और अधिक के लिए पूछ - क्या तुम और अधिक हो सकती है
यदि आप बिक्री के साथ शामिल हो, कैसे क्या आपको लगता है जब तुम जैसे शब्द सुन रहे हैं, "तुम अपनी कीमत के बारे में कुछ नहीं कर सकते?" या, "तुम से बेहतर करना होगा कि." और इन में बदलाव? एक बादल क्या या दो सूर्य को पार? आपको लगता है कि शुरू, "यहाँ हम फिर से? .." ? अभी तक, आप इस स्थिति के लिए तैयार है एक खरीदार के रूप में?, आप कीमत पर आपूर्तिकर्ताओं अकेले धक्का है? ठीक है, यह एक सही तरीका है, जब इतने सारे विक्रेता में दे देंगे, लेकिन क्या यह लंबी अवधि के लिए लाभ ले? अन्य तरीके क्या आप अपने संगठन के लिए एक बेहतर सौदा मिल सकता है? शायद उधार या परिमाण छूट दी जो भी पक्ष तुम, क्या फर्क 2% सकते हैं? अपनी कंपनी के लिए है? बस एक बिक्री मूल्य पर एक और 2% पाने के लिए? और / या 2% अपनी खरीद पर कम? कितना अतिरिक्त लाभ का उत्पादन इस? अपने को और अधिक मजबूती से बातचीत और flexibly नहीं है की क्षमता का विकास करना होगा एक मामले में विरोधाभास है, व्यापार की सफलता में वृद्धि और भी संबंधों में सुधार के लिए नींव हो सकता है. बातचीत की साधारण परिभाषा है काम करने के लिए (या अन्य लोगों के साथ) बात करने के लिए एक सौदे को प्राप्त: ", निपटान, एक समझौता. लैटिन negotiari से (के साथ व्यापार करते हैं?) "आमतौर पर, वहाँ एक वार्ता के परिणाम के लिए चार विकल्प क्या हैं? और वांछित एक है" जीत "जब तक तुम बस के लिए जा रहे हैं सौदे से एक है और आप "मैं जीत के लिए निकलना चाहते हो? तुम हार" विकल्प है कि हालांकि जरूरी नहीं है! वास्तव में हम सब कुछ सरल चरणों का पालन और उपचार द्वारा अपने वार्ताकारों के रूप में कर सकते हैं सुधार महज एक सौदेबाजी joust स्थितियों के रूप में. यह भी आपके कारण मदद अगर आप की स्थिति पर विचार के लिए समाधान के रूप में कुछ और नहीं के रूप में एक लड़ाई में जीत होगी! जीवन में कई चीजों के साथ के रूप में, सफलता की कुंजी है योजना और तैयारी. यह आपके आत्मविश्वास प्रभाव, और व्यवहार, अन्य पार्टी के साथ जब. और तैयार हो, अधिक से अधिक आप का मौका सौदा पहली बातें करने के लिए आप को प्राप्त करने want.One अपनी योजना के चरण में विचार करने की शक्ति का संतुलन है "". तराजू के एक सेट की कल्पना करो? और दबाव या चालकों की सूची हर तरफ चेहरे: मुझे आश्चर्य है कि तुम्हें क्या मिला? कई समानताएं? जब आप मानते हैं कि दोनों पक्ष इसी तरह के दबाव तुम दिल ले जा सकते हैं का सामना हो सकता है! एक और तरीका है इस का उपयोग क्या ड्राइवरों अन्य पार्टी का आकलन है सामना करना पड़ रहा है, और आप अपने पक्ष पर लोगों को कम कर सकते वृद्धि "उत्तोलन" तुम have.To आप योजना और बातचीत के लिए आप इसे 'लक्ष्य उच्च "process.AIMING HIGHA ssess के माध्यम से काम उपयोगी पा सकते हैं: स्थिति को ध्यान में, बिजली के संतुलन को संभालने के साथ मदद की, उत्तोलन. एक जीत के लिए जरूरी / परिणाम जीत है क्या हो रहा है. इस संपर्क के साथ पिछले अनुभव क्या है? कितना क्या तुम इस समझौते की जरूरत है? कितना है वे इसे ज़रूरत है? बाधाओं क्या हो सकता है? तुम्हें