बिक्री की प्रक्रिया - कैसे संभावनाओं जो या नहीं भुगतान नहीं कर सकते हैं पर समय बर्बाद कर से बचने के लिए
क्या तुम्हें अंधा विश्वास है कि, अगर तुम किसी भी तरह एक संभावना मनाने के लिए एक बिक्री चक्र में संलग्न कर सकते हैं, तो आप अंततः एक बिक्री कर देगा? यदि आप, देखना है! इस विश्वास अपना समय, प्रयास बेकार कर सकते हैं, और कंपनी संसाधनों. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] दुर्भाग्य से अनिवार्य रूप से बिक्री नहीं उपज, समय और संसाधन निवेश करते हैं. अपने पाइप लाइन में अवसरों के कितने चक्र में बिक्री के लिए एक ही कदम पर स्थगित कर दिया गया हफ्तों या महीनों ...? में कई अवसरों आप कैसे हैं और आपकी कंपनी के भारी मात्रा में समय, ऊर्जा और संसाधनों का निवेश (उत्पाद प्रदर्शनों का आयोजन, लंबा प्रस्तावों लेखन, उत्पाद प्रदान तय मूल्यांकन, आदि), सिर्फ संभावना है कि वे चाहते हैं कि खरीदने, या खरीद के वित्त पोषण में असमर्थ साबित नहीं है? तुम भी बिक्री, कितने बाहर बारी के लिए 'दुःस्वप्न "ग्राहकों को जो हमेशा हैं जब करना असंतुष्ट और पद का भारी मात्रा में बिक्री संसाधनों का उपभोग [? * *] [* बी.आर. *] सभी संभावनाएं नहीं बराबर हैं बनाया बी.आर. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] क्या तुम मदद के लिए अपनी संभावनाओं को तलाशने कि उनकी समस्याओं का व्यापार कर रहे हैं की जरूरत है पर्याप्त पर्याप्त के लिए एक बिक्री चक्र में समय निवेश का औचित्य साबित. फिर भी, तुम्हें भी पता लगाना है कि क्या प्रत्येक संभावना अपने समय और संसाधनों के निवेश के लायक है की जरूरत है! यदि कोई संभावना एक अच्छा फिट नहीं, शान से बाहर है मौका! (एक प्रतियोगी को क्यों उल्लेख नहीं है और दो प्रतिस्पर्धी कुछ चक्रों जला?) [*] [* बी.आर. *] तुम कैसे तय कर सकते हैं कि एक संभावना अपने समय और संसाधनों के निवेश के लायक है * बी.आर.? कई बिक्री कौशल प्रशिक्षण पाठ्यक्रम एक परिचित करा, यार, कि पैसा, प्राधिकरण के लिए खड़ा है सिखाना, और आवश्यकता. मूल विचार यह निर्धारित करने के यह है कि क्या: [बी.आर. * *] [* * 1] बी.आर.. संभावना करने के लिए पर्याप्त बजट डॉलर (पैसा) करने के लिए भुगतान करने के लिए तैयार है उत्पाद या सेवा [* बी.आर. *] [* 2] बी.आर.. महत्वपूर्ण निर्णय निर्माताओं और (प्राधिकरण); की पहचान की गई है और प्रभावित [* बी.आर. *] [* बी.आर. * 3]. संभावना है दर्द (जरूरत नहीं है) काफी गंभीर को एक में निवेश करने का औचित्य साबित है समाधान. [*] [* बी.आर. *] बी.आर. दुर्भाग्य से, यहाँ तक कि जब तुम मनुष्य योग्यता का एक अच्छा काम करते हैं, आप "blindsided" मुद्दों की है कि देरी की बिक्री या चक्र के अवसर एकमुश्त को नष्ट कर सकते हैं. उदाहरण के लिए: [* बी.आर. *] [बी.आर. * * *] कुछ संभावनाओं को वित्तीय सुरक्षा में असमर्थ साबित होते हैं. वे एक बजट है सकते हैं, लेकिन वे नहीं कर रहे हैं "ऋण योग्य", ताकि वे बजट कोष नहीं कर सकता. [*] [* बी.आर. *] * कुछ निर्णय निर्माताओं के लिए विशिष्ट जानकारी की जरूरत है बी.आर. एक विशिष्ट प्रारूप में उपलब्ध कराई से पहले वे एक खरीद निर्णय को प्राधिकृत कर सकते हैं. [, * *] [* बी.आर. *] * कभी कभी आप जटिल समस्याओं का समाधान समस्या निवारण और डिजाइन में काफी समय और प्रयास निवेश बी.आर. ही हो बताया कि संभावना बोली तक प्रस्तावित समाधान बाहर ले जाना चाहिए. इस अवसर पैदा कम बोली लगाने या अवसर का लाभ को खो दिया जा सकता है. Pummeled [* बी.आर. जा रहा है *] [* बी.आर. *] इन से बचने के लिए मुद्दों, व्यक्ति योग्यता प्रक्रिया के अतिरिक्त प्रश्नों जोड़ें. परिचित करा कि मैं इस संशोधित प्रक्रिया को सौंपा है मुख्य बी.पी., जो धन, प्राधिकरण, सूचना, जरूरत के लिए खड़ा है और खरीद प्रक्रिया है. यहाँ बी.