बातचीत और बिक्री कौशल महत्वपूर्ण हैं
जब मैं पहली बार रचनात्मक अचल संपत्ति में भी सक्रिय रहा शुरू कर दिया है, मेरी कौशल बातचीत में सेट बहुत कमजोर था. मैं एक वित्तीय योजनाकार के रूप में अमेरिकन एक्सप्रेस के लिए telemarketing काम किया था और अध्ययन किया और कुछ सीखा तकनीक. सतह पर एक सोच सकते हैं कि एक आदर्श गठबंधन उनके गुणों और उनकी वित्तीय स्थिति के बारे में बेचने वाले से बात कर के लिए होगा. मैं तुमसे वादा करता यह नहीं था. सकते हैं हाँ, मैं ले किया सामान्य बिक्री पूछ तकनीक बंद पूछ नहीं की तरह समाप्त ( "हाँ" या "नहीं" जवाब) प्रश्न. इसके अलावा, यह अभी भी आपके लिए 3 बेहतर काम में एकाधिक विकल्प 6 या गुरुवार को "चाहेंगे मंगलवार की तरह माना सवाल पूछना? काम करता है." मूल बातें enough.When नहीं थे मैं पहले विक्रेता जो अपने ऋण शेष है, मैं वास्तव में किया गया एक जवाब समय के 50% के लिए एक संख्या में प्राप्त कर सकते हैं पूछ शुरू कर दिया. मैं दो प्रमुख me.First बाधाओं का सामना किया था, मेरा विश्वास प्रणाली कि एक वित्तीय / एकाउंटेंट प्रकार की पृष्ठभूमि से आने वाले आंखों में मुर्गा था, मैं कोई संदेह नहीं है कि कोई भी कभी भी मुझे देंगे उनके घर की छाया के बिना पता था और वह केवल एक पूर्ण बेवकूफ मुझे संतुलन बताना होगा उनके loan.Second, मैं सही रास्ता पूछने के लिए और मैं आप अनुभव से कहना है कि यह greatly.The पहली बाधा, विश्वास प्रणाली, मामलों कर सकते हैं के रूप में एक सुराग नहीं था पर बाकी था आसानी के बाद मुझे मेरी पहली मुलाकात से उबरने वास्तव में विक्रेता से प्रेरित. ठीक है, विश्वासों प्रणालियों और ट्रैश किए मैं पूरी तरह मूर्ख है कि क्योंकि रास्ता भी easy.The दूसरी बाधा, शब्दावली था / बातचीत होगी हैं, कोई बाधा, प्रतिशत से अधिक है, लेकिन यह अभी भी है कौशल कि मैं लगातार सुधार करने की कोशिश करो. दो प्रमुख घटकों, संभालने आप पहले से ही अच्छी तरह से अच्छा तालमेल स्थापित किया है, समय कर रहे हैं और वाक्यांश तुम use.Here के कुछ उदाहरण जल्दी कैसे नहीं पूछने के लिए कर रहे हैं विक्रेता जो ऋण बकाया है: * क्या आप कितना देना है? * क्या आप यह क्या तुम्हें देने के लिए बेचने के लिए तैयार? * कितना इक्विटी आप कहेंगे? तुम्हारे पास है *, आदि आदि अब, मुझे गलत नहीं है. यदि आप इन वाक्यांशों और इसी तरह का उपयोग करें काफी समय और काफी विश्वास के साथ, आप इस अवसर पर एक संख्यात्मक जवाब मिल (के रूप में दोस्ताना तो नहीं प्रतिक्रियाओं पर मैं जल्दी प्राप्त की कुछ करने का विरोध किया जा सकता है) होगा. कंट्रास्ट इन के ऊपर वाक्यांश: कैसे इतना * ऋण पर छोड़ दिया है? * तो, संपत्ति के स्वामित्व और मुक्त नहीं है स्पष्ट है? * आदि सवालों का, etc.The पहला सेट जारी personalizes और ऋण देता है, और इस तरह विक्रेता के साथ समस्या है,. प्रश्नों के दूसरे सेट टुकड़ी बनाता है और जब से यह नहीं है अब "उनके ऋण" या "उनकी समस्या" या "वे क्या कर्ज़दार", यह तो बस केवल एक संख्या है और मैं share.Since पहले यह एक छोटा सा रणनीति पर उठाया एक समस्या नहीं है, मैं मैं अनुमान होगा 100 कॉल में से लगभग कोई वास्तविक प्रयास के साथ सभी जानकारी मैं 99 पर चाहते हैं. , वह है समय और अभ्यास