क्या है प्रस्ताव है कि अद्वितीय है? मैं nterests: क्या आपकी आवश्यकताओं के हैं, चाहता है और इच्छाओं? उनका क्या हैं? उनके हितों के बारे में सोचो? अपने आप को अपने जूते में डाल दिया? वे क्या जरूरत है? उनके ड्राइवरों व्यापार (और व्यक्तिगत) एम? क्या कर रहे हैं ake समय: योजना और तैयारी चाबी है? इसके लिए समय पैदा करते हैं. जाया नहीं क्या हो सकता है? बातचीत (या "संयुक्त राष्ट्र") के तहत कर तैयार नहीं है. इसके अलावा, वास्तविक बैठक के लिए समय है? एक समय में एक समस्या हो सकता है दबाव बातचीत? अक्सर सबसे बड़ी moves.I nnovate: याद करना होगा दबाव में पार्टी महसूस कर रही है, बस "उनकी समस्या" है ना? अगर एक वास्तविक बातचीत के लिए जगह नहीं ले इसे एक संयुक्त एक है! सोचना के बारे में? तो पुनर्विचार? "पाई" और यह कैसे किया जा सकता है और आकार में कटौती. देखो situation.N eeds के करीब पहुंच गया भिन्न तरीके: क्या अपनी चाबी की जरूरत हैं? और चाहता है? और उद्देश्यों? तुम्हारा क्या है? जांचना वापस कि अपने इन विचारों को संतुष्ट कर सकते हैं? दोनों parties.G enerate विकल्प के लिए: अपने पैकेज के साथ रखा है? सभी व्यापार योग्य मदों पर विचार? उन तुम चाहते हो और उन तुम दे सकते हैं. अधिक विकल्प बेहतर है. चाहे खरीदार या विक्रेता से अधिक price.H uman कारक के रूप में पैकेज के बारे में सोचना: यहाँ तक कि जब अपने सबसे उद्देश्य और पेशेवर में जा रहा है? बातचीत आम तौर पर अब भी है (या अधिक दोनों के बीच) लोग. आपका पारस्परिक कौशल एक महान सौदे के लिए गणना:? कितनी अच्छी तरह आप दूसरों का आकलन; कर सकते हैं कि वे क्या चाहते हैं और कर रहे हैं, तालमेल पाने में अपने कौशल और उन्हें मिल रहा बात, अच्छा सुन रहे हो? और सवाल उठाया. इसके अलावा हैंडलिंग, कठिन परिस्थितियों और बैठकों की गतिशीलता के प्रबंध करना key.I ntegrity है: खेल खेल में नहीं मिल पकड़ लिया करो. अच्छी बातचीत आम तौर पर के संदर्भ में होगा (या के आरंभ में) एक स्थान पर ले जा रहा व्यापार संबंध और भागीदारी. कोई बात नहीं है जो दूसरे कर सकते हैं? निष्ठा के साथ काम और अपने और अपने मूल्यों के लिए सच है. आप लंबे समय run.G में और अच्छी गुणवत्ता सौदों मिल एट पहले तुम्हें दे देंगे: अच्छी तरह से व्यापार? क्या आप पहले चाहता हूँ कि तुम दे दो! एच appy अंत के लिए पूछो! के लिए निशाना लगाओ जीत / जीत? और अगर तुम नहीं! कि एक समय के लिए दरवाजे खुले छोड़ यदि आप इस प्रक्रिया को तुम ठीक हो जाएगा अनुसरण कर सकते हैं के लिए बातचीत सुसज्जित प्रभावी ढंग से. आप और अधिक आत्मविश्वास से सफल होगा यदि आप समय के लिए पैकेज की पेशकश कर रहे हैं और तुम, एक ही समय में लगता है के बारे में आप क्या चाहते हैं और पार्टी से विकासशील में काम करते हैं. चीजों के बारे में सोचो आप अपने पैकेज में बनाने की है कि आप के साथ "व्यापार" के लिए उपयोग कर सकते हैं. (चर या मुद्रा या अन्य शर्तों को सूट के नाम!) क्या कुछ अन्य पार्टी है जो उन्हें खुशी होती है हो सकता है "व्यापार" या आगे बढ़ना? इस के लिए महत्वपूर्ण है, बातें जो कम लागत के आप चुनते हैं, लेकिन