com
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