लेने के लिए सभ्य फोन कौशल विकसित करने दी. प्राकृतिक रूप से संबंध है और कॉल के साथ प्रवाह पैदा करने की क्षमता, अभी तक अभी भी जानकारी आप समय के साथ आ जाएगा चाहते हैं. मेरा मुद्दा यह है कि यह परीक्षण शुरू और विभिन्न दृष्टिकोणों ट्रैकिंग महत्वपूर्ण है. एस यदि आप इस करते हैं, आप कुछ बहुत ही रोचक results.Here नोटिस 'होगा एक और उदाहरण के बारे में जब चाहे या नहीं विक्रेता एक carryback पर विचार करेंगे पूछ (यह तुम्हारे लिए वित्तपोषण). मैं वास्तव में इस एक ही वास्तविकता की पुष्टि करने की कोशिश कर रही का सुझाव था. यदि मैं ऐसे एक विक्रेता से कुछ पूछना: * तुम मालिक वित्त विचार करना चाहेंगे? * आप एक carryback करना चाहेंगे? * क्या आप इस पर कागज ले सकते हैं? * आदि etc.What तुम्हें क्या लगता है मेरी प्रतिक्रिया होगी? हाँ, मुझे पता है कि हम अपनी कल्पना शब्दावली का प्रयोग की तरह हम एक बार में महारत हासिल है यह. मैं शायद के रूप में दोषी हूँ कि संबंध में किसी के रूप में. लेकिन, क्या ऊपर सवाल पूरा एक कोने में विक्रेता मजबूर कर रहा है. या तो वे मानते हैं कि वे समझ नहीं आ रहा है, और इस तरह बेवकूफ है, या प्रकट बस कहते हैं "नहीं". जो तुम्हें सबसे ज्यादा? अक्सर ऐसा होता है जैसे कुछ के साथ इसके बाद के संस्करण की तुलना कर लगता है कि प्रश्न: * आप एक स्थान है जहाँ आप भुगतान ले सकते में हैं? * इसके लिए मुझे कुछ समय के लिए भुगतान करने के लिए और भुगतान करना संभव होगा आपका ऋण? बाद में इन सवालों से लगभग हमेशा के लिए एक 'हां' या 'मुझे और "प्रकार की प्रतिक्रिया बताया सीसा. तुम difference.These पर हैरान होंगे सिर्फ दो की जल्दी उदाहरण कैसे वाक्यांश आप चुनते को प्रभावित कर सकते हैं अपने परिणाम. एक मिनट के लिए कितने सवाल पूछना और कितनी जानकारी तुम एक फोन में एक विक्रेता से निकालने के प्रयास विचार ले लो. जानने के क्या कहना है और जब यह कहने के लिए अपने प्रदर्शन में सुधार होगा और अधिक से तुम imagine.I कर सकते हैं बहुत कुछ किताबें और / या बिक्री पर कुछ पाठ्यक्रमों रहे हैं, और बातचीत उठा सलाह देते हैं. रोजर डावसन महान इस वेब साइट पर उपलब्ध सामग्री है ... http://www.texasrealestateclub.com/courses.html # बातचीत और तुम 'www.rdawson.com.I घ भी बिक्री पर सामग्री के लिए हमारे की सिफारिश की पुस्तक सूची की समीक्षा करने की सिफारिश और बातचीत कर जो पाया जा सकता है पर अपनी साइट पर जा सकते हैं यहाँ ... http://www.texasrealestateclub.com/booklist.html.Grab टॉम हॉपकिंस, Zig Ziglar, और अन्य शीर्ष बिक्री और वार्ताकारों ने और कुछ किताबें खोज शुरू करें. मैं दृढ़ विश्वास है और कोई कार्रवाई तुम पैसे के रूप में करना होगा के रूप में इन कौशल विकसित करने और आपके व्यवसाय के लिए अपने विशेष दृष्टिकोण के them.Regardless अभ्यास के रूप में तेजी से, इन कौशल बिल्कुल अपने life.About AuthorTim Randle के हर पहलू में प्रयोग किया जाएगा किया जा सकता है www.TexasRealEstateClub.com में अपनी वेब साइट के माध्यम से संपर्क किया, info@texasrealestateclub.com (ग) कॉपीराइट 2003, सर्वाधिकार सुरक्षित
Article Source: Messaggiamo.Com
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