अन्य पार्टी के लिए मूल्यवान? और इसके विपरीत. याद है, एक बातचीत में, सब कुछ एक मूल्य है, कोई बात नहीं कैसे तुच्छ यह समय इस के भाग के रूप में! लग सकता है, अपने "सबसे अच्छा सौदा 'योजना, आप के लिए आदर्श समाधान यानी, और अपने" सबसे बुरा सौदा ", न्यूनतम स्थिति तुम्हें ले जाएगा अर्थात्. यह महत्वपूर्ण है कि तुम इस बारे में स्पष्ट है? और पता है जब दूर चलना है! तुम्हारा सबसे अच्छा सौदा के भीतर, के रूप में शामिल हो सके तो कई चर कि तुम बातों के अलावा अन्य के साथ मूल्य के व्यापार है. लगता है के बारे में क्या करने को तैयार देना होगा, और अधिक महत्वपूर्ण बात, तुम बदले में क्या मिला क्या चाहते हो! बैठक में वास्तविक दृष्टिकोण में सुधार किया जा सकता है अगर तुम 'के त्रिभुज टॉक सिद्धांतों का पालन करें "करे है एंडरसन की पुस्तक' पाने से क्या आप चाहते हैं". हो जो तुम चाहते हो के बारे में स्पष्ट है, कि वे क्या चाहते हैं और फिर तुम्हारी कि वे क्या कर सकते हैं accept.When की ओर देखते प्रस्ताव रखना "प्रस्ताव" मंच और में क्या लगता है कि कई के माध्यम से वास्तविक है या बातचीत है सौदेबाजी मंच, यह एक साधारण वाक्य याद रखना महत्वपूर्ण है और यह सब 'के बारे में जाओ' तो 'दे रहा है. " "यदि? .. तो तुम मुझे ??..". होगा विपरीत आदेश के प्रभाव के बारे में सोचो, "अगर ? मैं? तो तुम ??.?" क्या होगा कि एक अनुभवी वार्ताकार के जवाब में है? करने के लिए अपने आप को वार्ता के साथ मदद, कम महत्वपूर्ण स्थिति में अवसरों के लिए अभ्यास देखो! और बाहर एक सौदा हो रही के तरीके परीक्षा. अपनी तैयारी के भाग के रूप में महत्वपूर्ण है कि ग्राहक या प्रमुख आपूर्तिकर्ता, से मिलने के लिए कुछ समय में अपने योजना, अपने पैकेज और विकल्प हो जाना जाने से पहले, और फिर कैसे दूसरी पार्टी में कार्य हो सकता है. अभ्यास का उपयोग "मिल-दे" व्यापार वाक्यांश? और आशा संभावित समस्याओं. तुम सुखद परिणाम आपको एक के रूप में अपने वर्षों के दौरान समाधान के संस्थापक साथी Yemm get.Graham 4 प्रशिक्षण लिमिटेड द्वारा आश्चर्य होगा सलाहकार वह ब्रिटेन, यूरोप, अमरीका, मध्य पूर्व और रूस में बिक्री, लोग और प्रबंधन कौशल में बड़ी कंपनियों के विभिन्न प्रकार के साथ काम किया है. वह कई वर्षों के अनुभव के कार्यक्रमों को सिलाई पड़ा है बिक्री के आसपास संगठनात्मक मुद्दों पता, खाता प्रबंधन, वार्ता, बिक्री प्रबंधन और ग्राहक सेवा? विशेष रूप से संचार और व्यक्तिगत कौशल aspects.Graham पर ध्यान केंद्रित कर एक मास्टर व्यवसायी है एनएलपी के और स्थापित करने और चलाने "व्यापारिक समूह 'है, जो संगठन में एनएलपी के प्रयोग को बढ़ावा के साथ शामिल किया गया. वह प्रयोगशाला प्रोफ़ाइल कार्यक्रम के लिए एक मान्यता प्राप्त प्रशिक्षक है? "शब्द है कि परिवर्तन मन. "उसका आनंद निजी व्यक्तियों की मदद से आता है अपने कार्यों के लिए और अधिक जिम्मेदारी लेते हैं? उन्हें मुक्त करने लगता है कि उन्हें अपने जीवन के बारे में अधिक पसंद कर सकते हैं. सम्पर्क,
Article Source: Messaggiamo.Com
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