101 बिक्री: लागत बनाम के बारे में सीखने की कीमत
कॉपीराइट 2005 डैनियल बैठनेवाला [* बी.आर. *] [बी.आर. * *] के लिए लंबे समय के रूप में वहाँ के रूप में रिकॉर्ड प्रलेखित किया गया है, वहीं व्यापारियों गया है, या जैसा कि हम आधुनिक स्थानीय भाषा, salespeople में कहा जाता है. लोग बातें करना चाहता हूँ. लोगों की बातों की जरूरत है. यह देखते हुए कि वहाँ हमेशा कुछ के लिए एक सार्वजनिक मांग होगी, वहाँ हमेशा salespeople के लिए एक की जरूरत होगी! यह कहा गया है कि "कुछ भी नहीं जब तक कोई कुछ बेचता होता है." यह बिल्कुल सच है. बिक्री समारोह में एक आधुनिक कंपनी के हर पहलू को चलाता है. बिक्री पहले आओ, के लिए बिक्री के बिना होगा, वहाँ विपणन, लेखांकन, निर्माण, मानव संसाधन, आदि [* बी.आर. के लिए कोई ज़रूरत नहीं *] [* बी.आर. पूछो] * है लगभग किसी भी औसत विक्रेता जो उनकी सबसे बड़ी समस्या है या आपत्ति नहीं है और संभावना है तुम्हें शब्द कीमत सुनेंगे से ज्यादा. "मेरे कीमतों मेरे प्रतिद्वंदी" या "हमारे कीमतों से भी अधिक कर रहे हैं" उच्च हैं अक्सर मंत्र या बहाना कर रहे हैं lackluster के लिए बिक्री के आंकड़े. एक वरिष्ठ विक्रेता फिर भी पूछो, और मुझे लगता है कि तुम, हकीकत में मिल जाएगा, वह सीखा है कि कीमतों में शायद ही कभी असली मुद्दा है. चलो, एक पल के लिए परिचित करा मूल्य पर विचार: माना-हकीकत निवेश लागत-उम्मीद. [: * *] [* बी.आर. * कथित] बी.आर. बिक्री सबसे प्रक्रिया धारणा है, या कथित मूल्य अक्सर शामिल हैं. पेशेवर salespeople के रूप में हमारा काम हमारे माल की कीमत बेचना है और सेवाओं. एक बार ग्राहक देखता है कि उत्पाद या सेवा के मूल्य बिक्री मूल्य से पूछा कि उसे और अधिक प्रदान करता है, बिक्री और की कीमत का मुद्दा बन गया है वास्तव में कभी एक मुद्दा सभी. * [बी.आर. *] [* बी.आर. *] हकीकत: चलो यह चेहरा है, इसलिए अक्सर बिक्री लोग क्यों एक बिक्री नहीं किया गया था कारण के लिए मूल्य बहाना का उपयोग करें. मान लें कि आप एक योग्य संभावना के साथ काम कर रहे हैं, और आप अपना समय बर्बाद कर रहे हैं अगर क्या तुम नहीं हो, वास्तविकता यह है कि आपकी संभावना को जानने के बिल्कुल कैसे आपके उत्पाद या सेवा को अपनी जरूरत भर की जरूरत है, शून्य बंद कर देता है और एक समय पर ढंग से अपनी जरूरतों को पूरा करती है. वह सादा है हकीकत [. * *] [* बी.आर. *] निवेश बी.आर.: ग्राहक को दिखाया जाना चाहिए कि तुम से खरीद द्वारा, वह एक बुद्धिमान निवेश कर रहा है और एक अतिरिक्त व्यय केवल वसूल नहीं है. ड्राइविंग खरीदारों में कोई दिलचस्पी नहीं है उनके अधिक धन खर्च करने से अधिक खर्चा आता है. वे उनकी समस्याओं को हल करने में रुचि रखते हैं. वे बनाने के लिए लागत प्रभावी निर्णय धारणा और शिक्षा. [*] [* बी.आर. मूल्य *] बी.आर.: इच्छा पर आधारित एक पेशेवर विक्रेता के रूप में, बैठक में रुचि रखते हैं और अपनी संभावनाओं और ग्राहकों की अपेक्षाओं से अधिक है, तुम हमेशा पता होगा कि कीमत सिर्फ बराबर कीमत नहीं है. पुराने axiom याद रखें. "सबसे कम कीमत की लागत से सावधान." मूल्य स्वामित्व, समय कर्ज उतारने की और समस्याओं को सुलझाने के असली मुद्दों पर एक पेशेवर वास्तव में खरीदार के लिए है देख रहे हैं. [*] [* बी.