पी. सवालों के मुख्य नमूना: [* बी.आर. हैं *] [* बी.आर. पैसा *] [बी.आर. * *] [बी.आर. * *] * कैसे अपने उत्पाद या सेवा के लिए संभावना वेतन [? * * बी.आर. होगा] [बी.आर. * *] * एक स्थापित किया गया है? बजट [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] * वे क्रेडिट क्या काबिल [? * बी.आर. *] [* बी.आर. प्राधिकरण *] [* बी.आर. *] [*] * कौन (संभावना है संगठन में बी.आर.) को इस प्रकार की एक अधिग्रहण को मंजूरी? की जरूरत है [* बी.आर. *] [बी.आर. * *] [सूचना * बी.आर. *] [* बी.आर. *] क्या जानकारी * निर्णय निर्माताओं करना इससे पहले कि वे कोई फैसला कर सकते हैं की जरूरत है? [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] क्या स्वरूप यह जानकारी है * में हो सकता है? की जरूरत है [बी.आर. * *] [* बी.आर. *] की जरूरत [बी.आर. * *] [बी.आर. * *] * है संभावना व्यापार समस्या क्या है [? * *] [* बी.आर. *] * कैसे सम्मोहक बी.आर. वे कर रहे हैं? दूसरे शब्दों में, आप (सहयोगी डॉलर, प्रतिशत, और साथ समय फ्रेम) दर्द संभावना महसूस कर रही है? [*] [* बी.आर. *] * मात्रा निर्धारित व्यापार प्रभावों काफी महत्वपूर्ण हैं को वारंट बी.आर. यों तो कर सकते हैं संभावना है संगठन (पहचान करने में और आपकी कंपनी) ने निवेश और समस्या (s) फिक्सिंग [? * बी.आर. *] [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] खरीद प्रक्रिया [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] * क्या है संभावना है खरीद खरीद () प्रक्रिया [? * *] [* बी.आर. *] * क्या प्रभाव इस प्रक्रिया के लेनदेन के मुनाफे पर हो सकता है? [*] [* बी.आर.] क्या प्रतिस्पर्धात्मक लाभ * * तुम अगर आप अपने समय और संसाधनों का निवेश करेगा प्राप्त * बी.आर. बी.आर. एक डिजाइन में समाधान है कि बोली के लिए बाहर चला जाता है? [* बी.आर.] [* * * बी.आर.] [* बी.आर. *] अपनी बिक्री का अवसर योग्यता प्रक्रिया के लिए यदि आप निर्णय को मुख्य बी.पी. योग्यता जोड़ने के लिए, यहाँ कुछ अंतिम विचार को ध्यान में रखना है: [* बी.आर. *] [बी.आर. * *] * यदि आप पता है, यह अत्यधिक की संभावना है आप अपने समय और संसाधनों को बर्बाद कर रहे हैं नहीं कर जवाब मुख्य बी.पी. प्रश्न सभी के लिए! [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] * अवसर योग्यता नहीं एक बार की घटना है. एक अवसर के रूप में अग्रिम बिक्री चक्र के माध्यम से, आप बार बार पूछना चाहिए कि क्या योग्यता सवालों के जवाब का किसी भी बदल दिया है. यदि कोई जवाब परिवर्तन, यह बिक्री चक्र की लंबाई प्रभाव और भी नष्ट कर सकता है अवसर की व्यवहार्यता. कम से कम, एक जवाब बदल शायद ध्यान में परिवर्तन की जरूरत है और / या योजना बनाई गतिविधियों का एक reprioritization. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] * कभी भी एक मौका "disqualifying के बारे में बुरा लगता है" होगा. अवसर की राशि प्रत्येक क्षेत्र में लगभग असीमित है. अगर आप ध्यान से योग्य और फिर एक मौका चुने जाते हैं, और केवल योग्य अवसरों में समय और संसाधनों का निवेश, आप अपने लाभ को अधिकतम होगा समय और संसाधनों पर निवेश किया. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] लेखक के बारे में: [* बी.आर. *] बिक्री प्रदर्शन विशेषज्ञ एलन Rigg कैसे मारो बेचने में 80/20 नियम के लिए: क्यों अधिकांश Salespeople 'डॉन के लेखक हैं टी प्रदर्शन और क्या बारे में क्या करने यह. उनकी कंपनी, 80/20 बिक्री कार्यप्रदर्शन, सही फार्मूला (ऊपर के निर्माण के लिए TM) बिक्री टीमों के प्रदर्शन को लागू करने से व्यापार मालिकों, एक्जीक्यूटिव और प्रबंधकों को दोहरा बिक्री में मदद करता है. अधिक जानकारी के और ज्यादा मुफ्त
Article Source: Messaggiamo.Com
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