आर. उम्मीद *] बी.आर.: आज का ग्राहक गुणवत्ता रखती है. वे सेवा और डिलीवरी मान. आपके खरीदार उम्मीद है कि उत्पादों और सेवाओं का प्रस्ताव है कि आप वास्तव में मन में उसकी सबसे अच्छी हितों के साथ प्रस्तुत कर रहे हैं और वे उसकी जरूरतों को पूरा करेगा. कि प्रारंभिक बिंदु है. मूर्ख मत बनो जब कोई खरीदार आप के बारे में पूछते हैं मूल्य निर्धारण. अगर वे अपने मूल्य को अधिकतम करने और उसे कम मूल्य पर मिल सकता है, वे इसे प्राप्त करने की कोशिश करेंगे, लेकिन वे अपने निर्धारित कीमत बिंदु पर खरीदने की उम्मीद मूल्य अगर वहाँ है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] बात को आसान करने के लिए आगे , याद है कि वास्तव में ग्राहक की खरीद का फैसला करता है केवल एक बार. अपने उत्पाद या सेवा प्राप्त आवंटित पैसे आम तौर पर एक खरीद निर्णय के लिए एक समय बिताया है. प्रत्येक खरीद के लिए, कंपनी तो उस निर्णय की वास्तविकता के साथ सौदा होगा. खरीदी मद तो 'खरीदार कंपनी के ढांचे के भीतर सेवा में रखा गया है. इस बिंदु के बाद, विभिन्न विभागों के कर्मचारियों और आंतरिक जैसे इंजीनियरिंग या रखरखाव कि विशेष रूप से खरीदने के निर्णय के साथ सौदा होगा. वहाँ अक्सर अन्य विभागों के भीतर कंपनी में एक खरीद निर्णय से असर नहीं होगा. प्रत्येक क्रय की सही कीमत खुद को समय पर दिखाने का फैसला करेंगे. लागत के मुद्दों के लिए अपने उत्पाद या सेवा का उपयोगी जीवन पर उपस्थित खरीदा, लंबे समय के बाद खरीद वास्तव में जारी किया गया था. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] लागत और मूल्य रहे हैं दो वास्तव में बहुत अलग सवाल है. वरना सोच के जाल में फंस मत जाओ. सुपीरियर salespeople सीखा है कि कुछ अपने करियर में पहले बिंदु पर कड़ी सबक. क्या सभी श्रेष्ठ salespeople करो; इस नई जानकारी पर अभिनय करके अपने सीखने की अवस्था छोटा. उच्च गियर में इन सिद्धांतों के वरिष्ठ अपने अध्ययन में तेजी से अपने कैरियर हटो. [* बी.आर. *] [बी.आर. * *] [* बी.आर. *] लेखक के बारे में: [* बी.आर. *] डैनियल बैठनेवाला सफलता के लेखक पुस्तक ई है, लाभ के लिए सीखना. व्यस्त लोगों के लिए डिजाइन तैयार की, इस नई किताब, सरल सिखाता है कदम कदम करके कौशल सीखने का प्रदर्शन बिल्कुल कैसे कुछ भी जानने के लिए तेजी से त्वरित पहले कभी. यह लेखक की वेब साइट से उपलब्ध है ऑनलाइन सॉफ्टवेयर और पुस्तक व्यापारियों के एक किस्म http://www.learningforprofit.comand. श्री बैठनेवाला कई और ऑनलाइन के लिए एक योगदान लेखक है
Article Source: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster Get Html Code
Add this article to your website now!
Webmaster Submit your Articles
No registration required! Fill in the form and your article is in the Messaggiamo.Com Directory!
